SALES 4.0

EL ARTE DE GESTIONAR LA INFORMACIÓN EN EL PROCESO

DE VENTA (desde la prospección al cierre)

Guillermo Vilarroig :: Barcelona 24 mayo charla Congreso CONSTRUMAT

#gvilarroig

Clientes, Ex-clientes, Prospects

YA EXISTENTES

Prospects

IDENTIFICADOS

Prospects

QUE NO CONOCEN

Todos tenemos los mismos

problemas…

LAS EMPRESAS QUE SON ÁGILES SON UN

34% MÁS RENTABLES (MIT)

S S S

S SS

M M

M

M

M

M

M VOnline CRM /off line

Marketing Ventas

MS

M

Créditos, fuente: Hubspot

Créditos, fuente: Hubspot

Budget

Authority

Need

Timming

Do they have the ability to spend ?

Do we know who the decision maker is ?

Do we know a timeframe in wich they will

need a solution ?

Does the prospect have an urgent business

problem and pain to address ?

BANT

SOLO EL 20% DE LAS

OPORTUNIDADES ESTÁN

LISTAS PARA EL CIERRE

LOS COMERCIALES SOLO

DEDICAN EL 25% DE SU

TIEMPO A

PROSPECTAR/CERRAR

Forrester

14 IDEAS DE CÓMO GESTIONAR EL CAMBIO

1. Análisis exhaustivo de palabras claves

2. Análisis SEO en profundidad

3. Definición de perfiles y roles. Micro segmentación

4. Análisis de plan de medios

5. Escenarios de resultados. Tener una cuenta de pérdidas y ganancias

6. Contendido. Personalización y calidad

7. Prototipar bien la Web (audiencias y resultados NO técnicos)

8. Definir MUY BIEN la estructura de la base de datos

9. Definir el/los ciclos de venta

10.Análisis en redes sociales

11.Trabajar con nombres y apellidos y no con visitas anónimas

12.Priorizar en función de las señales on/off (scoring de leads)

13.Gestión de la información. Actuar en tiempo real. Automatización

14. Ilusión compartida

Breaking Down Walls: To achieve cross functional efficiencyALGUIEN TIENE QUE DAR UN GOLPE EN LA MESA…PARA GESTIONAR EL CAMBIO

Gracias ;-)