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Dr Gunnar Zapata ZuritaProfesor Asignatura
Estrategia Empresarial
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Unidad 1:Concepto de Estrategia
Dr. Gunnar Zapata
03/05/2023 Estrategia Empresarial2
Clase 1
3
03/05/2023Estrategia
Empresarial
1.1 ¿Qué es Estrategia?Empresas
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03/05/2023Estrategia
Empresarial II
1.1 Estrategia; Estrategias para el cambio¿Por qué Constituir una Empresa?
Porque existe una necesidad del mercado o población.
Necesidad de
Mercado
Necesidad Social
• Personas con capacidad financiera necesaria para satisfacer su demanda
• Disponibles a comprar/ contratar bienes o Servicios
• Personas de recursos insuficientes.
• Personas con oportunidades limitadas
• Disponibles a desarrollar actividades para recuperar el gasto
GENERALMENTE FINANCIADOS
POR OTRAS FUENTES
5Estrategia
Empresarial
1.1 ¿Qué es estrategia?Concepto
Es un conjunto de acciones planificadas que integra los principales objetivos y las políticas de la empresa para el logro de un determinado fin (Zapata en base a Minztberg y Jones)
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03/05/2023Políticas de
Empresas II
ADM
INIS
TRAC
IÓN
ESTRATÉGICA
OPERATIVA
1.1 ¿Qué es Estrategia?Administración Estratégica
Planeación Estratégica Ejecución Control
PEI POAs y Planes Acción
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
03/05/2023Estrategia
Empresarial
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1.1 ¿Qué es Estrategia? Enfoque Clásico
Dr. Gunnar Zapata
03/05/2023 Estrategia Empresarial8
Clase 2
03/05/2023Estrategia
Empresarial
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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia
03/05/2023Estrategia
Empresarial
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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia
a) Plan: ( + utilizado ):• Es el curso o guía de acción
pretendido y elaborado conscientemente.
• Es una directriz para el futuro.
• Tiene por objeto garantizar que se cumplen los objetivos de la organización .
• Ejemplo : la empresa que desarrolló la estrategia de incrementar su cuota de mercado
03/05/2023Estrategia
Empresarial
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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia
a) Plan: ( + utilizado ):
Expresado a través del Plan Estratégico o Plan de Desarrollo
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Empresarial
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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia
b) Pauta de acción (truco ) : Una maniobra específica para lidiar contra la competencia
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Empresarial
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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia
c) Patrón: •Definido como la consistencia del comportamiento empresarial, representa poner en práctica la estrategia bajo determinados pasos y elementos. •La constancia del comportamiento (acción ) con el tiempo hace de la estrategia, un modelo.• Ejemplo: Color negro de modelo T de Ford
Motors.• Franquicias de McDonalds (Ray Kroc)
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Empresarial
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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
EJECUCIÓNDE ESTRATEGIA
EVALUACIÓN ESTRATEGIA
Misión
Realizar auditoríaexterna
IdentificarAmenazas Fijar metas
1. Gerencia2. Mercadeo3. Finanzas4. Producción5. Investiga-ción y desa-rrollo
Fijar Objetivos
Realizar auditoríainterna
Identificar Oportunidades
Identificar debilidades
Identificar Fortalezas
Fijar Estrategias
Fijar políticas1. Gerencia2. Mercadeo3. Finanzas4. Producción5. Investiga-ción y desa-rrollo
Asignar recursos
Medir y evaluar
resultados
MODELO:FRED R. DAVID
1.1 Estrategia; Las 5 Ps de la Estrategia
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03/05/2023Estrategia
Empresarial II
1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia
Evaluacióny Control
Implantación de la Estrategia
Formulación de la Estrategia
Mision
Objetivos
Estrategias
Politicas
Programas
Presupuestos
Procedimientos
Ejecución
AnálisisAmbiental
Externo
AmbienteSocial
AmbienteSectorial
Interno
EstructuraCultura
Recursos
Seguimiento
MODELO: HUNGER - WHEELEN
1.1 Estrategia; Las 5 Ps de la Estrategia
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Empresarial
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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia
d) Posición: •Situación comparando con un referente.• Fuerza mediadora entre empresa y medio ambiente. •Mirando hacia fuera (medio ambiente ) la ubicación de la empresa en el mercado (posicionamiento); visión de mercado.
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Empresarial
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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia
e) Perspectiva: • Concepto de la
empresa visualizado internamente.
• Los sociólogos llaman la ideología , los psicólogos llaman la personalidad y los antropólogos llaman cultura.
• Interrelacionado con la Cultura Corporativa”
Dr. Gunnar Zapata
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Clase 3
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Empresarial
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Estrategia
Programas
Objetivos
Políticas
Patrón o plan que integra los principales objetivos y políticas, secuencia coherente acciones a realizar
Secuencias de acciones a desarrollar
Situaciones a lograr.
Reglas o guías que expresan los límites para realizar las acciones
1.2 Dimensiones de la EstrategiaConceptos previos
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1.2 Dimensiones de la Estrategia
•Las estrategias formales tienen 3 elementos: Metas u objetivos, Políticas y Programas.
• Se desarrollan alrededor de pocos conceptos claves e impulsos. Ello otorga cohesión, equilibrio y claridad. • No solo comprende lo impredecible, sino también lo desconocido. • Deben tener varias estrategias jerárquicamente relacionadas y sustentables entre sí.
Misión y metas
Selección estratégica
DOFAFortalezas ydebilidades
Oportunidades yamenazas
Estrategia a nivel funcional
Estrategia globalEstrategia a nivel de negocios
Estrategia a nivel corporativo
Diseño de sistemas de control
estratégico MODELO: HILL-JONES
1.3 Niveles de la Estrategia
1.3 Niveles de la EstrategiaNiveles Detalle
Corporativa
• Involucra aquellas decisiones que alcanzaran toda la empresa, siendo su finalidad principal crear y mantener un equilibrio de portafolio de negocios.
• Se ocupará de las expectativas de los propietarios y accionistas.
• Establece la visión, misión de la empresa y políticas generales para el desarrollo de la organización.
• Estrategias Integración, Cooperación e Inversiones Propias
1.3 Estrategia; Dimensiones y Niveles de la Estrategia
Niveles Estrategas
Corporativa
Equipo de alta dirección: Asamblea, directiva de socios o accionistas o propietarios y CEO de la empresa.
1.3 Estrategia; Dimensiones y Niveles de la Estrategia
Niveles
Detalle
De negocios
• Son aquellas decisiones propias de cada unidad de negocios. • Su finalidad: crear y mantener un posicionamiento frente a la competencia.• Involucra a los productos o servicios que hay que desarrollar, en qué mercados se debe estar. • Incluyen, además, mejorar la calidad del producto, establecer un plan de reducción de costes o invertir en tecnología.
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Empresarial
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Una unidad estratégica de negocio (UEN) es la parte de una organización para la que existe un mercado externo diferenciado de bienes o servicios, distinto al de otra unidad estratégica de negocio.
1.3 Niveles de la Estrategia
1.3 Niveles de la EstrategiaNiveles Estrategas
De negocios
CEO de la empresaCuerpo gerencial
1.3 Niveles de la Estrategia
Niveles Detalle
Funcionales
•Se ocupa de cómo las distintas partes que componen una organización permiten aplicar eficazmente las estrategias de negocio.•Cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos.•Ejemplo: Acciones comerciales, de producción o de recursos humanos.
1.3 Niveles de la EstrategiaNivel
esEstrategas
Funcionales
Responsables de unidades operativas.
CORPORATIVA O NEGOCIOS
ESTRATEGIAFUNCIONAL
1.3 Niveles de la Estrategia
Niveles Detalle
Globales
Convertir una colección de negocios nacionales en un solo negocio mundial. Una industria es global en el grado en que haya conexiones entre países. Una Estrategia es Global en el grado en que está integrada entre diversos países.
Dr. Gunnar Zapata
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Clase 4
03/05/2023Estrategia
Empresarial
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1.4 Estrategia; Competencias gerenciales
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Empresarial
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1.4 Estrategia; Competencias gerenciales