¿Y MIS HONORARIOS, QUÉ?
SECCION DE FAMILIAILUSTRE COLEGIO DE ABOGADOS DE MADRID9 DE MARZO DE 2015
NO ES FACIL SER UN BUEN ABOGADO y VIVIR DE ELLO…
“ALGO MAS QUE CONOCIMIENTOS TECNICOS”
Saber Sabiduría
Cuantas veces has pensado…
• No es elegante solicitar ahora mis honorarios…
• Hay confianza, cuando le solicite mis honorarios no pondrá problema…
• No se muy bien el trabajo que me va a llevar este asunto, mejor le informo de mis honorarios al final…
• Le va mal y no tiene dinero. Es un cliente de siempre, ¿como voy a cobrarle?...
¿QUÉ CARACTERIZA A UN BUEN ABOGADO?
• Autoconocimiento
• Capacidad de motivación
• Identifica valores y necesidades (se pone en valor y pone su trabajo en valor)
• Es proclive a escuchar
• Decide con seguridad
• Toma decisiones impopulares, pero sabe comunicarlas
• Extraordinario trabajo en equipo
• Habilidades sociales
NUESTRO TIEMPO ES ORO Y TIENE UN PRECIO
REGLA DE PARETO:
Vilfredo Pareto fue un sociólogo y economista italiano del siglo pasado (murió en 1923) que enumero una curiosa regla la cual hoy en día parece que ha resurgido con fuerza en los análisis de numeras disciplinas y sectores de nuestra sociedad. El principio de Pareto se ha aplicado con éxito a los ámbitos de la política y la Economía.
“EL 80% DE LOS RESULTADOS PROVIENEN DEL 20% DE LAS ACTIVIDADES”
REGLA EN TODOS LOS ÁMBITOS
Esta regla del 80/20 parece tener aplicación en prácticamente todos los campos en los que la pongamos a prueba y ha sido estudiada y demostrada numerosas veces por estadistas.
• En nuestro trabajo por ejemplo, realizamos el 80% de nuestras tareas en el 20% de nuestro tiempo, y tardamos el 80% del tiempo restante en hacer solo el 20% de lo que nos queda por hacer (de 8 horas de trabajo, realizamos la mayoría de nuestras tareas en solo 1,6 horas).
• Lo mismo aplica a las ventas, el 80% de nuestros ingresos proviene del 20% de nuestros clientes. A nivel económico, se ha estimado que la regla es aun mucho mas estricta, el 10% de la población posee el 90% de las riquezas del mundo, y el 10% de las riquezas restantes se reparten entre el 90% de la población.
¿Interesante, no? ¿En que lado de la ecuación estamos nosotros?
USANDO A PARETO EN NUESTRO DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL
¿Cuantos libros, programas, cursos de diferentes ámbitos, eventos, etc.
seguimos a la vez?
¿Cuales de ellos tienen mas repercusión en nosotros y cuales están quitándonos el tiempo y proporcionando pocos resultados?
¿En que podemos poner nuestras energías para que el 80% de los resultados nos venga solo del 20% del esfuerzo que hacemos?
?
• Eliminar tareas, acciones, obligaciones, etc. que estén fuera de ese 20% que genera la mayoría de cosas que solo nos quitan tiempo sin beneficios ni resultados óptimos.
• Ejecutar aquellas acciones que proporcionan el 80% de los resultados que esperamos, es decir, ir a lo grande, en vez de sumar poco a poco, focalizarnos en aquello que nos proporciona de inmediato el mayor numero de resultados deseados. Esto es algo que se puede extrapolar a cualquiera de las actividades que realizamos.
• Optimizar nuestra vida, nuestras energías y nuestro tiempo. Con este principio en nuestra mente, y con solo un poco de esfuerzo y análisis, podemos llegar a quitarnos de encima todo aquello que no es parte de ese 20% de actividad que nos genera el 80% de los resultados.
EL COBRO DE TUS HONORARIOS…
Está en tus manos…
Naturaleza jurídica de la relación Abogado/Cliente y consecuencias.
Cualquiera que sea la naturaleza jurídica en la que encuadremos la relación
Abogado/Cliente nos encontraremos, como elemento esencial del contrato, con EL PRECIO.
Determinación del precio de la prestación del servicio:
• Fijación unilateral por las partes.
• Fijación por un tercero.
• Fijación judicial.
Sistemas y criterios para la fijación del precio.
Sistemas:
1) Fijo (tanto alzado)2) Variable (porcentaje)3) Mixtos (parte fija y parte variable)4) Por horas5) Por referencia (Criterios colegiales)
Criterios:
6) Trabajo realizado y tiempo empleado7) Especialización profesional8) Resultado obtenidos9) Naturaleza, complejidad y trascendencia del asunto10) Cuantía de los intereses en liza11) Etc.
Recopilación de Criterios del ICAM, para la emisión de dictámenes:
Dudas más habituales:
1) Aplicación de la Escala2) Actualización del valor de referencia (cantidades).
Aplicación de algunos Criterios:
3) Criterios 21.4 y 22.c: Honorarios de un contador partidor4) Criterio 15. B): Ejecución de Sentencia de obligación de hacer o no hacer o de
entregar las cosas5) Criterio 22: Liquidación del régimen económico matrimonial6) Criterio 27.A.a): Expedientes de jurisdicción voluntaria: Los referentes a las
personas.
Contrato de arrendamiento de servicios profesionales (Hoja de Encargo Profesional):
• ¿Confección facultativa u obligatoria?
• Inconvenientes y ventajas.
• Cláusulas muy convenientes.
Vías contenciosas para el cobro de los honorarios:
Procedimientos:
1) J. Monitorio2) Honorarios de los abogados (antigua jura de cuentas)3) Otros procedimientos por razón de la cuantía.
Ventajas e inconvenientes de cada procedimiento.
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