EL EMPRENDIMIENTO

• El emprendimiento es una tendencia mundial:• Hace parte de las políticas y programas para el

desarrollo económico y social.• El crecimiento y desarrollo de las denominadas

potencias mundiales y de las economías emergentes se fundamenta, en buena medida, en el fortalecimiento y la actividad empresarial

Visión exportadora• Ingreso a mercados exteriores por saturación del mercado

nacional.• Ingreso a mercados exteriores por agotamiento del ciclo de vida

del producto nacional.• Ingreso a mercados exteriores con mayor crecimiento de la

demanda.• Ingreso a mercados exteriores para lograr abastecimiento de

materias primas e insumos.• Ingreso a mercados exteriores para procurar la transferencia de

tecnologías.

Visión exportadora

El emprendedor debe hacerse las siguientes preguntas:• ¿Qué producto puedo exportar?• ¿Cómo debe ser el producto para la exportación?• ¿Qué requisitos tengo que cumplir?• ¿Cómo selecciono el mercado al que puedo vender?• ¿Quién puede ser mi comprador?• ¿Quién llevará el producto hasta el mercado de destino?• ¿Cómo potencio la empresa mediante estrategias de marketing

considerando las diferencias culturales?

Visión exportadora

La información es un elemento esencial en el futuro diseño, implementación y desarrollo del negocio comercial internacional.Esta información debe ser:• Interna de la propia empresa: estado financiero, capacidad de

producción, capacitación entre otros.• Propia del país de exportación: situación político-económica,

riesgos financieros, tipo de cambio, inflación, promoción de exportaciones, etc.

• General del mercado seleccionado: ubicación en el contexto competitivo, participación en el proceso de vinculación internacional, pertenencia de los bloques comerciales.

Visión exportadora

• Específica del mercado seleccionado: datos macroeconómicos, competencias, canales de distribución, normativa de ingreso de productos.

• Aplicable a la operativa del negocio: normativa aduanera aplicable a la exportación y su correspondiente importación en destino, transparente, seguros, financiación de exportaciones.

Visión exportadora

Hacia el mercado internacional

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