8/19/2019 VENTAJAS COMPARATIVAS. COMPETITIVAS
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UNIVERSIDAD CATOLICA SEDES SAPIENTIAE
FACULTAD DE INGENIERÁ AGRARIA
ESPECIALIDAD DE INGENIERÍA AMBIENTAL
TRABAJO DE INVESTIGACION
VENTAJAS COMPARATIVAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS
CURSO: AdministracionDOCENTE: Elbert Enrique Córdova
CICLO: VI
PRESENTADO POR:
Bermeo Naira Rossi
Facundo Chinchay Moises
Merino Crisanto Andy
Saucedo Cru Nancy
2015
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Este traba!o est" dedicado a #ios$
a nuestro %ro&esor Elbert Enrique Córdova
a nuestros %adres$ a nuestros ami'os %or su
'ran amistad que nos dan en los momentos
#i&(ciles y ale'res)
INDICE
1
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IN*R+#,CCI-N .
I) +B/E*IV+S 0
1)1+b!etivo 'eneral 0
1)2+b!etivo es%ec(&icos 0
II) MARC+ *E-RIC+ 3
2)1) Venta!a com%arativa 3
2)2)1 4ey de las venta!as com%arativas de #avid Ricardo 3
2)2)2) Criticas al modelo de #avid Ricardo 5
2)2) Venta!a com%etitiva 6
2)2)1 Com%etitividad 6
2)2)2 Venta!a com%etitiva se'7n Michael 8orter 92)2). *i%os b"sicos de venta!as com%etitivas :2)2)0 8rinci%ales en&oques de las venta!as com%etitivas 1;
2).) E!em%los %r"cticos 11
III) CAS+ 8RA 21
VIII) 4IN?+=RAF>A@@))@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@)21
INTRODUCCIÓN
2
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El %resente traba!o realiado %retende constituirse como una reco%ilación
y or'aniación de in&ormación$ desd di&erentes &uentes biblio'r"&icas$
con el ob!etivo analiar y conocer el marco teórico de venta!as
com%arativas y com%etitivas) En este conteto$ resultan interesantes las
ideas de Michael 8orter #avid Ricardo$ quien sostiene que los %a(ses
deben comercialiar entre ellos y cada uno debe es%ecialiarse$
ca%acitarse en la %roducción de al'7n %roducto)
En los %róimos %"rra&os %resentaremos$ %rimero en l(neas 'enerales los
%ostulados de #avid Ricardo y Michel 8orter sobre el tema mencionado)
A s( mismo$ dentro el marco teórico$ se incluye in&ormación tanto de
venta!as com%arativas como com%etitiva brindada %or otros autores$ sus
ti%os y en&oques de la com%etitiva as( como las cr(ticas al modelo
%ro%uesto %or #avid Ricardo sobre la ley de venta!as com%arativas) 4a
7ltima %arte incluye un caso %r"ctico en el que se analia como la
em%resa ?ola Real %lantea su estrate'ia com%etitiva %ara sobresalir en el
mercado)
Finalmente el traba!o mostrara las conclusiones a las que hemos lle'ado
y se les brindara una interesante biblio'ra&(a$ la cual ha sido utiliada
%ara la realiación de este traba!o)
I. OBJETIVOS
3
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1.1 Ob!"#$% &!'!()*
Analiar y conocer el marco teórico de venta!as com%arativas y
com%etitivas)
1.2 Ob!"#$%+ !+,!-/#-%+
1) Identi&icar las teor(as de la a%licación de las venta!as com%arativas y
com%etitivas %ro%uestas %or #avid Ricardo y Michael 8orter)
2) Conce%tualiar las de&iniciones de venta!as com%arativas y com%etitivas
en el "mbito em%resarial)
.) Conocer la im%ortancia y la a%licación de las venta!as com%arativas y
com%etitivas en el "mbito em%resarial)
2 MARCO TEÓRICO
). V!'")) -%,)()"#$)
4
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2.1.1 L! ! *)+ $!'"))+ -%,)()"#$)+ +!&3' D)$# R#-)(%
Fue &ormulada %or #avid Ricardo en 1916 que e%lica el ori'en de
las enormes 'anancias que 'enera el libre comercio m"s all" de la
e%licación dada %or la teor(a de la venta!a absoluta
Se'7n la teor(a de la venta!a com%arativa$ aunque un %a(s no
ten'a venta!a absoluta en la %roducción de nin'7n bien$ le
conviene es%ecialiarse en la %roducción de aquellas mercanc(as
%ara las que su desventa!a sea menor) Constituye una e%licación
del comercio internacional basada en las di&erencias de los costes
del traba!o entre los %a(ses1)
Es aquella venta!a que 'oa una or'aniación sobre otra en cuanto
al costo de %roducir al'7n %roducto$ %or lo 'eneral$ es una venta!a
natural de la or'aniación$ es decir no ha hecho nada en
etraordinario %ara obtener esta venta!a)
Esta venta!a se da cuando una or'aniación %roduce en
com%aración con otro me!or y con menos costo2
8ara medir la venta!a com%arativa se utilia el conce%to de costo
de o%ortunidad y %ara ello 'eneralmente se si'uen cuatro %asosD
1) Se calcula el costo de o%ortunidad de la moneda etran!era el
valor de escase de la moneda)
2) Se calcula el valor a're'ado a %recios internacionales y de
&rontera$ que es un indicador de la 'anancia neta en moneda
1 Rivera$ 4) 2;12) *eor(a del Comercio Internacional Barreras contra el Comercio) 8anam")
2 Arias$ /)2;;; Evolución y desem%eGo del comercio internacional a'roalimentario de las Amricas) El Caribe) Vol) II)IICA %"') 1H2
5
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etran!era e%ortaciones o del ahorro o del ahorro neto en divisas
sustitución de im%ortaciones
.) Se determina el valor a %recios sombra del costo de los &actores de
%roduccion %rimario o recursos domsticos utiliados en la
%roduccion)
0) Se com%ara el costo de los recursos con los bene&icios netos$ lo
que arro!a una medida de e&iciencia)
,na limitaciones que el conce%to teórico de venta!a com%etitiva se
de&ine en trminos de %recios relativos$ antes de que el comercio
sede$ ba!o el su%uesto de que el mundo est" ausente de
distorsiones y que los mercados &uncionan %er&ectamente$ cuando
en realidad 'eneralmente estos su%uestos no se cum%len$ y las
venta!as com%arativas son resultado de muchos &actores$ unos no
se %ueden medir y otros que son muy di&(ciles de determinar) .
2.1.2 C(#"#-)+ )* %!*% ! D)$# R#-)(%
8or su sim%licidad$ el modelo de #avid Ricardo %osee ciertas
limitacionesD
a #avid Ricardo asume que solamente el costo de mano de obra es
re%resentativo en la determinación del valor de los bienes) En
realidad$ este &actor es tan solo un com%onente del valor$ tambin
lo son otros &actores como la tierra$ el ca%ital y la ca%acidad
em%resarial)
b 4a teor(a de las venta!as com%arativas tomas solamente en
cuenta el lado de la o&erta$ y no el de la demanda) #avid Ricardo
toma en cuenta solamente el costo de %roduccion de cada %a(s$ sin
considerar el lado de la demanda$ o sea$ el consumidor)
3 Arias$ /) 2;;; Evolución y desem%eGo del comercio internacional a'roalimentario de las Amricas) El Caribe) Vol) II) IICA
%"') 1H2
6
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c El costo del trans%orte$ que !ue'a un %a%el tan im%ortante en la
%raisJ del comercio internacional$ no &ue considerado %or #avid
Ricardo)
d 4os obst"culos al comercio tales como aranceles$ cuotas$ etc)$&ueron com%letamente obviados en el modelo)0
En resumen la ley de venta!as com%arativas %ro%uesta %or #avid
Ricardo se centra en el dinamismo comercial de un %a(s y %ro%one
que un %a(s centrara su %roduccion y e%ortación en aquellos
bienes en los que %osee mayor venta!as com%arativas e im%ortara
aquellos %roductos en los cuales %osee menor venta!a com%arativa)
2.2 V!'")) -%,!"#"#$):
2.2.1 C%,!"#"#$#)
4a com%etitividad es el resultado de un con!unto de &actores que
crean las condiciones necesarias %ara que el sector %roductivo se
desarrolle$ 'enerando de esta manera nuevas &uentes de em%leo e
in'resos$ que se traducen en me!oras en la calidad de vida de la
%oblación y alivio de la %obrea)3
4a com%etitividad im%lica tres as%ectos clavesD
1) Racionalidad económica$ %ara que los recursos y %otenciales de la
em%resa se 'estionen ba!o criterios económicos$ con el &in dealcanar altos niveles de %roductividad y$ en consecuencia$ que
%roduca des%il&arro de esos recursos y %uedan ser a%licados en
la estrate'ia com%etitiva de la em%resa)
2) Ca%acidad de coordinación y adecuación con el entorno)
4 *acsan Chen) R) 2;;6) Comercio Internacional) San /os) Editorial E,NE#)
5 Antelo$ E) 2;;6) Construcción de venta!as com%etitivas en Bolivia) Bo'ot") 8anamericana Formas e Im%resos
7
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.) Ca%acidad de dirección y or'aniación que eleve los niveles de
e&iciencia en los as%ectos relacionados con la dirección y 'estión
de los recursos)5
2.2.2 V!'")) -%,!"#"#$) +!&3' M#-4)!* P%("!(
Michael E) 8orter denomina venta!a com%etitiva al valor que una
em%resa es ca%a de crear %ara sus clientes$ en &orma de %recios
menores que los de los com%etidores %ara bene&icios equivalentes
o %or la %revisión de %roductos di&erenciados cuyos in'resos
su%eran a los costes)6
,na venta!a com%etitiva constituye una destrea o habilidad
es%ecial que lo'ra desarrollar una em%resa y que lo coloca en una
%osición de %re&erencia a los o!os del mercado)
+tra conce%tualiación seGala que una venta!a com%etitiva
constituye un &actor di&erencial en las caracter(sticas de una
em%resa$ un %roducto o servicio que los clientes$ consumidores o
usuarios %erciben como 7nico y determinante)9
Estas venta!as com%etitivas se %ueden dar en di&erentes as%ectos
de la em%resa$ %or e!em%lo$ %uede haber venta!a com%etitiva en el
%roducto$ en la marca$ en el servicio al cliente$ en los costos$ en la
tecnolo'(a$ en el %ersonal$ en la lo'(stica$ en la in&raestructura$ en
la ubicación$ etc):
2.2. T#,%+ b6+#-%+ ! $!'")) -%,!"#"#$)
Se'7n 8orter se distin'uen tres ti%osD
6 6Ediciones #(a de Santos S)A) 1::6) Venta!a com%etitiva) Madrid) MA8CA4)
798orter$ Michael E) 2;;.) Ser com%etitivoD nuevas a%ortaciones y conclusiones) #eusto) 069 %'
8
9 =)K$ 8ao$ 29 de maro del 2;10) Venta!as com%etitivas y com%arativas) 8rei Inc) #ehtt%sDLL%rei)comLihr&qu%.n'Lventa!asHcom%etitivasHyHcom%arativasL
8
https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2
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a 4idera'o %or costos ba!o costob #i&erenciaciónc En&oque
)7 L#!()8&% ,%( -%+"%+
1) 4o'rar el 4idera'o %or costo si'ni&ica que una &irma se establece
como el %roductor de m"s ba!o costo en su industria)
2) ,n l(der de costos debe lo'rar %aridad$ o %or lo menos %roimidad$
en bases a di&erenciación$ aun cuando con&(a en el lidera'o de
costos %ara consolidar su venta!a com%etitiva)
.) Si m"s de una com%aG(a intenta alcanar el 4idera'o %or costos
al mismo tiem%o$ este es 'eneralmente desastroso)
0) 4o'rado a menudo a travs de econom(as a escala)
b7 D#/!(!'-#)-#9'
1) 4o'rar di&erenciación si'ni&ica que una &irma intenta ser 7nica en
su industria en al'unas dimensiones que son a%reciadas
etensamente %or los com%radores)
2) ,n di&erenciador no %uede i'norar su %osición de costo) En todas
las "reas que no a&ecten su di&erenciación debe intentar disminuir costos en el "rea de la di&erenciación$ los costos deben ser
menores que la %erce%ción de %recio adicional que %a'an los
com%radores %or las caracter(sticas di&erenciales)
.) 4as "reas de la di&erenciación %ueden serD %roducto$ distribución$
ventas$ comercialiación$ servicio$ ima'en$ etc)
-7 E'/%;!
9
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1) 4o'rar el en&oque si'ni&ica que una &irma &i!ó ser la me!or en un
se'mento o 'ru%o de se'mentos)2) 2 variantesD En&oque %or costos y En&oque %or di&erenciación)1;
2.2.< P(#'-#,)*!+ !'/%;!+ ! *)+ $!'"))+ -%,!"#"#$)+
)7 S!( !* 6+ b)()"%:
1) Im%lica disminuir lo m"s %osible los costos de %roducción y
distribución)
2) Crea un sistema de %rovisión de valor e&iciente y adecuado$ que
%ermita o&recer %roductos de buena calidad$ &iables y de &"cil acceso
a %recios in&eriores a los de la com%etencia)
b7 O/(!-!( !* !%( ,(%;-"%:
1) +&reciendo un valor su%erior al de la com%etencia con los %roductos
m"s innovadores que %ensionen a la em%resa como l(der de su
industria)
-7 A!-;)( *) %/!(") ) "; -*#!'"!:
1) En&ocando todos los es&ueros a satis&acer me!or que nadie a
se'mentos es%ec(&icos$ en lu'ar de atender a todo el mercado)2) El valor de la marca.) *ener canales de distribución eclusivos0) *ener %rocesos de %roducción de alta calidad)11
2. E!,*%+ ,(6-"#-%+
1) Celular Noia 39;; t"ctil venta!a com%etitiva la marca y la 'arant(a del
celular mientras una venta!a com%arativa seria el mismo celular %ero
10 8orter$ Michael E) 1:9;) Com%etitive strate'y) NeO or) First Free 8ress Editin)
11 G.Z, Pao, 28 de marzo del 2014. Ventajas competitivas y comparativas. Prezi Inc. Dettps!""prezi.com"ir#$%p&n'z("ventajas)competitivas)y)comparativas"
10
https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/
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marca china con las mismas caracter(sticas %eo su costo es m"s ba!o y
sin las 'arant(as)
2) Aceite 'irasol venta!a com%etitiva con ome'a . y con menos colesterol
su costo m"s elevado mientras que la venta!a com%arativa aceite la&avorita un %oco menos económico y sin esas caracter(sticas)
.) Sham%o E=+ venta!a com%etitiva solo %ara hombres y el Sham%o
&amiliar menos costoso)
0) Venta!a com%etitiva motoneta de marca con 'arant(a y re%uestos que
eistan en el mercado en una motoneta motor uno di&(ciles de
encontrar menor %recio a la com%ra de la motoneta)
3) Venta!a com%etitiva directo tv o&rece canales que no los tiene los
normales canales %a'ados venta!a com%arativa antena %irateada un
solo 'asto 13 canales y m"s barata)
5) Com%utadoras la%to% S+N VAI+ un %recio muy elevado mientras
que las com%utadoras #ell son m"s económicas con las mismas
caracter(sticas)
6) 4os televisores Samsun' Smart tv tienen una venta!a com%etitiva que
o&recen memoria interna con coneión a internet mientras que un
televisor %antalla %lana de otra marca no lo tiene y %osiblemente a un
menor %recio)12
8or e!em%lo$ una em%resa %uede tener una venta!a com%etitivaD
1) Al contar con una determinada tecnolo'(a que le %ermite %roducir %roductos de muy buena calidad)
2) Al contar con un sistema de distribución e&iciente$ lo que le %ermite
lle'ar a m"s %untos de ventas)
12 =ara +!eda$ Esther Fabiola) 2;;6$ maro 1) Estrate'ias y venta!as com%etitivas) Recu%erado dehtt%DLLOOO)'estio%olis)comLestrate'iasHyHventa!asHcom%etitivasL
11
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.) Al contar con %ersonal cali&icado$ lo que le %ermite brindar un ecelente
servicio al cliente)
0) Al contar con una moderna in&raestructura$ lo que %ermite brindar un
ambiente cómodo y a'radable a sus clientes)
3) Al contar con una buena ubicación$ lo que le %ermite tener una mayor
visibilidad %ara los consumidores)1.
III. CASO PRACTICO
EMPRESA =>OLA REAL?
.1. D!+-(#,-#9' ! *) !,(!+)
Inició sus o%eraciones en el aGo 1:99 la &amilia AGaGos$ %ro%ietaria
de la em%resa$ &inanció su %rimera %lanta embotelladora artesanal$
a travs de un %equeGo crdito y ca%ital %ro%io) 4a em%resa inició
sus o%eraciones con 13 traba!adores y .; mil dólares de ca%ital
inicial)
b. P(%b*!6"#-) !"!-"))
Con el in'reso a 4ima en el aGo 1::6$ se contribuyó al crecimiento
e%losivo del mercado de bebidas 'aseosas en el 8er7) El
consumo %er c"%ita creció de 21$: a 05$2 litros anuales entre los
aGos 1::5 y el 2;;0) Esto demuestra que hab(a muchosse'mentos desatendidos$ que no %od(an %a'ar los %recios
establecidos %or las embotelladoras transnacionales)
El %recio de las 'aseosas ha disminuido en 0;P en los 7ltimos 1;
aGos en el 8er7) 4a internacionaliación le ha %ermitido a la
13 *201+. -%e es %na ventaja competitiva. rece ne'ocios. De ttp!""///.crecene'ocios.com"$%e)es)%na)ventaja)
competitiva"
12
http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/
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cor%oración$ ser menos vulnerable ante un ataque de las
embotelladoras 'lobales)
El mercado meicano es el m"s im%ortante de A!e'rou%$ all( vende
alrededor de .3; millones de dólares anualmente$ y tiene el 5P del
mercado) Cabe resaltar que este es el se'undo mercado de
re&rescos a nivel mundial y el mercado internacional m"s
im%ortante de Coca Cola) Ante el in'reso de 4os AGaGos con un
%roducto .;P m"s barato)
-. F%()-#9' ! *) !+"()"!)
1. E+"()"!) ! -%'-!'"()-#9'
El in'reso de 4os AGaGos con un %roducto .;P m"s barato y su
ca%acidad %ara desarrollar una estructura or'aniativa %equeGa
y &leible$ estrate'ias con'ruentes con su ob!etivo le ha
%ermitido lle'ar a los mercados donde est"n las %ersonas de los
niveles socioeconómicos m"s ba!os)
4a innovación constante en %rocesos han modi&icado las
%r"cticas en el sector %araD la distribución$ mane!o de
inventarios$ &ideliación de canales$ diseGo de %roductos y
estrate'ias %ublicitarias que les ha %ermitido reducir costos y
trasladar esos ahorros a sus clientes)
2. D!+,*#!&;! ! *) !+"()"!)
El =ru%o AGaGos mane!a una estrate'ia de costos ba!os) Su
lidera'o en costos les ha %ermitido amenaar a los 'randes
!u'adores mundiales)
8ara ser l(deres en costos han sido muy austeros en 'astosD
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a 8ublicidad no %a'an re'al(as %or utiliación de marcas$ no han
invertido en desarrollo de redes de distribución %ro%ias han
construido %lantas con tecnolo'(a de %unta con costos unitarios
menores)
b Identi&icaron adecuadamente su mercado$ diseGaron estrate'ias
%ara lle'ar a ellos$ tercer iando la distribución y la cobrana a
travs de trans%ortistas microem%resarios su ob!etivo no es ser
l(der en los mercados sino 'enerar 'anancias que le %ermitan
se'uir creciendo)
c 4ue'o de alcanar cierta %artici%ación en una re'ión$ %re&ierencrecer en otros mercados$ ya que entienden que conse'uir
mayor %artici%ación de mercado los obli'ar(a a hacer
inversiones %ublicitarias millonarias que destruir(an su %rinci%al
venta!a com%etitiva$ la de ser l(deres en costos)
.< R!+;*")%+ *%&()%+
En el estrato socioeconómico m"s ba!o$ %redomina el consumo
de la bebida 'aseosa ?ola Real y esto se debe a que el %recio
o&recido %or esta marca es m"s accesible entre sus
consumidores$ a di&erencia de la bebida Coca Cola que es m"s
consumida en los sectores A$ B y C)
Su 'ran ace%tación hio que el 'ru%o ola real vaya
consolid"ndose a lo lar'o y ancho del territorio 8eruano ?olaReal tiene ahora %resencia en muchos %a(ses de Amrica$
e%andindose a Ecuador$ Veneuela$ Mico$ Chile$ Costa
Rica$ =uatemala$ Re%7blica #ominicana$ *ailandia y siem%re
manteniendo su misma re'la de oro Qcalidad al %recio !ustoQ$ el
%orqu de su ba!o costo)
ste es un claro e!em%lo de crecimiento de un 'ru%o social$antes %oco considerado en los mercados$ que ahora se ha
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adueGado de los sectores m"s %o%ulares$ entrando tambin en
los otros niveles) +bservamos que la Familia AGaGos mantiene
su sencille a %esar del 'ran ito lo'rado$ vimos que con el
a%orte de los miembros de la &amilia buscaron la &orma de
abaratar costos$ o&recindole al consumidor un %roducto a su
alcance$ y de sabores a'radables %ara su %aladar)
IV. ENTREVISTA
Entrevista a Reno Calle$ Es%ecialista comercial$ res%onsable de la
sub'erencia de #esarrollo económico de la Munici%alidad 8rovincial de
Chulucanas) Comunicación %ersonal$ 15 de octubre del 2;13)
1. @C;6*!+ -%' *)+ $!'"))+ -%,)()"#$)+ ;! "#!'!' *%+ ,(%;-"%(!+
! B)')'% %(&6'#-% ! *) ,(%$#'-#) ! M%((%,9' /(!'"! ) %"()+
%(&)'#8)-#%'!+ !,%(")%()+ ! *) (!' -%% ,%( !!,*% *%+
,(%;-"%(!+ B)')'!(%+ ! E-;)%( % C%+") R#-)
El Alto 8iura tiene suelos muy ricos tanto en minerales como en insumos
y diversas caracter(sticas m"s que convierten nuestro banano en una
es%ecie 7nicaJ
2. @C;6* !+ *) #,%(")'-#) ! !+)((%**% ! !,%(")-#9' ! B)')'%
%(&6'#-% -;6* !+ +; #,)-"% !' *) !-%'%) ! ';!+"() ,(%$#'-#)
Bueno$ en la %rovincia ya se viene traba!ando la %roduccion de Banano y
a%orta entre 13; !ornales %or 3 hect"reas de banano al aGo$ lo cual nos
indica que es una %roduccion %otencial y que su consumo ayuda a
me!orar la salud %or sus %ro%iedades alimenticias que tiene)J
. @C;6*!+ -%' *)+ $!'"))+ -%,!"#"#$)+ ;! );)()' )* !+)((%**% !
!+") )-"#$#)
15
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El Banano es un %roducto bandera con el cual se est" identi&icando la
ona$ a%arte de que es un %roducto or'"nico que actualmente est"
siendo muy valorado en el etran!ero)J
Es un %roducto rentable y que ayuda al dinamismo de la econom(aJ
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V. OPINIONES
). A' M!(#'% C(#+)'"%:
El traba!o realiado me %ermitió conocer dos nuevos conce%tos$
tanto venta!as com%arativas como com%etitivas$ los cuales son
trminos muy im%ortantes en el comercio internacional y que
%ermiten tanto a em%resas como a %a(ses sobresalir
comercialmente de los dem"s) 4as venta!as com%arativas descritas
%or #avid Ricardo muestran las venta!as que tiene un %a(s o una
em%resa en materia de recursos$ mano de obra u otras recursos yaestablecidos %or las circunstancia y que no %ueden ser cambiados
&"cilmente %or el hombre$ mientras que las venta!as com%etitivas se
%ueden ser construidas %or los %a(ses o em%resas %uesto que estos
de%enden %rinci%almente de ellos$ %or e!em%lo la marca de una
em%resa$ la calidad de %roducto entre otros)
b. M%#++ F)-;'% C4#'-4)
4as venta!as com%arativas y com%etitivas son unos ben&icos %ara
cualquier em%resa a nivel internacional$ ya que las venta!as
com%arativas nos %ermiten medir cuanto %odemos e%ortar o
im%orta al'7n bien que %odemos %roducir con e&iciencia y los
bene&icios al comercialiar con al'7n %a(s o %a(ses a nivel mundial)
8or otro lado las venta!as com%etitivas nos ayudara en el "mbito
em%resarial a %oder mantenerse en el mercado de cualquier %a(s
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o a nivel mundial liderando y di&erenci"ndose de otras em%resas
%or su com%etitividad y lo'rando mayores bene&icios
económicos)
-. R%+ B!(!% N)#()
4a venta!a com%etitiva tiene una 'ran im%ortancia en una em%resa
yaqu %ara %oder lo'rarla se necesitas una intercesión de muchos
elementos$ innovación$ estilo de lidera'o &uerte $%ersonal
adecuado y una tecnolo'(a adecuada %ara elaboración de un
%roducto de calidad y a %artir de ello ten'a ito en el mercado )
En cuanto a la venta!a com%arativa muestra que los %a(ses
tienden a es%ecialiarse en la %roducción y e%ortación de
aquellos bienes que &abrican con un coste relativamente m"s ba!o
res%ecto al resto del mundo$ en los que son com%arativamente
m"s e&icientes que los dem"s)
. N)'- S);-!% C(;8
El estudio de las venta!as com%arativas y com%etitivas %ermite a
las em%resas o %a(ses %lani&icar las estrate'ias comerciales m"s
&avorables %ara cada uno y que le %ermitan %otencialiar sus
venta!as$ tanto de recursos naturales as( como a construir sus
venta!as com%etitivas$ las cuales se %ueden lo'rar d"ndole un
valor a're'ado a sus %roductos y que le %ermitan liderar en el
mercado)
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VI. CONCLUSIONES
En conclusión la venta!a com%etitiva de un %a(s %uede ayudar a atraer a
los mercados internacionales$ 'enerando un aumento en la econom(a
local y a %osicionarse como socio &avorito de las %rinci%ales econom(as$ lo
que tambin 'enera un e&ecto %ositivo %ara el desarrollo del %a(s)
*ambin hace que la em%resa lo're tener una %osición en el mercado
con las %otencias mundiales$ la calidad de mano de obra$ los costos de
%roducción o cualquier &actor que distin'a de manera %ositiva al %a(s de
sus com%etidores)
Venta!a com%arativa busca o&recer una %roducción de me!or calidad y de
menos costo en el mercado$ buscando o&recer el mismo %roducto con las
mismas caracter(sticas %ero con un costo menor que otras em%resas)
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VII. BIBLIOGRAFÍA
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MA8CA4
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Editin)
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E,NE#)
VIII. LIN>OGRAFIA
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=)K$ 8ao$ 29 de maro del 2;10) Venta!as com%etitivas y
com%arativas) 8rei Inc)
2) htt%DLLOOO)'estio%olis)comLestrate'iasHyHventa!asHcom%etitivasL) =ara
+!eda$ E) 2;;6$ maro 1) Estrate'ias y venta!as com%etitivas)
Recu%erado de
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https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/http://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/http://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/
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.) htt%DLLOOO)crecene'ocios)comLqueHesHunaHventa!aHcom%etitivaL)
2;13) Tue es una venta!a com%etitiva) Crece ne'ocios)
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http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/