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ESTRATEGIA FINANCIERA
MARCO CONCEPTUAL (OBJETIVOS)
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA
1. QUE ES ESTRATEGIA
2. TIPOS DE ESTRATEGIA
3. NIVELES DE ESTRATEGIA
4. MODELO DE PORTER
1. QUE ES ESTRATEGIA
- PETER DRUCKER: Fue uno de los primeros en mencionar el término estrategia en la administración. Para él, estrategia de la organización era la respuesta a dos preguntas:
¿Qué es nuestro negocio?¿Qué debería ser?.
POSTOBÓN EN EL AÑO 2000 (pag web)
“Ser una Compañía competitiva, reconocida por su dinamismo en desarrollar y ofrecer bebidas que superen
las expectativas de los consumidores y clientes….”
POSTOBÓN EN EL AÑO 2008 (pag web)
“Ser una empresa dentro del sector de bebidas refrescantes no alcohólicas, de categoría mundial con
posicionamiento en términos de generación de valor, calidad, productividad…..”
QUE ES ESTRATEGIA
• ALFRED CHANDLER JR: Define a la estrategia como la determinación de metas y objetivos básicos de largo plazo de la empresa, la adición de los cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para lograr dichas metas. Para él, la estructura sigue a la estrategia
QUÉ CÓMOCONQUÉ
QUE ES ESTRATEGIA• HENRY MINTZBERG: es quien brinda la definición mas completa de estrategia, ya
que identifica cinco definiciones de estrategia, a partir de variadas representaciones del término. Veamos 3 de ellas:
•a. LA ESTRATEGIA COMO PLAN: Es una guia para el abordaje de situaciones (como abordar una situación). Este plan precede a la acción y se desarrolla de manera consciente.
• b. LA ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCION: Es una maniobra para ganar a un oponente.
• c. LA ESTRATEGIA COMO PATRON: Es un flujo de acciones que funciona como modelo. Se refiere al comportamiento deseado, y por lo tanto la estrategia debe ser consistente con el comportamiento, sea ésta intencional o no.
QUE ES ESTRATEGIA
• PORTER: la estrategia es una única y valida posición, considerando un sistema de actividades diferentes. Es elegir que hacer y que no hacer, en que mercados entrar y en cuales no.
Elegir en que negocios estarElegir de qué negocios salir
Cómo jugar, cómo competirpara ganar
Estrategia CORPORATIVA Estrategia COMPETITIVA
2- TIPOS DE ESTRATEGIA
• Estrategias de Integración• Estrategias Intensivas
• Estrategias de Diversificación• Estrategias Defensivas
TALLER
1. QUE ES ESTRATEGIA
2. TIPOS DE ESTRATEGIA
3. NIVELES DE ESTRATEGIA
4. MODELO DE PORTER
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA
3- NIVELES DE ESTRATEGIALa estrategia tiene tres niveles:• Nivel 1: estrategia corporativa: es la de nivel mas
alto. Es la que decide los negocios a desarrollar y los negocios a eliminar.
• Nivel 2: estrategia de negocio: es la estrategia específica para cada negocio. Es la que decide cómo se va a manejar el negocio, que portafolio de productos va a desarrollar, qué tecnología utilizará, cuáles canales de distribución implementará, etc.
• Nivel 3: estrategias funcionales: son las estrategias correspondientes a las áreas funcionales. Estrategias de marketing, producción, finanzas, costos. Son implementadas por las áreas, pero siempre deben apoyar los niveles 1 y 2.
4- MODELO DE PORTER
• Propone una dupla inseparable para el desarrollo estratégico.
• Las 5 Fuerzas de la Industria
• Las Estrategias Competitivas Genéricas
MENSAJE PORTER
Efectividad OperacionalEl Recetario Gerencial
• Reducción de Tiempos de Ciclo• Administración Basada en Actividades• Reingeniería de Procesos • Calidad Total• Benchmarking• Sistemas de Servicio al Cliente• Sistemas Integrados de Información• Six Sigma
La gran mayoría de estas iniciativas son necesarias para alcanzar la efectividad operacional siempre y cuando estén bien integradas
Determinantes del Desempeño de una Compañía
Efectividad Operacional
Posicionamiento Estratégico
• Crear una posición competitiva única y sostenible
• El mejoramiento de la efectividad operacional es necesario para la competitividad, pero no es suficiente
• Mejoras absolutas pero no relativas
• Convergencia competitiva
La Ecuación de Valor
Enfasis del Diferenciador: Márgenes por
medio de precios superiores
Enfasis en Liderazgo por Costos: Márgenes por medio de una posición
superior de costos
Competidor con una Ventaja Competitiva
basada en Diferenciación
Precio
Costo
Competidor Promedio
Costo
Margen
Costo
Competidor con una Ventaja Competitivabasada en Costos
Margen
Margen
Imperativos de la Estrategia de Diferenciación
Imperativos de la Estrategia de Bajo Costo
IMPERATIVOS DE LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS
MODELO DE PORTERLas Estrategias Competitivas Genéricas – Liderazgo en costos
MODELO DE PORTER
Revista CarruselConozca cuáles son las mejores hamburguesas de BogotáPor: MAURICIO SILVA | 12:14 a.m. | 17 de Mayo del 2012
Nombre: WangusLocal: Burger MarketPrecio: $ 46.800.
Apple Bets on Fan Devotion in IPad Debut at Higher Price
Oct 23, 2013 8:56 AM ET
Apple Inc. is responding to growing competition in tablet computers by holding firm to a strategy of selling iPads at a premium.
Las Estrategias Competitivas Genéricas - Diferenciación
EJERCICIOS DEL COMPENDIO
