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EL MÉTODO SPIN
PREGUNTAS DE SITUACIÓN(SITUACIÓN ACTUAL DEL CLIENTE)
PREGUNTAS DE IMPLICACION(ACERCA DE EFECTOS O CONSECUENCIASDE LOS PROBLEMAS DEL CLIENTE)
PREGUNTAS DE NECESIDAD SOLUCIÓN(DEBEN REVELAR LA FORMA QUE ELPRODUCTO O SERVICIO AGREGA O DA ALPROSPECTO BENEFICIOS REALES YACTUALES)
las iniciales inglesas de Situation, Problem,
Implication, Need pay off
SPREGUNTAS SOBRE PROBLEMAS
(ACERCA DE DIFICULTADES DEL CLIENTE)PIN
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