[Avances y proyecciones]Informe Trimestral

6/28/2012[Avances y proyecciones]

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Autor: [Nombre]

Introducción

• Objetivo ▫ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la

empresa y sus empleados

• Resultado▫ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el

segundo semestre del año

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Trabajo en equipo

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Orden del día

• Generalidades

• Resumen de tareas

• Peligros evidentes

• Presupuesto, ámbito y plazos

• Revisión de aceptabilidad

• Pasos siguientes

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Generalidades• Descripción

▫ Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas

▫ Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales

▫ Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de

pesos)

• Breve informe del estado del proyecto

Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar

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Equipo: selección de líderes y

compromisos Director de Ventas: Fernando Bohorquez

Director de Publicidad: Marcela Lozano

Webmaster: Catalina Montenegro

Diseñador Grafico: Julián Pérez

Asesores Comerciales: Ricardo Piragua

Richard Trujillo

Carlos Lopera

Renata Verastegui

Roland Hawkins

Julián Calderón

Diana Quiroga

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Resumen de tareas

Investigación y Ejecución

Apoyo Tecnológico

Lideres de Equipos

Coordinación del Proyecto

Gerencia

Director Ventas

Web Máster

Asesores Comerciales

Director Publicidad

Diseñador Grafico

Asesores Comerciales

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Cuadro de Ventas Generales

Resumen Ventas Mensuales

Enero $ 228.306.209,00

Febrero $ 529.390.339,00

Marzo $ 245.009.478,00

Total $ 1002.706.026,00

Millones

Enero

Febrero

Marzo

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Ventas / Vendedores

Código Nombre vendedor Valor ventas

V1 Ricardo Piragua $ 53.097.616,00

V2 Richard Trujillo $ 37.026.878,00

V3 Carlos Lopera $ 69.986.997,00

V4 Renata Verastegui $ 70.887.581,00

V5 Julián Calderón $ 66.519.518,00

V6 Roland Hawkins $ 52.128.137,00

V7 Diana Quiroga $ 53.059.632,00

Total Ventas Trimestre $ 402.706.026,00

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Estrategias para el segundo trimestre

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Aumentar Publicidad con descuentos•Cupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la

siguiente compra

Estrategias para el segundo trimestre

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Focalizar ventas hacia sector comercial y

empresarial•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos

Estrategias para el segundo trimestre

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Publicidad centrada en crear una imagen

de confianza en nuevos clientes•Mayor publicidad en círculos empresariales

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1

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Categoría 1

Categoría 2

Categoría 3

Categoría 4

Serie 1

Serie 2

Serie 3

Estrategias para el segundo trimestre

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Fortalecer ventas a través de la página

web• E- comerce y difusión del catalogo virtual

@

Estrategias para el segundo trimestre

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Creación del Club Cliente Preferencial•Creación de descuentos especiales al por mayor para

clientes regulares

Estrategias para el segundo trimestre

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Creación de “combos” de oficina•Paquetes de productos que generen expectativa y

economía a los clientes

Estrategias para el segundo trimestre

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Monitorear precios de competencia•Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios

Estrategias para el segundo trimestre

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Seguimiento continuo a los clientes•Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de

los clientes regulares

Estrategias para el segundo trimestre

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Estimulo a los equipos de trabajo•Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e

implementación de las estrategias para el segundo

semestre

“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito:

compromiso, pasión por marcar la diferencia,

visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en

movimiento”

Dr. Larraín Matusak

Especialista en liderazgo

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