Ajuntament de Calella
Regidoria de Promoció Económica
– Regidora: Loida Serrano Mur
– Cap de la Regiduria: Ferran Muñoz Porrino
– Responsable del Servei Local d'Ocupació: Fabio Valbonesi Prieto
– Responsable Servei Creació Empresa: Encarna Jodar Fernández de Piñar
– Serveis administratius: Antonia Cabas Barroso
– C. Sant Jaume, 339 (Calella)
– 937697240
OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES
¿?COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES
¿?COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
A PARTIR DE… L’experiència laboral prèvia
Canvis perceptibles a l’entorn
Informacions personals
MITJANÇANT
Cò pia / importació
Ideant un sistema
Aplicació d’habilitats
PER
Fer les coses millor que els altres
Satisfer una necessitat no satisfeta
Ocupar un nínxol petit
Idear una nova manera de fer
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
A PARTIR DE…
L’experiència laboral prèvia
Canvis perceptibles a l’entorn
Informacions personals
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
MITJANÇANT…
La cò pia / importació
Idear un sistema
Aprofitar habilitats prò pies
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
PER…
Satisfer una necessitat no satisfeta
Ocupar un nínxol petit
Idear una nova manera de fer
Fer les coses millor que els altres
OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES
¿?COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA
CONDICIONS PERSONALS
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
Hàbits i comportaments emprenedors
COHERÈNCIA DEL PROJECTE
Anàlisi del projecte
CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA
CONDICIONS PERSONALS
HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
Recerca d’oportunitats i iniciativa
Exigir eficiència i qualitat I responsabilitat empresarial
Recerca d’informació
Persuasió i xarxes de suport
Autoconfianç a i independència
Có rrer riscos calculats
Persistència
Acompliment
Planificació sistemàtica i seguiment
Fixar metes
Necessitat d’autodiagnosticar-se
CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA
COHÈRENCIA DEL PROJECTE
ANÀLISI DEL PROJECTE
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
EL VALOR
EL PLA D’EMPRESALA PROVA DEL 3
EL CONCEPTE DE VALOR
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
É s la percepció que té un possible client/a dels beneficis i costos inherents a la compra d’un producte o a la prestació d’un servei
EL CONCEPTE DE VALOR
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
OBJECTIU: DONAR VALOR
EXEMPLE 1 EXEMPLE 2 EXEMPLE 3
EL CONCEPTE DE VALOR
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
CONDICIONS
QUANTS ELEMENTS HI HA?
QUIN PES TENEN?
1 .- els cercles de cooperació: gestió de la qualitat resolució conflictes
2.- La qualitat total: Metodologia, eines de qualitat...
3.- Igualtat : no als estereotips 4.- Responsabilitat vers:
a la societat medi ambient energies renovable, Reciclatge igualtat transversal i efectiva
Què és la responsabilitat empresarial ?
EL CONCEPTE DE VALOR
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
FONTS DE VALOR DE LA IDEA
Utilitat del producte o servei respecte a la necessitat que pretén cobrir i en relació a la competència
Rapidesa en la provisió del producte o en la prestació del servei
Exclusivitat del producte o servei
Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector
Capacitat d’observació , reflexió i adaptació a les necessitats de la clientela
L’atenció a la clientela
Flexibilitat respecte a horaris d’atenció , preus i quantitats
Oferir comoditat i fàcil accessibilitat a la clientela
Tenir una àmplia varietat de producte o serveis
CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
ESCÀS CONEIXEMENT DEL SECTOR I DEL MERCAT I FALTA D’EXPERIÈNCIA
Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector
Capacitat d’observació , reflexió i adaptació a les necessitats de la clientela
L’atenció a la clientela
Flexibilitat respecte a horaris d’atenció , preus i quantitats
Oferir comoditat i fàcil accessibilitat a la clientela
Tenir una àmplia varietat de producte o serveis
AUTODIAGNOSI
AMPLIAR EL GRAU DE CONEIXEMENT DEL SECTOR I EL MERCAT
Ampliació dels coneixements sectorials
Adquirir experiènciaprofessional al sector
CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
POCA O NUL· LA ORIENTACIÓ AL CLIENT
He identificat les preferències del públic objectiu?
Cobreix el producte o servei les necessitats de la clientela?
Tinc experiència en el tracte directe amb la clientela?
Quin paper juga l’atenció a la clientela del projecte?
He identificat els hàbits de compra de la clientela objectiu?
Conec el procés de compra?
AUTODIAGNOSI
INCREMENT DE L’ORIENTACIÓ AL CLIENT
Treballar els hàbits icomportaments deles persones
Incorporació al projectede persones amb visió comercial
CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
ESTRATÈGIA DE PREUS ERRÒNIA
He tingut en compte els preus de la competència?
He calculat els costos i marge de benefici dels seu producte o servei?
He establerts una estimació de vendes realista?
Crec que la millor estratègia só n preus per sota de la competència?
AUTODIAGNOSI
MILLORAR EL CÀLCUL DE LA INVERSIÓ INICIAL
Analitzar els diferentssistemes de fixacióde preus
Buscar avantatgescomparatius mésenllà del preu
EXEMPLE
CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
DIMENSIONAMENT FINANCER INICIAL INSUFICIENT
He precisat la inversió necessària per a la posada en marxa?
He tingut en compte tots els elements necessaris?
He determinat les fonts de finanç ament per a la inversió ?
He previst possibles desviacions sobre les inversions previstes?
He realitzat un complet pla d’inversions?
M’he establert un salari propi?
AUTODIAGNOSI
MILLORAR EL CÀLCUL DE LA INVERSIÓ INICIAL
Consolidar elsconeixements sobrecàlcul de la inversió
Donar una visió objectiva de les necessitats i previsions
Claus del Fracàs
→Ser emprenedor no vol dir ser empresari.
Per definició el emprenedor és qui empren i l'empresari és qui organitza, gestiona el negoci.
S'han de planificar els ingressos o la font de finançament ja que la unitat familiar ha de sobreviure.
→ Un amic pot ser un mal soci
→ Un emprenedor es a jornada completa 24 hores els 365 hores
→ La familia ha d'estar implicada en el negoci, no en la seva gestió però el que significa ser emprenedor
→ L'elecció del sector d'activitat ha d'esser el resultat d'una decisió conscient, mai la conseqüencia aleatòria d'una idea de negoci.
→ Una bona idea mal gestionada passa a ser una mala idea.
...Fonts; pròpia I a destacar “ el llibre negre de l'emprenedor “ de Fernando Trías de Bes”
OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES
¿?COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
LA PROVA DEL 3
COHÈRENCIA DEL PROJECTE
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
L’ESTRATÈGIA COMERCIAL
LA PROVA DEL 3
EL CONCEPTE+
EL PUNT MORT
+
LA PROVA DEL 3
L’ESTRATÈGIA COMERCIAL
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
COM PENSO FER ARRIBAR EL PRODUCTE/SERVEI AL CLIENT/A?
QUIN COST EM SUPOSA?
PLA DE MÀRQUETING
LA PROVA DEL 3
EL CONCEPTE
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
EN QUIN NEGOCI ESTIC?
QUINA NECESSITAT VULL SATISFER?
PER QUÈ EM COMPRARAN A MI?
LA PROVA DEL 3
EL PUNT MORT
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
QUANTFACTURACIÓ
UNITATSHAIG DE VENDRE PER COBRIR DESPESES?
EL PREU
ELS COSTOS VARIABLES
ELS COSTOS FIXOS
SABER
CÀLCUL DEL PUNT MORT
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
CAPSES DE ROBA
COST VARIABLE UNITARI
Cartró 1 €
Paper d’embalar 0,04 €
Cinta adhesiva 0,06 €
Grapes 0,03 €
DESPESES FIXES ANUALS
Sous i Salaris 65.000 €
S. S. Autò noms 10.750 €
S. S. Règim General 11.450 €
Lloguer del local 6.000 €
Despeses generals 3.500 €
Assegurances 600 €
Manteniment 800 €
Publicitat 1.000 €
TOTAL 99.100 €TOTAL 1,13 €
Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 10 – 1,13 = 8,87 €
Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (10 – 1,13) x 100 / 10 = 88,7 %
Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 99.100 / 8,87 = 11.172 unitats
Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 99.100 / 0,887 = 111.724 €
PREU 10 €
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
Antres consideracions a tenir en compte
• Sovint ens trobem que tothom parla de la necessitat de valorar la idea de negoci (sector, mercat, preu, entorn, l'emprenedor...). Però no diu quines eines financeres s'han d'utilitzar eficientment per poder, minimitzar riscos.
• Eines financeres– Pla d'inversions : Què necessito còm a miním per començar a funcionar– Pla de finançament: capitalització, capital propi, prèstec familiar, hi ha
bonificacions, ajudes subvencions ( quan podrè comptar amb elles, compleixo els requisit...) Crèdits bàncaris ( tipus mercat, tipus “usura”, tipus convenis ( Inicia, ico, icf) i els crèdits tous (microcrèdits), tinc prou avals o hi ha alguna entitat que em poc recolzar.
– Balanços a tres anys– Compte d'explotació mensual– Compte de tresoreria mensual– Resultats a tres anys– Umbral de rentabilitat o punt mort.
• Tenim en compte “ese gran desconegut→ recursos del mercat que no són crèdits ni aportació pròpia”
• Per una banda tenim la capitalització i anirà en funció de la forma jurídica el % a obtenir i el temps que van treballar per compte d'altre. Com a minim s'ha d'haver treballat tot un any
• Professional o empresari individual menor de 30 anys i en el cas de dones menor de 35 anys.→ 80 % d'un cop i la resta en RETA
• Professional o empresari individual major de 30 anys i en el cas de dones major de 35 anys 60 % d'un cop i la resta en RETA
• SL només en RETA• Societats laborals, la part d'aportació del soci• Bonificacions: allò que deixem de pagar davant de l'administració per tenir unes
condicions ( reta i ser menor de 30 anys...)• Subvencions• Segons la llei de subvencions sempre han d'esser competitives, per tant la
primera cosa a saber es les quanties consignades y podem ser: per crear el teu lloc de treball, per ser innovadora, para modernitzar l'activitat i la gestió de la mateixa, per utilitzar energies sostenibles....
EL PLA D’EMPRESA
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
ESTRUCTURA COHERENT
REFLEXIONS COMERCIALS
Reflexions Financeres
Reflexions sobre Producció Reflexions sobre Organització
RESUM DE LA SESSIÓ
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES
SÍ NTESI I ELEMENTS FONAMENTALS
A PARTIR DE
MITJANÇANT
PER
COM ES GENEREN LES
IDEES EMPRESARIALS?
CONDICIONS PERSONALS
COHERÈNCIA DEL PROJECTE
PER QUÈ UNES IDEES
TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?OBJECTIU RESPONDRE
HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS
EL VALOR
CAUSES DEL FRACÀS
LA PROVA DEL 3
PLA D’EMPRESA
COM PODEM AVALUAR LA
NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
EL CONCEPTE + EL PUNT MORT + L’ESTRATÈGIA COMERCIAL
Algunes adreç es d'interés:
• Generatitat de Catalunya:• Dept. Treball:http://www20.gencat.cat/portal/site/treball• Oficina Gestió Unificada;http://www.gencat.cat/oge/• Dept. Treball Inicia:
http://www20.gencat.cat/portal/site/treball/menuitem.81ac5b6b3cd746a0a6740d63b0c0e1a0/?vgnextoid=e9fac4b9b89af110VgnVCM1000000b0c1e0aRCRD&vgnextchannel=e9fac4b9b89af110VgnVCM1000000b0c1e0aRCRD&vgnextfmt=default• Inem:http://www.markosweb.com/www/inem.es• Administració de l'Estat:http://www.060.es/index-idca-idweb.jsp• Seguretat Social:http://www.seg-social.es/Internet_2/index.htm?ssUserText• Agencia Tributària:
http://www.aeat.es/wps/portal/Home?channel=1af861cd949a1010VgnVCM100000d7005a80____&ver=L&site=56d8237c0bc1ff00VgnVCM100000d7005a80____&idioma=es_ES&menu=0&img=0
A Encarna: [email protected]
Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses
ENTITAT COL· LABORADORA
Organitza Ajuntament de Calella
Dies: 8 i 9 de febrer de 2010.
Lloc/hora: IES Bisbe Sivilla/ Escoles Freta
LOGOS
DIPUTACIÓ DE BARCELONA
Travessera de les Corts, 131 - 159
08028 Barcelona
Telèfon: 93 567 69 40
Fax: 93 567 69 65/66
www.diba.cat
INICIA: XARXA PER LA CREACIÓ D’EMPRESES
c/ Sepúlveda 148-150
08011 Barcelona
Telèfon: 93 228 57 57
www.gencat.cat/treball/creacioempreses
AGÈNCIA CATALANA DE LA JOVENTUT
c/ Calàbria 147
08015 Barcelona
Telèfon: 93 483 83 64
Fax: 93 483 83 59
www.jove.cat