JHON DAVID ÑUSTEZ JAVIER E. RICO M.LUIS A. MONTOYA
ALEXANDRA CAICEDO
TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND
TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND
• El concepto de la teoría de las necesidades fue popularizada por el psicólogo americano del comportamiento David McClelland.
• McClelland expuso en “El logro de la sociedad” (1961) su Teoría de las Necesidades.
• Afirma que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de satisfacción de tres necesidades dominantes: la necesidad de logro, poder y de afiliación.
TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND
Impulso para influir en la gente, asumir el control y cambiar situaciones.
Administración de la motivación hacia un poder institucional.
Posicionamiento por medios legítimos y puestos de liderazgo mediante el logro de éxitos.
NECESIDAD DE PODER
TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND
• Intenso deseo de Éxito• Son realistas frente al riesgo.• Especifica y expedita
retroalimentación de lo que hace.• Tendencia al esfuerzo.
NECESIDAD DE LOGRO
TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND
• Es el deseo de relacionarse con las demás personas
• Entablar relaciones interpersonales amistosas y cercanas
• Tiene como finalidad crear un ambiente grato de trabajo
• Prefiere la cooperación sobre la competición• Se desempeñan bien en situaciones de
interacción con clientes
NECESIDAD DE AFILIACIÓN
TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND ¿COMÓ MOTIVARLOS?
• Trabajo en equipo• No hacerlos competir
NECESIDAD DE AFILIACIÓN
TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND
Aplicación del enfoque de McClelland a los administradores
Poder Logro Asociación
Alto Nivel Inmensa necesidad Reducido
PYME`s
Directores Grals Directores Grals
Administradores medios.
Exigencia y control Avanzar mas rápido. Coordinar esfuerzos
TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND
Deseo de hacer las cosas mejor.o Responsabilidado Fijan metaso Planeación de acciones y resultadoso Reconocimiento de éxitos y fracasoso Valoran la competencia
Preocupación por la amistado Trabajo en equipo
Estatus y autoridado Satisfacer necesidades
Sociedad realizadorao Contexto de logro en sociedad.o Cultura de competencia-inteligencia
CONCLUSIONES