UNIVERSIDAD FERMIN TORO DIRECCIÓN DE POST GRADOS

MAESTRÍA DE GERENCIA EMPRESARIAL PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA

FUERZAS BÁSICAS De Michael Porter

Noviembre 2015

Cuadro Sinóptico Elaborado por: Lcdo. Alfredo Acosta Silva.

LAS 5 FUERZAS BÁSICAS QUE SUGIERE MICHAEL PORTER

LA AMENAZA DE LA ENTRADA DE NUEVAS EMPRESAS

HAY UNA RESPUESTA ESPERADA DE LA COMPETENCIA YA ESTABLECIDA

BARRERAS DE ENTRADA

DOS ESCENARIOS:

Si la entrada es fácil es mayor la amenaza

El Historial de respuestas a los clientes negativas a los clientes entrantes y en respuesta a la competencia

Destacan: Una Económica de Escala o en Recesión, Competencia de productos y Servicios, Necesidades de Capital, Acceso o No a los canales de Distribución, Políticas Monetarias o fiscales.

LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS O SERVICIOS

Cuando hay: Una propensión de los compradores a sustituir productos, y se considera el valor o precio del producto sustituto, los costos del comprador y margen de ganancia, Disponibilidad y accesibilidad a los productos sustitutos, Alta oferta de proveedores.

EL PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES

La Organizaciones, los consejos, cooperativas, si los compradores están organizados pueden representar amenazas las empresas

EL PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

AMENAZA IMPUESTA SOBRE LA INDUSTRIA

1.- Concentración de Proveedores. ¿Hay muchos compradores y pocos Proveedores dominantes? 2.- Poder de la marca. ¿Es fuerte la marca del proveedor? 3.- Nivel actual de calidad y servicio. 4.- Rentabilidad de los proveedores. ¿Están forzados los proveedores a subir los precios?

¿HAY FACILIDAD DE SUSTITUCIÓN?

¿Es fácil que los proveedores encuentren a nuevos clientes? En cuanto a: condiciones del mercado, del resto de los proveedores y de la importancia del producto que proporcionan

LA RIVALIDAD EXISTENTE ENTRE LOS DISTINTOS COMPETIDORES DEL SÉCTOR

1.- Concentración 2.- Diversidad de competidores 3.- Condiciones de los costos 4.- Diferenciación del producto 5.- Costos de cambio 6.- Barreras de salida 7.- Grupos empresariales

Cuadro Sinóptico sobre las “5 FUERZAS BÁSICAS” de Michael Porter. Elaborado por: LCDO. ALFREDO ACOSTA SILVA. Maestría “GERENCIA EMPRESARIAL”. UNIVERSIDAD FERMIN TORO