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1 PROMOCIÓN EXTERIOR DEL VINO ESPAÑOL E INTERNACIONALIZACIÓN DEL SECTOR BODEGUERO ESPAÑOL A.HABBABA Vilafranca del Penedes 16 de Octubre de 2008

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Debatdevi, vilafranca

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PROMOCIÓN EXTERIOR DEL VINO ESPAÑOL E INTERNACIONALIZACIÓN DEL SECTOR BODEGUERO ESPAÑOL

A.HABBABA Vilafranca del Penedes 16 de Octubre de 2008

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IMAGEN ANTERIOR

Imagen no unificada

Mensajes Diversos

Antiguo logo 82-04

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CAMBIO DE IMAGEN• El camino comenzó con la

imagen creada en 2003,

buscando la diferenciación y la

actualidad. Una imagen que le

daba a la marca:

� Notoriedad: Imagen reconocible, atractiva y

llamativa.

� Modernidad: Es actual, tiene un toque “artístico”.

� Diferenciación: Con un estilo diferencial y poco

utilizado en el sector y el

mercado, más habituado a

emplear imágenes reales

(fotos) de consumo,

botellas…

Pero para cumplir los objetivos propuestos para esta nueva fase, necesitamos pulir algunos aspectos de la imagen de la marca, ya que:

– El estilo es algo “naif”, informal.

– Necesitamos añadirle calidad, su tono es demasiado austero.

– Forma demasiado sutil de hablar de variedades.

– Necesitamos añadir personalidad en el lenguaje de su comunicación.

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Logotipo. Icono.

Tono + Lenguaje

Tono + Lenguaje + Diseño

NUEVA IMAGEN

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NUEVA ESTRATEGIA DE PROMOCION

DE VINOS: CAMBIO DE LOGO

ANTIGUO LOGO

1982-2004

NUEVO LOGO

2005

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� Incremento del 6,6% en volumen y 12,4% en valorIncremento del 6,6% en volumen y 12,4% en valorIncremento del 6,6% en volumen y 12,4% en valorIncremento del 6,6% en volumen y 12,4% en valor

� Total Exportaciones: 1.833 millones EurosTotal Exportaciones: 1.833 millones EurosTotal Exportaciones: 1.833 millones EurosTotal Exportaciones: 1.833 millones Euros

� Incremento de un 5,4 % del precio medio por litroIncremento de un 5,4 % del precio medio por litroIncremento de un 5,4 % del precio medio por litroIncremento de un 5,4 % del precio medio por litro

� Principales mercados: Reino Unido, Alemania y EEUUPrincipales mercados: Reino Unido, Alemania y EEUUPrincipales mercados: Reino Unido, Alemania y EEUUPrincipales mercados: Reino Unido, Alemania y EEUU

EXPORTACIONES 2007EXPORTACIONES 2007EXPORTACIONES 2007EXPORTACIONES 2007

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� Cambio en el perfil del consumidorCambio en el perfil del consumidorCambio en el perfil del consumidorCambio en el perfil del consumidor

� Cambios en la distribuciCambios en la distribuciCambios en la distribuciCambios en la distribucióóóónnnn

� Competencia de los paCompetencia de los paCompetencia de los paCompetencia de los paííííses del nuevo mundoses del nuevo mundoses del nuevo mundoses del nuevo mundo

CONTEXTO INTERNACIONAL: RETOSCONTEXTO INTERNACIONAL: RETOSCONTEXTO INTERNACIONAL: RETOSCONTEXTO INTERNACIONAL: RETOS

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� Posicionamiento en el segmento de alta calidadPosicionamiento en el segmento de alta calidadPosicionamiento en el segmento de alta calidadPosicionamiento en el segmento de alta calidad

� Consenso con el sector productor y comercializadorConsenso con el sector productor y comercializadorConsenso con el sector productor y comercializadorConsenso con el sector productor y comercializador

� Desarrollar nuevas herramientas adecuadas a las empresasDesarrollar nuevas herramientas adecuadas a las empresasDesarrollar nuevas herramientas adecuadas a las empresasDesarrollar nuevas herramientas adecuadas a las empresas

� Reforzamiento de la imagen de Vinos de EspaReforzamiento de la imagen de Vinos de EspaReforzamiento de la imagen de Vinos de EspaReforzamiento de la imagen de Vinos de Españñññaaaa

ESTRATEGIA ICEXESTRATEGIA ICEXESTRATEGIA ICEXESTRATEGIA ICEX

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INVERSIINVERSIINVERSIINVERSIÓÓÓÓN DPTO. VINOS 2007N DPTO. VINOS 2007N DPTO. VINOS 2007N DPTO. VINOS 2007

17.546.520 44,4%7.783.328 9.763.192 TOTAL DEPARTAMENTO VINOS

4.164.888 72,0%2.998.720 1.166.169 Plan de Marcas Vinos

1.508.950 65,0%980.817 528.132 Plan Implantación Exterior Vinos

668.048 55,0%367.427 300.622 Consorcios de Exportación Vinos

6.341.886 68,5%4.346.964 1.994.923 PROGRAMAS DE EMPRESA

1.022.746 25,4%259.323 763.423 Multimercado

240.899 17,4%41.842 199.057 Canadá

350.364 20,8%72.712 277.652 Japón

156.969 19,3%30.273 126.697 Dinamarca

382.607 16,3%62.398 320.209 Bélgica

123.016 16,3%20.059 102.957 Suiza

207.096 4,1%8.418 198.678 Suecia

920.975 37,6%346.701 574.274 Países Bajos

1.268.833 20,2%256.887 1.011.946 Alemania

1.730.071 13,8%239.536 1.490.535 Reino Unido

3.936.749 46,4%1.827.581 2.109.168 Estados Unidos

10.340.324 30,6%3.165.730 7.174.595 PLAN GENERAL PROMOCIÓN VINOS

864.309 31,3%270.635 593.674 PLANES SECTORIALES

11.204.634 30,7%3.436.365 7.768.269 PROMOCIÓN

TOTAL (€) % COFINANCIACION (€) ICEX (€) ACTIVIDADES

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RED EXTERIOR: 97 OFICINAS COMERCIALESRED EXTERIOR: 97 OFICINAS COMERCIALESRED EXTERIOR: 97 OFICINAS COMERCIALESRED EXTERIOR: 97 OFICINAS COMERCIALES

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R.UR.UR.UR.U.: CENA DE LA GRAN ORDEN DE CABALLEROS. Marzo 2008.: CENA DE LA GRAN ORDEN DE CABALLEROS. Marzo 2008.: CENA DE LA GRAN ORDEN DE CABALLEROS. Marzo 2008.: CENA DE LA GRAN ORDEN DE CABALLEROS. Marzo 2008

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JAPJAPJAPJAPÓÓÓÓN: CONCURSO DE SUMILLERES. Septiembre 2007.N: CONCURSO DE SUMILLERES. Septiembre 2007.N: CONCURSO DE SUMILLERES. Septiembre 2007.N: CONCURSO DE SUMILLERES. Septiembre 2007.

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REINO UNIDO: WFS TRADE FAIR. Marzo 2008.REINO UNIDO: WFS TRADE FAIR. Marzo 2008.REINO UNIDO: WFS TRADE FAIR. Marzo 2008.REINO UNIDO: WFS TRADE FAIR. Marzo 2008.

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REINO UNIDO: WFS TRADE FAIR. Marzo 2008.REINO UNIDO: WFS TRADE FAIR. Marzo 2008.REINO UNIDO: WFS TRADE FAIR. Marzo 2008.REINO UNIDO: WFS TRADE FAIR. Marzo 2008.

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ALEMANIA: PREMIO DE LA TELEVISIALEMANIA: PREMIO DE LA TELEVISIALEMANIA: PREMIO DE LA TELEVISIALEMANIA: PREMIO DE LA TELEVISIÓÓÓÓN. Marzo 2007N. Marzo 2007N. Marzo 2007N. Marzo 2007““““DeutscherDeutscherDeutscherDeutscher FernsehpreisFernsehpreisFernsehpreisFernsehpreis””””

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VINEXPO. Junio 2007VINEXPO. Junio 2007VINEXPO. Junio 2007VINEXPO. Junio 2007

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VINEXPO. Junio 2007VINEXPO. Junio 2007VINEXPO. Junio 2007VINEXPO. Junio 2007

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� Bodegas Bodegas Bodegas Bodegas

� Consejos ReguladoresConsejos ReguladoresConsejos ReguladoresConsejos Reguladores

� FEV:FEV:FEV:FEV: VinexpoVinexpoVinexpoVinexpo Hong KongHong KongHong KongHong Kong

� CSC: Muestras de vino espaCSC: Muestras de vino espaCSC: Muestras de vino espaCSC: Muestras de vino españñññolololol

� ComitComitComitComitéééé de Promocide Promocide Promocide Promocióóóón Agroalimentaria: n Agroalimentaria: n Agroalimentaria: n Agroalimentaria:

ICEX/ ICEX/ ICEX/ ICEX/ S.E.ComercioS.E.ComercioS.E.ComercioS.E.Comercio, MAPA, FIAB, CSC, , MAPA, FIAB, CSC, , MAPA, FIAB, CSC, , MAPA, FIAB, CSC,

Cooperativas Agrarias y Comunidades AutCooperativas Agrarias y Comunidades AutCooperativas Agrarias y Comunidades AutCooperativas Agrarias y Comunidades Autóóóónomas nomas nomas nomas

COLABORACICOLABORACICOLABORACICOLABORACIÓÓÓÓN CON OTRAS INSTITUCIONESN CON OTRAS INSTITUCIONESN CON OTRAS INSTITUCIONESN CON OTRAS INSTITUCIONES

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FOOD & HOTEL. SHANGHAI. Noviembre 2007.FOOD & HOTEL. SHANGHAI. Noviembre 2007.FOOD & HOTEL. SHANGHAI. Noviembre 2007.FOOD & HOTEL. SHANGHAI. Noviembre 2007.

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� ““““Conocer mConocer mConocer mConocer máááás para vender mejors para vender mejors para vender mejors para vender mejor””””

� Herramienta Herramienta Herramienta Herramienta úúúútil y complementariatil y complementariatil y complementariatil y complementaria

� RelaciRelaciRelaciRelacióóóón estrecha con el sector n estrecha con el sector n estrecha con el sector n estrecha con el sector

OBSERVATORIO DEL VINO. OBSERVATORIO DEL VINO. OBSERVATORIO DEL VINO. OBSERVATORIO DEL VINO. ColaboraciColaboraciColaboraciColaboracióóóón con Ministerio de Agricultura y FEV.n con Ministerio de Agricultura y FEV.n con Ministerio de Agricultura y FEV.n con Ministerio de Agricultura y FEV.

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� Vinos de calidadVinos de calidadVinos de calidadVinos de calidad

� Promociones con un nexo en comPromociones con un nexo en comPromociones con un nexo en comPromociones con un nexo en comúúúún: n: n: n: WinesWinesWinesWines fromfromfromfrom SpainSpainSpainSpain

� Herramientas segHerramientas segHerramientas segHerramientas segúúúún potencial de internacionalizacin potencial de internacionalizacin potencial de internacionalizacin potencial de internacionalizacióóóónnnn

de las bodegasde las bodegasde las bodegasde las bodegas

REFORMA DE LA OCM. REFORMA DE LA OCM. REFORMA DE LA OCM. REFORMA DE LA OCM. ColaboraciColaboraciColaboraciColaboracióóóón con Ministerio de Agricultura.n con Ministerio de Agricultura.n con Ministerio de Agricultura.n con Ministerio de Agricultura.

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Iniciación a la exportación� Aprendiendo a Exportar – APEX. � Programa PIPE � Programa de seguimiento� Servicios Club PIPE - PIPENET

Implantación comercial� Plan de implantación en el exterior� Plan de apoyo a marcas españolas� Consorcios de exportación

PROGRAMAS ICEXPROGRAMAS ICEXPROGRAMAS ICEXPROGRAMAS ICEXSEGSEGSEGSEGÚÚÚÚN NIVEL DE INTERNACIONALIZACIN NIVEL DE INTERNACIONALIZACIN NIVEL DE INTERNACIONALIZACIN NIVEL DE INTERNACIONALIZACIÓÓÓÓN N N N

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� Uso de una imagen comUso de una imagen comUso de una imagen comUso de una imagen comúúúún de Vinos de Espan de Vinos de Espan de Vinos de Espan de Vinos de Españñññaaaa

� Apuesta por los vinos de calidadApuesta por los vinos de calidadApuesta por los vinos de calidadApuesta por los vinos de calidad

� Programas diseProgramas diseProgramas diseProgramas diseññññados en funciados en funciados en funciados en funcióóóón de empresas y mercadosn de empresas y mercadosn de empresas y mercadosn de empresas y mercados

� Consenso con el sectorConsenso con el sectorConsenso con el sectorConsenso con el sector

CONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONES

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MUCHAS GRACIAS