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Venta en el Cloud Computing

“The network is the computer”Eric Schimdt

Ventascloud.blogspot.com

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¿Qué haces aquí que no estas vendiendo?Presentación y objetivos

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Objetivo

• Establecer conocer las mejores prácticas en ventas y en la actividad comercial en el sector servicios, con el objeto de poder cerrar oportunidades en el negocio cloud, de manera acelerada y reduciendo el coste de venta.

• Nuevas formas de Venta.• Ventas de Servicios• Negocio Cloud• Eficacia

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Contenido

• Introducción• El mercado: tamaño, crecimiento, tendencias.• El cliente: que compra y por qué. Impacto en el

proceso de ventas.• Cambios en la forma de comprar de las empresas.• El equipo de ventas: roles y responsabilidades.• Alineación entre marketing y ventas: que es un

‘lead sales ready‘.• Proceso de ventas en el cloud• Análisis práctico• Conclusiones

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Introducción

• La computación en la nube, concepto conocido también bajo los términos servicios en la nube, informática en la nube, nube de cómputo o nube de conceptos, del inglés cloud computing, es un paradigma que permite ofrecer servicios de computación a través de Internet. (Wikipedia)

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Un buen video explicativo

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Cloud, y ahora sí ¡

• Web 2.0, ya estaba aquí hace tiempo.• Y ahora sí, interesa

• Primero Salesforce, luego Amazon• Google, Microsoft (Target prioritario)

• Seguridad, eficacia, preparados para la empresa … Qué bonito ¡¡

• Ancho de Banda importante, implica pastel importante, pero dentro del concepto “Empresa 2.0”.

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Palabras Nuevas, Conceptos Nuevos

IaaS

ExplosionCloud

IaaS

Windows Azure

EC2

Big Data

Hadoop

XaaSNube

Híbrida

Nube Pública

SaaSPaaS

Nube Privada

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DEFINICIONES, IaaS, PaaS, SaaS: los POPULARES de los servicios en la nube.

• Responden respectivamente a Infrastructure as a Service, Platform as a Service y Software as a Service.

• IaaS se refiere a la provisión de equipamientos (servidores, máquinas virtuales, componentes de red, etc.),

• PaaS está relacionado con la provisión de plataformas (hardware y sistemas operativos),

• SaaS se refiere a aplicaciones alojadas en remoto (correo, seguridad, programas, etc.)

http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Cloud_computing.svg

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DEFINICIONES

• Nube privada: los datos quedan guardados en un entorno sólo accesible para los administradores, protegido por un firewall u otras medidas que restringen el acceso y el control. El administrador controla qué aplicaciones usar y quién accede a ellas.

• Nube pública: en este caso, la nube se controla por administradores externos, y diferentes clientes comparten servidor, almacenamiento y otras infraestructuras en la red. Tiene ventajas como el pago por uso, la escalabilidad o el mantenimiento (información sensible).

• Nube híbrida: combinación de las dos anteriores. Las empresas pueden gestionar sus aplicaciones o datos más críticos en una nube privada, y las menos relevantes en una pública.

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DEFINICIONES

• XaaS: una “X” genérica que se puede sustituir por cualquier servicio que demanden las empresas. Por ejemplo, podemos hablar de WaaS (Worplace as a Service), UCaaS (Unified Communications as a Service), IDaaS (Identity as a Service), MaaS (Monitoring as a Service), y más que surgirán …

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DEFINICIONES

• Hadoop: una iniciativa de Google. Es un framework de software, soportado por una comunidad de desarrolladores y basado en Java, destinado a analizar grandes volúmenes de datos para aplicaciones de inteligencia empresarial.

• Big Data: en Internet la información se mide en petabytes y exabytes, de datos desestructurados y complejos, que una vez procesados con software como Hadoop o MapReduce ofrecen patrones de comportamiento identificables y de utilidad.

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DEFINICIONES

• EC2: el servicio Elastic Compute Cloud (EC2) de Amazon proporciona a millones de clientes infraestructura y soporte para alojar sus aplicaciones en las máquinas virtuales de Amazon.

• Windows Azure: Plataforma pública de cloudde Microsoft-

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DEFINICIONES

• Explosión cloud: “cloud bursting” se identifica una técnica dirigida a entornos con cargas de trabajo variables. Por ejemplo, una aplicación puede funcionar en una nube privada, y luego pasar a una pública si hay mucha demanda, ahorrando así recursos y dinero.

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Una Video Ayuda

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PANEL VENTAJAS / DESVENTAJAS

A FAVOR DUDAS

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El mercado: tamaño, crecimiento, tendencias.

¿Cómo lo ves?

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Tendencias Cloud

• Ya desde 2009, Gartner,Inc lo propone como actividades que debería programar cualquier empresa dentro de su planificación estratégica:

• Virtualización• Cloud computing

• VIRTUALIZACIÓN: • No sólo hablamos de servidores virtuales, sino de

virtualización en almacenamiento de datos y dispositivos cliente (las aplicaciones o el software que hoy se encuentran en recursos físicos, equipos o servidores, de la empresa). Una tendencia importante es la virtualización para eliminar copias (data deduplication) puede significar un descenso en los costes de almacenamiento para muchos.

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Tendencias Cloud

• Ya desde 2009, Gartner,Inc lo propone como actividades que debería programar cualquier empresa dentro de su planificación estratégica:

• Virtualización• Cloud computing

• CLOUD COMPUTING: • Se trata de un estilo de computación en el que los proveedores

prestan una variedad de servicios basados en Internet a los consumidores., en este caso las empresas y organizaciones (en otros, como los típicos servicios de la web 2.0, el público general)

• Sus principales características son:• 1) Prestación de capacidades como servicio.• 2) Prestación de servicios de forma altamente escalable y elástica.• 3) Uso de tecnologías de internet para desarrollar y prestar diversos servicios.• 4) A pesar de que su coste es aún alto, su industrialización propicia que soluciones más

genéricas bajen de precio y un mayor número de empresas puedan beneficiarse de sus ventajas.

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Más Tendencias … Gartner

• VIRTUALIZACIÓN• CLOUD COMPUTING• SERVIDORES, Nuevas mejoras• ARQUITECTURAS ORIENTADAS A LA WEB,

escritorios virtuales, S.O. en la Red. • MASHUPS de EMPRESA, SISTEMAS MÁS

ESPECIALIZADOS, desde Google Maps … • Software y Networking Social, No estar fuera de la

conversación• Comunicaciones Unificadas, unificar la

comunicación en la empresa. • BUSINESS INTELLIGENCE, KNOWLEDGE

MANAGEMENT, Tomar mejores decisiones• TECNOLOGÍAS RESPONSABLES

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Ciclo Tecnológico

Gartner nos recuerda que toda tecnología atraviesa un ciclo de vida de cinco fases: 1-Surge una demanda o necesidad2-Una tecnología que cubre ésta, hasta un punto en que las expectativas se inflan. 3-Reajuste, donde se comprenden los beneficios reales de la tecnología. 4-Las que son realmente útiles permanecen 5-Se alcanza el momento de la consolidación.

• Fuente : Baquia

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Conclusiones Gartner

• Creciendo : Big Data, móviles, PaaS• Decepciones: Nubes Públicas (En Servicios

Clave)• Consolidadas: SAAS, Virtualización• Y lo que viene :

• Cloud Comunitario – Nube pública compartida en grupo de necesidades similares

• Cloud Explosivo – Asume incrementos de forma automatizada.

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Informe IDC Octubre 2012

“El Cloud hace frente a la crisis”El mercado de servicios cloud es un sector en plena expansión en España. (93% crecimiento)29% Empresas (2012) Para 2013 (54%)???Factores de Estimulo .-

CostesUso eficiente de activos TI

Factores Inhibidores: SSeguridad, Disponibilidad, rendimiento,

integración, movilidad, estándares

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Informe IDC Octubre 2012, “El Cloud hace frente a la crisis”

BARRERAS

EFICIENCIA DE COSTESDISPONIBILIDADRENDIMIENTOINTEGRACIONMOVILIDAD

OPORTUNIDADES

SEGURIDADAMORTIZACION DE ACTIVOS TIC PREVIOSPRESUPUESTOS A LA BAJA

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CLOUD SI, CLOUD NO

Beneficios Económicos evidentes.Decisiones cada vez más pragmáticas, de negocio.

Más servicios estándar

Partner Integrador de confianza ( Confianza, Conocedor de mi negocio), Ahora … y mañana??

Amortización de la inversión realizada.

No tenemos presupuesto

Personalizar, todavía no

Partner – Calidad de Servicio.

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Infografía: tendencias en la virtualización y las nubes privadas

Algunos datos destacados son:- El 65% de las organizaciones utiliza múltiples hipervisores, frente al 35% que utiliza un solo hipervisor.- Las razones principales por las que las organizaciones optan por Hyper-V son las actualizaciones del SO (39%), el ahorro económico (36%) y las capacidades del producto (35%).- Respecto a las nubes privadas, el 42% de las empresas encuestadas las utilizan, debido a ventajas como la elasticidad, la escalabilidad y el autoservicio.

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Conclusiones

• ¿Buenas Perspectivas?• PANEL PERSPECTIVAS

• Una Frase con la que te hayas identificado, sorprendido, interesado

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PANEL DE PERSPECTIVAS

• Una frase, una idea, una perspectiva que nos haya llamado la atención hoy ¡¡