Curso Plan de Negocios para emprendedores

CursoPlan de Negocios para Emprendedoreslvaro Jos Torres Salvador

Si medito lo suficiente podr hallar una buena idea de negocioMitos y Barreras para ser Autnomo

Hay que esperar a que se presenta la gran oportunidad de negocio

Con este negocio muy pronto alcanzar el xito

Para emprender hay que tener estudios sobre negocios

Se necesita mucho dinero para empezar un negocio

La mayora de los negocios fracasanMitos y Barreras para ser Autnomo

Hay que ser muy creativo para ser emprendedor

Ser emprendedor es slo cosa de quienes quieren ganar mucho dinero

Emprender es slo cosa de jvenes

Mitos y Barreras para ser Autnomo

Mayores ingresos

AutonomaVentajas

Estabilidad en el empleo

Satisfaccin personal

Luchar por algo propio

Prestigio social

Riesgo econmicoDesventajas

Mayor dedicacin

Incertidumbre

Cmo darle forma y pulir sus imperfeccionesNingn plan de combate sobrevive al primer contacto con el enemigo", as que es mejor no dejarse llevar por la euforia creativa y aterrizar la idea cuanto antes. La buena noticia es que la alternativa es relativamente sencilla. Podemos concentrarnos en describir el corazn de la idea con una plantilla como sta:

Nuestra idea ayuda a (la persona que nos usar) a hacer (actividad en la que nuestra idea interviene) para que (beneficio de la persona al usar nuestro producto o servicio).Definicin de la Idea

Definicin de la IdeaErrores que se han de evitar:

Preguntar a amigos y familiares

Pensar que nuestra idea slo funcionar si la implementamos al completo y con todos los extras que somos capaces de imaginarDefinicin de la IdeaErrores que se han de evitar:

Definicin de la IdeaErrores que se han de evitar:Dejar que nuestro deseo de que la idea funciona haga malinterpretar lo que est pasando realmente.

En lugar deEstamosPensar durante mucho tiempoPensando bien, pero durante poco tiempoGastar muchos recursos de implementar nuestra visinGastando pocos recursos en desarrollar y lanzar una primera implementacinLanzar y ver cmo se recibe nuestra idea cuando apenas tenemos margen de maniobraDescubriendo cmo se recibe nuestra idea cuando todava nos queda buena parte de nuestros recursos para poder ajustar el rumbo

Definicin de la Idea

Perfil del Emprendedor

Perfil del EmprendedorDistribucin geogrfica

Mayor nmero de emprendedoresMenor nmero de emprendedores

Perfil del EmprendedorEdad

Perfil del EmprendedorSexo

Perfil del EmprendedorFormacin

Elaboracin de unPlan de negocio

Definicin de tu producto y/o servicio

Presentarse en forma sencilla.

Hacer hincapi en las ventajas competitivas.

El estado de desarrollo en que se encuentra.

Debilidades que presentan.

Las patentes.

Definicin de tu producto y/o servicioEjercicio.Vas a lanzar un nuevo refresco llamado COCA-COLA, el nico refresco que existe en el mercado es PEPSI-COLA. Aydate con estas preguntas:Qu ventajas tiene tu producto con respecto a la competencia?

Por qu tu producto es mejor que el de la competencia?Qu debilidades tiene mi producto?

A qu pblico va dirigido tu producto?

Presentacin del emprendedorEscribe una biografa comercial de tus logros y experiencia laboral (slo ttulos de los puestos), tu experiencia acadmica, cursos realizados. Etc.

Datos del emprendimientoEjercicio.Rellena el siguiente cuadro.Definicin de la EmpresaClasificacin Nacional de Actividades EconmicasForma JurdicaLocalizacinInstalacionesCartera de ServiciosClientesHerramientas de Promocin

Entorno en el que se realizar la actividad de la empresa

La actividad de la empresa

Anunciars los productos y/o servicios principales.

Si vas a distribuir productos y/o servicios de terceros tambin lo tienes que hacer en este aparatado.

Proceso de prestacin del servicio o desarrollo del productoDeterminacin del proceso del servicio o desarrollo del producto.

Subcontrataciones.

Aprovisionamiento y gestin de stocks

Procedimientos y control de calidad.

Proceso de prestacin del servicio o desarrollo del productoAnlisis de los proveedoresCuntos sonQuines sonDnde estnCules son sus caractersticas: tamao, personal, fortaleza financiera.Plazos de entrega (de respuesta) a sus pedidos.Gama de productos que pueden ofrecerle y calidades de los mismosVer si pueden atenderle en momentos crticos (festivos, situaciones especiales).Qu imagen y seriedad tienenPreciosFacilidades de pago: plazos.Ver si permiten devoluciones (flexibilidad del proveedor)Posibles descuentos y rpelesVer si hacen ofertas especialesVer si colaboran con nuestra publicidadpoca de cierre por vacaciones hay alguna otra poca en la que no le atiendan?Analizar si pueden atender pedidos extraordinarios (disponen de stocks suficientes)Qu servicio nos ofrecen en su conjunto. Calidad del mismo.

El mercadoCaractersticas y tamao del mercado

El mercadoCaractersticas del clienteNormalmente no expresa su deseo

El cliente no es fiel

El cliente no siempre sabe lo que quiere

El cliente es exigente

El cliente se considera nico

Cuando est insatisfecho lo declara pblicamente

El mercado

La CompetenciaIdentificacin

Averiguar sus ventajas y desventajas

Beneficios hacia los clientesIdentificar lo que yo no ofrezco

Conocer sus estrategias

La CompetenciaDiferencias

Productos y/o Servicios Sustitutos

Anlisis DAFO

Anlisis DAFOEjercicio:

La ComercializacinPresentacin de la empresa, productos y/o servicios

La ComercializacinAcciones de promocin

La ComercializacinDeterminacin del precio de venta

La LocalizacinAsentamiento previsto y criterios de movilidad

Recursos Humanos

Recursos Humanos

Recursos HumanosProceso de Seleccin

Recursos HumanosCondiciones laborales

Plan Econmico-FinancieroGasto de Constitucin

Son un conjunto de gastos en los que hay que incurrir de forma obligatoria para crear una impresa desde cero.

El carcter de este gastos no se relaciona tanto con maquinaria o edificios, sino con gastos del tipo jurdico, como escrituras notariales, registros mercantiles o impuestos.Tambin incluye publicidad e insercin al mercado

Plan Econmico-FinancieroPrevisiones de inversionesLa previsin de inversiones es el dinero que necesitars para mantenerte en el mercado durante cierto tiempo, vendas o no vendas.Previsin de Inversiones(6 primeros meses)CantidadValor UnitarioTotalMaterial fungible120,001,41 169,20 Subcontratacin6,00200,00 1.200,00 Certificados120,000,50 60,00 Transporte120,000,60 72,00 Otros gastos para los cursos120,002,00 240,00 Arrendamiento saln de eventos6,0050,00 300,00 Arrendamiento despacho6,00130,00 780,00 Servicios profesionales independientes (Gestora)6,0030,00 180,00 Telfono fijo6,0010,00 60,00 Seguridad Social (T.P.) del emprendedor6,0055,00 330,00 Publicidad y Promocin6,00540,00 3.240,00 I.G.I.C Soportado464,18 Total 7.095,38

Plan Econmico-FinancieroFinanciacin del proyecto

Accin de aportar dinero a una empresa o proyecto.

Plan Econmico-FinancieroIngresos por reas de negocio Previsin de ventas anualesResumen de Ventas Sin I.G.I.C. AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5Producto 1 12.000 13.860 16.008 18.490 21.355 Producto 2 9.000 10.395 12.006 13.867 16.017 Producto 3 10.800 12.474 14.407 16.641 19.220 Producto 4 2.500 2.750 3.000 3.250 3.500 TOTAL VENTAS34.30039.47945.42152.24860.092

Representa la cantidad de productos y/o servicios que la empresa pretende o espera vender.

Plan Econmico-FinancieroEvolucin de los costes variables.Son todos aquellos costes que evolucionan de acuerdo a la actividad comercial. Es decir: a mayores ventas, mayores costes

Plan Econmico-FinancieroEvolucin de los costes fijos. AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 Gasto de Personal- - 12.768 13.023 13.284 Arrendamientos1.560 1.591 1.623 1.655 1.689 Gestora360 378 435 456 479 Seguros300 315 331 347 365 Publicidad y Promocin5.000 5.250 5.513 5.788 6.078 Dietas y gastos de viaje1.080 1.134 1.191 1.250 1.313 Telfono fijo120 126 132 139 146 Otros Gastos fijos1.250 1.875 2.813 2.813 2.813 Total9.670 10.669 24.806 25.471 26.167

Son todos los gastos que incurre el negocio sin importar que se venda o no. Ejemplo de ellos son los impuestos fijos, salarios, gastos de la Seguridad Social, necesidades de contrataciones futuras, los incrementos de los costes, etc.

Plan Econmico-FinancieroPoltica circulanteEl circulante de la empresa viene determinado por el perodo de cobro a clientes, el periodo de pago a proveedores y el stock en existencias que se mantenga.

Esta cuenta pretende predecir los beneficios o perdidas que obtendra la empresa en los prximos aos.Plan Econmico-FinancieroCuenta de resultados previsionalesAO 1AO 2AO 3AO 4AO 5TOTAL INGRESOS32.300100,00%39.479100,00%45.422100,00%52.247100,00%60.092100,00%Ingresos por ventas31.80098,45%36.72993,03%42.42293,40%48.99793,78%56.59294,18%+Otros ingresos2.5007,74%2.7506,97%3.0006,60%3.2506,22%3.5005,82%-Costes variables cursos y talleres vendidos(13.469)(41,70%)(15.417)(39,05%)(17.670)(38,90%)(20.278)(38,81%)(23.304)(38,78%)=MARGEN DE CONTRIBUCIN20.83164,49%24.06260,95%27.75261,10%31.96961,19%36.78861,22% - Servicios exteriores(10.670)(33,03%)(10.669)(27,03%)(12.974)(28,56%)(13.386)(25,62%)(13.819)(23,00%) =VALOR AADIDO BRUTO AL C. DE LOS F.10.16131,46%13.39333,92%14.77832,54%18.58335,57%22.97038,22% - Gastos de personal(12.768)(28,11%)(13.023)(24,93%)(13.284)(22,11%) =RESULTADO BRUTO (E.B.I.T.D.A.)10.16131,46%13.39333,92%2.0104,43%5.55910,64%9.68616,12% - Amortizaciones y otras depreciaciones(1.383)(4,28%)(650)(1,65%)(650)(1,43%)(650)(1,24%)(500)(0,83%) =BENEFICIOS ANTES DE INTERESES E IMPUESTOS (E.B.I.T.)8.77827,17%12.74332,28%1.3603,00%4.9099,40%9.18615,29% -Gastos financieros =BENEFICIOS ANTES DE IMPUESTOS (B.A.T.)8.77827,17%12.74332,28%1.3603,00%4.9099,40%9.18615,29% -Impuesto sobre beneficios21,00%(1.843)(5,71%)21,00%(2.676)(6,78%)21,00%(286)(0,63%)21,00%(1.031)(1,97%)21,00%(1.929)(3,21%) =BENEFICIO NETO6.93421,47%10.06725,50%1.0752,37%3.8787,42%7.25712,08% -Dividendos a socios100,00%(6.934)(21,47%)50,00%(5.033)(12,75%)50,00%(537)(1,18%)50,00%(1.939)(3,71%)50,00%(3.628)(6,04%) =BENEFICIO RETENIDO5.03312,75%5371,18%1.9393,71%3.6286,04%

Plan Econmico-FinancieroPrevisiones de TesoreraAO 1AO 2AO 3AO 4AO 5FLUJOS NETOS POR ACTIVIDADES ORDINARIAS12.88511.441(189)5.1788.540Cobros de clientes30.40236.51242.17248.70856.258Pagos a proveedores(9.485)(15.257)(17.295)(20.030)(23.020)Pagos al personal(10.023)(10.224)(10.428)Pagos a H. P.139(52)(2.334)(2.790)(2.855)Pagos a O. S. S.(58)(65)(66)Otros cobros/pagos(8.170)(7.919)(9.974)(10.136)(10.319)Pagos del ejercicio Impuesto al Resultado(1.843)(2.676)(286)(1.031)Pagos de interesesFLUJOS NETOS POR ACTIVIDADES DE INVERSIN(700)(500)(2.500)(500)(500)Cobros por venta de activos fijosPagos por adquisicin de activos fijos(700)(500)(2.500)(500)(500)FLUJOS NETOS POR ACTIVIDADES DE FINANCIACIN(2.500)(7.184)(5.283)(787)(2.189)Pagos de dividendos(6.934)(5.033)(537)(1.939)Variacin neta de los prstamos a corto plazo y otras cuentas a cobrar/pagar(2.500)(250)(250)(250)(250)VARIACIN DE LA TESORERA EN EL PERODO9.6853.757(7.972)3.8915.851Saldo de Tesorera inicial42710.11213.8695.8979.787SALDO FINAL DE LA TESORERA10.11213.8695.8979.78715.639

Para una nueva empresa es fundamental disponer de dinero en efectivo para realizar su actividad. El instrumento para gestionar el dinero de la empresa es la previsin de tesorera, ya que nos muestra cul ser la liquidez y las necesidades de financiacin a corto plazo de la empresa, en funcin de las diferencias previstas de cobros y pagosEs necesario que realices el clculo de la previsin de tesorera mensualmente.

Plan Econmico-FinancieroPunto de equilibrioEs el nivel de actividad en el que la empresa ni gana, ni pierde dinero, su beneficio es cero. Por debajo de ese nivel de actividad la empresa tendra prdidas. Si el nivel de actividad fuera superior, la empresa obtendra beneficios.

Aspectos formales del proyectoEleccin de la forma jurdica

Aspectos formales del proyectoProteccin jurdica

Aspectos formales del proyectoAutorizaciones y permisos

Existe la necesidad de cumplir una serie de requisitos legales (permisos, autorizaciones, etc.) dependiendo del tipo de negocio. Todo emprendedor est obligado a realizar en el momento de constituir un negocio: gestiones previas, presentacin de solicitudes, registros, etc.

InnovacinInnovacin total Desarrollo de nuevos mecanismos de produccin y/o modos de prestacin del servicio, tecnologa, capacidad productiva, infraestructuras, etc.

Comercializacin de productos y/o servicios totalmente nuevos.

InnovacinInnovacin incremental

Incrementar el nivel tecnolgico de la empresa.

Mejorar la competitividad y la diferenciacin frente a competidores.

Realizar un aprovechamiento de los procesos de I+D propios o generalizados por otras empresas.

Fortalecer los procesos de transferencia tecnolgica. Potenciar el aumento de capacitacin de los RR.HH.

Transferir modelos de gestin y produccin de la gran empresa a la pyme.

Planificacin temporal de la puesta de marcha del proyecto

Planificacin temporal de la puesta de marcha del proyecto

Planificacin temporal de la puesta de marcha del proyectoEl Cronograma debe recoger:

Tareas a efectuar,

Plazos (Pueden ser das, semanas, meses,....)

Recursos que involucran

Responsables de ejecucin.

Orden de ejecucin

Restricciones o desvos.