Manual práctico para sobrevivir conastucia en el mundo. Lo que te hancontado no es suficiente paratriunfar: los conocimientos de estelibro se aplican de forma inmediatacon resultados excelentes. En estostiempos de tanta información y tanpoco conocimiento, son pocas laspersonas que leen, y menos aún lasque saben lo que conviene leer.Puesto que estás leyendo estaslíneas, me figuro que perteneces aeste último grupo.Lo que a continuación vas aencontrar quizás te choque y hasta

te puede escandalizar. No es miintención eso de escandalizar,recurso fácil de quien tiene bienpoco que decir. Al contrario,pretendo que este libro te sea deverdadera ayuda y logre queempieces a enfocar los asuntoshumanos desde una visión libre depensamientos preconcebidos.Aquí verás la exposición de una delas caras de la realidad (pues estatiene tantas caras como personas laperciben). Notarás en estas páginasel aroma de muchos personajesclásicos que nos precedieron, asícomo ideas y conceptos que nadie

dirá que practica, pero que todo elque obtiene cierto éxito en susempresas lleva a cabo con la mayordiligencia y aplicación. No es esteun libro políticamente correcto ymucho de lo que aquí se exponechoca frontalmente con lo que esaceptable hoy en día. Cuandoacabes de leerlo, nada de lo queveas te parecerá igual, nadieescapará a tu perspicaz visión yninguna conducta te resultaráchocante. Sólo con haber logradoese objetivo me daría porsatisfecho. Si además empleasestos conocimientos en superarte y

lograr que tu vida discurra de formamás llevadera, mi alegría será aúnmayor.Hay muchos libros sobre autoayudao sobre cómo alcanzar el éxito.Muchos de ellos están muy bien yte recomiendo su lectura. Peroninguno de ellos osa rozar losconceptos que aquí encontrarás.Piensa con tus propias ideas,conócete a ti mismo, contrólate entodo y que la buena suerte teacompañe en todo lo queemprendas.

Carlos Martín Pérez

El arte de laventaja

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Copyright 2001 by Carlos Martín PérezEdiciones Virtualibro, 2001Manuel Murguía 25 œ 8ºA, 15011 LaCoruña (España)ISBN: 9781597542357Depósito Legal: C-1822-2001Manofactured in Spain - Realizado enEspaña

Carta al lector

En estos tiempos de tantainformación y tan poco conocimiento,son pocas las personas que leen, ymenos aún las que saben lo queconviene leer. Puesto que estás leyendoestas líneas, me figuro que perteneces aeste último grupo. Lo que a continuaciónvas a encontrar quizás te choque y hastate pudiera escandalizar. No es miintención escandalizarte, recurso fácilde quién tiene bien poco que decir. Alcontrario, pretendo que este libro te seade verdadera ayuda y logre que

empieces a enfocar los asuntos humanosdesde una visión libre de pensamientospreconcebidos. Aquí verás unaexposición de una de las caras de larealidad, pues ésta tiene tantas carascomo personas la perciben. Notarás enestas páginas el aroma de muchospersonajes clásicos que nos precedieronasí como ideas y conceptos que nadiedirá que practica, pero que todo el queobtiene cierto éxito en sus empresaslleva a cabo con la mayor diligencia yaplicación. No es éste un libropolíticamente correcto y mucho de loque aquí se expone choca frontalmentecon lo que es aceptable hoy en día.

Cuando acabes de leerlo, nada de lo queveas te parecerá igual, nadie escapará atu perspicaz visión y ninguna conducta teresultará chocante. Sólo con haberlogrado ese objetivo me daría porsatisfecho. Si además empleas estosconocimientos en superarte y lograr quetu vida discurra de forma más llevadera,mi alegría será aún mayor.

La mayoría de las personas nosuelen pensar con la cabeza, antes lohacen con el estómago o quizás con loque éste tiene más abajo. Estoy seguroque tú no eres como esa mayoría y queya te has formulado ciertas preguntas

sobre la vida. Entonces, si dudas detodo lo que ves y te preguntas todo loque no entiendes, ya has hecho la mitaddel camino y te estás elevando sobre elresto de las gentes que estánanestesiadas en su ignorancia. Cualquierasunto, como las monedas, tiene doscaras. El que pienses y actúes así te daráun gran poder, pero a cambio tendrás enti un dulce veneno que inevitablementete obligará a pensar en el porqué de lascosas.

Este libro es breve, pues convendrásconmigo que más vale lo intenso que loextenso. Para comunicar asuntos

importantes no es necesario aburrir anadie con florituras innecesarias y esmejor expresarse claramente. Haymuchos libros sobre cómo superarsecomo persona o cómo alcanzar el éxito.Muchos de ellos están muy bien y terecomiendo su lectura. Ninguno de ellososa rozar los conceptos que aquíencontrarás. Piensa con tus propiasideas, conócete a ti mismo, contrólate entodo y que la buena suerte te acompañeen todo lo que emprendas.

Mostar (Bosnia Herzegovina), enmayo de 2.001

Carlos Martín Pérez

LOS PRINCIPIOS

SOBRE LA FINALIDADDE LAS ACCIONES

Quien haya logrado cierto éxito ensu vida evitará confesar todos losmétodos que empleó para obtenerlo. Siademás lo consiguió teniendo quecompetir con otros adversarios, tampocoreconocerá las tretas y juego sucio queinevitablemente habrá tenido que usar.De hecho, es probable que censure aotros que emplean dichos métodos. Elser humano es agresivo por naturaleza ya la menor ocasión saca de su encierroal feroz depredador que todos

albergamos en nuestro seno. Hay unasclaras reglas de conducta civilizada,pero no por ello ha desaparecido laviolencia en el trato, simplemente se havuelto más sutil, y no por ello menospeligrosa. Se guardan las formas, peroen el fondo siguen existiendo los mismosdilemas: comer o ser comido; luchar ohuir, atacar o defenderse. Por lo tanto,para sobrevivir y aún medrar en estascircunstancias, conviene guardar lasformas y entender el fondo. Muchosidealistas replicarán que el ser humanoes bueno por naturaleza. Estoy deacuerdo con ellos, el ser humano escapaz de realizar los actos más

generosos y heroicos, pero también delos más viles y despreciables. Somosasí, y negarlo es echarse arena en losojos. En las relaciones humanas esinevitable el conflicto, sólo me atengo ala observación de los hechos. Tal vez elfuturo sea de otra forma más civilizada,pero en el presente, así se manejan lasrelaciones entre las personas. Como túvives en el presente, aplícate a larealidad y prepárate para solucionar porcualquier medio todo conflicto, lucha,combate o rivalidad. Hay quien dice quelos medios que se emplean son tanimportantes como el fin perseguido. Escierto, pero si no tienes opción, no te

importe usar cualquier medio a tualcance. Porque como lo importante esganar, los que digan lo contrario es queno suelen hacerlo y así se consuelan, oson expertos manipuladores que dicenuna cosa y hacen otra. El sudor delcampeón huele a perfume y muchoscorren a secárselo; el del derrotado, essimplemente sudor y estéril fatiga. Ycomo en esta vida todos nos ganamos elpan con sudor, harás que el tuyo cambiede aroma.

Cualquier persona en su sano juiciotiende a buscar el placer y a huir deldolor. La felicidad es una forma deplacer y la infelicidad una clara muestra

del dolor. Una de las condiciones paraalcanzar la felicidad es tener éxito en lasempresas que nos propongamos. No esla única condición, pero es un grancomponente de este estado mental quedenominamos felicidad.

La felicidad sólo es duradera si laobtienes sirviéndote de las dificultadesy de las facilidades como medios decrecimiento personal. El éxito dependede qué fines pretendas, de las accionesque realices en esa dirección y delresultado de éstas.

El que no sabe hacia donde va,puede acabar en cualquier sitio. Por lotanto, debes conocer el fin al que

encaminas tus acciones. De la mismamanera que apuntas un arco antes delanzar la flecha, siempre que empiecesuna actividad debes tener claro elobjetivo final. Así mismo, antes deelegir el fin tus acciones es necesarioconsiderar si tras haber alcanzado tuspropósitos quedarás en mejor situaciónque antes de iniciarla, si elmantenimiento del objetivo conseguidomerece la pena su consecución y si losmedios empleados son rentablesrespecto a los beneficios que la nuevasituación te va a reportar.

Una vez alcanzado el éxito también

conviene saber detenerse y conformarsecon los resultados obtenidos, pues todaslas cosas, una vez llevadas a su extremocomienzan a convertirse en su contrarioo empiezan a degenerar y destruirse.Una vez que el día ha llegado a su mediodía está en su plenitud, a partir de ahíempezará a decaer y más tarde seconvertirá en su contrario, la noche. Hayque saber cuando recoger los frutos, nidemasiado verdes ni tan maduros queempiezan a pudrirse.

Sabrás retirarte cuando estésganando. Es lo que hacen los jugadoresprofesionales. Tan importante es unabuena retirada como un buen ataque.

Pondrás a salvo tus éxitos cuando tengasbastantes, incluso si son muchos. Unéxito continuado será siempresospechoso; es más segura la buenafortuna alterna. La fortuna se cansa dellevar a uno a cuestas durante muchotiempo.

Cualquier objetivo elegido debe serrealizable. Por muy bien que apuntes unarco, si la diana está a mayor distanciadel alcance de la flecha, nunca loalcanzarás. Todo objetivo debe serfácilmente definible, tiene que ser claroy concreto. Puesto que un objetivo vagoy difuso puede ser interpretado de

muchas formas, sus resultados tambiénlo serán y nunca sabrás si lo hasrealizado. Para llegar a la meta final hayque fijar pasos intermedios, etapas queserán aún más claras y definidas que elobjetivo final. Si te encuentras en uncallejón sin salida, has de examinar tusintenciones originales; si ya hastriunfado has de meditar hacia dónde tediriges.

Sabrás qué quieres hacer con tuvida. Una vez elegidas unas metasrazonables, tienes que discurrir la formade alcanzarlas.

Si no obras de esta manera, el

destino u otras personas te manejaran asu antojo. Conviene distinguir qué ideassobre la vida son tuyas y cuáles sonimpuestas; pues creyendo alcanzar unobjetivo propio, sólo llegarás al queotra persona te ha hecho ir. En esoconsiste la libertad, en discernir en tumente qué ideas son tuyas y cuálesajenas obrando en consecuencia. Seguroque conoces a quién sin tener vocación,su familia le presionó para licenciarseen medicina porque su padre, su abuelo,etc. lo fueron. Ahora es un doctor infelizy desgraciado que no disfruta de sutrabajo. Muchos pensamientos sobre lascosas que crees que son tuyos, en

realidad son impuestos por tus padres,tus educadores, nuestra sociedad,tradición, religión o moral imperante.No dejes que lo que la sociedad llamamoral te impida hacer lo que está bien,porque la moral es cambiante y lo queayer era correcto, hoy es dudoso ymañana escandaloso. No dejes que ideasajenas enturbien tu mente.

Distingue moral y ética. La moraltrata de lo que ahora se acepta comobueno, y es variable. La ética sólo tratade lo que siempre estará bien. Olvida lamoral y practica la ética. Aunquegeneralmente estos dos conceptos sepresentan mezclados, obrarás de forma

ética con apariencia de moral. Como lamoral es mutable, la emplearás cuandoconvenga y siempre guardarás lasformas y la apariencia. Como la ética esinmutable, la observarás siempre, ya quesi te desvías de ella, generarásconsecuencias indeseables. Una veztengas claro qué está bien y qué estámal, que tengas un código éticoverdaderamente tuyo, nada te seráinalcanzable. Por supuesto, paraalcanzar ciertos objetivos seráineludible el imponer a otras personastus ideas y acciones. Conviene sabercómo hacerlo usando la mínima fuerza,simplemente persuadiendo o

seduciendo. Usar la fuerza es propio delas bestias, usar la inteligencia es unacualidad humana. Hay que hacer que lasideas de los demás tiendan a coincidircon las propias y que las acciones de losdemás sean las que uno pretende. Estoes un arte que debes estudiar y practicar.

Si tienes fe en algún proyecto,aprovecha esa fe, ya que estesentimiento tiene mucha fuerza y escierto que mueve montañas. Aprende aescuchar en ti mismo esa voz casiinaudible e infalible que a todos nosaconseja siempre. Cultiva tu instinto ycontrástalo con la razón. Hay ocasiones,

en las que se pierde poco y se puedeganar mucho, que hay que seguir elinstinto y lanzarse al estanque sincomprobar si hay agua. Si has de tenerfe, tenla en ti mismo y no en cualquiercreencia o religión que otros te hanimpuesto para controlarte mejor. Detodas maneras, si esa fe en una religióno en un ideal te hace discurrir másseguro por la empinada senda de lavida, puedes mantener dichas creencias.Pero si has de rezar, además de rezar atu fe, reza para ti mismo y a ti mismo:obra milagros.

En ocasiones tendrás que ceder en

tus acciones y convicciones. Cada vezque lo hagas, tendrás presente que cedesun pie para ganar un paso. Ningunaretirada debe hacerse sin la idea de unmayor y posterior progreso. Nunca hayque actuar de forma totalmente extraña alas tradiciones y costumbres de lasociedad en donde vives. Muchos siglosdespués de abandonar las cavernas,vivimos en una tribu: a las personas lesincomoda el que se atreve a actuar deforma ajena a los ritos tribales. Lascostumbres dan seguridad y comodidad,y aquel que se atreve a transgredirlasatenta contra su plácida estabilidad. Loshombres viven tranquilos si se les

mantiene en las viejas formas de vida,nunca creen en lo nuevo hasta queadquieren una firme experiencia de ello.La naturaleza de la gente es muy pococonstante porque resulta fácilconvencerles de una cosa, pero es difícilmantenerlos convencidos. Todo elmundo teme los cambios, tú debescrearlos y vivir en ellos. La vida escontinuo cambio, lo que no cambia estámuerto. Debes elegir el ritmo de la viday del cambio. Cuando obres así, guardalas formas, aparenta que todo marcha deacuerdo a lo que siempre ha sido; sólotú conoces el último fin a donde sedirigen tus actos. Hay quien dice y obra

de manera de “cambiar todo para quenada cambie”; tu obrarás cambiandotodo sin que parezca que nada cambia.

Un pensamiento que no logrerealizarse en su plenitud está inacabado.Este fenómeno genera emociones. Lasemociones estorban a la acción. Cuandorealices algo, no dejes que lasemociones influyan. Una vez acabada laacción, debes dejar surgir lasemociones. Estas son inevitables, sonparte fundamental del ser humano. Hayque controlarlas de dos maneras: cuandoactúes y cuando surjan. Si estás inmersoen la acción, debes anular las emociones

o por lo menos reducidas a un nivel enel que no perjudique lo que hagas. Esimposible contener las emociones sinque surjan al exterior. Si así lo hicieras,al igual que el agua que llena unembalse, en algún momento romperían elmuro que las contiene y saldríandesbordadas, en masa y sin control.Debes vaciar el agua acumulada poco apoco, siendo tú el que despacio y bajo tucontrol la liberas. Aprende a considerarque los pensamientos y las emocionesson cosas, y trátalos como tales. Tú eresmás que las ideas y las emociones, eresel que las controla. Cuando ningunaemoción te altera, cuando ni el amor, ni

el odio, ni el temor, ni la pasión, ni laira, ni la felicidad logra penetrar en ti,entonces el pensamiento discurre conclaridad y estás centrado.

Cuando aparecen las emociones,pero estás cerca del estado anterior, teencuentras en armonía y las emocionesno suelen ser un estorbo para tusacciones. Es importante meditar yentender todo este proceso.

Naturalmente, hay que saber cómomanejar los pensamientos y emocionesde los demás, así como evitar quealguien lo haga con los tuyos. En todarelación humana es inevitable que este

fenómeno ocurra, debes tenerlo encuenta y aprovechar esta circunstancia.Cuida y vigila tus pensamientos y tusemociones. Tu mente es sólo uninstrumento, y a la vez es unaherramienta muy fina y delicada; es tumejor arma, debes tenerlaconstantemente afilada y presta a su uso.La mente puede ser tu mejor aliada o tumás enconado enemigo; tú eliges. Ganaro perder son la misma cosa, es humanoentender que se prefiere la ganancia a lapérdida. En la ganancia contrastas quetus capacidades y conocimientos sonadecuados y no sólo válidos en el reinode la teoría. En la pérdida aprendes qué

has hecho mal, cuáles son tus errores ycómo debes corregirlos. En los doscasos aprendes y en los dos casosinfluye la suerte, buena o mala. Noconfundas la buena suerte con creer sermuy hábil, ni la mala suerte con pensarque eres incompetente. El primer caso tetraerá una confianza infundada que teacarreará desastres futuros y el segundote puede hacer pensar que no eres capazde acometer cualquier empresarazonablemente realizable, impidiendoen el futuro la perfecta ejecución decualquier acción. La buena suerte tienesus reglas; no todo son casualidadespara la persona inteligente; el esfuerzo

te puede ayudar para obtener la buenasuerte. Si bien lo piensas, no hay otrocamino sino el de la inteligencia y laprudencia, porque no hay más buena nimala suerte que la prudencia o laimprudencia. Tantea tu suerte paraactuar. Es un gran arte saber dirigir lasuerte, esperándola u obteniéndola. Perosu comportamiento es tan anómalo quenunca podrás entenderla del todo. Si laencuentras favorable, prosigue conatrevimiento, pues la suerte sueleapasionarse por los audaces. Lasabiduría y la prudencia de nada sirvensi no se presenta una ocasión propicia;los buenos arados nada pueden por sí

solos si no se presenta una estaciónfavorable. De lo que el destino y labuena o mala suerte te depare, casisiempre podrás salir airoso. Tómalocomo una prueba de la que sacarásenseñanzas. Las desgracias o venturassólo llegan cuando las hemos buscadocon nuestros actos y sólo uno mismopuede enmendarlas. Cuando el destinonos envía calamidades, podemossuperarlas; cuando las hemos buscadonosotros mismos, sucumbiremos anteellas. Aquel que está siempreembriagado, por drogas o por el triunfo,está cegado y es él mismo el que creaesta situación. De él depende el evitar y

superar este estado mental.La muerte de un ser querido la

manda el destino, y al ser su origenajeno al que sufre la pérdida, se suelepoder superar. Por lo tanto, serás muycuidadoso con las situaciones que crees,pues serás esclavo de ellas. Porquelograr dominar estas situaciones es tenerpoder.

Puedes entender el poder de variasmaneras. Hacia fuera de ti y enfocado alos demás es la capacidad de que otrasvoluntades se sometan a la tuya. En estecaso, el máximo poder lo tiene quientodo lo impone sin imponer nada. Essabio quien vence sin lucha. Otra cara

del poder es la aptitud de lograrconvertir todas tus ideas en hechos.También se puede entender como undominio sobre uno mismo, pues el quese domina a sí mismo no hay nada queno pueda hacer. Ese es el verdaderopoder en estado puro. Normalmenteaparecerán las dos formas de poder, ycasi siempre incompletas, ya que esextraño que se consiga ejercer en sutotalidad.

SOBRE EL QUERER,PODER Y SABER

Para lograr concluir con éxitocualquier asunto, hay que quererlograrlo con intensa fuerza, hay quesaber cómo hacerlo y hay que poderhacerlo, tener libertad para poderactuar.

Querer, saber y poder. Si fallacualquiera de estas condiciones, estásasegurando el fracaso y tú no quieresque eso ocurra.

Querer es tener la firme voluntad delograr el objetivo propuesto. Implica fe

en uno mismo, convencimiento de que esposible, deseable y realizable laempresa propuesta. Más hace el quequiere que el que puede. Saber esadquirir o conocer cómo usar losconocimientos que tenemos paraconducir nuestras actividades haciadonde nos interese. Debes siemprepreocuparte en tener conocimientossobre todas las actividades que realices.Nadie intenta domar una fiera sin sabercómo se hace, te destrozaría. Poderhacer algo quiere decir que ningunacircunstancia o voluntad ajena estorbarátus acciones. Siempre debes conservarla capacidad de poder hacer lo que te

propones y si estás enfrentado a alguien,negarle o interferirle esta necesidad,pues en verdad, es una necesidad.

Para precaverte de las acciones quecontra ti puedan hacer tanto las personascomo el azar en general, debes tener unaseguridad. Consiste adoptar undispositivo que permita hacer frente conunas razonables garantías de éxito acualquier agresión exterior a tus planesy acciones previstas o en curso.

Así mismo siempre debes quebrar laseguridad de tus adversarios. Esto sepuede hacer mientras están planificando,preparándose para actuar o mientras

actúan. Hay que atacar la mente deladversario y frustrar sus planes, esa esla mayor seguridad para ti y un granquebranto para el competidor. Frustrasus planes, rompe sus alianzas, atacaantes de que esté preparado, antes deque esté seguro. Evita que te lo hagan ati.

También debes buscar la sorpresa entodas las acciones que realices en tuvida. Por sorpresa se entiende elemplear medios o métodosdesconocidos por el resto de laspersonas o emplearlos en el lugar omomento más inesperados. Responder a

una forma con una forma es franqueza,responder sin forma a la forma essorpresa. Empleándola causarás grataimpresión en seres queridos y enaliados; y sorprendiendo a tusadversarios o competidores lograrásgran ventaja sobre ellos. Es un estado detu mente, piensa de manera totalmentediferente a como lo hacen los demás y laforma de lograr la sorpresa aparecerá deforma clara en tu pensamiento. Utilizamedios que ya nadie usa y empléalos deuna forma que nadie haya empleado.Emplear el mismo tipo de estratagemaque tu adversario es lo último que ésteespera. El mismo tipo de sorpresa se

puede emplear como máximo dos veces,después dejará de ser sorpresa. Elige elmomento más inoportuno, el lugar másinesperado, los medios más increíbles yla sorpresa será total. Emplea laseguridad para protegerte de lassorpresas que el destino o tuscompetidores puedan lanzar contra tusacciones y planes.

Mide tus fuerzas cuando lasemplees, no las agotes todas en una solaacción, ya que pueden hacer falta ensucesivas actividades o para respondera imprevistos. Sé comedido en el uso detus medios, aprende a conseguir

objetivos con las fuerzas justas,dosifícate. Poco mérito tiene conseguiralgo si tienes gran abundancia de mediospara lograrlo. Aumentará tu prestigio elser capaz de lograr cualquier cosa conescasos medios. La maestría en medirtus fuerzas es emplear las de otros enprovecho propio, hacer que eladversario se destruya a sí mismo, hacerque los demás hagan las cosas por ti.Así te mantienes fresco y renovadomientras los demás se desgastan.

Tus competidores buscarán siempreque realices acciones que con gran gastode fuerzas no te hagan obtener grandesresultados. Querrán que te agotes, que te

esfuerces sin lograr nada. Sabrásevitarlo y hacer que sean ellos los quepadezcan en un estéril desierto sinmedios ni resultados. Esto requierepráctica e inteligencia.

En el momento y lugar decisivospara la consecución de un objetivo hayque concentrar las fuerzas que sedisponen, como una lente que enfoca losrayos del sol en un solo punto. Hay quesaber elegir el momento, el lugar y lacantidad de fuerza a concentrar. Por elcontrario, conviene dividir las fuerzasadversarias para que no lleguen aconcentrar sus medios. Una vez

divididas, puedes lanzar tus medios, queserán superiores, contra una parte de loscompetidores que será derrotada confacilidad. Busca el punto débil de lascosas o de las personas y aplica ahí unafuerza concentrada, esto te haráinvencible. De esta forma, una pequeñafuerza puede vencer a cualquier fuerzasuperior. Cuídate que el enemigo no tehaga lo mismo. En muchas ocasionesconviene que nadie sepa cuál es tufuerza ni cómo está dispuesta, así nadiesabrá dónde concentrar las suyas paracausarte daño.

Una vez que empieces a cosechar

éxitos, mantendrás el impulso de lasprimeras acciones para beneficiarte dela disminución, ya conseguida, de lasfuerzas del adversario o para anular ydesequilibrar sus posibilidades deacción o reacción. Cualquier éxitoparcial debe ser rentabilizado. Encualquier aspecto de la vida hay queaprovechar las oportunidades yexprimirlas hasta la última gota. Una vezaprovechada la ocasión hasta sutotalidad, debes parar y reorganizarte,ya que el esfuerzo habrá debilitado tuscapacidades y serás vulnerable. Tencuidado con los cebos que te puedantender, sé precavido y piensa en la

seguridad sin dejar de ser osado. Sitienes la certeza que con tus acciones elobjetivo está maduro para ser tomado,echa el resto de tus fuerzas y cógelo. Noempieces a celebrar el éxito hasta queno esté totalmente en tus manos, siemprese puede escapar en el último momentoy pareciendo que ibas a tenerlo todo, alfinal todo lo pierdes. Sé tan cuidadosoal principio como al final y nada tesucederá. Es un chasco frecuente ver quetodo lo que recibe muchos elogios antesde que ocurra no llegue después a laaltura esperada. Lo real nunca puedealcanzar a lo imaginado, porqueimaginarse las perfecciones es fácil,

pero es muy difícil conseguirlas. Prestaatención a los finales: pondrás máscuidado en un final feliz que en unaaplaudida entrada. Es frecuente que losafortunados tengan muy favorablescomienzos y muy trágicos finales.

Cuando hagas planes, éstos debenser sencillos. Cuanto más complicado esel desarrollo de una idea, másprobabilidades hay de que falle. Piensaque en el mundo de las ideas todo esposible, pero el choque con la realidadhace que todos los planes se deshaganpor el motivo más inesperado. Hay quetener la mente flexible para adaptarse a

cambios repentinos de la situación. Paraestas contingencias debes tenerpreparadas soluciones alternativas parahacer frente a cualquier incidencia.

Debes tener una reserva de mediospara poderla aplicar en socorro decualquier eventualidad. Y esrecomendable tener una segunda reservapara asegurarse el éxito y rematartotalmente los planes previstos. Ten encuenta que una vez empleada la reserva,es muy difícil, si no imposible elrecuperarla. Elegir el momento y lugarde su empleo es una difícil decisión enla que a veces arriesgas todo lo que estáen juego. Piensa que la reserva de

medios es la única forma de influir enlos acontecimientos una vez que hashecho planes y los estás ejecutando.Esto debe ser cuidadosamente meditado.

Cualquier actividad que realices entu vida debe atenerse a estas normas, noseguirlas puede llevarte al infortunio yal desastre. Puedes emplearlas para larealización de cualquier empresa; o paracontender contra uno o variosadversarios. A partir de ahora, lo que seexplique sobre conflictos entre personaso grupos, también lo puedes usar encualquier aspecto de tu vida. Cuandorealizamos cualquier acción es

inevitable el choque con interesesajenos. Entonces se produce el conflictoy es necesario saber cómodesenvolverse. Conociéndote a timismo, conociendo al adversario yconociendo lo que hay que hacer, no haynada que temer; el éxito será tuyo. Sisólo te conoces a ti mismo, pero no aladversario, tus garantías de éxito sereducen a la mitad. Y si no te conoces ati mismo ni al enemigo, la derrota estáasegurada, salvo que el enemigo sea tantonto como tú. Y el enemigo no es tonto,tenlo presente, pues tú le estás haciendolisto, tú le estás enseñando poniéndole aprueba. Aunque no estés en conflicto con

nadie, tendrás previstos planes por sifuera necesario actuar. Además, teservirán para adiestrar tu mente en elmomento en que tengas que entrar enacción.

Debes tener siempre presente que laforma de asegurarse el éxito en unchoque con otros intereses es atacar lamente y la moral de la otra parte. Si hasdestruido su voluntad, si hasdesbaratado sus planes antes de queempiecen las acciones, ya has ganadoantes de empezar. Rompe sus alianzas,siembra la duda, haz que desconfíenentre ellos. Esto es una gran maestría,

vencer antes de combatir. Sin embargo,la verdadera sabiduría consiste envencer sin combatir. Si logras que elcontrario se pliegue a tu voluntad sinnecesidad de lucha, es que eres enverdad sabio. Cuando te enfrentes, loharás con la certeza del éxito, no con laesperanza de un posible buen resultado.Elige sólo las situaciones en las quepuedas ganar y evita las situacionescomprometidas. Huye de los asuntosdifíciles y peligrosos. Estos asuntos sontentaciones del juicio y es más segurohuir que vencer. Si no meditas y obrascon precipitación, no podrás evitargrandes fracasos.

Emplea la regla del todo y la parte.En cualquier actividad, de todas lasacciones que realizas, sólo una pequeñaparte de ellas logra grandes resultados yuna gran mayoría de las cosas que haces,sólo logra pocos y pobres éxitos. Entodas las tareas previstas, debes detectarcuáles de ellas serán las que mayoresresultados te otorguen y dedicarte aéstas en cuerpo y alma. Las otrasactividades debes delegarlas oprestarles poca atención, pues teenredarás en múltiples trabajosinacabables que minarán tu moral porobtener magros rendimientos. Rodéatede inteligencias auxiliares, de personas

de gran entendimiento que te saquen detodos los problemas causados por laignorancia y que incluso peleen por tilas luchas más difíciles.

Sólo una pequeña parte de las ventasde un comerciante le dan la mayor partede los beneficios, las demás sólo le danpequeñas ganancias. Tratando bien atodos los clientes, debe esmerarse másen los primeros. Exige menos esfuerzopescar un pez muy grande que capturarmuchos peces que igualen el peso delpez grande. Descubrirás que esta reglase aplica para cualquier aspecto de tuvida, hasta para el más insospechado.

Repasa tu pasado, observa lo quehaces y verás que es cierto. Tenlo encuenta para planes futuros. Haz que tusadversarios se enfanguen en pequeñosobjetivos, en pesadas tareas, eninacabables rutinas que a nada leconducirán y evita que se concentren enacciones que con poco esfuerzo leotorguen grandes éxitos. Si la otra partees tan inteligente como tú, cosa quesuele ser cierta, deberás vigilar que noemprendan esas mismas acciones contrati. Siempre que puedas, sóloemprenderás acciones que con pocoesfuerzo cosechen grandes resultados.Una forma de hacerlo es emplear al

enemigo para que sin que se dé cuentatrabaje para ti, otra es aprovechar eltrabajo de otros, otra consiste enexprimir las oportunidades; y enresumen, ver más lejos que el resto de lagente, previendo las posibles opciones ysus ventajas. Actúa sólo si no tienesdudas, ya que la sospecha de desaciertoen el que actúa se convierte enevidencia para el que mira y mucho mássi es un competidor. Son peligrosas lasacciones en las que tienes dudas, es másseguro no realizarlas. La prudencia noadmite probabilidades. Conforme vayasperfeccionando esta forma de pensar yde actuar, descubrirás nuevas formas de

conseguirlo.

Siempre que actúes lo harás deforma ofensiva o defensiva. En realidad,nunca se emplea ninguna en estado puro,aunque predomine de forma clara una delas dos. Se emplea la actitud ofensivacuando nuestros medios son superiores alos del adversario. Puedes elegir elmomento y el lugar del ataque y tendrásmás libertad de acción que el contrario.Cuando estés en defensiva, tus mediosson inferiores o quieres ganar tiempo.Sólo la ofensiva logrará la conquista delobjetivo final. Tal vez la defensa logrela destrucción de las fuerzas contrarias,

pero será la posterior ofensiva la que tedé el triunfo. En algunas ocasiones tantoel adversario como tú mismo avanzaréisuno hacia otro en actitud ofensiva. Esfundamental obtener rápidamenteposiciones ventajosas para que eladversario quede en inferioridad y tengaque pasar a la defensiva.

Pon mucho cuidado para que tesalgan bien las cosas. Hay quien pone elobjetivo más en el método que enalcanzar el éxito. El que vence nonecesita dar explicaciones, el éxito seexplica por sí mismo. La mayoría nopercibe los detalles del procedimiento,

sino los buenos o malos resultados.Todo lo embellece un buen final. Laregla es ir contra las reglas cuando no sepuede conseguir de otro modo elresultado deseado.

LAS PERSONAS

SOBRE LA NECESIDADDE CONOCER LA

CONDUCTA DE LASPERSONAS

Conócete a ti mismo. Si logras unbuen conocimiento sobre ti mismo, esmuy fácil entender la conducta de casitodas las personas. Conocerás elcarácter, la inteligencia, las opiniones ylas inclinaciones de las gentes. Nopuedes ser dueño de ti mismo si primerono te conoces. Cuando te despreocupesde tu imagen exterior, debes conservarla interior para enmendarla y mejorarla.

Tienes que conocer las fuerzas de tuprudencia y perspicacia para emprenderproyectos, comprobar tu tesón paravencer el riesgo y tener medida tucapacidad para todo.

Hay que conocer qué mueve a laspersonas, qué las atrae y de qué seseparan. Cuáles son sus puntos fuertes ydónde tienen sus puntos débiles. Cómopersuadir y cómo seducir, cómoreaccionar ante una acción de otrapersona. Y cómo reaccionará ésta a tusacciones, pues al igual que en la físicaocurre en las relaciones entre laspersonas: toda acción lleva consigo su

reacción.

En un conflicto, tienes que sertotalmente desapasionado en el manejode las personas, debes tratarlas comocosas. Incluso al adversario hay quemanejarlo como si estuviera a nuestrasórdenes. Quien así maneja los asuntos,obtiene grandes ganancias. Quien usa alos contrarios como si fueran propios,quien hace que los otros se destruyan así mismos; conoce bien a las personas,en verdad es sabio. Hacia ese fin debesencaminar tus actos. No dejes que nadate seduzca ni que te perturbe. Harás queel contrario sea siempre influido por ti,

buscarás hostigarle y perturbarle.

A todos nos gusta amar y seramados, es humano. Pero eso queda paratus seres queridos, no es bueno mezclarlos asuntos particulares con los asuntospúblicos. Maneja a tus seres queridoscomo personas públicas y sufrirás yharás sufrir a quienes más quieres. Trataal resto de las personas como si nofueran cosas y el desastre estágarantizado. Ahora que sabes lo que nohay que hacer, tienes una línea a seguir.

Amor, odio, temor, ira, envidia,lealtad, sexo, orgullo, devoción, pasión,

indiferencia.Infinitas y sorprendentes son las

emociones del ser humano, es imposibleconocerlas todas. No son ni buenas nimalas, depende de los efectos quecausen. Cualquier cosa tiene en sí mismael germen de su contrario y el principiode su destrucción. Es fácil pasar delamor al odio, del fanatismo hacia algo alfanatismo contra algo. Delicadas eimprevisibles son las reacciones de laspersonas. Sólo debes intentar controlarlas tuyas y las de quien te interese. Nocedas a las pasiones. No hay mayorseñorío que el de ti mismo, de tuspropias pasiones. Es el triunfo de tu

voluntad. Y si la pasión te afecta a lopersonal, que nunca te alcance en vidapública, y menos aún cuanto mayor seaesta pasión. Esta es la forma inteligenteen la que ahorrarás disgustos y lograrásuna excelente reputación muy pronto yfácilmente.

El temor es más duradero que elamor. Deja el amor para tu vidaparticular, para poco vale en asuntospúblicos. Es humano tener menosconsideración en ofender a alguien quese haga amar que a otra persona que sehaga temer. El mundo sería mejor sinadie actuara así, pero como cuando

entres en conflicto la otra parte tedemostrará poco amor, tú tampoco estásobligado a darlo. En las relacioneshumanas a lo largo de la historia hanprimado otros intereses. Si no opinasasí, siempre puedes dedicarte arenunciar a todo y a amar a toda laHumanidad. Aún así, te conviene aplicarparte de estas enseñanzas, porquedescriben al ser humano. Puedes seramado o temido, pero actuarás de formaque nunca seas odiado ni despreciado.Quien así actúa, está sembrando lassemillas de su catástrofe.

En el trato con las personas, es más

seguro que en un principio seas temido,o por lo menos respetado, y que despuésse te ame que despertar las mismasemociones en sentido inverso. Loshombres tienen menos consideración enofender a alguien que se haga amar que aotra persona que se haga temer yrespetar. El miedo al castigo nuncaabandona a los hombres, así se mantieneel temor. Nunca, nunca debes consentirperderte el respeto hacia ti mismo ni quelos demás te lo pierdan. Debes dejarclaro que quien te falte al respeto tardeo temprano recibirá tu respuesta. Puedeser que la otra persona sea taninmensamente poderosa que tengas que

asumir el insulto, porque en eso consisteuna falta de respeto, en un insulto. Enese caso no deberás enojarte, seráspaciente y esperarás una oportunidadpara que la falta sea reparada. Lasoportunidades se esperan, y además secrean. Debes ayudar a las circunstanciasa que creen el momento de exigir elrespeto.

Entonces serás una personarespetada y además temida. En otrasocasiones, quizás tengas que aparentarque aceptas que te pierdan el respeto,aparentando debilidad. Pero eres tú elque así lo ha decidido, y con el finconcreto de aparentar menos fuerza de la

que tienes. Sabes que es una situacióntransitoria y creada por ti, una inversiónque cuando se logre el objetivo aún haráque tu respeto sea mayor. Puede parecerque tan grande preocupación por elrespeto sea una muestra de orgullo. Nocaigas en esa trampa, no es un problemade orgullo. Se trata de reputación yprestigio.

SOBRE EL PRESTIGIO YLA REPUTACION.

El prestigio hará cosas por ti mismo,es un aura que te precede. Si esta aura espoderosa, ni siquiera hará falta queactúes. Debes defender tu prestigio, tufama y tu reputación como si tu vidadependiera de ello, pues muchaspersonas han conservado o perdido suvida a causa de ello. Sin llegar asemejantes extremos, puedes ganar operder mucho según sea tu reputación.Tu prestigio te precede, es tu tarjeta devisita.

Todos clasificamos a las personassegún su prestigio, bueno o malo. Tútambién lo haces y a ti también te loaplican. Primero debes saber cuál es tureputación y para ello debes informartepor personas dignas de confianza y quehuyan de la adulación. Después hay queestudiar qué clase de reputación quieresadquirir y que te convenga a losobjetivos que persigues. Analiza quévirtudes tiene esa clase de prestigio y dequé vicios debes huir. Busca ejemplosde personas que te han precedido o quesu ejemplo te pueda inspirar y anota suscualidades. Ahora sólo te queda elpracticarlas y el difundir la imagen que

pretendes. No sólo hay que ser honrado,sino parecerlo. Las cosas no pasan porlo que son, sino por lo que parecen.Pocas personas miran por dentro, y sonmuchos lo que se quedan en lo aparente.No basta tener razón si la apariencia esde malicia. Lo que no se ve es como sino existiera. Por lo tanto, tan importantees tener unas virtudes como el que todoel mundo sepa que las tienes. Una vezque has conseguido una imagen, sólodebes mantenerla y acrecentarla. Lareputación se compra con trabajo: pocovale lo que poco cuesta. Ten en cuentaque el prestigio y la reputación cuestamucho ganarlas y muy poco perderlas.

Si tu reputación es de persona honrada,basta un solo desliz para que a los ojosde los demás pases de ser honrado a serlo contrario, además de adquirir fama depersona falsa e hipócrita. Sé muycuidadoso con tus acciones y palabras,éstas deben tender a procurarte mayorreputación y nunca a menguarla operderla.

Las personas son simples ycatalogan a cualquiera según unaetiqueta que resume su personalidad.Todos ven lo que parece una persona,pero pocos quién es. Busca una etiquetaque te convenga y haz que la gente te laadjudique. Cada vez que tu entres en su

mente, será tu etiqueta la primera que lohaga. Este mecanismo mental puedeabrir o cerrar muchas puertas. ¿Haríastratos con quien tiene fama de estafador?¿Confías un secreto a quién se dice queno sabe guardarlos? ¿Le prestas algo aalguien con reputación de honrado? Unabuena reputación cuesta muy poco elperderla y mucho el adquirirla. La malafama aparece con rapidez y cuestamucho enmendarla. Según la reputaciónque tengas, así van actuar contigo laspersonas con las que trates. No tiene porqué coincidir tu reputación con tuverdadera forma de ser; de hecho, esrecomendable que no sea así. Tampoco

tiene porque ser totalmente diferente,porque es cuestión de tiempo el que sedescubra. Difícilmente un asesino puedemantener una reputación de hombresanto; pero no le cuesta nada el crearsefama de tonto, aunque no lo sea. Dehecho, conviene parecer menosinteligente de lo que uno es. Hay quetener mucho talento y habilidad paradisimular este talento y habilidad.

El prestigio trata de adjetivos,simplemente añade cualidades a laspersonas o pone otras nuevas. Es rarotener un solo adjetivo, generalmentetendrás una cualidad que es la primera

que todos los demás advierten y otrasque más tarde van percibiendo. Es vitalcuidar y mantener la imagen de lacualidad principal, y ser capaz de mudarlas otras cuando convenga. Se puedetener la primera imagen de buenprofesional, y además la de personaalegre, abierta y sociable. La primerahay que mantenerla, pero se puedeseguir con la imagen de buen profesionaly tiempo más tarde ser serio,concienzudo y reservado. El prestigioqueda intacto y sólo moldeas su forma.Siempre hay que moverse en el cambio.Aparentando no cambiar y ser el mismo,todo ha cambiado. Esta actitud tiene

ventajas, medítalas.

De la misma manera se erosiona elprestigio a las personas, cambiándole laetiqueta. Primero hay que analizar cuálsu mayor prestigio para convertirlo ensu inverso. Si alguien tiene fama deserio y reservado; a partir de ahora seráintratable, orgulloso y elitista. Tododepende de cómo se enfoque. Si vas acambiar etiquetas, harás que sean otrosquienes trabajen, tú sólo les vas a darideas, para que se fijen en lo evidente.Una vez se haya fijado en la mente demucha gente, sus comentarios harán eltrabajo. Serás la chispa que inicie el

incendio, luego sólo velarás que no lefalte aire para alimentarlo; deja que laleña la pongan otros. Todos veránmover la leña, pero nadie se fijará en elaire que corre.

Es inevitable que a ti también telastimen el prestigio. Supongo que haspuesto todos los medios para mantenertu fama y aún aumentarla, evitandocualquier desliz que la pueda menguar.Pero siempre habrá alguien interesadoen segarte la hierba bajo tus pies. Debesdetectar al segador y quitarle la hoz.Notarás a la persona que trabaja en lasombra porque será el único que tenga

trato afable y poco distante contigo. Unavez localizado, no debes enfrentarte enpúblico a él, ya que le darías nuevosargumentos. Es vital conocer queetiqueta te está colocando para darle lavuelta, pero esta vez en sentido positivo.Poco a poco irás dando la imagen quepretendes para contrarrestar la que elotro pretende imponer. Si intenta hacerteaparecer como vago, presenta un trabajoimponente e incontestable elaboradodurante mucho tiempo. Dale difusión a tunueva imagen. Una vez parado el golpe,hay que insinuar que esa persona es ruine impresentable por recurrir a esosmedios y que al igual que lo intentó

contigo, podría hacerlo con cualquiera.Es casi seguro que acabará aislado,situación que de forma indirectafavorecerás siempre que puedas. Esfundamental evitar ser directo y moversesiempre de forma indirecta. Señalar unaintención y realizar otra. Serás flexible ycapaz de adoptar la imagen que seanecesaria. Si te quedas inmóvil, tequedarás a merced del que se mueva.

Gozar de prestigio y deconsideración es una de las cosas quelos hombres ambicionan con más ardor.Evita seguir la senda por la queanduvieron hombres de gran prestigio,

tendrás que andar el doble para intentarigualarlo. Debes explorar nuevoscaminos para que tu renombre brilledonde te mereces. Las grandes figurasson únicas, por definición el triunfo ensu senda sólo puede ser para ellos. Nopierdas tu tiempo ni tus fuerzas en esevano empeño.

Para aumentar tu reputación debesocultar tus acciones deplorables y hacerbrillar las honorables. Pero no olvidesque si temes que la gente sepa que hashecho algo malo, hay algo bueno en lomalo y que si estás ansioso porque lagente sepa que has hecho algo bueno,

entonces hay algo malo en lo bueno.Medita sobre eso y advertirás que elbien y el mal nunca están completos ypuros ya que contienen ciertas partes deluno en el otro.

SOBRE LA AMISTAD, LOSALIADOS Y LOSADVERSARIOS

La amistad es un concepto muyhermoso, puede que sea más duraderoque el amor mundano. Tanto el amorcomo la amistad debes dejarlo para tuvida privada, es muy peligroso cuandose manejan asuntos públicos. Elige concuidado tus amigos en la vida privada,pues conociendo con quién te juntassabrán cómo eres. Desde los clásicos seha escrito mucho sobre la amistad, noseré yo quien divague mucho más. Si

tienes un buen amigo, tienes un tesoro.Debes conservarlo y regar la amistad,pues es una planta frágil que se resecacon la falta de atención. Aún con amigoslejanos, debes tener detalles con ellos yno dejarlos en el olvido ni perder elcontacto. Vale más pocos y buenosamigos que sabes te ayudarán en elinfortunio que muchas banales amistadesque en cuanto se tuerzan lascircunstancias te darán la espalda.Cuando todo vaya bien, te ofrecerán suhacienda, su tiempo y hasta su vida, perocuando tu fortuna sea adversa, huirán deti olvidando sus promesas.

Los que no te abandonen serán en

verdad buenos amigos. Si la amistadsurgió en una situación comúncomprometida, es probable que seaduradera; si nació en una situación sinimportancia, no puede ser muyconsistente. Las circunstancias difícilesprueban a las personas y también a lasamistades. El que no es fiel y sincerocon sus amigos, jamás gozará de laconfianza de nadie. Es de personasvirtuosas ayudar a los amigos endesgracia, siempre debes hacerlo pueste granjeará fama de persona generosa yamigo de sus amigos. Ten cuidado endistinguir al que atraviesa un malmomento del que rara vez sale del

infortunio, de éste último debes huircomo de la peste.

Hay que evitar a las personas quesiempre están en desgracia, sobre todosi son éstos los que fabrican susinfortunios; con el pretexto de la amistadirán sangrando tus energías y el tiempoque dedicarías a otras empresas o aotras amistades. Conoce a losafortunados, para escogerlos, y a losdesdichados, para rechazarlos. La malasuerte es, con frecuencia, culpa de laestupidez y no hay contagio máspegadizo para los próximos aldesdichado. Nunca debes abrir la puertaal menor mal, pues siempre venderán

tras él, a escondidas, otros muchos ymayores. Si tienes alguna duda lo mejores acercarte a las personas inteligentes ycon prestigio, pues tarde o tempranodarán con la buena suerte. Con el disfrazde amigo se presentarán quienespretendan sacar provecho de ti, debesdistinguirlos de los verdaderos amigos ydarles evasivas para que poco a poco seolviden de ti, pues ya encontrarán aotros que se dejen manejar. Sea unamigo verdadero o un falso amigo,nunca debes acabar la relación conmalos modos y de forma violenta, túeres una persona con clase y elegancia.Los malos modos todo lo destrozan,

hasta la justicia y la razón. Las buenasformas todo lo remedian: doran el no yendulzan la verdad. En las cosas quehagas tiene gran importancia el cómo lashaces. Un amigo resentido se convertiráen un enemigo peligroso, pensará queeres alguien desleal y lo que es másgrave, conocerá muchos de tus puntosdébiles por lo que sabrá en que parte dela espalda y cuándo deberá clavar elpuñal para que el daño que recibas seamayor. Es mejor tener un nuevo enemigoque convertir a un amigo en lo contrario.Nunca es bueno perder amigos, es máspeligroso que ganar enemigos. Séextremadamente correcto con tus

amigos, demuéstrales la estima que temerecen, sorpréndelos con detallesinesperados y nunca pierdas lacompostura en su presencia. Haz que tuprestigio sea grande entre tus amistades,ya se encargarán ellos de difundirlo.Ellos estarán encantados de recibir laamistad de una persona con semejantefama y el simple hecho de que tú seas suamigo ya aumenta su propia fama, asítodos ganáis.

Intenta relacionarte con quien tengagran agudeza e ingenio, siempre seaprende y te mejoras como persona.Algo se pega de la fama con quien te

juntas, sea bueno o malo. Es forzosoentonces saber elegir y elegir bien. Talcomo los padres vigilan las amistadesde sus hijos, así debes obrar tú respectoa las tuyas. Hay amigos que son paratoda la vida, presta atención con quiéncompartirás una parcela de la tuya.Elegir amigos es un asunto casi tanimportante como elegir tu pareja, y sinembargo, casi nadie le presta atención.Mucho te debes a tus amigos, favores,lealtad y aún la vida si fuera preciso. Laamistad es un lastre ligero y gustoso desoportar si los demás son de buencarácter y harían por ti lo mismo que túpor ellos; pero puede ser pesado y

desagradable si son todo lo contrario.Eres libre para elegir, nadie te imponelas amistades, según quien escojas comoamigo condicionarás en gran parte tuvida.

Es conveniente que tus amigos seande parecido nivel al tuyo, pues aunqueno hay reglas fijas, es extraño que un reysea amigo de un mendigo. Para quepueda trabarse una verdadera amistad,es preciso prescindir de la superioridadque puedan otorgar la edad, los honores,las riquezas o el poder. El único motivoque te debe incitar a la amistad es labúsqueda de las virtudes y el mutuo

perfeccionamiento.

No emprendas empresas con losamigos, éstos son para disfrute de lamutua compañía, nunca para logrargrandes hazañas. Muchas amistades sehan quebrado por exponerlas a la duraprueba del desgaste frente a objetivoscomunes. Al igual que tú intentasmostrar tu mejor cara ante tus amistadesy esconder tus defectos, lo mismo hacenellos contigo. Es raro que un amigocritique los defectos de otro, hará comoque no los ve, ya que te acepta comoeres y no intenta cambiarte. No digas atu amigo lo que no quiere oír. Raras

veces los hombres reconocen losdefectos de aquellos a quienes aman, yno acostumbran tampoco a valorar lasvirtudes de aquellos a quienes odian. Encierta manera, la amistad se basa enmuchos autoengaños. No guardes rencoral amigo por una falta leve. Desconfíadel amigo que te habla mal de otrosamigos, lo mismo hará contigo cuandoestés ausente. Desconfiar de un amigo esuna clara señal sobre una herida mortalen una amistad, debes poner fin a estarelación. Confianza, respeto y lealtadson los pilares de cualquier relaciónentre amigos, si falla alguna, ya no sepuede hablar de amistad.

La amistad no existe en la vidapública, el creerlo es una ponerte enmedio de una tremenda trampa.Conviene no confundir aliados, socios,colegas y compañeros con lo que es unaverdadera amistad. De semejanteconfusión pueden surgir muchassituaciones desagradables yperjudiciales. Un aliado o un socio es unsocio temporal para lograr determinadosobjetivos comunes, en cuanto cesan losmotivos que los juntaron, acaba laalianza. Y una vez acabada la relaciónpuede desembocar o en un gratorecuerdo y disposición a volver aaliarse, o en indiferencia o en clara

enemistad. Un colega es alguien queejerce la misma profesión que unomismo, sus intereses y los propiospueden ser coincidentes, siempre habrácierta competitividad, y las relacionespueden ser buenas, indiferentes ofrancamente malas. Un compañero esalguien con quien compartimos tareas yvivencias comunes en nuestra vidapública, las relaciones pueden seridénticas a las que tenemos con loscolegas. Para diferenciar colega decompañero valga el símil de que uncompañero es una persona que trabajaen la misma empresa que nosotros yostenta una responsabilidad y cargo

similar, el colega es lo mismo, pero enotra empresa.

Insisto en que en todas estasrelaciones no tiene cabida la amistad, sialguien lo cree y actúa así, tardará pocoen darse cuenta de ello. Con lasamistades te sientes confiado y admitescierta vulnerabilidad; en ocasiones,hasta te pones en sus manos. Sería unalocura hacerlo con quienes dejan queactúes así pero que nunca lo harían ellospor ti. Conocerán tus puntos débiles yencontrarán la palanca con la que tenertea su merced empleando el mínimoesfuerzo. Son relaciones profesionales,

no hay nada personal, y puesto que nohay nada personal, no tiene cabida laamistad. Por supuesto que es necesariotener buenas relaciones con las personascon las que actúas en tu vida pública,pero hay que tener muy clara la líneadonde acaba esta relación y empieza laamistad. Nunca debes cruzar ese límite,o el daño que puedas recibir seráenorme. Ser amigo de alguien es abrirletu corazón, no lo hagas con quien no leconcedas el privilegio de tu amistad,evita la confusión.

Ni un aliado es bueno ni un enemigoes malo, los papeles se pueden invertir

con más facilidad de lo que crees. Conambos debes aprender. De hecho, tusenemigos harán por ti lo que no harán tusamigos: señalar tus debilidades yponerte a prueba. Te harán más fuerte. Ala persona inteligente le son más útilessus enemigos que al necio sus amigos.El litigio con adversarios te hará llegardonde nunca te llevaría el trato conamigos. A muchas personas, susenemigos les fabrican su grandeza. Esmás peligrosa la adulación que el odio,pues éste señala defectos que se puedencorregir, pero aquélla los disimula.

Serás muy cauteloso cuando vivasjunto a la lisonja y junto a la

malevolencia. Que no te desalienten lasfrecuentes críticas que te le hagan, ni losdefectos que te señalen. Escucha laspalabras del crítico, te revelarán lo quetus amigos tratan de ocultarte.

Pero no te dejes abrumar por lo queel crítico diga. Nunca se ha erigido unaestatua en homenaje a un crítico, lasestatuas son para los criticados. Valemás enemigo conocido que amigo a lafuerza. Al igual que conviene saberelegir a tus amigos y aliados, lo mismose aplica para los enemigos. Muchosdesastres y desgracias han surgido poruna mala elección de los adversarios.

Claro que en muchas ocasiones no sepueden elegir, surgen solos. Como enesta vida es inevitable que aparezcanenemigos si tus objetivos chocan con losde ellos, debes estar preparado parahacerles frente y aún derrotarles.Siempre que puedas, debes crearte unenemigo que sea relativamente fácil dederrotar, de esta forma aumentará tuprestigio. Posteriormente debesconvertir a esta persona en aliado, yaque siempre te será fiel por el temor quete tenga tras la derrota y elagradecimiento de haberle convertido enaliado. Una persona sin enemigos o esun santo o su vida carece de interés,

pues sus metas son tan cortas que connadie choca. Y si alguna vez hachocado, ha sido rápidamenteneutralizado por otra voluntad másfuerte. Aunque quizás sea una forma dealcanzar la felicidad. No tener conflictoscon nadie es en verdad un fenómenoextraño. Hasta Jesucristo teníaenemigos, ellos le crucificaron. Así queve pensando que es inevitable laconfrontación. Hay otras víasrelacionarse con los enemigos; lasusaron Jesucristo, Gandhi, Buda,Sócrates y muchos otros grandesmaestros de la Humanidad. En el fondo,el final fue el mismo: querer, poder y

saber cómo hacer que el enemigodesapareciera, puesto que el fin últimode acabar con un enemigo esenglobándolo, haciendo que sea parte deti. Si conviertes al enemigo en tu aliado,ya no es tu enemigo. Esa es la verdaderasabiduría, puesto que el enemigodesaparece definitivamente.

No crees enemigos tan poderososque no puedas vencer ni resistir. Evita sipuedes a estas personas. Haz aliadosentre los enemigos de tus enemigos, losataques que reciban vendrán en variasdirecciones. Ten siempre presente quelos aliados de hoy pueden ser los

enemigos de mañana, y los que ahorason tus adversarios, mas tarde puedenser tus aliados. No confíes ni en elenemigo ni en tus aliados, compañeros,socios ni colegas. Confía sólo en ti, yaún sin excederte.

Aún tiene otra utilidad el tenerenemigos, debido al carácter agresivode las personas. Un enemigo común dacohesión a un grupo de personas. Duranmás en el ser humano los sentimientosnegativos que los positivos; permanecemás el odio y el temor que el amor y elvalor. Cualquier sociedad, secta,religión o grupo humano que se precietiene un enemigo común al que achaca

todos sus males y desgracias, y por lotanto por todos es odiado. Mientrasodien a un enemigo común, olvidaránsus rencores hacia el líder y le seguiránciegamente, unos por convencimiento yotros por no ser tachados de traidores.Por eso, siempre hay enemigos; ymientras el poder se base en el miedo yel odio generado por la agresividadhumana, no habrá paz en el mundo. Ycomo nunca ha habido paz entre loshombres y es probable que siga siendoasí durante mucho tiempo, debesprepararte para situaciones sin paz.Debes tener tu mente presta para lainevitable lucha.

SOBRE LAS VIRTUDES YLOS DEFECTOS

Cultiva tu carácter e inteligencia, yaque son los dos polos para lucir lascualidades; el uno sin el otro no tellevarán muy lejos. No basta serinteligente, se precisa también delcarácter. No se nace hecho. Cada día tevas perfeccionando en lo personal y enlo laboral, hasta llegar al punto más alto,a la plenitud de cualidades, a laeminencia. Algunos nunca llegan a sercabales, siempre les falta algo; otrostardan en hacerse. Sujeta las variaciones

del ánimo. Conocerse es empezar acorregirse.

No seas muy severo en criticar losdefectos de la gente; considera hasta quépunto pueden aguantar. No seasdemasiado altanero al disfrutar de lavirtud, de manera que los demás puedanpracticarla. No juzgues y no serásjuzgado, porque serás medido con lamisma medida con la que midieses. Esnuestro destino tener defectos. Pocosviven sin ellos, tanto en lo moral comoen el carácter. Debes adquirir habilidaden convertirlos en motivo de estimación,convertir tus debilidades en fuerza.

Ninguna nación se escapa de algúndefecto innato, incluso la más culta,defecto que censuran los países vecinoscomo consuelo. Corrige, o por lo menosdisimula estos defectos propios de tuentorno; así conseguirás el crédito deser único entre los tuyos, pues siemprese estima más lo que menos se espera.

Cuando el hígado está enfermo, lavista decae; cuando el riñón estáenfermo, el oído se ve afectado demanera adversa. La enfermedad no esvisible, pero sí sus efectos. Por ello,para liberarte de las imperfeccionesevidentes, elimina primero las

imperfecciones ocultas. Elude losdefectos de tu familia, de tu sociedad, detu nación. Tenderás a la perfección en elcambio. Hay dos tipos de perfección, laque cambia permanentemente y la quetras haber alcanzado ese estado,permanece inmutable. La primera esvida, la segunda es mortal; pues comotoda la vida es cambio y ésta ya nocambia, está fuera del reino de la vida.La perfección no consiste en la cantidad,sino en la calidad. Todo lo muy buenofue siempre poco y raro: usar mucho lobueno es abusar. Busca la perfección,pero sin pasión; ya que si te afanasdemasiado buscando la virtud, caerás en

su opuesto. Para disparar una flecha, elarco debe estar en su justa tensión; pocotenso no llega la flecha al blanco ydemasiado tenso hace temblar a la manoque apunta, errando el tiro. Así debe sertu voluntad: ni muy tensa, ni muy floja.La perfección debe ser máxima, pero suostentación moderada. Una velaencendida por los dos lados, se consumemás rápido y dura menos. Unaexhibición limitada se premia con unamayor estima.

No seas vulgar en nada. El aplausopopular no debe satisfacerte, la fama esefímera. La gente vulgar admira la

necedad común y rechaza el buenconsejo. Los que hoy te aplauden,mañana querrán ajusticiarte. El gusto sepuede cultivar, igual que la inteligencia.La excelente comprensión de las cosasrefina el deseo y después aumenta elplacer de conseguirlas. Conoce tu mejorcualidad, cultiva tu virtud más relevantey haz crecer a las demás. Puedes triunfarsi conoces tu mejor cualidad. Debessopesar las cosas, sobre todo las másimportantes. Algunos hacen mucho casode lo que importa poco y poco de lo queimporta mucho, sopesando siempre alrevés. Tú lo sopesarás todo,especialmente donde hay dificultades y

dónde creas que a veces hay más de loque piensas.

En asuntos del deseo, no teprecipites en implicarte porque seafácil; una vez que te has implicado, tehundirás profundamente. En asuntos deprincipio, no retrocedas por miedo a ladificultad; una vez que desciendes haciaatrás, pierdes por completo tuscimientos. Desarrolla tu carácter con uncierto grado de indiferencia. En cuantoaparece la fascinación, se persiguenobjetos del deseo. Gobernar cualquierasunto de la vida pública requiere unsentimiento de desapego. En cuanto

aparece el apego, estás en peligro.

Cultiva la paciencia, aprende aesperar. Hacerlo demuestra una granvoluntad e inteligencia, con másamplitud de sufrimiento. Nunca teapresures, nunca te apasiones. Si eresseñor de ti, lo serás después de losotros. La espera prudente adorna losaciertos y madura los secretospensamientos. Moderar la imaginaciónes el todo para la felicidad. Unas vecesla frenarás y otras la empujarás, con elsentido común darás con su justoempleo. Es suficientemente rápido loque está bien.

Lo que hagas deprisa, deprisa sedeshará. Lo que mucho vale, muchocuesta. Lo que tiene que durar muchotiempo, debe tardar otro tanto enhacerse.

SOBRE LA DECISIÓN

Aún siendo paciente, debes serdecidido. Te ocasionará menos daño unamala ejecución que la falta de decisión.No serás como el agua estancada queacaba corrompiéndose. Una vez enacción, no debes dudar, la duda mata lamente y te puede llegar a matar a timismo. Haz algo o no lo hagas, pero nodudes. Tómate el tiempo necesario paraestudiar la decisión, pero no la demoresporque te falta algún detalle porconsiderar, pues te estás engañando ydejando pasar el tiempo como excusapara no decidir. Decidir o no decidir ya

es una decisión, y tú eres el querecibirás las consecuencias, buenas omalas. Ni te apresures ni te demores endecidir. La vida es elegir, unas cosasesperan más tiempo tu elección, perootras sólo esperan como el rayo en lanoche. Debes discernir cuándo puedesesperar para decidir y cuándo serfulminante en tu elección. Es asuntoimportante manejar los ritmos de ladecisión. Piensa que con decisionesforjamos nuestro carácter y moldeamosnuestro destino, pues al decidir escogeruna opción desechamos otras que a suvez traerían otras opciones para elegir.En cierta forma, somos prisioneros de

nuestras decisiones.

Sopesar una decisión es analizar lasopciones que una situación nos ofrece.Medita cuáles son las mejorescualidades con las servidumbres queacarrea esta situación. Cuando hayasconsiderado varias líneas para actuar,deberás ponderar cuál se adapta más atus objetivos. Como todas las cosastienen un lado bueno y otro que no lo estanto, harás un plan para aprovechar lobueno de esa línea de acción y otro paraprecaverte de lo malo. Ya casi hasdecidido, sólo te falta el cuándo y eldónde empezar actuar, así ya has

acabado de decidir. Si la decisión quehas de tomar es con motivo de conflictocon un adversario, debes realizar otroproceso similar. Sobre éste debeshacerte tres preguntas. ¿Quién es? ¿Quéhace? y ¿Qué puede hacer?. A laprimera pregunta debes responderdefiniendo al adversario, generalmentetrata sobre todo lo que es y ha hecho. Lasegunda es definir las actividadesactuales, es el presente. En estas dosprimeras preguntas no hace falta realizarjuicios de valor. Sí hay que hacerlo paracontestar a la tercera pregunta.Generalmente obtendrás variasrespuestas, varias hipótesis. Tras este

estudio del enemigo, debes determinarcuáles son sus puntos débiles y suspuntos fuertes. Luego te aplicarás estasmismas preguntas a ti mismo.

Después de estudiar de los puntosfuertes del enemigo y tus propios puntosdébiles deducirás la hipótesis máspeligrosa y montarás tu seguridad ydefensa. Estudiando tus puntos fuertes ylas debilidades del adversario deducirásla hipótesis más ventajosa y en esadirección realizarás tus accionesofensivas. Este proceso de estudio debeser permanente y no parar nunca.

Si hay algo del enemigo que nosabes o entiendes, debes hacer algo paraobtener esta información. Hay que tenermuy claro qué es lo qué quieres saber yqué medios emplearás para suobtención. La otra parte tambiénemprenderá acciones con este fin; debesnegarle la información o por lo menosocultarle y desvirtuarle parte de ella.También tu puedes enviarle informaciónfalsa; pero ten cuidado, el adversariopuede hacer — y hará - lo mismocontigo. Con los aliados, también hayque aplicar las tres preguntas y estudiarsus fortalezas y debilidades para tenerprevistos planes por si conviniera

aplicarlos. Pon también a prueba a todaslas personas de tu entorno para observarsus reacciones. Por último, ponte aprueba tú mismo, te conocerás mejor yconociéndote más a fondo entenderáscada vez más cómo piensan y actúan laspersonas. Hay seis formas de probarte ati mismo y al resto de las personas:enriquécelos y observa si se refrenan dela mala conducta para probar suhumanidad. Ennoblécelos y mira si secontienen de la altanería, para probar susentido de justicia. Dalesresponsabilidades para ver si secontienen del comportamientodespótico, para probar su lealtad.

Tiéntalos para probar su confianza.Ponlos en peligro y observa si no seasustan, para probar su valor.Abrúmalos y mira si permanecenincansables, para probar como abordanestratégicamente los problemas.

SOBRE EL CONTROL DEUNO MISMO

Las personas sabias se controlan enactos, en palabras y en pensamientos,verdaderamente se controlan bien. Parapoder llevar a cabo cualquier empresacon éxito y sobre todo en el trato con laspersonas, te será necesario un granautocontrol. También deberás sabercómo hacer perder el autodominio a tusadversarios. Conoce las ideasirracionales que hacen que el serhumano pierda el autocontrol y cómoevitar caer en ellas. Por supuesto,

conociendo cómo te controlas a timismo, sabrás como se puede perder. Ysabiendo cómo se puede perder, harásque quien te interese nunca tengadominio sobre sus actos.

Debes adquirir el hábito y lacapacidad que te permita controlar tusemociones y no que éstas te controlen ati, sacándote la posibilidad de elegir loque quieres sentir en cada momento denuestra vida. Eres el actor y director detu vida, ya que de las pequeñas ygrandes elecciones depende tuexistencia; tienes la importanteposibilidad de hacer feliz o no tu vida, a

pesar de los acontecimientos externos.Esos acontecimientos no son los quemanejan tu vida, sino tú mismo, ya quemanejas tu felicidad dependiendo de lainterpretación que haces de estoshechos. Eres lo que piensas y siaprendes a controlar tu pensamientostambién así podrás controlar lasemociones. El sentimiento lo puedesdefinir como una reacción física a unpensamiento. Si no tuvieras cerebro nosentirías. Todas las sensaciones lleganprecedidas por un pensamiento y elcerebro no podrías experimentarsensaciones. Si controlas lospensamientos, las sensaciones y los

sentimientos que vienen de lospensamientos, entonces ya eres capaz decontrolarte a ti mismo y nada te afectará.Hay algunas ideas irracionales opensamientos distorsionados queimpiden el dominio de las emociones ylogran que tu vida no sea plena. Lossentimientos no son simples emocionesque te suceden, sino que son reaccionesque eliges tener. Cuando seas dueño detus emociones, si las controlas, notendrás que escoger reacciones dederrota.

Es común que, como mucha gente enesta sociedad, hayas crecido con la idea

de que está mal amarse a sí mismo, queeso es egoísmo. Pero el amor a losdemás está relacionado con el amor quete tienes a ti mismo. El amor es unapalabra que tiene tantas definicionescomo personas hablaron de él. Piensaque el amor es la capacidad y la buenadisposición para permitir que los seresqueridos sean lo que ellos elijan para símismos, sin insistir en que hagan lo quea ti te satisficiera o te gustase. Hay muypocas personas que pueden aplicarseesta definición a sí mismos. Cuandohayas reconocido lo que tú vales y lobueno que es, no tendrás necesidad deque los demás apoyen y refuercen tu

valor ajustando tu conducta a susinstrucciones. Logra amarte a ti mismo yserás capaz de amar a los demás y dehacer cosas por los otros al poder dar yhacer cosas para ti mismo. Entonces notendrás problemas para amar o dar, nolo harás porque esperas retribuciones ogratitud sino por el verdadero placerque sentirás al ser generoso. Destruyelos pensamientos irracionales de quesólo hay un concepto de ti mismo y queéste siempre es positivo o negativo.Puede ser que no te guste cómo te hasportado en algún momento, pero esonada tiene que ver con la valoración quesobre ti te hagas. Ya vales sólo por el

hecho de existir, de ser un ser humano.Tienes un valor dado ajeno a tus logros.

Es tan absurdo hacer que lo que túvales dependa de algún logro externo,como lo es hacer que dependas de laopinión de otra persona. El resultadofinal de cualquier actividad o empresaque realices no determinará de ningunamanera tu valor como persona.

Acepta tu cuerpo y cuídalo. Uncuerpo debe estar sano para resistircualquier esfuerzo normal y aúnextraordinario. Aunque es importante laapariencia exterior, no debe ser tu

objetivo principal, lo importante es quefuncione perfectamente. Y ni siquieraeso debe obsesionarte. No es que tengasbuen o mal cuerpo, tú eres tu cuerpo. Elque no te guste significa que no teaceptas como ser humano. Si los rasgosfísicos que te desagradan pueden sermodificados, haz que cambiarlos sea unade tus metas. Las partes que desapruebasy no se pueden cambiar puedes verlascon una óptica diferente. No tienesporqué aceptar la definición de lasociedad respecto a la belleza. No dejesque los demás te dicten lo que esatractivo para ti. Rechaza lascomparaciones y las opiniones de los

demás, importa sólo lo que para ti esválido. La gente ve exactamente lo queescoge ver, incluso en los espejos.

Es irracional querer tener siempretotal seguridad en cuanto a garantíasexternas ya que mientras vivas en estatierra y si el sistema sigue siendo elmismo nunca podrás tener esa seguridad.Y aunque no fuera una idea irracional,sería una fea manera de vivir ya que laseguridad elimina la excitación, laemoción y el crecimiento. Pero hay unaseguridad que sí buscarás y es laseguridad interior que te brinda el tenerconfianza en ti mismo y en tu capacidad

de solucionar cualquier problema que sete presente.

No tendrás dependencia psicológicade nadie. Lo racional es serindependiente psicológicamente, o seaser tú mismo, viviendo y escogiendo loscomportamientos que elijas y desees. Sidependes psicológicamente de alguien,significa que esa relación no te implicauna elección, sino que es un vínculo enel cual te sientes obligado a hacer o seralgo que no quieres. Si lo que deseas esese tipo de relaciones, entonces no esmalo, pero si la necesitas o te sientesobligado a tenerla y luego te molesta,

entonces quiere decir que estás actuandoirracionalmente. La independenciapsicológica implica no necesitar a losdemás. No digo no desear a los demás,sino no necesitarlos. Eres responsablede tus propias emociones y las demáspersonas de las suyas. Nadie puedecontrolar sus sentimientos salvo túmismo.

Vive en el presente. Aunque hagasplanes para el futuro y recuerdes elpasado para no repetir errores, el únicotiempo que existe es el presente ya queel está muerto y el futuro aún está porllegar. Solamente existe un momento en

el que puedes experimentar algo y esemomento es ahora. La gente pierdemucho tiempo en recordar el pasado ypensar en el futuro, tú no caerás en eseerror y hasta aprovecharás esta forma depensar en otras personas. Es muyimportante que te hagas cargo de tumomento presente. Vive el presente, elahora. El pasado ya no existe; claro quete puede aportar mucho, pero ya pasó;toma lo bueno, deja lo malo y olvídalo.El futuro aún no ha llegado; nada sabesde él, lo puedes vislumbrar, planear,pero no detenerte en él, ya que aún noexiste. Este momento es el único quetienes, por ahora. Por lo tanto, hay que

vivirlo, disfrutarlo, como si fuera elúltimo. Si alguna vez has estado cercade la muerte, quizás lo entiendas.

Algunos hombres y mujeres deseanser famosos y bien conocidos porquepiensan que esto hará que sus vidasestén a salvo de riesgos. Si la famaacarrea la seguridad, es bueno ycorrecto desear ser famoso; pero si unavida famosa trae más problemas que unavida oscura, es tonto desear lo que esrealmente malo para ti. A todos nosgusta que nos aprueben. La aprobaciónno es un mal en sí mismo; se convierteen patológica cuando es una necesidad

en lugar de un deseo. Es imposible quelogres la aprobación de todas laspersonas en todas las cosas que hagas,ya que todos los seres humanos somosdiferentes. Además, aunque te parezcaextraño, cuanto más se buscaaprobación, menos se la encuentra.

Evita el perfeccionismo. Cuanto másdesees alcanzar un objetivo, menos lolograrás. Una voluntad demasiado tensahacia un objetivo constituye unobstáculo. ¿Por qué tienes que hacertodo bien? ¿Quién está anotando lospuntos? Es absolutamente paralizante labúsqueda constante del éxito en todo lo

que hagas. Está bien que algunasactividades las intentes hacer lo mejorposible, pero ¿porqué todas? La mismaansiedad que da plantearse hacer lascosas a la perfección, te llevará muchasveces a hacerlas peor, ya que laansiedad impide pensar con claridad.Hacer las cosas a la perfección es unaidea irracional, ya que la perfección noes un atributo de la naturaleza humana.Cambia el hacerlo lo mejor posible porsimplemente hacerlo. Haz lo que quierashacer y no te prives de ese placer, sóloporque quizás no lo hagas bien. Puedehaber ocasiones en las que según tuspropias reglas fracases en algo. Este

fracaso será productivo, te debe servirde incentivo. Lo importante es noequiparar el acto, a tu valor comopersona. Se trata sólo de no haberlogrado el éxito en esa tarea y no que túno valgas.

Las emociones más inútiles son laculpabilidad por lo que has hecho y lapreocupación por lo que podrías hacer.La culpabilidad no es solo unapreocupación por el pasado, es lainmovilización del momento presente.Este sentimiento es irracional no sóloporque te hace sentir molesto ydeprimido, sino que es inútil porque

aunque le dediques el resto de tu vida asentirte culpable nunca lograrás borrarlo sucedido. Por lo tanto es mejor quedediques tu valioso tiempo a hacer algomás constructivo como puede sercambiar tu actitud respecto a las cosasque te producen culpa.

¿Temes sufrir? Ya sufres por temer.Por mucho que te preocupe por el futurono cambiará nada. No hay que confundirpreocupación, con hacer planes para elfuturo; sólo es preocupación cuando dealguna manera te encuentrasinmovilizado por algo que ocurrirá en elfuturo. La preocupación es endémica en

esta época. Casi todo el mundo pierdeun tiempo enorme en preocuparse. Estono te sirve para nada ya que ni un solominuto de preocupación puede mejorarel futuro; al contrario, te restaráeficiencia para vivir el presente.Modifica este aspecto de tu pensamientoya que te hace desperdiciar muchosmomentos presentes en comportamientosque no te brindan retribucionespositivas. La preocupación sólo te sirvepara agregar angustia innecesaria a tuvida y no te aporta nada. Preocupaciónencierra dos palabras: pre y ocupación.Ocúpate del asunto y sáltate el pre.

Si te sientes deprimido cuandoocurren ciertos hechos, no es a causa deestas circunstancias, sino porque te estásdiciendo cosas negativas con respecto aellas. Esto no quiere decir que te debasengañar diciéndote cosas que te hagandisfrutar de estos hechos, sino que másbien te preguntes por qué vas a escogerla depresión, si no te va a ayudar aenfrentarse a estos hechos de la mejorforma posible. Eres responsable de loque sientes. Sientes lo que piensas ypuedes aprender a pensar diferentesobre cualquier cosa, si decides hacerlo.Pregúntate si vale la pena, si tecompensa ser infeliz, estar deprimido o

sentirte herido u ofendido. Entoncesexamina profundamente el tipo depensamientos que te están llevandohacia esos sentimientos de debilidad queno te sirven para nada más que paraparalizarte y evitar que disfrutes delmomento presente por unas pérdidas quepor más que lamentes nunca podráscambiar. La depresión la originas túmismo con tus pensamientos negativoscon respecto a la pérdida. Por más quete deprimas no lograrás recuperar loperdido, deprimirte sólo te va a servirpara agregar a la pérdida el malestarque te causes deprimiéndote.

Otra forma de perder el autocontrolson los prejuicios. Se basa no tanto en loque odias o te desagrada, sino en elhecho de que es más fácil y más seguroquedarse con lo conocido. Esta forma depensar trabaja en tu contra ya que evitaque explores lo desconocido. Al serespontáneo eliminas tus prejuicios y tepermite conocer y tratar con la gente ycon ideas nuevas. Puedes decidir vivircada día de una manera diferente, siendoespontáneo y vital o puedes temer a lodesconocido y quedarte igual siendo elmismo de siempre. Lo opuesto alcrecimiento es la igualdad o monotonía.Tú eliges lo que quieres para tu vida.

La ira es una reacción inmovilizanteque experimentas cuando te falla algoque esperabas. En general proviene deldeseo de que el mundo y la gente seandiferentes a lo que realmente son.Cuando te enfrentas con circunstanciasque no son las que quieres, dices que lascosas no deberían ser así y eliges lareacción de ira. Aprende a pensar demanera diferente cuando notes estesentimiento. Lo más probable es quesigas sintiendo rabia, irritación ydesilusión ya que el mundo no seránunca como quieres que sea. Pero la irapuede ser eliminada si cambias elenfoque. Gran parte del tiempo las cosas

y la gente serán distintas a lo quequisieras que fueran. Así es el mundo.Cada vez que optes por la ira te dejasherir de alguna manera por la realidad.¿No es una tontería molestarse por cosasque no pueden cambiar? En lugar deelegir la ira, puedes empezar a pensar enlos demás como en seres que tienenderecho a ser diferentes a lo quequisiera que fueran. Puede no gustarte loque ves o como actúan otros pero no porello enfadarse, sentir ira.

Buscar la justicia es como buscar lafuente de la eterna juventud. La decisiónde luchar contra la injusticia puede ser

muy admirable sin duda, pero laelección de dejarse perturbar por ello estan irracional como la culpa, labúsqueda de aprobación o cualquiera delos otros comportamientos anteriores. Sidejas de buscar la justicia, hacer cuentasy compararte con los demás, es seguroque tus relaciones mejorarán. En lugarde perder el tiempo en pensar que lascosas son injustas, puedes decidir lo querealmente quieres y ponerte a buscar lasmaneras para lograrlo de formaindependiente de lo que el resto delmundo quiere o hace. Pensar sobre si lavida es justa contigo es abrir la puerta alsentimiento de la envidia.

Siempre hay un conflicto entre loque es y lo que debería ser. Sólo cuandola mente no busca estímulos en ningunaforma, ya sean externos o internos,puede estar completamente quieta ylibre; y la creación existe únicamente enesa libertad. Te han enseñado desde lainfancia las reglas del juego ensociedad, qué se debe y qué no se debehacer. Nada ocurre si no guardas lacompostura. Nadie te está llevando lacuenta ni nadie te va a castigar por noser algo que otra persona dijo quedeberías ser. Nunca puedes ser nada queno quieras ser todo el tiempo. Hacer loque quieras es libertad, siempre y

cuando no atentes contra la libertad delotro. Recuerda que la idea es decidirpor ti mismo, no influenciado por losdemás. Puedes equivocarte en tuelección, pero es asunto tuyo, por lotanto no debes rendir cuentas de tuserrores que te ayudan a crecer.

EL TRATO CON LASPERSONAS

SOBRE ACTUAR COMOUN CORTESANO

Trata con quien siempre puedasaprender. El trato debe ser una escuelade conocimiento, y la conversación unaenseñanza. Frecuenta la compañía de laspersonas con inteligencia. Complementalo útil del aprendizaje con lo mundanode la conversación. Aprende a razonar,a penetrar en los secretos del almahumana, y más en asuntos en los quepuedes decidir el éxito o el fracaso. Noserás entendido si no sabes entender.Las verdades que más te importan

siempre las oirás a medias, tú sabráscomprenderlas. No prestes más atencióna las cosas más agradables que a lasdesagradables, atiéndelas con el mismotrato. Debes ser una persona agradable yde amable conversación. Usarás unagalante y gustosa erudición, saberpráctico de todas las cosas corrientes,más inclinado a lo gustoso y elevadoque a lo vulgar. Ten una buena reservade frases ingeniosas y comportamientoscorteses y aprende a emplearlos en elmomento adecuado. Te valdrá más lahabilidad en el trato social que todos losconocimientos teóricos.

Conoce las insinuaciones, usa yabusa de ellas, pues nada se pierde consu continuo empleo. Es la forma mássutil del trato humano y a la vez la máseficaz. Las emplearás para ver de quéestán hechas las personas, y de formamás disimulada y penetrante parainclinar voluntades a tu favor. Con lainsinuación dices todo y no dices nada,Así, de nada te podrán acusar y todo lopodrás decir. Cuando emplees estaforma de comunicarte, sabes que estásdiciendo dos o más cosas a la vez: unaes la que se oye y otra la que se debeentender. Asegúrate que con lo quedices has puesto en la mente del que

escucha una semilla que hará germinarla idea que en el fondo quieres instalar:su imaginación y el tiempo seencargarán de hacerla crecer. Riega laprimera insinuación con otras que larefuercen, emplea el doble lenguaje. Aligual que insinúas, usarás evasivas. Estu recurso en situaciones difíciles.Empleadas con acierto y elegancia,saldrás de muchos contratiempos. Evitacon una sonrisa y una evasiva el entraren situaciones comprometidas. Otrasveces debes no darte por enterado; si nolo has oído, es como si no se hubieradicho. Usa, pero no abuses, de lassegundas intenciones. Evita mostrarlas y

darlas a entender. Encubre cualquierartificio, pues es sospechoso, y más lassegundas intenciones, pues son odiosas.El engaño es muy frecuente, por lo tanto,evita la confianza y aumenta el recelo,pero sin que se note. El recelo distanciae invita a la venganza, causando malesinesperados.

Muchas veces tendrás que emplearla palabra no. Nunca más la uses, hayotras formas de hablar que ofenden yduelen menos al que escucha. Aprende asaber negar. No debes conceder todo loque te pidan, ni a todos aquellos que tepidan. Tanto te importa saber negar

como saber conceder. Guarda lasformas, ya que más se estima una cortésnegación que un sí sin gracia, porque unno disfrazado satisface más que un sí asecas. Cambia de conversación paradecir que no, es una forma cortés deendulzar lo inevitable. Deja siemprealgunos restos de esperanza para quehaga más llevadera la decepción de lanegativa. La cortesía será tu magia, conella fascinarás a todo el mundo. Actúaprimero y después emplea las palabrascorteses. La cortesía que debe presidirtus actuaciones cotidianas, guarda elrespeto y comprensión hacia todos,nunca ofendas a nadie con tus palabras.

En una sociedad que aprecia en demasíalas formas y en poco valora el fondo,serás en extremo cuidadoso con tusformas y maneras. De poco te puedenvaler grandes hechos si los hechas aperder por descortesía; en el mejor delos

casos, empañarán tu triunfo. Séeducado, poco cuesta y mucho ganas,aumenta el prestigio y abre puertas. Sien verdad eres galante y cortés,fascinarás a las gentes y con pocoesfuerzo recogerás muchos beneficios.Lo que en un ambiente se consideracortesía, en otros puede parecerdebilidad. Serás cuidadoso y la

adaptarás a cada entorno o lugar. Lapalabra cortesía proviene de la Corte,siempre que puedas y debas actúa comoun cortesano. Evita la exageración yhablar con superlativos, para no faltar ala verdad y no dañar tu propiareputación. Las exageraciones danindicio de poco conocimiento y gusto.Usa la alabanza, pues despierta lacuriosidad y excita el deseo. No tengasprejuicios contra nadie, incluso antes deconocer sus supuestas cualidades. Debescorregir esa inclinación, pues creas unaimagen en tu mente que no coincide conla realidad, actitud que es muy peligrosay nada razonable.

Guarda siempre la compostura,nunca la pierdas. Es la parte visible delcontrol de uno mismo. En público,compórtate siempre como si estuvierasante un personaje muy distinguido.Debes ser tan dueño de ti mismo que nien la mayor prosperidad ni en la mayoradversidad nadie pueda criticarte porhaber perdido la compostura.

Te adaptarás a todos. Serás como elagua que a cualquier terreno se adapta, anada se resiste y nada se le resiste, puesa todo se acomoda. Evita mostrarteigualmente inteligente con todos, noemplees más fuerzas de las necesarias,

ni derroches sabiduría ni méritos. Es elgran arte de ganar a todos, porque lasemejanza atrae la simpatía. Observa loscaracteres y ajústate al de cada uno.Vuélvete serio con el serio, idealistacon el idealista, cínico con el cínico;transformándote siempre cortésmente.Hazlo con naturalidad y sin fingimientos,pues rápido se captan estas tretas y elefecto suele ser el contrario. No teavergüences de preguntar a alguien pararesolver tus dudas, y medita lasrespuestas que te hayan sido dadas. Elque pregunta pasa por ignorante una solavez; el que no lo hace, lo será siempre.

No conviene estar siempre debroma. Conocerán tu sabiduría en tuseriedad. El que siempre estábromeando no es hombre de veras. Siasí actúas te igualarán con losmentirosos por no creerlos; a los unospor recelo de su mentira y a los otrospor su burla. Con los bromistas nunca sesabe cuándo hablan con juicio, lo queequivale a carecer de él. Otros gananfama de chistosos y dañan su reputación.Hay un momento para las bromas y otropara evitarlas. Si has de hacer bromas,no serán a costa de nadie. Las palabrasen sí mismas son inocuas, pero susconsecuencias pueden ser funestas si son

despectivas. Con moderación, elcarácter jovial es una cualidad y no undefecto. Es la pimienta que adereza elguiso. Su empleo con mesura atrae lagracia de todo el mundo, perorespetando la prudencia y guardando lasformas. Puedes hacer una gracia conelegancia como la forma de salirairosamente de un problema, pues haycosas que se deben tomar en broma,incluso a veces las que el otro toma másen serio.

No trates lo insignificante, ni entresen pormenores, aún menos en las cosasdesagradables. Es ventajoso darse

cuenta de todo, pero no lo es quererloaveriguar todo con demasiado interés.En muchas ocasiones no conviene darsepor enterado. Hay que dejar pasar lamayoría de las cosas entre familiares,amigos y especialmente entre enemigos.Si eres áspero y agresivo, serás comofuego que quema todo lo que toca; sieres desagradecido, como hielo quecongela cuanto encuentra. Siendoobsesivo e irreflexivo, serás como aguaestancada o madera podrida, vacío ya devida. Cualquiera de estas conductas teacarreará dificultades en realizar tustareas y en relacionarte con la gente.

Las circunstancias de la gentepueden ser estables o inestables; ¿cómopodrías garantizar que únicamente túeres estable? Tus propios sentimientospueden ser razonables o irrazonables;¿cómo podrías esperar que los demássean siempre razonables? Es muy útilver las cosas bajo esta luz y corregir deeste modo las contradicciones de tusexpectativas hacia ti mismo y hacia losdemás. En tiempos de orden debes serpreciso; en tiempos turbulentos debesser flexible. En tiempos de degeneraciónhas de combinar precisión yflexibilidad. Al tratar con buena genteserás magnánimo; al tratar con mala

gente serás estricto. En el trato de lagente normal combinarás lamagnanimidad y el sentido de loestricto. No hables mal del amigo nibien del enemigo: es señal de falta dereflexión.

Si antes de ponerte a hablardeterminas y escoges previamente tuspalabras, tu conversación no serávacilante ni ambigua. Aprende aescuchar sin descanso para disipar tusdudas. Mide tus palabras, para que nadade lo que digas sea superfluo; sólo deeste modo lograrás evitar todo error.Controla tus acciones, y así no tendrás

que arrepentirte con frecuencia de ellas.En cuanto hayas conseguido que tuspalabras sean normalmente conformes atu pensamiento, y no debas arrepentirtecon frecuencia de tus acciones, nadamalo te ocurrirá por lo que digas.

Serás hombre de tu época. Loshombres dependen de la época en queviven. Cada cosa tiene su tiempo;incluso las personas más lúcidasdependen de las modas de su época. Sitienes sabiduría llevas ventaja: Ésta eseterna, y si éste no es su tiempo lo seráen otros. Si vas a contracorriente te seráimposible descubrir los engaños y esto

es peligroso. La verdad es de pocos,pero el engaño es tan común comovulgar.

SOBRE EL TRATO CONPERSONAS CON MAYOR

PODER

Inevitablemente tratarás conpersonas con mayor poder que el tuyo,deberás intentar no indisponerte conellos, y aún ganártelos y merecer suconfianza. De hecho, debes tender a queaunque sean ellos los que ostenten elpoder visible, seas tú el que los manejesdesde la sombra.

Evita las victorias sobre el jefe,pues a nada bueno conduce. Toda

derrota es odiosa, y si es sobre el jefe oes necia o es fatal. Nunca demuestres tusuperioridad y menos ante tussuperiores. Siempre encontrarás quienquiera ceder en éxito y en carácter, peronunca encontrarás a nadie que ceda eninteligencia, y mucho menos un superior.A los más poderosos les gusta serayudados, pero no superados. Actuandoal contrario ganarás más. Harás que tujefe, o alguien más poderoso que tú delcual dependas, se atribuya parte de tusméritos. Así engrandeciendo suprestigio, aumentas tu fama y haces quecada vez dependa en mayor medida deti. Le darás los éxitos que tú consideres,

no los que él se quiera apropiar. Sipresentas unos planes ante tu jefe y estosson demasiado perfectos, éste empezaráa desconfiar de tu excesiva competencia,llegando incluso a temerte. No hagas quenadie más poderoso te tema, pues teodiará e intentará destruirte, habráscreado un poderoso enemigo que tetraerá demasiadas complicaciones. Esmás conveniente que si ofreces algopara su aprobación, tenga pequeñosfallos que el más poderoso se aprestaráa corregir. Así, él queda como másinteligente, tú más rebajado, y lo que esmás importante, la otra parte acabahaciendo lo que tú quieres creyendo que

hace su voluntad. Presenta variasopciones para que elija, así existe laapariencia de decisión aunque en elfondo ya la has tomado tú. Entre lasopciones que presentes, y cómo yaconoces al que va a decidir, sabrás cuálde ellas es muy probable que elija. Estoúltimo se puede hacer con todo tipo depersonas, dar la apariencia de eleccióncuándo ésta ya está decidida. Debesentender y practicar estos conceptos.

Es corriente que otras personasquieran apropiarse de tus méritos ypresentarlos como suyos; tú no loconsentirás, al menos frontalmente. Si

has de ceder, consigue algo a cambio. Ysi has de ofrecer un éxito al poderoso, loharás de forma que poco a poco dependade tus éxitos para que no pueda pasar sinti. Es la única forma de que tus desvelosno sean inútiles.

A las personas poderosas hay quemimarlas, ofréceles presentes. Aquícuenta mucho la forma en la que lohaces. Es todo un arte dar y recibir congracia. Un regalo para cualquier personapuede causar el efecto contrario si sehace sin elegancia, llegando a ser fuentede odio. Nunca des nada si la otra partesabe que no podrá corresponderte:

entenderá que has hecho una vanaostentación y crecerá un granresentimiento contra ti. Un presente malcalculado y peor ofrecido puede sernefasto. Debe causar grata sorpresa yestar de acorde a la posición del que day del que recibe. No darás la impresiónde sobornar, ni aun cuando en verdad loestés haciendo. A nadie le gusta sersobornado; si hay que hacerlo, que seacon elegancia, de forma exquisita ysalvando la cara del que recibe. No hayque descartar el soborno, pero sólo encasos excepcionales y sin abusar. Piensaque es lealtad comprada, que siempredeberás seguir haciéndolo y que si fallan

los ingresos, cesará la fingida lealtad.Úsalo para ocasiones excepcionales y sino hay otra forma de conseguir lo quenecesitas.

De la misma forma, serás cortéscuando recibas un presente, más aún siprocede de alguien muy poderoso.Recoger sin gracia un premio,recompensa o regalo puede llegar a serinsultante. Rechazarlo puede ser fatal.Sé cuidadoso si intentan sobornarte, hazcomo si no te enteraras y la otra parte locomprenderá. Siempre que puedas, evitaesta costumbre, aunque habrá veces quetendrás que seguir el juego para ver

hasta donde quieren llegar. Es un juegopeligroso y arriesgado del que debeshuir siempre que puedas, tanto de darlocomo de recibirlo. Si adquieres poder yriquezas por medios violentos, corruptose injustos del mismo modo las perderás.

Es fácil tener la mente centrada si note acercas al poder y a la fama; debessaber estar cerca sin verte afectado. Nopienses en cualquier servicio que hayaspodido hacer a los demás; piensa en loque has podido hacer para ofenderles.No olvides lo que otros han hecho por ti;olvida aquello en lo que otros te hanofendido. Lo que desapruebes de tus

superiores, no lo practiques con tussubordinados, ni lo que desapruebes detus subordinados debes practicarlo contus superiores. Lo que desapruebes dequienes te han precedido no lopractiques con los que te siguen, y loque desapruebes de quienes te siguen nolo hagas a los que están delante de ti.

Ante alguien poderoso debes evitartres faltas: la petulancia, consistente enhablar cuando nadie te ha pedido tuopinión; la timidez, que consiste en noatreverse a expresar tu opinión cuandose te invite a ello; y la imprudencia, queconsiste en hablar sin haber observado

antes el estado de ánimo del máspoderoso. Las personas inteligentes queostentan gran poder se rodean deconsejeros sensatos, pero estos sóloopinan cuando se les requiere y sobre loque se les inquiere, nunca cuandoquieren. Para defenderse de lasadulaciones de estos consejeros, dejanclaro que no les ofende si les dice laverdad; pero que no todo el mundopuede decírsela, pues le perderían elrespeto. Los que son en verdadpoderosos hacen que los buenosconsejos nazcan de la prudencia, jamássu prudencia surge de los buenosconsejeros.

Nunca discutas con nadie, menos conquien es poderoso. En sociedad no sedebe discutir nada, sólo hay que ofrecerresultados. Cualquier victoria en unadiscusión creará resentimiento duraderoy será peligroso a la larga. Es mejor quelos demás cambien de opinión a travésde las acciones: hay que demostrar, noexplicar. Cuando se acaba unadiscusión, todas las partes están masconvencidas de sus ideas. Si has dediscutir que sea para enmascarar otrastretas, no con la finalidad de ganar ladiscusión.

Las personas sabias ejecutan através de otros las medidas que puedanacarrearles odio y ejecutan por símismos aquellas que le reportan el favorde las personas. Otra forma de influir enlos poderosos es realizarle estostrabajos sucios, pero ten cuidado; tepueden sacrificar si les van mal lascosas. Sólo la sugerencia de difundirquién está detrás de las medidasimpopulares se puede emplear paracubrirse las espaldas. Por lo tanto, estaes una forma débil de controlar a lospoderosos y medrar con ellos. Si yatienes cierto poder, aplica estasmedidas.

SOBRE HACERSEINDISPENSABLE

Los cementerios están llenos depersonas indispensables. Por lo tanto,ser imprescindible es una ilusión. Crea ymaneja esta ilusión, no dejes que tecieguen a ti.

Si en verdad eres sabio idearás laforma para mantener siempre a todos losque te rodean y en todas lascircunstancias en situación dedependencia hacia ti; y entonces ellossiempre confiarán en tu persona. Hazte

indispensable, ya que más se saca de ladependencia que de la cortesía. Elsatisfecho vuelve inmediatamente laespalda a la fuente. Nunca sacies lasexpectativas, nunca des todo, dalo pocoa poco y dependerán de ti.

Lo único que quiere la mayoría delas personas es sacar provecho de todosy de todo. Aunque aún hay almasgenerosas que a veces ayudan a losdemás y no todo es tan oscuro, nodescuides tus precauciones. Teofrecerás para ayudar a todo el mundo ytu prestigio de persona generosaaumentará, con lo que puedes confundir

a muchas personas. Si vas a ayudar aalguien, nunca lo hagas de una vez, hazlopoco a poco, consigue que el que recibela ayuda dependa de ti. Toma medidaspara que en el caso que seas tú el quereclama ayuda no caigas en estasituación de recibirla gota a gota.Cuando ayudes a alguien, lo harás de talmanera que sea por todos sabido, hayque dar a conocer las buenas acciones ysilenciar las que no lo son tanto. Pero noseas tú el que pregone tu gran espíritubondadoso, es mejor hagas que otros loproclamen por ti, ya que así aún ganasmás en prestigio.

Las personas cumplirán su parte enlos tratos si obtienen beneficios y sobretodo si ven que pueden seguirobteniéndolos en el futuro. Rara vez loharán como pago de favores pasados, ysi lo hacen, será porque pensarán sacaralgún beneficio. Muestra beneficiosinmediatos y grandes ganancias futuras:mucha gente te ayudará y dependerá deti.

Hazte, por tanto, indispensable. Nohace sagrada la imagen el que la pinta yadorna, sino el que la adora. Prefiere alos que te necesitan que a losagradecidos. La esperanza en futuros

beneficios tiene buena memoria, pero elagradecimiento vulgar es olvidadizo, esun error confiar en él.

SOBRE LOS SILENCIOS YLAS AUSENCIAS

Los que saben no hablan, los quehablan no saben. ¿Conoces la fraganciade la rosa? Exprésalo con palabras. Elhombre prudente es parco en el hablarpero activo en el obrar. El que habla enexceso y sin cordura raras veces pone enpráctica lo que dice. El hombre capaznunca teme que sus palabras superen asus obras. Tienes dos oídos y una bocapara hablar la mitad de lo que escuchas.Para que tus palabras sean correctas, espreciso evitar la excesiva familiaridad

con quienes te rodean; él mutuo respetoes la mejor defensa contra las palabrasdescorteses y groseras. Si hablas cuandodeberías callar, todos quedan perplejosante tus palabras; si, por el contrario,callas cuando deberías hablar, todosquedan desconcertados ante tu silencio.Nunca debes empezar a hablar antes deque lo hagan los otros. Cuanto mástiempo permanezcas callado, más prontoempezarán los demás a hablar. Ymientras lo hacen, podrás comprendersus verdaderas intenciones. Primeroescucha en silencio y medita laspalabras que te digan, no interrumpas anadie. Después, da la razón a todo el

mundo, tiempo habrá para que al final tela den a ti. Nada cuesta dar la razón ymucho el rebatirla. Luego empleaargumentos para que afirmen tus ideas.Haz que se acostumbren a decirtesiempre que si, pronto no sabrán decirteque no. Entonces la razón será tuya.

Evita que sepan cuánta es tusabiduría y que conozcan todos tusméritos, si quieres que todos te veneren.Serás conocido pero no comprendido.Harás que nadie averigüe los límites detu capacidad, para huir del peligroevidente del desengaño. Nunca des lugara que nadie te conozca ni entienda del

todo. Lograrás mejores resultadossembrando la opinión y la duda sobredónde llega tu capacidad que laevidencia de ella, por grande que fuera.Si la presencia disminuye tu fama, laausencia te la aumenta. Hay quienparece una persona imponente vista a lolejos, quizás al acercarte te puedaparecer ridículo. Si te retiras con fama,la conservarás.

SOBRE LA AUSENCIA DEFORMA

Cualquiera que tenga forma puedeser definido, y cualquiera que pueda serdefinido puede ser vencido. Varía deestilo al actuar, sin obrar siempre igual.Así se confundes a los demás,especialmente si son competidores. Noobres siempre de primera intención,pues captarán tu ritmo y anticipándose,frustrarán tus acciones. Tampoco actúessiempre de segunda intención, puesentenderán la treta cuando se repita.

Maneja tus asuntos con expectación.Tus aciertos adquieren valor por laadmiración que provoca la novedad. Nojuegues a juego descubierto, ni gusta nite será útil. Si no te descubresinmediatamente producirás curiosidad,especialmente si tu puesto es importante,ya que surgirá la expectación general. Elmisterio, por su mismo secreto, provocaveneración. Incluso al darte a entenderhuirás de la franqueza. Mantén laexpectación y aliméntala siempre. Hayque prometer mucho. No eches todas tusfuerzas en la primera buena jugada. Esuna gran treta saber moderarse en tusfuerzas, en el saber, e ir adelantando el

triunfo. Aprende a apartarte, a sabernegar. Peor es ocuparse de lo inútil queno hacer nada. Para que seas prudenteno basta con no ser entrometido:procurarás que no te entrometan.

Obra con primera y con segundaintención. Tu sagacidad ha de pelearcontra estratagemas de mala intención.Nunca hagas lo que indiques: apuntapara despistar; insinúa con destreza ydisimulo; y actúa en la inesperadarealidad, atento siempre a confundir.Deja caer una intención para tranquilizarla atención ajena, y gira inmediatamentecontra ella, venciendo por lo impensado.

Renuévate, hay que renovar el valor,el ingenio, el éxito, todo. Tus méritossuelen envejecer, y con ellos tu fama. Lacostumbre disminuye la admiración yuna novedad mediana suele vencer a lamayor cualidad una vez envejecida. Hayque aventurarse a renovar en brillantez,amaneciendo muchas veces como el sol,cambiando las actividades dellucimiento. La privación provocará eldeseo, y la novedad el aplauso.

Oculta tu voluntad. El saber máspráctico consiste en disimular. Si juegasa juego descubierto tienes riesgo de

perder. Sumerge tu interior en lastinieblas para que nada ni nadie tepenetre la mente. Evita ser conocidotanto en la oposición como en laadulación.

SOBRE LAS PROMESAS YTRAICIONES

Cuando empecé a tratar con loshombres, escuchaba sus palabras yconfiaba en que sus acciones seajustarían a las mismas. Ahora, al tratarcon los hombres, escucho sus palabras yal propio tiempo observo sus acciones.No creo que conozcas a ningún hombreque obre siempre de acuerdo con susprincipios.

Puedes confiar en ti mismo, perootros no serán tan prudentes como para

confiar en ti. Funciona en ambossentidos, razón por la cual no debesconfiar en otros: todos jugamos almismo juego. Naturalmente, e insisto unavez mas, todo esto está referido a tu vidaprofesional. En tu vida particular debesconfiar en tu familia y amigos, de locontrario acabarás viviendo en lalocura.

Por supuesto, y aunque te digan locontrario, nadie confiará en ti. Así queactúa con ese pensamiento y estatepreparado para que en cualquiermomento te traicionen; es humano. Laprudencia te aconseja no indignarte

cuando los hombres te engañan, noentristecerte cuando te son infieles. Elhombre prudente prevé siempre estaseventualidades. Si vas a ser tú el quepor circunstancias debas abandonar aalguien, siempre que puedas, deja unapuerta abierta y una mano tendida aquien vayas a abandonar: La vida damuchas vueltas y las alianzascontinuamente se crean y se deshacen.No lo tomes como nada personal, nodejes que tus emociones te perturben.Una vez que las circunstancias hayancambiado, acepta y afronta la nuevasituación y si es posible, sácale partido.La verdadera habilidad consiste en

encontrar las oportunidades que lassituaciones desfavorables ofrecen y serrápido en convertirlas en ventajas.

Habrá quien intente mezclar tu vidaprofesional y tu vida privada, difamandoy haciendo que tus seres queridosdesconfíen de ti. Ahí se han roto lasreglas y ahora sí es un asunto personal.Rompe tú también las reglas y ataca dela misma forma y sin ninguna piedad. Si,al contrario, vas a usar estos métodos,piénsalo mucho porque no es rentable yse volverá en tu contra. Si tras haberlomeditado profundamente y sopesandotodo lo anterior decides hacerlo, debes

aplastar completamente a tu adversario.Hazlo de forma que sea a un tercero alque se atribuya dicho juego sucio y demanera que a ti no te puedan implicar,pues el que emplea estos métodos dañaseriamente su prestigio y ya sabes que elprestigio es vital. Estas acciones se lasharás atribuir a un aliado de tu víctimapara disolver sus alianzas y sembrardudas en el resto de sus aliados. Puedesatribuir estas acciones o simplementedejar en la estacada a alguien que porahora es neutral, indiferente o hastaaliado actual y con el tiempo prevés queserá un futuro adversario al que vas aabandonar o atacar. No guardes

fidelidad a tu palabra cuando actuar asíse vuelva en tu contra y handesaparecido los motivos que forzarontu promesa. Ya que los demás tampocote van a guardar su palabra, tampocotienes tú que guardarles la tuya. Comoya habrás notado, no se puede confiar ennadie.

Cuídate que aquellos a quienes teliga un juramento no te odien por tulocuacidad. Evita que te confíensecretos, pues si éste se descubre porindiscreción de alguien que no ha sidotú; además de quebrarlo, intentaráseñalarte como culpable. Los secretos

sólo lo son cuando únicamente es unapersona la que lo custodia. Si alguientransmite un secreto, el que lo escuchaentiende que el otro ya lo difunde y nose siente en la obligación de guardarlo.El secreto mejor guardado es el que seva a la tumba con su dueño. Haypersonas que tienen una especialhabilidad para no conseguir guardarningún asunto reservado que se lesconfíe. Empléalos para difundir noticiasbajo la apariencia de su presuntaconfidencialidad, y la noticia correrácomo el viento pues a las personas lesencanta destapar secretos ajenos.

SOBRE LA ENVIDIA

La envidia es la más inconfesable yoculta de las emociones. Es una de lasmás duraderas y peligrosas porquenunca baja su intensidad, más bien seincrementa. Aunque se dice que valemás ser envidiado que envidioso,conviene que no seas ni lo uno ni lootro. Si consigues el triunfo o ciertasvictorias parciales, debes esperardespertar envidias, acepta que esinevitable. Y también debes saber queestás generando un gran peligro que tepuede aparecer mucho tiempo más tarde,cuando las condiciones sean mejores

para el envidioso y peores para ti. Sialgo tiene a su favor el envidioso es eltiempo, esperará todo el que haga faltapara vez pasar tu cadáver por delante dela puerta de su casa.

Detecta a los envidiosos. Laspersonas que te mantienen informadodeben hacerlo con prontitud. Observasutiles cambios de actitud hacia ti de laspersonas que te envidian.

Una vez detectes estas personas,debes volverlas a tu causa, o serimplacable con ellos y destruirlos antesque ellos lo hagan contigo, ya que loharán en cuanto te encuentren en

dificultades o seas más débil que en estemomento. Como medida preventiva,debes evitar ser envidiado. Para ello, noparezcas demasiado perfecto, haz comoque tu vida no discurre tan suavementecomo aparenta y que tienes en verdadproblemas. Inventa, o saca a la luz,pequeñas imperfecciones oinsignificantes problemas particularesque ensombrezcan ligeramente tu triunfode forma que no te hagan ser acreedorde envidia por nadie. Debes inculcar enla mente de todos la idea de que aunqueaparentemente has logrado tus objetivos,el destino te manda alguna desgracia quete hace tan humano como el resto de los

mortales. Permítete algún desliz venial,un descuido suele ser a veces la mejorrecomendación de las buenascualidades. Empaña el brillo de tuvictoria para no deslumbrar y llamar laatención a los envidiosos. Y, porsupuesto, nunca hagas ostentación, que anada bueno conduce. La vanaostentación hincha el ego; y un ego másgrande ofrece un mejor blanco para losimpactos de la manipulación mediante elarma de la adulación.

SOBRE EL FANATISMO,IDOLOS Y LIDERES

Ningún hombre tiene quedesesperarse pensando que no obtendráconversos para la causa másextravagante si tiene el arte de suficientepara representarla con coloresfavorables. La verdad es fría, no resultacómoda. Una mentira es más hermosa.Es mucho más interesante y provechosofantasear que decir la verdad. Esnecesario ser un gran simulador ydisimulador pues los hombres son tansimples y se someten hasta tal punto a

las necesidades presentes que el queengaña encontrará siempre quien se dejeengañar. La mitad del mundo se estáriendo de la otra mitad, y todos creenque la otra parte es estúpida. Según lasopiniones, o todo es bueno o todo esmalo. Lo que uno sigue el otro lopersigue. Serás necio si quieresregularlo todo según tu criterio. Lasperfecciones no dependen de una solaopinión: los gustos son tantos como laspersonas, e igualmente variopintos. Nodesconfíes porque no te agraden lascosas, pues no faltarán otros que lasaprecien. Ni te enorgullezca el aplausode unos, pues otros lo condenarán. No se

vive de un solo criterio, ni de unacostumbre, ni de una época.

Los defectos y faltas de los hombresdan a conocer su verdadera valía. Siexaminas con atención las faltas de unhombre, llegarás a conocer si su bondades sincera o fingida.

Observa a los sabios paracomprobar si posees sus virtudes y a losnecios para meditar si estás libre de susdefectos. No he hallado todavía ningúnhombre santo; como máximo sólo helogrado conocer a algún hombre sabio.Los hombres suelen actuar sin saber loque hacen. Si mucha gente siente afecto

hacia un hombre, ¿Qué debemos opinarde él? Este hecho no resulta suficientepara emitir un juicio sobre dichohombre.

Cuando la muchedumbre desprecia aalguien, debes examinar con objetividadsu conducta antes de emitir tu opinión.También cuando la multitud aclama aalguien contempla con imparcialidad susobras antes de aprobarlas. Tú sólobuscarás la verdad y no te aferrarás conciega obstinación a tu criterio. Hayhombres que tienen fama de grandescreadores porque nunca nadie les harefutado sus endebles argumentos. Unode los principales defectos de los

hombres consiste en pretender erigirseen modelo de los demás. Examina a laspersonas por sus resultados, los hechosrefutan cualquier argumento.

El fanatismo existe, no se puedenegar su existencia. Las personas buscanla verdad y la iluminación en los demásporque no son valientes para encontrarlodentro de ellos. Hay quién estádispuesto a creer lo que sea y hay quiénse ofrece a hacérselo creer. Elige bando.Si quieres que crean algo, no les digaslo que no quieren creer. Si deseas decirmentiras que puedan ser creídas, nodigas la verdad que no se quiere creer.

Haz profecías, deben ser terribles paraser creídas. Como los vaticinios tienenla mala costumbre de no cumplirse, túno caerás en ese error, los tuyos secumplirán. Para ello, serás ambiguo entus palabras cuando emitas pronósticos,siempre podrás decir que no teinterpretaron bien. Sugiere, sé vago, dilo que quieren oír. La ambigüedad es elarma del adivino y del profeta,compruébalo examinando cualquierprofecía.

LAS ESTRATEGIAS

SOBRE VENCER SINCOMBATIR O GANARANTES DEL COMBATE

Si careces de estrategia y tomas a laligera a tus adversarios, inevitablementeacabarás siendo derrotado. El manejarestos asuntos con maestría es vital parati; es el dominio de la ventaja odesventaja, tu camino hacia el éxito ohacia el fracaso. Debes cultivar lascualidades de sabiduría, coraje ydisciplina. La disciplina has decomprenderla como el sentido del deberapoyado en una firme voluntad.

Cuando traces tus planes, has decomparar los siguientes factores,valorando cada uno con el mayorcuidado: ¿Qué dirigente es el máscapacitado? ¿Qué líder posee el mayortalento? ¿Cuál de las fuerzas enfrentadasobtiene ventajas de las circunstancias?¿En qué parte se observan mejor lasregulaciones y las instrucciones? ¿Quiéntiene a su personal mejor preparado?¿Quién administra recompensas ycastigos de forma más justa? Medianteel estudio de estos factores, serás capazde prever cuál de los dos bandos saldrávictorioso y cual será derrotado.

Tras prestar atención a los planes,debes crear una situación que contribuyaa su cumplimiento. Cualquier estrategiade victoria se basa en el engaño. Por lotanto, cuando seas capaz de atacar, hasde aparentar incapacidad; cuando tusfuerzas se mueven, aparentarásinactividad. Golpea al rival cuando estádesordenado. Prepárate contra él cuandoestá seguro en todas partes. Evítaledurante un tiempo cuando sea más fuerte.Si tu oponente tiene un temperamentocolérico, intenta irritarle. Si esarrogante, trata de fomentar su egoísmo.Si el oponente se halla bien preparadotras una reorganización, intenta

desordenarle. Si está unido, siembra ladisensión entre su gente. Ataca alenemigo cuando no está preparado, yaparece cuando no te espera. Estas sonlas claves de la victoria.

Ahora, si las estimacionesrealizadas antes de iniciar las accionesindican victoria, es porque los cálculoscuidadosamente realizados muestran quetus condiciones son más favorables quelas condiciones del enemigo; si indicanderrota, es porque muestran que lascondiciones favorables para la lucha sonmenores. Con una evaluación cuidadosa,uno puede vencer; sin ella, no puede.

Muchas menos oportunidades devictoria tendrá aquel que no realizacálculos en absoluto.

Una vez que entres en acción, aunqueestés ganando, si continúas por muchotiempo, perderás fuerzas y te irásdesgastando. Estar siempre en conflictocon los demás no te traerá nada bueno,intentarás que esto ocurra en muy pocasocasiones. Si ha de ocurrir, será lo másrápido posible. Si has de atacar aalguien, una vez empieces la ofensiva,sé rápido como el trueno que retumbaantes de que hayas podido taparte losoídos, veloz como el relámpago que

relumbra antes de haber podidopestañear.

Cuando recompenses a tus hombrescon los beneficios que ostentaban losadversarios los harás luchar por propiainiciativa, y así podrás tomar el poder yla influencia que tenía el enemigo. Espor esto por lo que se dice que dondehay grandes recompensas hay hombresvalientes. Si recompensas a todo elmundo, no habrá suficiente para todos,así pues, ofrece una recompensa aalguien para animar a todos los demás.Trata bien a tus subordinados y préstalesatención. Así pues, lo más importante en

cualquier acción es el éxito y no lapersistencia. Esta última no esbeneficiosa. Un ataque es como el fuego:si no lo apagas, se consumirá por símismo.

Piensa que es mejor conservar a unenemigo intacto que destruirlo. Calculala fuerza de tus adversarios, haz quepierdan su ánimo y dirección, de maneraque aunque el enemigo esté intacto seainservible: esto es ganar sin violencia.Si destruyes las fuerzas enemigas esganar por la fuerza. Por esto, los queganan todos los conflictos no sonrealmente profesionales; los que

consiguen que se rindan impotentes losadversarios sin luchar son en verdadsabios. Disuelve los planes de losenemigos, estropea sus relaciones yalianzas, córtale los suministros obloquea sus líneas de acción, venciendomediante estas tácticas sin necesidad deluchar. Nunca debes atacar por cólera ycon prisas. Es aconsejable tomarsetiempo en la planificación ycoordinación de los planes. Venceráspor medio de la estrategia, no por elempleo de la fuerza. Si de todas manerasvas a emplear la fuerza, la regla de suutilización es la siguiente: si tus fuerzasson diez veces superiores a las del

adversario, rodéalo sin ofrecerleninguna salida; si son cinco vecessuperiores, atácalo; si son dos vecessuperiores, divídelo. Si tus fuerzas soniguales en número, lucha si te esposible. Si tus fuerzas son inferiores,mantente continuamente en guardia, puesel más pequeño fallo te acarrearía laspeores consecuencias. Evita en loposible un enfrentamiento abierto conlas fuerzas rivales; la prudencia y lafirmeza de un pequeño número depersonas pueden llegar a cansar y adominar incluso a enemigos muynumerosos. Este consejo se aplica en loscasos en que todos los factores son

equivalentes. Si tus fuerzas están enorden mientras que las suyas estáninmersas en el caos, si tú y tus fuerzasestán con ánimo y ellos desmoralizados,entonces, aunque sean más numerosos,puedes entrar en combate. Si tus fuerzas,tu estrategia y tu valor son menores quelas de tu adversario, entonces debesretirarte y buscar una salida. Enconsecuencia, si el bando más pequeñoes obstinado, cae prisionero el bandomás grande.

Triunfan aquellos que saben cuándoluchar y cuándo no, saben discernircuándo utilizar muchos o pocos medios

y se enfrentan con preparativos aenemigos desprevenidos. Hazte a timismo invencible en primer lugar, ydespués aguarda para descubrir lavulnerabilidad de tus adversarios.Hacerte invencible significa conocerte ati mismo; aguardar para descubrir lavulnerabilidad del adversario significaconocer a los demás. La invencibilidadestá en uno mismo, la vulnerabilidad enel adversario. La invencibilidad es unacuestión de defensa, la vulnerabilidad,una cuestión de ataque. Mientras nohayas observado vulnerabilidades en losplanes y forma de actuar de losadversarios, oculta tu propio dispositivo

de ataque, y prepárate para serinvencible, con la finalidad depreservarte. Cuando los adversarios sonvulnerables, es el momento de salir aatacarlos. En situaciones de defensa,acallas las voces y borras las huellas,escondido como un fantasma bajo tierra,invisible para todo el mundo. Ensituaciones de ataque, tu movimiento esrápido, veloz como el trueno y elrelámpago, para los que no se puede unopreparar, aunque vengan del cielo.

Prever la victoria cuando cualquierala puede conocer no constituyeverdadera destreza. Todo el mundo

elogia la victoria a la vista de todos,pero esa victoria no es realmente tanbuena, lo verdaderamente deseable espoder ver el mundo de lo sutil y dartecuenta del mundo de lo oculto, hasta elpunto de ser capaz de alcanzar lavictoria donde no existe forma. Lasvictorias de los grandes líderes nodestacan por su inteligencia o subravura. Así pues, las victorias queganes no se deberán a la suerte. Tusvictorias no serán casualidades, sinoque serán debidas a haberte situadopreviamente en posición de poder ganarcon seguridad, imponiéndote sobre losque ya han perdido de antemano. La

sabiduría no es algo obvio, el méritogrande no se anuncia. Cuando eres capazde ver lo sutil, es fácil ganar; ¿qué tieneesto que ver con la inteligencia o labravura? Cuando se resuelven losproblemas antes de que surjan, ¿quiénllama a esto inteligencia? Cuando hayvictoria sin litigar, ¿quién habla debravura? En consecuencia, deberásganar primero e iniciar las hostilidadesdespués; un líder derrotado luchaprimero e intenta obtener la victoriadespués. Esta es la diferencia entre losque tienen estrategia y los que no tienenplanes premeditados.

Lograr combatir contra el adversariosin ser derrotado es una cuestión deemplear métodos ortodoxos oheterodoxos. La ortodoxia y laheterodoxia no son algo fijo, sino que seutilizan como un ciclo. Tienes quemanipular las percepciones de losadversarios sobre lo que es ortodoxo yheterodoxo, y después atacarinesperadamente, combinando ambosmétodos hasta convertirlo en uno,volviéndote así indefinible para elenemigo.

El desorden llega del orden, lacobardía surge del valor, la debilidad

brota de la fuerza. Si quieres fingirdesorden para convencer a tusadversarios y distraerlos, primero tienesque organizar el orden, porque sóloentonces puedes crear un desordenartificial. Si quieres fingir cobardía paraconocer la estrategia de los adversarios,primero tienes que ser extremadamentevaliente, porque sólo entonces puedesactuar como tímido de manera artificial.Si quieres fingir debilidad para inducirla arrogancia en tus enemigos, primerohas de ser extremadamente fuerte porquesólo entonces puedes pretender serdébil. El orden y el desorden son unacuestión de organización; la cobardía es

una cuestión de valentía y de ímpetu; lafuerza y la debilidad son una cuestión dela disposición de las fuerzas.

Con astucia se puede anticipar ylograr que los adversarios se convenzana sí mismos cómo proceder y moverse;les ayuda a caminar por el camino queles traces. Haz moverse a los enemigoscon la perspectiva del triunfo, para quecaigan en la emboscada. Para tomarinfaliblemente lo que atacas, atacadonde no haya defensa. Para manteneruna defensa infaliblemente segura,defiende donde no haya ataque. Así, enel caso de los que son expertos en el

ataque, sus enemigos no saben pordónde atacar. Sé extremadamente sutil,discreto, hasta el punto de no tenerforma. Sé completamente misterioso yconfidencial, hasta el punto de sersilencioso. De esta manera podrásdirigir el destino de tus adversarios. Hazque tus rivales vean como extraordinariolo que es ordinario para ti; haz que veancomo ordinario lo que es extraordinariopara ti. Luchar con otros cara a carapara conseguir ventajas es lo más arduodel mundo. La dificultad de la lucha esconvertir los problemas en ventajas.

Impondrás tu poder y tu fuerzamediante la estrategia en el sentido de

que distraes al enemigo para que nopueda conocer cuál es tu situación real yno pueda imponer su supremacía.Confundirás al adversario para observarcómo reacciona frente a ti; de estamanera puedes adaptarte para obtener lavictoria. Has de ser capaz de mantenertefirme en tu propio corazón; sóloentonces puedes desmoralizar alenemigo. Utiliza el orden paraenfrentarte al desorden, utiliza la calmapara enfrentarte con los que se agitan,esto es dominar el corazón. A menos quetu corazón esté totalmente abierto y tumente en orden, no puedes esperar sercapaz de adaptarte a responder sin

límites, a manejar los acontecimientosde manera infalible, a enfrentarte adificultades graves e inesperadas sinturbarte, dirigiendo cada cosa sinconfusión. Dominar la fuerza es esperara los que vienen de lejos, aguardar contoda comodidad a los que se hanfatigado, y con el estómago saciado alos hambrientos. Esto es lo que se quieredecir cuando se habla de atraer a otroshacia dónde estás, al tiempo que evitasser inducido a ir hacia donde estánellos.

Las consideraciones de la personainteligente siempre incluyen el analizar

objetivamente el beneficio y el daño.Cuando considera el beneficio, suacción se expande; cuando considera eldaño, sus problemas pueden resolverse.El beneficio y el daño soninterdependientes, y los sabios lostienen en cuenta. Por ello, lo que retienea los adversarios es el daño, lo que lesmantiene ocupados es la acción, y lo queles motiva es el beneficio.

SOBRE LA MENTE COMOARMA

Son diversos los ritmos del combate.En primer lugar, conoce los ritmoscorrectos y comprende los ritmoserróneos, y discierne los ritmosapropiados entre los ritmos grandes ypequeños, lentos y rápidos. A menos queentiendas estos ritmos de inversión, nopodrás confiar en tu pericia. La forma deganar a un enemigo es conocer losritmos de los adversarios concretos yutilizar los ritmos que tus adversarios noesperan, produciendo ritmos sin formas

a partir de ritmos de sabiduría Si has deenfrentarte, debes tener en cuenta lo quees correcto y verdadero, practicar,cultivar y familiarizarte con tushabilidades, conocer los principios,entender el perjuicio y el beneficio decada cosa, aprender a ver cada cosa conexactitud, tomar conciencia de lo que noes obvio, ser cuidadoso incluso en losasuntos pequeños y no hacer nada inútil.Cultivar tus habilidades no consistesimplemente en leer estas líneas. Alaceptar personalmente lo que estáescrito aquí, no pienses simplemente queestás leyendo o aprendiendo, no hagasninguna imitación; toma los principios

como si estuvieras descubriéndolos portu propio espíritu, identifícate con ellosconstantemente y trabaja sobre elloscuidadosamente.

Aunque estés tranquilo, tu espírituestá alerta, aunque estés apremiado, tuespíritu no está apremiado. No permitasque haya insuficiencia ni exceso en tumente. Aunque superficialmente tengasel ánimo débil, permanece fuerte pordentro y no dejes que otros vean tumente. Es esencial mantener tu espíritulibre de desviaciones subjetivas.

Deja tu espíritu despejado y abierto,

poniendo tu mente en un vasto plano. Esesencial pulir diligentemente la mente yel espíritu. Una vez que hayas utilizadotu mente hasta el punto en el que puedesdistinguir en el mundo lo que es verdady lo que no lo es, en el que sabes decirlo que es bueno y lo que es malo, ycuando ya has experimentado variosdominios y ya no puedes ser engañadoen absoluto por la gente, tu espírituhabrá quedado imbuido delconocimiento y de la sabiduría paraentrar en combate.

No dejes que el adversario levantecabeza. En el transcurso de un combate,es malo ser manejado por los demás. Es

deseable manejar a los adversarios conlibertad, por cualquier medio a tualcance. Sin embargo, los adversariosestarán pensando lo mismo, y tú tambiéntienes esta intención, pero es imposibletener éxito en esto sin comprender loque los demás están haciendo.

El desarrollo de un combate incluyedetener los golpes de un adversario,bloquear sus ataques y deshacer suspresas. Cuando estés luchando contra unadversario, siempre que éste démuestras de intentar hacer unmovimiento, lo percibes antes de queactúe. Debes detener el ataque de un

adversario desde el inicio, no dejándoleseguir hasta el final.

Siempre que los adversarios intentenatacarte, déjales continuar y haz algoque sea inusual, al mismo tiempo que lesimpides hacer algo que sea útil. En estepunto, si intentas reprimir a losadversarios, ya estás retrasado. Lofundamental es que hagas cualquiercosa, socavando en su raíz el primerimpulso del adversario. Manipular a losadversarios de esta forma es dominarle,lo cual se consigue con la práctica. Ponal adversario en posición de debilidad yarremete; entonces ganarás en general

muy rápidamente.

Conoce el estado de las cosas,discierne el auge y la decadencia de losadversarios, distinguiendo lasintenciones del enemigo y percibiendosu condición, exhibiendo claramente elestado de las cosas, determinando cómodesplegar tus medios y, de este modo,cómo obtener una victoria certera.Determina cuáles son las costumbres yhábitos del adversario, observa sucarácter personal, averigua la fuerza ydebilidad de la gente, maniobra contralas expectativas de los enemigos, datecuenta de los momentos álgidos y bajos

del mismo, asegúrate de los ritmos quehay entre ellos y haz el primermovimiento; esto es esencial. Cuandolos adversarios te atacan con todo lo quetienen, inmediatamente sientes su pautade comportamiento y obtienes la victoriabloqueando cualquier táctica que elatacante utilice. Esto significa tomar lainiciativa en cualquier cosa. Nosignifica golpear al azar al adversariocon la idea de concluir el combate derepente. Significa continuar al instantesin ceder.

La desintegración es algo que lesucede a todas las cosas. Cuando se

desploma una persona o un adversario,se desmoronan del ritmo del tiempo. Esesencial encontrar el ritmo de losadversarios cuando se desmoronan yperseguirlos sin dejarles aperturaalguna. Si pierdes la oportunidad de losmomentos vulnerables, pierdes laoportunidad del contraataque. Si dejaspasar esa oportunidad, el adversario serecuperará y frustrará tu intento. Esesencial reforzar firmemente el ataqueen el momento de cualquier pérdida deposición por parte de un adversario,para impedirle que se recupere. Lapersecución exige poder y también sercontundente; todo consiste en golpear de

una forma violenta y de tal manera queun adversario no pueda recuperarse.

Debes ponerte en el lugar delcontrario y pensar desde su punto devista. Considera que los adversarios sonpoderosos y que hay que tener cuidadocon ellos. Cuando tienes medios,conoces bien cómo actuar y sientes laforma de vencer al enemigo, no tienesque preocuparte.

Si tú y el adversario os halláisempatados y no se hace ningún progresoen la lucha, cuándo piensas que vas allegar a un empate, detienes estaposibilidad inmediatamente y alcanzas

la victoria aprovechándote de unenfoque diferente. Cuando hay un empatetotal y no se hace ningún progreso, seproducirá una pérdida. Es fundamentaldetener esto inmediatamente y alcanzarla victoria tomando ventaja de unatáctica insospechada por el enemigo. Sipiensas que estás llegando a un empate,es fundamental cambiar inmediatamentetu enfoque, averiguar el estado deladversario y determinar cómo vencerpor medio de una táctica muy diferente.

Cuando no puedes discernir elestado del enemigo, finges lanzar unataque poderoso para ver cómo

reacciona. Si ves los métodos delenemigo, es fácil alcanzar la victoriaaprovechándote de diferentes tácticasadaptadas especialmente a cada caso.Una vez que ha mostradoperceptiblemente sus intenciones,inmediatamente sientes la ventaja ysabes cómo ganar con certeza. Si noestás atento, perderás el ritmo.

Cuando son perceptibles lasintenciones agresivas de los enemigoshacia ti, detendrás la acción del enemigoen el mismo momento de su impulsopara actuar. Si demuestraspoderosamente a los adversarios cómo

controlas la ventaja, cambiarán deintención, inhibidos por esa fuerza. Tútambién cambias de actitud; a partir deahí tomas la iniciativa y alcanzas lavictoria. Utiliza un ritmo de ventaja paradetener la firme determinación de lamotivación del adversario; despuésencuentra la ventaja para ganar en elmomento de la pausa y toma lainiciativa.

Existe el contagio en todo. Incluso elsueño puede ser contagiado, lo mismoque el bostezo. Cuando los adversariosestán excitados y con toda evidenciatienen prisa por actuar, te comportarás

como si estuvieras somnoliento, dandola apariencia de estar completamenterelajado y tranquilo. Haz esto, y losmismos adversarios se verán influidospor este estado de ánimo y perderán suentusiasmo. Cuando creas que losadversarios se han visto contagiados poreste estado de ánimo, actúa rápidamentey firmemente, obteniendo así la ventajade la victoria. Es esencial estar relajadoen mente y espíritu, darse cuenta delmomento en que el adversario se relajay tomar inmediatamente la iniciativapara ganar. También existe algo llamadoembriagar que es similar al contagio. Unestado de ánimo embriagante es el

aburrimiento, otros son la inquietud y lapusilanimidad.

La perturbación sucede en cualquierclase de cosas. Una de las formas en quesucede es a través del sentimiento deestar bajo una aguda presión. Otra es através del sentimiento de una fuerzairracional. Una tercera forma es a travésdel sentimiento de sorpresa ante loinesperado. Es fundamental producirperturbación. Es esencial atacarresueltamente, mientras sus mentes estánperturbadas, aprovecha esto para tomarla iniciativa y ganar. Al principio temostrarás relajado, después arremeterás

repentinamente y con fuerza; cuando elespíritu del adversario se desequilibra,es esencial que observes lo que hace, nopermitiéndole que se relaje ni un solomomento, percibiendo la ventaja delinstante y discerniendo inmediatamenteen ese instante cómo vencer.

Existe la amenaza y el temor en todo,significa ser amilanado por loinesperado. Amenazar a un adversariono es algo que se hace a la vista. Puedesamenazarle haciendo que lo pequeñoparezca grande, y puedes amenazarlerealizando un movimiento inesperado.Éstas son las situaciones en las que se

produce el temor. Si puedes captar elmomento del miedo, puedesaprovecharte de él para obtener lavictoria. Lo que es esencial es hacerrepentinamente un movimientototalmente inesperado para eladversario, aprovecharte de la ventajadel temor causado y alcanzar la victoriaen ese mismo instante y lugar.

Cuando estés luchando a unadistancia corta, tu adversario y túejercéis recíprocamente una gran fuerzauna contra el otro, y si veis que elcombate no está yendo bien, entonces teenganchas con fuerza a tu adversario; el

punto esencial es aprovecharse de laoportunidad de ganar aunque estésluchando codo con codo. Cuando tú ylos adversarios estáis frente a frente yno está claro quién vencerá,inmediatamente te enganchas con fuerzaa los adversarios, de modo que nopodáis ser separados, y en ese procesoencuentras la ventaja, determinas cómovencer y alcanzas la victoriafulminantemente. Cuando ejerces fuerzacontra algo que es fuerte, difícilmentecede de inmediato y por las buenas.Observa al enemigo, cuando hayaavanzado, ataca la parte más débil de sufrente más fuerte y obtendrás la ventaja.

Una vez que se colapsa esa parte, todoel mundo se ve envuelto en unsentimiento de colapso.

Actúa de tal forma que impidas aladversario mantener una mentetranquila, así le aturdirás. Estudia ydiscierne el estado de mente de tusenemigos y utiliza el poder de tuconocimiento para manipular suatención, haciéndoles tenerpensamientos confusos sobre lo que vasa hacer. Esto significa encontrar unritmo que confunda a los enemigos,discerniendo con exactitud dóndepuedes ganar. Puedes intentar diversas

maniobras según la oportunidad delmomento, haciendo pensar al adversarioque vas a hacer en un momento una cosa,después otra, y a continuación otra cosadiferente, hasta que ves que eladversario empieza a estar aturdido y deesta forma vences cuando quieres.

Se puede vencer por aplastamiento.Aplastar exige un estado interno dequerer aplastar, como cuando se imaginauno que el adversario es débil y así unose hace fuerte, para conseguir vencerlo.Mira por encima del enemigo cuyonúmero es pequeño, o incluso si sonmuchos, cuando los adversarios están

desmoralizados y debilitados, concentratu fuerza en aplastarlos y así losneutralizarás. Si tu aplastamiento esdébil, puede volverse contra ti. Tienesque distinguir atentamente el estado deespíritu en el que dispones claramentedel control cuando aplastas. Cuando tuadversario no tiene la misma capacidadque tú, o cuando su ritmo decrece, ocuando empieza a retroceder, esesencial no dejarle recuperar su aliento.Neutralízale sin tan siquiera darle eltiempo de parpadear. Lo más importantees no permitirle que se recupere.

Es mala táctica hacer una y otra vez

lo mismo. Tal vez tengas que repetiralgo alguna vez, pero no debe repetirseuna tercera vez. Cuando intentas algunatáctica sobre un adversario, si nofunciona la primera vez, no obtendrásningún beneficio precipitándote ahacerla de nuevo. Cambia tus tácticas demanera abrupta, haciendo algocompletamente diferente. Si todavía estono funciona, intenta alguna otra cosa.

Cuando luches con un adversario yestés ganando gracias a tu habilidad, tuadversario puede todavía hacerseilusiones y, aunque parece que estávencido, por dentro todavía se niega a

reconocer tu victoria. Desmoralízalo enestos casos. Esto significa cambiar tuactitud repentinamente para impedir queel enemigo siga manteniendo dichasilusiones; así lo principal es ver que losadversarios se sienten derrotados en elfondo de su corazón. Cuando tusenemigos se han desmoralizadototalmente, ya no les prestes atención.Por lo demás, permanece atento.Mientras que los enemigos tenganambiciones, difícilmente sedesmoronarán.

Si tienes la sensación de estarestancado y de no hacer ningún

progreso, abandona tu estado de ánimo ypiensa en tu corazón que estásempezando algo nuevo. Cuandoconsigues el ritmo, ya sabes cómo ganar.En cualquier ocasión en que sientascómo aumenta la tensión y la fricciónentre tú y los demás, si cambias tuestado de espíritu en ese mismomomento, puedes ganar por la ventaja deuna diferencia radical. Si tienes lasensación de estar estancado enpequeñas maniobras, recuerda quecuando te hallas en medio de cosasinsignificantes, tienes que cambiar derepente a una gran perspectiva.

Piensa en los adversarios como sifuesen tus propios medios,comprendiendo que debes de obrar conellos según tu propia voluntad, e intentamanipularlos libremente. Tú eres el jefe,y los adversarios tus subordinados.

SOBRE LASESTRATEGIAS PARA

VENCER

En ocasiones casi tendrás clara tupropia superioridad, pero necesitarás unpequeño empuje para que con pocoesfuerzo y desgaste lograr el éxito. Estasestrategias son las más directas y fácilesde descubrir. Para alcanzar el éxitonecesitas estar al comienzo en unaposición de mayor fuerza, pero aún asípuedes fracasar. En este caso poseesrecursos para asediar a otros, tiempo ymedios para relajarte mientras esperas

los movimientos del enemigo y lasuficiente capacidad de disimulo paraenmascarar la verdadera dirección de tuataque.

Cuanto más obvia parece unasituación, más secretos profundos puedeesconder. La gente tiende a ignorar loque les es familiar y espera que lossecretos estén escondidos. Se tiende adescuidar las actividades abiertas queesconden estrategias subyacentes.Esconderás tus fuerzas a la vista detodos, de forma que acostumbrados apercibirlas, llegue un momento en queno las vean. Si vas a hacer algo,

publícalo a los cuatro vientos, hazloinfinidad de veces, hasta que crean queno lo vas a hacer. En ese momento, tehabrás vuelto invisible a la vista detodos y entonces puedes emprender tuacción. Es como el joyero que guardabajo siete llaves las peores piezas de sucatálogo y que tiene a la vista y sinprotección sus joyas más valiosas. Así,cuando llegue el ladrón, robará lo queestá oculto, por considerarlo másvalioso que lo que permanece al alcancede la mano, que abandonará porconsiderarlo sin importancia. Eso esesconder algo a la vista de todo elmundo. Debes entender perfectamente

esta idea. De la misma manera, declarartus intenciones en incontables ocasionessin llegarlas a ejecutar llegará a nublarla mente de todos. Un pastor siempreestaba de broma y en muchas ocasionesavisaba a todo su pueblo que el lobovenía a comerse sus ovejas. Todos susvecinos acabaron por no dar crédito asus palabras hasta que un día apareció ellobo. El pastor dio la alarma, pero nadieen el pueblo le hizo caso, con elresultado que el lobo pudo atacar conentera libertad y sin oposición. Hazcomo el pastor y ataca como el lobo.Piensa que otros pueden emplear lamisma treta contigo y debes estar

preparado para eludirla. Si alguienpregona de manera insistente algo ynunca lo realiza, ten cuidado, quizásquiere hacer lo mismo. Debes estarsiempre vigilante, y ya que la otra parteha sido tan cortés que ha avisado conanticipación, habrás previsto planespara hacerle frente y detectar a tiempo laverdadera acción.

Otra estratagema parecida consisteen hostigar y hacer que las accionesajenas caigan en vacío. Prepararás unaacción contra alguien y amagarás comosi la empezaras a ejecutar. En el casoanterior no realizabas ninguna actividad,simplemente lo difundías. Ahora ya

pasas a la acción. La otra parte se veráobligada a tomar medidas y a emplearmedios, tiempo y energía en responder atus intenciones. Cuando veas que se hadesgastado tras el amago, y sin llegarnunca a chocar con él, retiras tudispositivo y das marcha atrás. Puedeshacerlo las veces que quieras, hasta queveas que la respuesta es cada vez másdébil. Simplemente el tenerlo esperandoel siguiente hostigamiento destrozará susnervios. Así, todo lo haces, sin hacernada. Entonces tienes que evaluar si lafinalidad inicial era cansarloinútilmente, lo que ya habrásconseguido, o aplicar lo anteriormente

explicado y realizar el ataqueverdadero. Este ataque logrará lasorpresa y además le alcanzará agotadoy desmoralizado. Toda esta treta tiene uninconveniente, tú también te desgastas encierta manera ya que empleas parte detus recursos en la acción. Por lo tanto,actuarás de tal forma que con un mínimoesfuerzo por tu parte lograrás un granquebranto y gasto inútil de energía a laotra parte. Si eres el objetivo de estaartimaña, tienes dos opciones, respondercon una serie de acciones similares,hasta que la otra parte comprenda que anada conduce o preparar un ataque tancontundente que logre que este tipo de

tácticas ya no tenga validez. Recuerdaque siempre debes ser tú el que lleve lainiciativa, si la entregas al contrario,nunca lograrás reponerte.

El concepto consiste en crear unailusión en la mente del contrario,haciendo que no vea lo evidente.Cualquier situación nueva causasorpresa y alarma, hay que esperar a quese incorpore a lo que la mente del otroconsidera normal. Este proceso sueledurar normalmente una tres semanas,aunque no hay regla fija.

Atacar directamente a un enemigopoderoso y unido es una invitación al

desastre. Nunca uses en estos casos unaconfrontación directa, emplearás unaconfrontación indirecta: concentrarás tusfuerzas para golpear en el punto másdébil del enemigo y aprovecharás susfallos. Es como resolver un problemamediante la concentración en un aspectoque parece al margen pero que encalidad es la clave o desviar elproblema sobre otra circunstancia.Analizarás convenientemente todos losmatices de cualquier problema osituación, pues los problemas, o notienen solución o llevan en sí mismos surespuesta. Aprenderás a distinguir losque no tienen solución, para evitarlos o

por lo menos paliar sus consecuencias,de los que si la tienen, que suelen tenervarios remedios. Cuando veasclaramente las diferentes líneas a seguirpuede ocurrir que tengas que elegir lasolución menos mala, que aceptaráscomo buena o que tengas que escogerentre varias buenas, entonces optaráspor la mejor de ellas. Entender ypracticar esto es en verdad ser sabio.

Si un problema tiene solución, no tepreocupes; y si no la tiene, tampoco tepreocupes. Por lo tanto, no debenpreocuparte los problemas, sinoestimularte, ya que el destino te los

envía para ponerte a prueba yfortalecerte. Debes siempre ser originalen la resolución de cuantas pruebas se tepresenten, ya que si las resuelves comoharía un necio o una persona normal,nada adelantas y sigues en la medianía.No dejes un problema sencillo para mastarde, pues crecerá y pasará de ser unacuestión simple y poco trabajosa acausarte grandes fatigas y dolores decabeza. Un incendio se apaga con unajarra de agua, pero sólo cuandoempieza. Con los problemas sueleocurrir como con las enfermedades: alprincipio suelen ser difíciles dediagnosticar y fáciles de curar, pero

conforme el mal avanza, son fáciles dediagnosticar y difíciles de curar. Lo queaún no aparecido es fácil de eliminar,trata con las cosas antes de queaparezcan. Al igual que >hay problemasque hay que solucionar cuanto antes,existen otros a los que no debes prestaratención, pues el tiempo se encargará dehacerlos disolver como el humo en elviento. Tendrás buen criterio paradiscernir a qué problemas dar inmediatasolución, cuáles pueden esperar ciertotiempo y cuáles puedes dejar olvidadospara que se pudran en el olvido.Cualquier asunto tiene cierto grado deurgencia y de importancia. Resolverás

rápidamente los casos más urgentes eimportantes, después los másimportantes pero menos urgentes yposteriormente los más urgentes y menosimportantes, desdeñando los menosimportantes y urgentes. Así serás eficazenfrentándote a los problemas, sólodebes decidir a qué categoría pertenececada uno; actuar cuando convenga y noactuar cuando no sea necesario, pues losdos conceptos —actuar y no actuar- sonigual de importantes. Cuando hayasentendido y practicado todo esto,empezarás a actuar con sabiduría. Laspersonas verdaderamente sabias nosolucionan los problemas, sino que

crean las circunstancias para que elproblema se arregle por sí mismo, consuavidad y de forma natural. Sin hacernada, todo lo hacen.

Cuando tengas verdadero dominiosobre todo tipo de problemas, podrásencontrar automáticamente la soluciónmás original y genial a cada cuestión.Recuerda que las ideas geniales suelenser en extremo simples, consisten en verlo evidente que nadie percibe. Hazmemoria sobre muchos inventos e ideasgeniales y te asombrarás de susimplicidad; por eso, la persona sabiaaparenta sencillez y hasta cierta

estupidez. Ante varias soluciones,siempre elegirás la más simple ysencilla, así tiendes a la genialidad.Porque cuánto más complicada es unasolución, más probable es que puedafallar.

Por lo tanto, cuando te enfrentes aalgo o a alguien, emplearás este métodopara analizar y resolver las situaciones.Lo adaptarás a tu mente y lo harás tuyo.Y te fijarás en aspectos en aparienciasimples y anodinos que son la soluciónmás simple y eficaz para su resolución.Buscarás el mejor punto de apoyo paraque con la mejor palanca logres grandes

resultados con ínfimo esfuerzo.Arquímedes de Siracusa pidió un puntode apoyo y prometió mover el mundo.Encuentra los adecuados puntos deapoyo y moverás a todo el mundo.

En otras ocasiones, tendrás queutilizar los recursos ajenos en provechotuyo. Es matar con un puñal prestado. Siotro puede hacerte el trabajo o resolverun problema, ¿por qué hacerlo tú?. Si tuadversario tiene un subordinadocompetente y capacitado que molestagrandemente a tus planes y quieresdeshacerte de él, puedes lograr que elcontrario haga el trabajo por ti. Filtra

información de que se prepara paratraicionar a su jefe, que está pensandoen cambiar de bando, haz que su jefepierda la confianza en esa persona y quelo destituya. Ya has conseguido queotro, en este caso el adversario, trabajepara ti. Puede ser que te interesehostigar o atacar abiertamente a alguien.Si conoces a un tercero que tengamotivos para hacerlo, le instigarás paraque realice todas las acciones. Porsupuesto, le obligarás a hacerlo sin quesospeche que tú eres el interesado encrear ese conflicto. Para ello, le harásver las pruebas que le interese ver; si esnecesario, las crearás. Si eres muy

cuidadoso, crearás un pequeño incidenteque parezca proviene de quien teinterese. Este incidente puede hacer quele parezca a una parte que el origen hasido la otra y viceversa. Si gana eltercero, ha trabajado para ti; y si no loconsigue, por lo menos ha debilitado aquien te interesa. Después puedesdecidir si continúas aprovechando laventaja inicial o te conformas con losresultados obtenidos. En cualquier caso,es esencial que no se vea la mano quetira la primera piedra, que es tu mano.Cuando alguien emprenda accionescontra ti, es fundamental saber si lasrealiza por si mismo o es la marioneta

de alguien. En ese caso, debes averiguarquién mueve los hilos, y si es posible,aliarte con el actual contendiente contrael actor oculto.

Te relajarás mientras el enemigo seagota a sí mismo. Lo que parece blandoy flexible puede ser fuerte y firme,mientras lo que parece invencible puedeser débil. El tierno sauce se pliega alfuerte viento y se mantiene en pie, elrobusto roble se quiebra y cae. El aguase adapta a cualquier terreno, perodesgasta la roca más dura. Es esencialmantenerse fresco mientras los demás secansan sin lograr nada. El que espera al

enemigo está descansado y gana lainiciativa, mientras que el que llegatarde y se lanza a la acción está cansadoy se ve forzado a adoptar una posiciónpasiva. Si ves que los enemigosmuestran ardor, espera a que éste seaplaque y se vean abrumados bajo elpeso y el fastidio de la fatiga. Noemprendas acciones contra alguien quese muestra muy activo y lleno deenergía, no durará mucho en este estado,espera a que se le pase y observa cómose cansa. Por lo tanto, si eres tú el queavanzas y vas contra un enemigodescansado, no caerás en el mismoerror, guardarás las distancias y

repondrás tus fuerzas sin perder lainiciativa que te quieren arrebatar.

Sabrás que el enemigo conproblemas internos está maduro para serconquistado. Los adversarios que yatienen problemas son más fáciles devencer que los que no tienen talesdistracciones. Aprovecharás totalmentelas desgracias del contrario e incluso lasaumentarás para restarle fuerza. Si sabescuándo atacar harás que tu adversario nosepa cuándo defenderse. Crearás unafalsa impresión para hacer pensar alenemigo que el ataque viene de un lado,cuando en realidad está llegando por

otro. El oponente no debe descubrir lasintenciones de los falsos movimientos:si no se hace con inteligencia, puedevolverse contra ti.

Cuando los dos adversarios tenéisuna potencia similar existeconfrontación. Inclinar la situación a tufavor requiere más tretas y de mayorcomplejidad. Actuarás basándote en elsigilo y la astucia, harás que el enemigote subestime, emplearás ataques porsorpresa por retaguardia, usarás lainfiltración y aprovecharás los puntosdébiles del contrario.

En ocasiones tendrás que jugar conla ilusión y crear algo a partir de nada.Si se es capaz de crear algo a partir denada, las circunstancias másinsignificantes te pueden conducir aléxito. La mentira mil veces repetidapuede llegar a aceptarse como verdad.Convertirás algo pequeño en enorme,creado a partir de actitudespreexistentes para avivar los miedos,aumentar los prejuicios o desviar lapercepción de los hechos. Una variantees hacer pensar a los demás que uno notiene nada cuando en edad se tiene algo.En resumen, harás creer a todos quetienes todo cuando no tienes nada y que

no tienes nada cuando tienes todo. Harásque tu debilidad, que no es aparente,sino real, aparente ser una treta y que losdemás desconfíen pensando que tienesmucho más poder del que parece. Deesta forma, puedes parar un ataqueempleando medios que no existen.También puedes hacerlo justamente alcontrario, ser muy poderoso y hacercomo si se aparentara dicho poder, eladversario creerá que es un engaño y teatacará con poca fuerza pensando queeres débil, cuando en realidad no loeres. Esto es la economía de mediosllevada a su extremo.

Aparentarás tomar un camino cuandose entres sigilosamente por otro.Opondrás maniobras abiertas,predecibles y públicas, a otrasencubiertas, sorpresivas y secretas.Atraerás la atención sobre un itinerarioy desarrollarás rutas alternativas.Amagarás golpes con poca fuerza en unlugar, y en secreto concentrarás tuataque en otro lugar. Es fundamental queel otro traslade su centro de gravedaddonde tú quieres que crea que viene elataque principal. Entonces tu emplearástoda tu fuerza donde haya descuidado sudefensa. Debes simular el ataque conmuy pocos medios y guardar una reserva

muy potente para emplearla donde eladversario ha descuidado su defensatras haberla concentrado donde creíaque se iba a desarrollar el ataque.

Si tienes varios enemigos y estánpeleando entre ellos, no hagas nada,deja que se destruyan entre ellos. Hayque aprovechar las contradicciones delos adversarios. Uno de ellos quedarádestruido y el otro muy desgastado,lánzate inmediatamente sobre el quehaya sobrevivido y derrótale. Con muypoco esfuerzo habrás vencido a variosenemigos. Nunca emplearás tu fuerzapara separar varios contendientes. Eso

es absurdo y sólo conseguirás recibirgolpes por muchos sitios sin conseguirnada a cambio. Si quieres que haya pazentre ellos, debes vencerlos a todos,imponer tu voluntad y luego convertirlosen aliados tuyos. Una vez son tusaliados, también lo pueden ser entreellos; pero deberás vigilarles no sea quese alíen contra ti. Sólo los mantendrásunidos si les presentas un enemigocomún que encauce su agresividadlatente y que bajo tu dirección debancombatir. Con el tiempo irán olvidandoel enemigo común y se fundirán en unsolo proyecto para el futuro. Así hizoRoma con todos los pueblos que

peleaban entre sí y así los civilizó.

Ocultarás tu daga tras tu mejorsonrisa. La poca prudencia de loshombres ve la bondad inmediata de unacosa, sin reparar en el veneno queesconde. Ganarás la confianza delcontrincante y actuarás solamentecuando haya bajado la guardia. Aparentaser aliado de tu enemigo, hazle regalos,favores, que crea que le eres fiel.Cuando estés seguro que confía en ti,desencadena un violento ataque porsorpresa, tu victoria está asegurada. Porlo tanto, tú también debes desconfiar detus aliados y tratarlos como enemigos en

potencia. Tendrás previstos planes parareaccionar para este tipo decontingencias, y sobre todo, estarásinformado de sus verdaderasintenciones, ya que en estos casos esmucho mejor prevenirse que defenderse.

En algunas ocasiones tendrás quehacer sacrificios parciales en aras de lavictoria total, hacer concesiones paraconseguir el objetivo principal. Harásun cuidadoso cálculo de beneficiosparciales y globales, así como deganancias a largo y a corto plazo. Antesde recoger es necesario entregar. No teimporte perder algo si vas a ganar

mucho más. Es fundamental que lo quevayas a dejar por perdido tenga para tipoco valor y sin embargo el contrariocrea que tiene mucha importancia.Regala humo y recoge leña.

Aprovecha las oportunidades que tesurjan. Cualquier error del enemigodebe ser para ti una ventaja. Seránpequeñas picaduras de avispa, y unenjambre de avispas puede acabar conun oso. Sé cuidadoso con los erroresque pudieran no serlo, pueden sertrampas. Si estás seguro que noencierran engaño, sácale partido sindudarlo. No cometas errores, eladversario no dudará en aprovecharlos.

Aunque es humano el error, tendrás losmenos posibles, para ello planificaráscon detalle y controlarás todo lo quehagas.

Siempre que realices una acciónofensiva, tendrás un desgaste. Estedesgaste puede ser preocupante si es talque quedas exhausto tras alcanzar eléxito, ya que otro puede aprovechar tudebilidad y entonces serás muyvulnerable. Por lo tanto, minimizarás eldaño que sufras en el ataque, ya que esla fase más expuesta de la acción y quemayor desgaste produce.

Perturba al enemigo para que revele

su fuerza. Mueve la hierba para asustarla serpiente y que salga de suescondrijo. Haz mucho ruido para que semueva el jabalí y revele su posición.Ataca un blanco secundario, asusta alenemigo para que haga públicossecretos importantes. Provoca aladversario y estudia su respuesta antesde lanzar la verdadera y definitivaofensiva. Emplea pocos medios pararealizar esta treta, los suficientes paraque consigas la información quenecesitas. No cedas ante provocacionessimilares que te puedan hacer, y si lohaces, responde sin forma paraconfundir al contrario. Haz la valoración

sobre tus rivales para averiguar susplanes, y determinar qué estrategiapuede tener éxito y cuál no. Incítalo a laacción para descubrir cuál es elesquema general de sus movimientos ydescansa. Haz algo por o en contra de élpara su captar su atención, de maneraque puedas descubrir sus hábitos decomportamiento de ataque y de defensay para conocer sus puntos flacos.Pruébale para averiguar sus puntosfuertes y sus puntos débiles. Por lo tanto,el punto final de la disposición de tusmedios es llegar a la no forma. Cuandono tienes forma, los informadores nopueden descubrir nada, ya que la

información no puede crear unaestrategia. Una vez que no tienes formaperceptible, no dejas huellas que puedanser seguidas, los informadores noencuentran ninguna grieta por dondemirar y los que están a cargo de laplanificación no pueden establecerningún plan realizable. En consecuencia,el éxito no es repetitivo, sino que adaptasu forma continuamente.

Emplea medios, tácticas y métodosque ya nadie usa, que por estar en elreino del olvido nadie espera queutilices. Así lograrás la sorpresa. Estoes sacar del armario la ropa usada.

Haz que el enemigo venga hacia ti yque luche en tu terreno. Es mejor hacersalir al enemigo para luchar queadentrarse en territorio peligroso ydesconocido para combatirle. Hay quesacarle de su entorno para hacerlo másvulnerable al ataque. Lo que impulsa alos adversarios a venir hacia ti porpropia decisión es la perspectiva deganar. Lo que desanima a losadversarios de ir hacia ti es laprobabilidad de sufrir daños. Siempreque puedas evita luchar en el territorioenemigo, en el peor de los casos, eligeterreno neutral

Deshazte del enemigo permitiéndoleescapar. Lo utilizarás para evitarpérdidas innecesarias de medios yenergía. Funciona mejor que intentararrinconarle y provocar una luchadesesperada. No se debe presionardemasiado al enemigo.

Cualquier asedio debe dejar unaescapatoria para que el enemigo no sesienta decidido a luchar hasta lasúltimas fuerzas. A un enemigo cercadodebes dejarle una vía de salida. Sicarece de todo debes prever sudesesperación. No te encarnices con unenemigo acorralado. Una rata es muypeligrosa si está arrinconada.

Siempre que puedas, intentarásneutralizar al jefe contrario, pues unafuerza se deshace cuando se pierde loque la mantiene unida. Enorganizaciones muy rígidas yjerarquizadas, la ausencia de su jefecrea una gran parálisis pues ningúnsubordinado está acostumbrado aejercer la iniciativa. Por lo tanto, laneutralización del jefe contrario es vitalpor los efectos morales que produce y eldesorden que se crea. Cuando el árbolse cae, lo monos huyen.

En otras ocasiones te moverás en

ambientes confusos. En esta situación,las circunstancias y el ambiente soncaóticos. Tendrás que compaginar unaserie de intereses y relaciones. Ciertasalianzas con intereses a corto plazopueden hacer transigir con un enemigo yromper pactos con aliados. Emplearástácticas de aperturas de negociación yofertas de paz, mezcladas con amenazas,manipulación de terceros yconspiraciones para dividir alianzas.

Erosionarás la logística decontrario, mermando sus recursos yminando su moral. Privarás al enemigode su sostén físico y también del

psicológico. No se trata de atacar lafuerza contraria, sino su apoyo, la sangreque lo nutre. No desperdicies ningunaocasión para menguar sus recursos, otodo lo que le dé fuerza. Atacarás sumente, haciéndole desconfiar, dudar,flaquear, desconfiar de ellos mismos.No consiste en atacar a sus caballos,sino en destruir su pienso y su paja,haciendo esto eliminarás todos losjinetes sin destruirlos. Un líderinteligente lucha por desproveer alenemigo de sus recursos. Cada porciónde recursos tomados al adversarioequivale a veinte que te suministras a timismo.

Los tiempos de crisis teproporcionarán oportunidadesexcepcionales. Además de aprovechartede las adversidades concretas decualquier competidor, sacarás beneficiode cualquier situación general deconfusión y de caos. Una crisis estácompuesta a partes iguales de peligro yde oportunidad. Cuando esto ocurre, elambiente y las circunstancias que todosdaban por válidas se desvanecen y todoel mundo está desorientado. Sólo losque se adaptan a estos cambiossobreviven y aún salen más fuertes.Serás tan hábil que convertirássituaciones desfavorables o confusas en

ventajas incontestables. Grandescivilizaciones han desaparecido entiempo de crisis y otras que nadaparecían las han sustituido. En loscambios caóticos podrás demostrar tucapacidad e inteligencia. Aprende avivir y luchar en el caos, fuera del ordenhabitual de las cosas. Una vez quedominas este orden, debes crear el caosdonde te interese, y muchos rivalesreales o potenciales desaparecerán porsí mismos. Crea la anarquía paradestruir a los que no se adapten ydespués podrás imponer tu orden. Alteray desequilibra sustancialmente las cosaspara que no les quede más remedio que

cambiar. Para curar un cuerpo enfermoes necesario alterar su composición:crea la enfermedad y aplica tu remedio.No provoques desorden si no tienes muyclaro como beneficiarte después.

Confunde al competidor con unaapariencia falsa. Aparenta lo que noeres, haz que creas que estás en un lugardiferente al que te encuentras. Si eresbajo, aparentas gran altura; si eres alto,rebájate. Nunca muestres tu imagen real.Si eres reflexivo, aparece como personade gran pasión e impetuosidad; si eresrápido, muéstrate lento. Cualquiera quetenga forma puede ser definido, y

cualquiera que pueda ser definido puedeser vencido.

Por lo tanto, no mostrarás ningunaforma o adoptarás la que te convenga.

Si la ocasión es propicia, cerca alenemigo y cierra todas sus vías deescape. Todo esto exige algunosrequisitos previos: debes tener al menosuna concentración superior de fuerzas enel lugar, o una superioridad absoluta ytendrás que tender alguna especie detrampa, ya sea física o psicológica. Traehacia ti al enemigo con algún engaño ycierra la trampa en el momentoadecuado para que realmente el

adversario pueda ser atrapado dentro. Siéste percibe alguna posibilidad deescape, seguirá luchandodesesperadamente, pero si sabe que sulucha no tiene sentido, acabaráentregándose. Es fundamental que sesienta derrotado, en ese momento, cierrael dispositivo. Estudia detenidamenteesta decisión, pues puede volversecontra ti.

Piensa que personas con diferentessueños pueden compartir la mismacama. Si te alías con adversarios lejanoso personas simplemente neutrales,mientras atacas a oponentes cercanos,

puedes minimizar las dificultadeslogísticas y consolidar además cadavictoria. Piensa que se trata de alianzas,no de paz perpetua. Existen interesespermanentes, pero no amigos eternos.

Habrá momentos en que el objetivoes conseguir de la forma que sea lo queotros controlan. Para alcanzarlo, usatácticas de reemplazo, de diversión,falsificación y trampa. En ocasionestendrás que ir sustituyendo personas dela organización contraria por elementosque te son fieles. Una vez que eladversario esté infiltrado en puestos deresponsabilidad por el personal que tú

controlas, es el momento de iniciar elataque desde fuera y desde dentro. Es elempleo de la “quinta columna”.

Otras veces tendrás que usar tácticaspara producir miedo, amenazar, asustaro plegar a otros a la sumisión. Elige unobjetivo claro y definido y acaba con élde forma rápida y brutal. El resto deadversarios o de quien tuviera en menteserlo en un futuro se lo pensará dosveces antes de actuar contra ti. Recuerdaque a los hombres se les ha de mimar oaplastar, pues se vengan de las ofensasligeras ya que de las graves no pueden:la afrenta que se hace a un hombre debe

ser, por tanto, tal que no haya ocasión detemer su venganza. Si debes actuar deforma cruel y despiadada, harás todasesas acciones al principio y de una solavez. Posteriormente, podrás crearte famade benévolo y compasivo, pues pensaránque no eres tan cruel como parecías enun principio y además te guardarán eltemor del recuerdo de tus primerasacciones. Sin embargo, si estas accioneslas haces poco a poco, nunca podrásponer orden y serás odiado ydespreciado por tus constantesdesmanes. Si has logrado conquistar unaorganización enemiga debes observardos máximas: destituir rápidamente

todos los antiguos súbditos y no cambiarlas leyes, costumbres e interesesparticulares. Así, en poco tiempo se unela nueva conquista y se convierte en unsolo cuerpo. Es conveniente quedelegues estas acciones de inusitadaviolencia. Una vez que consideres queya es suficiente, puedes castigarpúblicamente al autor de los desmanes ycrecerá tu fama de benevolente a la parque poderoso.

Ya sabes que un hombreverdaderamente sabio, suele parecerpoco ingenioso. Te harás el tonto sindejar de ser listo. Las personas más

inteligentes no dejan ver siempre lointeligentes que son. Deberás tenermucho talento y habilidad para escondertu talento y tu habilidad. Las personasque son menos listas y piensan que sonmuy listas, actúan de forma temeraria.Hay que esperar, hacerse el tonto yaprovechar la oportunidad. Muchasveces conviene que el adversario temenosprecie. Estudia cuándo merece lapena y actúa en consecuencia. Por lotanto, desconfía de quien parezca enexceso simple y ordinario, puede ser undisfraz.

Atrae al enemigo a una trampa y

después córtale la vía de escape: alcodicioso, con promesa de ganancia; alinflexible, con argucias; al arrogante,con apariencia de debilidad. Tambiénpuedes sumergir a los propios aliadosen una situación de crisis que lesobligue a inventar nuevas soluciones alproblema. Cuando no tengas nada queperder, tienes todo para ganar. En otrasocasiones te convendrá presentar unaapariencia poderosa, incluso si tusfuerzas reales son mínimas. Si eresfuerte te presentarás como más fuertepara disuadir a tus rivales, o más débilpara confundirlos. En general, cuando sees débil, hay que hacer ver que se tienen

mas fuerzas que las que se poseen.

Emplea la táctica del cuco. Esteanimal es un pájaro que pone un huevoen el nido de otro pájaro y cuando éstesale, tira del nido a las crías de los otroshuevos. Los padres de éstos últimossiguen alimentándolo al creer que es suhijo. Haz tú lo mismo con tu adversario.

Espero que no te ocurra, pero tepuedes encontrar en situacionesdesesperadas, en situaciones de grandebilidad. Tendrás dar golpes bajos,defenderte con fanfarronerías y faroles eincluso con la auto-destructividad.

Pueden ser los últimos recursos en casode emergencia. Si falla todo lo anterior,siempre puedes intentar la últimaopción: retirarte.

Siempre que puedas intentarásutilizar una mujer para tender una trampaa un hombre o un hombre para tenderuna trampa a una mujer, usarás la fuerzaincontrolable del sexo. En un sentidomás amplio, ofrecerás al adversariocualquier clase de tentación irresistible,a la que no se pueda negar. No todas laspersonas se mueven por el sexo,llegando a cierta edad, es poco eficaz.Orgullo, poder, drogas, instintos

inconfesables, todo ser humano tiene unrincón oscuro en su alma. No lojuzgarás, sólo lo emplearás. Conoceráslas secretas pasiones de las personas yaplicarás la solución que más convengapara satisfacerlas. Una vez que tengas elcontrol y el monopolio de la satisfacciónde sus deseos, serán un juguete en tusmanos y a nada se te negarán. Debesconseguir que te entreguen tu alma comoFausto a Mefistófeles. A veces seráeficaz hacer chantaje, pero es una formaburda de emplear esta ventaja ya que elchantajeado guarda gran rencor hacia elchantajista y sólo piensa en librarse deél. Es mucho mejor que entienda que tú

eres su mejor fuente de placer porquesacias sus ansias secretas. Cuando yadependa totalmente de ti, conviene aveces cerrar el grifo temporalmente paraque sienta la desagradable situación quese puede crear si te vuelve la espalda.Una vez convencido de su absolutadependencia hacia ti, hará lo que seapara seguir a tu lado. También intentaránhacerlo contigo, el remedio es fácil: nopuede ser chantajeado quién no tienenada que ocultar, nadie puede ser adictode lo que no necesita.

Vuelve tu vista sin miedo y confranqueza hacia tu lado oscuro y meditacuáles son tus más bajas pasiones. Si

sólo están en el plano del pensamiento,vigila que sigan ahí; y si las practicas,ya sabes a lo que te arriesgas. No lasdifundas y trata de ocultarlas. Contrólatea ti mismo hasta en tu casa; no hagas, niaún en el lugar más secreto, nada de loque puedas avergonzarte.

A veces, la mentira más eficaz es laverdad. Si estás en una situación muyvulnerable debes decirlo y aúnexagéralo. Esta idea se basa en lapropensión de la gente a desconfiar delo que se reconoce abiertamente. Dirásqué cartas tienes, pero no las mostrarás;diciendo claramente tu jugada, todos

desconfiarán.Si no tienes ningún medio de defensa

y lo revelas claramente al enemigo, esprobable que sospeche lo contrario.Afirmarás no ser mas de lo que eres conla esperanza que los demás imaginenque eres mucho más poderoso. Aquí setrata del concepto de esperanza, y laesperanza se suele considerar unavirtud. A partir de ahora debes desterraresa idea de tu mente; si piensas en laesperanza estás apostando demasiado alazar o al destino y eso no es propio depersonas virtuosas. Los grandes héroesno actuaban basados en la esperanza,tenían fe en si mismos, no en los golpes

de suerte que el destino les enviara.Pensar así es estancarse en una

situación que generalmente empeorará.Los cambios debes buscarlos y aúnprovocarlos; nunca esperarlos, puesnunca llegarán como tu deseas.

Siempre que puedas emplea espíasque adquieran información y personasque difundan falsas noticias, pues noexisten situaciones en las que los espíasno puedan ser empleados. Deja que elespía siembre la discordia en su propiocampo. Manipula a los agentes enemigospara que sirvan a tus propios objetivos.Recluta personal enemigo, gente afín a tu

causa, con familiares en tu campo.Compra fuentes de información: loscandidatos a la captación suelen serpersonas con algún resentimiento, gentecon talento que ha sido dejada de lado,que han cometido errores y han sidocastigadas, personas ambiciosas,inmorales y con afán de protagonismo.Envía a alguien de tu bando al campoenemigo para que traiga información.Infiltra falsa información medianteespías que no son imprescindibles.Compra o utiliza espías enemigos, yasea por persuasión dinero, engaño, es laclave para manipular al enemigo. Dicenque el espía es la segunda profesión más

vieja del mundo, todos somos espíaspues el ser humano es curioso pornaturaleza. Sé precavido contra el usoque con este arte que emplearán contrati.

En ocasiones será rentable hacertedaño a ti mismo para ganarte laconfianza de enemigo. La gente tiende asentir simpatía por los que padecencalamidades. Eran muy corrientes en lahistoria antigua las auto-mutilaciones degenerales que luego se pasaban alenemigo haciéndole creer que odiaban asu anterior señor. Una vez que ganabanla confianza de éste, lo asesinaban o

desertaban con las fuerzas que elenemigo les confiaba. Usa el papel devíctima cuando la ocasión lo requiera, lamoral imperante no considera correctoel cebarse con las personas que sufrendesgracias. El que no llora, no mama.Esconde tu espada bajo el disfraz demendigo. Si intentan hacer esta tretacontigo, olvida la falsa moral y no dudesen atacar a un enemigo quepresuntamente es débil, digno de lástimay que induce a la compasión. Haz quesea otro el que le acabe de destruir, aser posible otro enemigo, así nuncatendrás fama de persona pococompasiva.

Intenta convertir en debilidad lafuerza del enemigo. Cuando dossaltamontes están atados por el mismohilo, ninguno se puede escapar.Entorpece al enemigo con su propiopeso. Esta forma de actuar, realizadacon éxito, hace del adversario su peorenemigo. Si utilizas al enemigo paraderrotar al enemigo, serás poderoso encualquier lugar a donde vayas. Para ello,estudia detenidamente la composiciónde sus fuerzas, dónde es más pesado einmóvil, donde se estorba a sí mismo,sus contradicciones y sus absurdos. Hazque los exagere a los niveles más altos:así se autodestruyen las cosas y así

puede acabar la especie humana. Unavirtud exagerada se convierte en algoodioso y nada provechoso. Serás ligero,nada te sobrará, nada te estorbará, todoen ti discurrirá con fluidez, todo estarácentrado y en su justa medida y nadapodrás temer de ti mismo. Pues como enocasiones tú mismo puedes ser tu peorenemigo, discurrirás como evitarlo.

Retirarse cuando todo falla es laacción definitiva. Pero no significa huirdefinitivamente. Al enfrentarte con unenemigo infinitamente superior, puedesrendirte, negociar o retirarte. La retiradano significa la derrota total, el

compromiso significa una media derrotay la rendición, la derrota total. Si puedesganar la batalla, lucha; si no, retírate.Sométete temporalmente al poderoso, enespera de una transición a una nuevafase. Recuerda que fracasar es fácil,pero hacerlo con gracia y éxito puedeser más difícil que el mismo éxito.Aprenderás más de los fracasos que delos aciertos. Nunca realizarás unaretirada sin pensar, de forma impulsiva.No hay que considerar que retirarse esuna manera de escapar a los desafíos, sino una manera de enfrentarse mejor aellos cuando exista o hayas creado unamejor oportunidad.

SOBRE LAMANIPULACIÓN DE LA

INFORMACIÓN

Sé cauto al informarte. No vivas másde oídas que de lo que veas. Vivimos dela fe ajena. Comprueba y contrasta porvarias fuentes la información querecibas. El oído es la segunda puerta dela verdad y la principal de la mentira.Normalmente la verdad se ve y rara vezse oye. En escasas ocasiones llega enestado puro y menos cuando viene delejos, ya que siempre trae algo demezcla de las personas por donde ha

pasado. Previene los rumores, porque lamuchedumbre tiene muchas cabezas ymuchos ojos para la malicia y muchaslenguas para el descrédito. A vecescorre entre la gente un rumor quedestruye la más sólida reputación. Confrecuencia nace este rumor por algúnerror notable, por ridículos defectos queson materia adecuada a lasmurmuraciones. Debes evitar estasmaniobras oponiendo tus dotes deobservación a la insolencia de la gente.Te será más fácil prevenir que remediar.Mira con los ojos de todo el mundo y nohabrá nada que no puedas ver. Escuchacon los oídos de todo el mundo y no

habrá nada que no puedas oír. Piensacon la mente de todo el país y no habránada que no puedas conocer.

Es una gran ventaja manipular lamente y las voluntades. Manipula alenemigo y al aliado, persuade alindiferente. Usa un lenguaje sencillo ycon abundantes imágenes, habla comocontando un cuento para niños, peropara personas adultas. Irrumpe con tusmensajes en la parte más débil de sumente, de la forma más inesperada. Norazones con las masas, pues nadapiensan y sólo sienten. Habla a sucorazón y aún a sus tripas. Razona con

las personas aisladas, motiva yemociona a los grupos de gente. Unamentira se detecta rápidamente, unaverdad a medias es más eficaz. Repite yno te canses de repetir, emplea larepetición de tus argumentos, mediasverdades y de las ideas que quierespromover. Con el tiempo, acabarán porser aceptadas y compartidas. Ten encuenta a quién diriges tus ideas yadáptalas al tipo de gente que quieresmanipular. El mismo objetivo, diferentesmétodos. Como en todo, sé coherente yplanifica tus acciones.

Crea etiquetas como ya he

explicado. Simplifica la realidad, elconcepto de las personas, lascircunstancias y las ideas. Presenta tusopiniones como hechos, es un buendisfraz y la gente no suele discernirlo.Haz que otros den por ti tus mismasideas como opiniones. Habla a través deotras fuentes. Usa adjetivos y verboscargados de significado para presentarun aura positiva o negativa a las citasdirectas o indirectas.

Selecciona la información quedifundes; actúa de forma tendenciosapor medio de usar ciertos hechos, pasarpor alto o disminuir la importancia deotros. Controla la información de forma

planificada. No me refiero a la censura,sino a tu decisión de omitircompletamente cierta información queno te interese. Emplea lenguaje vago yambiguo. Sé objetivo de formaselectiva, usa los datos que te interesen,información amañada y citas conrelación a quien te interese de acuerdocon tu intención para dar una imagenpositiva o negativa. Generaliza, atribuyea todo un grupo la opinión de pocaspersonas.

Cambia de forma deliberada elcontenido de la información divulgada.Presenta una mentira o tergiversacióndeliberada con el objetivo de

desinformar, o divulga informaciónneutral de tal forma que la gente seincline hacia una conclusión enparticular. Da una explicación parcial osubjetiva de cualquier tema quediscutas. Oculta información importanteo demora su diseminación. Reduceinformación minimizando la informacióndifundida sobre un tema que puede serperjudicial para ti y, al mismo tiempo,resalta con lujo de detalles otrainformación que te beneficie. Corta lainformación, preséntala de formafragmentada en beneficio tuyo. Presentarumores como si fueran hechoscomprobados, especialmente aquellos

rumores que parecen ser indiscutibles.Reduce el grado en que la informaciónse considera crítica, sobrecarga alreceptor con detalles. Incluye una ciertaautocrítica en informes sobre ciertostemas, con el fin de dar la impresión deobjetividad. Comunica información quese puede atribuir a una fuente neutral, enla cual confía la gente. Divulgainformación supuestamente confidencialque en realidad no lo es. Fingecomunicar información proveniente defuentes confiables. Recurre a calumniaspara envenenar las opiniones.

Saca ventaja de las debilidades de

carácter o bien para hacer que unindividuo pierda el control. Quien estéinfluido por estas condiciones puedecometer errores que te favorezcan. Citaautoridades cuyas opiniones respecto aun asunto no pueden ser convalidadas.Haz juramentos y promesas queposteriormente no puedan sercumplidos, deben ser vagos y ambiguos.Disimula una unidad de pensamiento ycomunidad de intereses con la personaobjeto de tu acción. Desacredita lasdemás influencias que pudieran afectar ala gente e interferir en tus objetivos.Ofrece pésames y apoyo bajocircunstancias que, con el tiempo, te

puedan beneficiar. Puedes utilizar lavanidad y arrogancia de alguien paraventaja tuya, mediante el uso diestro delisonjas y respeto.

Confunde al enemigo introduciendomalestar y preocupación entre sus filas.Recurre a medios inesperados dedifusión, informando sobreacontecimientos brutales, reprobables ydeslegitimadores de la acción delcontrario. Dependiendo de losacontecimientos y los objetivos de lacampaña propagandística, tu propagandatantea, construye y manipula lainformación retocando hechos reales

susceptibles de ser explotados en tuestrategia de información.

SOBRE LA VICTORIA YLA DERROTA

La finalidad de un combate,conflicto, litigio o pugna es la victoria.No te conformes con menos, porque lavictoria será para otro y tú serás elderrotado. Sabrás que has vencidocuando el enemigo esté totalmentederrotado. La derrota del enemigoimplica imponer totalmente tu voluntadsobre él, si esto no está totalmenteconseguido, la victoria no es verdaderay se puede volver contra ti. Celebra conmesura y sin excesos toda victoria

obtenida u objetivo cumplido. Teconviene no hacer ostentación de tusvictorias, pues es nefasto ir dejandodetrás de ti un rastro de envidiosos,derrotados y resentidos. En laproclamación de tu victoria subyace unainútil y poco saludable humillaciónadicional del enemigo derrotado, quelejos de neutralizarlo para siempre, leinstalará un recordatorio para caer sobreti a la próxima oportunidad. Lo quecrees que es una victoria puede ser sólouna retirada de conveniencia de tuenemigo, por lo cual tu vergüenza seríamuy grande en el caso de ser tú elfinalmente derrotado.

Es imprescindible por lo tanto,asegurarte que no habrá próximaoportunidad para tu adversario. Estosólo se logra con la desaparición de tuenemigo. Si éste es derrotado por lafuerza, la destrucción deberá serabsoluta y más allá de la piedad: no haypeor cosa que dejar a tu espalda una rataherida. Si él mismo capitula porrendición, sin perder de vista que tuobjetivo era precisamente su derrotadebes convertir ese enemigo derrotadoen un aliado, por lo cual desaparecerácomo enemigo. Esta última es lasituación ideal. Nunca dejes enemigosdetrás de ti, y si por una eventualidad lo

haces, jamás cometas el error deolvidarlos, porque ellos nunca teolvidarán.

Antes de cualquier enfrentamiento,medirás las fuerzas del enemigo. Sinembargo ni la mejor labor deinvestigación te dará una idea de lasmismas, puesto que frecuentemente ni elpropio enemigo conoce sus fuerzas hastallegada la hora de emplearlas. Estehecho puede llegar a causar sorpresasagradables y desagradables paracualquiera de los dos contendientes.Para conocer a tu enemigo, en unaprimera etapa es necesario que le

ignores o que no le consideres como tal.Si es enemigo declarado, simula tuidentidad. Ganándote su confianzaaverigua todo lo que puedas sobre él.Discernirás quiénes son sus enemigospasados y actuales, ahí tendrás posiblesaliados. Sabrás cuáles son sus elementosmás preciados, ahí sabrás donde doleránmás los ataques. Conocerás cuáles sonsus puntos fuertes y sus puntos débiles,para precaverte de su fuerza y atacar ensu debilidad. Averiguarás dóndeencontrarlo y cómo, pues lainvisibilidad es el arma defensiva máspoderosa, como la sorpresa lo es en laofensiva. Nunca se la cedas para que se

ampare en ella.

Agotados estos medios de conoceral enemigo, comenzarás con algunasescaramuzas, pequeños ataquesselectivos, lo que se denomina toma decontacto y valoración de dicho contacto.Con ello conseguirás que el enemigosubestime tus fuerzas y sobre valoredesmesuradamente las suyas, lo lograrásempleando tácticas de una ingenuidadpasmante en un principio haciendo lascosas relativamente mal, sin que se notedemasiado. En la reacción del enemigoconocerás la realidad de su potencial.Debes forzarle a revelar sus medios y su

disposición. Pero este paso no debeconsiderarse único; intensifica lasescaramuzas y pequeños ataques una yotra vez de forma gradual, así elenemigo te subestimará una y otra vez,se sentirá más confiado en sí mismo; ysobre todo, te revelará todos susrecursos. Es la fase de obtención deinformación, que aunque siempre se usa,es en esta fase donde reviste mayorimportancia.

Llegado a este punto desaparecerásde su alcance y de su mente por untiempo prudencial. Esto lo convenceráde que has sido derrotado. Debes

realizar todas las acciones posibles paraque quede convencido que ha resultadovencedor. Usarás ese tiempo paraevaluar los datos obtenidos, y para queel enemigo te olvide. En el momentomenos pensado iniciarás una fulminantecampaña sorpresiva con todos losrecursos a tu alcance, los cuales deberánexceder por mucho los que utilizastehasta el momento. Como sabrás suspuntos débiles, ahí concentrarás tusfuerzas y ahí dirigirás todos los golpes.Como conocerás que es lo más valiosopara él, sabrás como arrebatarlo odestruirlo. Como conocerás dónde eladversario es fuerte, evitarás luchar en

esas condiciones; estarás seguro porquehabrás tomado medidas ante susposibles reacciones. Como sabes que aveces surgen imprevistos, tendrás unareserva de medios que emplearás paraesos menesteres o para acabar dedestruir al enemigo. Como entiendes quehay que emplear la flexibilidad, tendrásplanes alternativos para posiblescambios de situación. Como sabesbuscar y crear la sorpresa, ésta serámúltiple: por la intensidad, por elmomento y por la procedencia.

Para llevar a cabo un buen ataque,deberás causar en el enemigo la

sensación de que es acosado en todomomento y lugar. Como no disponesseguramente de ese tiempo, recurrirás alos enemigos de tu enemigo, dándolesrazones para atacarlo.

Si no los tiene o no le quierenatacar; entonces, y sin el menorescrúpulo, crearás enemigos artificialesmediante la difamación, la mentira, y losrumores. En la lucha todo medio eslícito, el vencedor rescribe la Historia.Asegúrate en especial de privarlo deldescanso, de la tranquilidad, delanonimato. Una persona cansada,intranquila e insegura es una personadébil y propensa a capitular. Como la

destrucción de un enemigo suele ser unatarea arduo costosa, y poco frecuente, tuprincipal objetivo será en todos loscasos su capitulación, su rendición.

La rendición incluirá que el enemigose disculpe por una ofensa cometida,que te retribuya por un daño cometido, oque acceda alguna demanda queconsideres justa. Una vez conseguida lacapitulación, conseguirás instalar en elenemigo un sano temor hacia ti.Sorpréndelo nuevamente y entrégaleobsequios en su humillación. Gánate suamor, ya ganado su temor, y tendrás unaliado de por vida, o al menos una

frontera segura. La situación ideal es lade ser amado y temido a un tiempo ysólo debes prescindir de lo primerocuando no es posible la obtención deambas cosas. Siendo amable con elenemigo en el momento de su derrota,grabarás en su mente la sensación de seruna persona imprevisible, con lo cual sutemor aumentará.

Las personas tienen tres temores: lodesconocido, lo imprevisible, y loirreversible. El resto de los temoresderiva de éstos, por tanto si teconsideran un ser misterioso,imprevisible y capaz de golpear de

manera irreversible, te temerán como almismísimo diablo. Crea y mantén esafama y tú mismo prestigio no sólo teevitará problemas sino que te traerásoluciones.