“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

Asociación Civil HASKALÁ

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

Diseño Instruccional:

Duración (Teoría - Práctica).

¿A quién va dirigido el Curso?.

Objetivo General.

Objetivos Específicos.

Contenido.

Metodología Global.

Recursos Didácticos.

Evaluación.

Certificado de Asistencia.

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

Duración:

Ocho (08) Horas Académicas de cuarenta y cinco

(45) minutos c/u.

Desde las 08:30 a.m. hasta las 05:00 p.m.,

separadas por dos (02) recesos de treinta (30)

minutos y noventa (90) minutos para el almuerzo.

Las actividades teóricas 30% y prácticas 70%.

Modalidad.

El curso será desarrollado “IN COMPANY” o en los

espacios establecidos para tal fin.

Horario Actividad

08:30 - 09:15 1er Bloque Horario

09:15 - 10:00

10:00 - 10:30 Receso

10:30 - 11:15 2do Bloque Horario

11:15 - 12:00

12:00 - 13:30 Almuerzo

13:30 - 14:15 3er Bloque Horario

14:15 - 15:00

15:00 - 15:30 Receso

15:30 - 16:15 4to Bloque Horario

16:15 - 17:00

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

¿A quién va dirigido este

Curso? Manualistas, diseñadoras, reposteras,

cocineras, amas de casa y mujeres en

general que desean emprender su

propio negocio.

El listado con los nombres, apellidos y

numero de documento de identidad de

cada uno de los participantes, deberá

ser suministrado tres (03) días hábiles

antes de la fecha prevista del curso.

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

Objetivo General

Suministrar a los participantes

información básica y

herramientas prácticas, que le

permitirán formalizar un

emprendimiento comercial,

administrar el proceso

productivo, de ventas y

mercadeo a través de las redes

sociales disponibles.

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

Objetivos Específicos

Identificar las acciones a desarrollar en cada una de

las etapas del proceso de emprendimiento.

Caracterizar los tipos más comunes de organización

empresarial.

Analizar los pasos, requisitos necesarios y

obligaciones jurídicas a cumplir por las empresas en

Venezuela.

Calcular costos de materiales, mano de obra,

indirectos y precio de venta de bienes y/o Servicios.

Evaluar la ejecución de los procesos de la actividad

de venta.

Aplicar los pasos del proceso de venta.

Diseñar un plan de Networking y Mercadeo a través

de las Redes Sociales.

Elaborar un plan individual de transferencia al trabajo

de los conocimientos adquiridos en la capacitación.

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

CONTENIDO

1. SECCIÓN INTRODUCTORIA.

¿Quiénes somos y que esperamos?.

Estableciendo convenios.

Objetivo general y específicos.

Sheelot -

Los asistentes del facilitador (a).

Dinámica de Integración.

2. EL PUNTO DE PARTIDA.

Estadísticas del Global Entrepreneurship Monitor (GEM).

Acciones y etapas del proceso de emprendimiento.

Características del emprendimiento en Venezuela.

Requerimientos futuros.

3. EMPRENDIMIENTO FORMAL.

Conceptualización.

Características de las tipologías mas comunes

Firma Personal

C. A.

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Cooperativas.

4. PASOS PARA CREACION DE EMPRESAS.

6 pasos básicos.

Constitución legal.

Requerimientos Contables.

Requerimientos Fiscales.

Requerimientos Parafiscales.

Requerimientos Laborales.

Requerimientos de SSL.

Actividad: Visión de Tempano.

5. CALCULO DE COSTOS Y PRECIOS.

Costos Directos.

Materiales.

Mano de obra.

Costos indirectos

Precio de venta justo.

Punto de equilibrio.

Actividad: Ejercicio de cálculos.

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

6. VENTA Y MERCADEO.

Proceso general de ventas.

Actividad: Evaluación de procesos.

Pasos de la Venta.

Preparación.

Apertura.

Actividad: Véndeme un gancho.

Análisis de necesidades

Característica

Ventaja

Beneficio.

Actividad: Motivos de compras.

Video: Motivos de compra y persuasión.

Actividad: Análisis de Producto/Servicio.

Técnicas de Presentación de Precios.

Actividad: Aplicación de Técnicas.

Presentación.

Actividad: Tienes un minuto.

Manejo de Objeciones.

Técnicas de cierre de ventas.

Actividad: Aplicación de técnicas.

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

Video: Cierre de ventas.

Seguimiento.

7. NETWORKING Y REDES SOCIALES.

Funcionamiento y uso del Networking.

Video: Revolución de las redes sociales.

Actividad: Diseño de campaña de mercadeo.

8. CIERRE.

Sheelot -

Evaluación Final.

Entrega de Certificados.

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

Metodología Global:

Se basa en sesiones de trabajo dirigidas por

el facilitador, complementadas con preguntas

dirigidas al grupo de participantes, con la

intención de fomentar la participación, medir

el grado de comprensión de los conceptos

emitidos y alternadas con actividades lúdicas

de aprendizaje acelerado que generan una

profunda autoevaluación, compromiso

cambios en las creencias y actitudes de los

participantes.

Se abordan ingeniosamente contenidos

altamente actualizados y enriquecidos con

dinámicas de grupo vinculadas con las

situaciones reales a las que se enfrentan los

participantes en sus puestos de trabajo.

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

Recursos Didácticos:

Laptop.

Video Proyector.

Cornetas.

Lápices o bolígrafos.

Formatos de Sheelot.

Pizarra acrílica.

Marcador para pizarra acrílica.

Masajeador de cabeza.

Material de apoyo.

Marcadores indelebles.

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

Magister Scientarum en Gerencia Empresarial de la Universidad Central de Venezuela. Es Especialista en

Desarrollo Empresarial egresado del Monte Carmel Training Center (MCTC) en Haifa Israel. Es Técnico Hacendista

especializado en Impuestos Internos de la Escuela Nacional de Administración y Hacienda Pública. Es Inspector

Postal Telegráfico egresado de la Escuela Postal del IPOSTEL. Es Licenciado en Ciencias y Artes Militares, Mención

Administración Pública egresado en la “II Promoción de Oficiales Batalla de Bocachica” de la EFOFAC. Ha sido

instructor en cursos de Comandos Rurales, Sobrevivencia y Guerra Irregular. Se especializó en materia de Salud

Ocupacional y Prevención de Riesgos, en el Centro de Industria y Construcción de la Región de Tolima - Colombia.

Esta registrado como profesional del área de seguridad y salud en el trabajo bajo el Nro. CAR1110362106.

Ha sido Profesor Universitario en carreras técnicas de Contaduría, Seguridad Industrial, Producción y Supervisión

Industrial. Es facilitador de procesos de aprendizaje y consultor asociado de Door Training Consulting Andina y del

Centro Técnico de Entrenamiento de General Motors de Venezuela. Conferencista Internacional en México e Israel.

Es Representante para Venezuela de la Red Mundial de Jóvenes y Lideres Emprendedores con sede en Suiza y

Finlandia.

Ocupó diversos cargos en apoyo de la Administración Publica venezolana. En la Administración Privada ha ocupado

cargos gerenciales en empresas del sector eléctrico, turístico y en el sector de importación y distribución a nivel

nacional de alimentos y bebidas alcohólicas.

Es miembro de las Juntas Directivas de la Fundación Stolichnaya y la Fundación Aliarse por Venezuela. Es fundador

y presidente de la Asociación Civil Haskalá; donde ha recibido el reconocimiento de la Red Regional de

Innovaciones Educativas para América Latina y el Caribe de la UNESCO.

Recibió la distinción Gobernador Enrique Tomás Cresto como Líder para el Desarrollo por su aporte permanente al

desarrollo económico de América Latina; otorgado por la Presidencia de la Comisión de Asuntos Administrativos y

Municipales del Honorable Senado de la Nación Argentina; la Federación Argentina de Municipios; la Federación

Latinoamericana de Ciudades, Municipios y Asociaciones de Gobiernos Locales y el Club Shalom en Marco del

Programa Relacionar.

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

Evaluación:

Al finalizar la actividad se efectuará una

evaluación sobre la administración,

facilitación y la logística del curso; a los

fines de realizar la respectiva

retroalimentación y aprovechar las

oportunidades de mejora.

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

Certificado:

“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

La forma en la que los individuos y las organizaciones aprenden puede muy bien

transformarse en nuestra única ventaja competitiva sustentable. Si Ud. está mejorando más

rápidamente que los demás, siempre estará adelante en la curva.

Ray Stata,

National Semiconductor Co.

Reflexión Final.