SOLUCIONES E INSTRUMENTOS DE INFORMACIÓN Y SEGURO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ESPAÑOLA
Enrique Asenjo
Ciudad Real a 11 de Noviembre 2014
CESCE – Accionistas
Otros bancos
Compañías de
Seguros
50,25 % 4 %
Administración Pública
3,9 %
16,3 %
21,07 %
8,48 %
Extraordinarios
Políticos
Comerciales
… fenómenos naturales “acts of God”
... el incumplimiento del comprador privado
Transferencia y convertibilidad
Guerra o violencia política
Impago de comprador público
Posibles riesgos…
Expropiación, Nacionalización,
Confiscación y limitaciones a los
derechos del inversor
El riesgo extraordinario
Ejemplos de riesgo catastrófico:
Tsunami en el Sudeste Asiàtico 2004 Huracán Katrina USA 2005 Ciclón Sidr en Bangladesh 2007 Terremoto en China (Sichuan) 2008 Tsunami en Samoa 2009 Terremoto en Haití 2010
El riesgo político
Ejemplos de riesgo político:
Rusia 1991 Países Balcánicos 1991 Sudeste asiático 1997 Federación rusa 1998 Brasil 1999 Argentina 2001 Bolivia 2006 Líbano 2006
CESCE ACOMPAÑA a las empresas en todos sus proyectos
En el grueso de su actividad exportadora: los países OCDE
En la exportación a los países en desarrollo
En su actividad inversora
...con un volumen de contratación de seguro...
43.000 mill.€
CESCE y la empresa española
El riesgo en las operaciones de comercio e inversión
Distintas coberturas para los distintos riesgos…
Impago prefinanciación
Resolución de contrato
Riesgo de impago
Ejecución de avales
Si hay financiación de un banco: impago del crédito a
medio/largo plazo
Seguro de inversiones: Riesgos políticos
…con la cobertura de todos los riesgos
Riesgos por cuenta del Estado
Riesgos políticos
Riesgos comerciales de operaciones con plazo > 2 años
Riesgos por cuenta propia
Riesgos comerciales de operaciones con plazo < 2 años
Riesgos de crédito interior
Riesgos de caución
CESCE acompaña a las empresas en sus proyectos de internacionalización…
La crisis financiera internacional agudiza los fallos de mercado que reducen la disponibilidad de financiación
Cesce REACCIONA..
• Con un reforzamiento de los instrumentos de apoyo oficial y mayor flexibilidad
• Atendiendo a la mayor demanda de los exportadores
• Con un nuevo modelo de riesgos y precios
CESCE MASTER ORO
CESCE CLASSIC
Respuesta de CESCE
El papel de CESCE ante la crisis
• - Mundo cambiante: Exportar si o si.
• - Deslocalización de los riesgos.
• - Internacionalización de las empresas españolas. Necesidad de utilizar nuevas herramientas.
• - La prospección de mercados.
- La información, elemento básico para un buen crecimiento.
- La protección pieza clave en una expansión empresarial de éxito.
- La recuperación del impago: otra pieza clave.
• - 40 años asegurando. - Amplio conocimiento de los mercados en todo el mundo
• - Conocimiento de los instrumentos de pago
• - Presente en 10 países
• - Más de 140.000 clientes
- 3 millones de usuarios on-line - 4.000 clasificaciones de riesgos al día . 1,2 millones de límites de riesgo en vigor - Información Comercial, Financiera y de Marketing on-line de más de 230 millones de empresas de todo el mundo.
Evoluciona >>> CESCE MASTER ORO
CESCE MASTER ORO evoluciona… •Ante la recesión •Ante la morosidad •Ante la Falta de liquidez
De dónde surge la
necesidad En qué
consiste
Única solución flexible que le permite gestionar los riesgos y optimizar su presupuesto, mediante:
En qué consiste
Risk Management
Pay Per Cover
Informe de Consultoría
Financiación
Servicios de Valor Añadido
De dónde surge la
necesidad En qué
consiste
Risk Management
Conocimiento, experiencia y sistemas de gestión y vigilancia de su cartera de clientes para ayudarle en la gestión de sus riesgos
Analiza la cartera
Mantiene monitorizada de forma ágil, eficiente y
continua toda su cartera de clientes
Ofrece recomendaciones de crédito, califica el riesgo y
realiza un seguimiento constante del deudor
Incorpora herramientas personalizadas para la
gestión online de sus riesgos
Acceso al servicio Dun Trade®
De dónde surge la
necesidad En qué
consiste
Con el Seguro de Crédito
tradicional el cliente está
obligado a asegurar toda su
cartera de clientes
VS
Crédito tradicional
CESCE MASTER ORO Pay Per Cover
Posibilidad de asegurar los
riesgos más críticos sin obligación
de cobertura total
Pay Per Cover
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1. Producto CESCE CLASSIC
• Una alternativa competitiva y de calidad
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¿Qué es CESCE CLASSIC?
Mantiene las características que sólo CESCE es capaz de aplicar: declaración individual de ventas precio variable alta aceptación de riesgos máxima automatización y velocidad de respuesta
… que buscan un instrumento de prevención y protección frente al riesgo de crédito
una solución para todos los tamaños de empresas…
Compite a precios agresivos con niveles de calidad superiores. Incorpora una alternativa de bajo coste a través de franquicia para atender a los clientes más sensibles al coste
CALIDAD
TRANSPARENCIA
SERVICIO
PROTECCIÓN
PARA TODOS
COMPETITIVO
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3. Comparativa
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Inmejorables 90% de cobertura Indemnización en 2 meses Eliminación de la IMA
¿Qué condiciones ofrece?
¿Y sólo eso?
No, también incluye una extensa variedad de productos y servicios de valor añadido
¿Qué ofrece?
Solución única del mercado
Calidad CESCE Precio Variable Aceptación de riesgos Gestión on-line de riesgos y siniestros
¿A quién va dirigido?
Producto comparable al producto
premium de la competencia
A aquellos que no pueden o no quieren acceder a CMO pero que desean un servicio de calidad como el de CESCE