Curso

Cómo VENDER a la ALTA DIRECCIÓN

Los grandes contratos son los que se venden a la Alta

Dirección

Pero, para hacerlo, necesitas saber cómo tienes que tratar con DIRECTIVOS DEL PRIMER

NIVEL.

SABÍAS QUE …¿

¿

Lo que les interesa específicamente a quienes

ocupan esas posiciones

No es lo mismo que lo que interesa a OTROS NIVELES DE

DIRECCIÓN.

SABES QUÉ ES¿

¿

Ganarte su CONFIANZA desde el primer minuto

Porque sólo si lo consigues van a empezar a

ESCUCHARTE.

SABES CÓMO PUEDES¿

¿

Una PROPOSICIÓN DE VALOR convincente para

ellos

Porque tu lenguaje tiene que ser SU LENGUAJE.

SABES CONFECCIONAR¿

¿

Los factores que determinan su DECISIÓN

Porque NO DECIDEN CON LOS MISMOS CRITERIOS que

el resto de tus interlocutores en su

empresa.

SABES CUÁLES SON¿

¿

Aspira siempre a MÁS.

El esfuerzo para vender un contrato pequeño es el mismo que para

vender uno grande.

Las técnicas son DISTINTAS.

NO TE CONFORMES CON CONTRATOS PEQUEÑOS

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