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Técnicas de proyección del mercado: Están conformados por metodologías cuantitativas y cualitativas.
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Maturín, Mayo de 2013
Universidad de Oriente
Núcleo de Monagas
Departamento de Ingeniería de Sistemas
Preparación, evaluación y control de proyectos.
Técnicas de Proyección de Mercados:
Profesor:
Chaparro, Jesús.
Maturín, Mayo del 2013.
Equipo Uruguay:
Urbáez, Jairo C.I. 21347827 Bastardo, Yohanna C.I. 21263342
Arzolay, Yeniseth C.I. 22616862
Técnicas de Proyección de
Mercados
Conceptos básicos
Proyección o pronóstico
El Pronóstico de mercado
Las técnicas de proyección
Técnicas de Proyección de
Mercados
Características
de
Pronóstico
Tiempo
Incertidumbre
Confianza
Técnicas de Proyección de
Mercados
La elección de una técnica depende de:
La validez y disponibilidad de los datos históricos
La precisión deseada.
El ciclo de vida del producto
(sea nuevo o no)
El costo del procedimiento Los beneficios
del resultado
El tiempo disponible
para hacer el estudio
Los periodos futuros que se deseen
pronosticar
ASPECTOS A CONSIDERAR PARA ELEGIR UNA
TECNICA DE PROYECCIÒN
Técnicas de Proyección de
Mercados
Eventos que no haya ocurrido en el pasado
DIFICULTADES PARA PRONOSTICAR
Incorporación de competidores
con sistemas comerciales no
tradicionales
Desarrollo de nuevas
tecnologías Variación en las políticas
económicas
gubernamentales
Antecedentes históricos = Variables referenciales
Técnicas de Proyección de
Mercados
LA EFECTIVIDAD DEL MÉTEDO ELEGIDO SE EVALUARÁ
EN FUNCIÓN DE:
Técnicas de Proyección de
Mercados
TIPOS DE TÉCNICAS DE PRONOSTICO
TECNICAS DE PRONOSTICO
CUALITATIVAS CUANTITATIVAS
Técnicas de Proyección de
Mercados
TÉCNICAS DE PRONOSTICO CUALITATIVA
Método Delphi
Investigación de mercados
Predicción tecnológica
Técnicas de Proyección de
Mercados
MÉTODO DELPHI
Grupo heterogéneo de expertos
Aportan información Analizada
Coordinador
Recopila Procesa
Retroalimenta
Opiniones
Para llegar a Conclusiones colectivas
La participación es anónima
Técnicas de Proyección de
Mercados
PREDICCIÓN TECNOLÓGICA
Nuevas tecnologías o
productos
Impacto en el
mercado
Anticipar
Reemplaza tecnologías obsoletas
Técnicas de Proyección de
Mercados
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Técnicas de Proyección de
Mercados
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Técnicas de Proyección de
Mercados
TÉCNICAS DE PRONÓSTICO CUANTITATIVAS
Modelos Causales
Regresión Lineal Simple
Regresión Lineal
Múltiple
Modelos series de tiempo
Método promedio Móviles
Método de extrapolación de la tendencia Histórica
Método de afinamiento exponencial
Técnicas de Proyección de
Mercados
Modelos Causales
Regresión Lineal Simple
Regresión Lineal
Múltiple
Técnicas de Proyección de
Mercados
MODELOS CAUSALES
REGRESIÓN LINEAL SIMPLE
Selecciona una línea de tendencia como base para
realizar la proyección
Formulas:
Yi=α+βxi+Ei
Ei=Yi-(α+βxi)
Yi: Variable predictora
xi: Variable respuesta
α y β: Coeficientes de regresión
Ei: Error o desviación aleatoria de Yi
Técnicas de Proyección de
Mercados
MODELOS CAUSALES
Donde
e
Representan las medias muestrales
Estimación de los parámetros de la recta de
regresión LINEAL SIMPLE
Por lo tanto, la regresión
de la recta será:
Técnicas de Proyección de
Mercados
MODELOS CAUSALES
Ejemplo de regresión simple:
Técnicas de Proyección de
Mercados
MODELOS CAUSALES
REGRESIÓN LINEAL MÚLTIPLE
La regresión lineal múltiple es una
extensión del modelo simple, al que se le incorporan dos o mas
variables independientes
Formulas:
Yi=β+βjxip+..βnxnp
Ei=Yi-(α+βxi)
i=1,2,3…n
j=1,2,3…n
Yi: Variable predictora
xi: Puntuación de un sujeto i en la variable dependiente p
β: Parámetros estandarizados desconocidos
Ei: Términos de residuos o errores, de media=0 y variancia constantes
Técnicas de Proyección de
Mercados
Modelos de series de tiempo
Método de promedios móviles
Método de la extrapolación
de la tendencia histórica
Método de afinamiento exponencial
Técnicas de Proyección de
Mercados
Calcula un valor
promedio
En base a
Datos históricos
Usa el valor calculado
como pronostico
Método promedio Móviles
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
Técnicas de Proyección de
Mercados
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
PM= ∑ (n valores de datos más recientes)
n
Formula del Promedio Móvil
Técnicas de Proyección de
Mercados
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
Con base en
Su evolución en el tiempo
Los cálculos
de estimación
se basan en
La información histórica
Estima la recaudación
Técnicas de Proyección de
Mercados
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
Dependiendo del
Usando
Cuya ponderación
Técnicas de Proyección de
Mercados
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
Donde:
Ft+1 = Pronóstico de la serie de tiempo para el periodo de t + 1.
Yt = Valor real del periodo anterior al año a pronosticar.
Ft = Valor real del periodo anterior al año a pronosticar.
α = Constante de suavización (0 ≤ α ≥ 1).
Formula del modelo básico de
suavización exponencial
Ft+1= αYt + (1 - α)Ft
¡Gracias por su atención!
AGRADECIMIENTOS
