Universidad Fermín Toro Vice-Rectorado Académico

Decanato de Postgrado Maestría en Gerencia Empresarial

EL MODELO DE LAS CINCO (05) FUERZAS DE ANÁLISIS IND USTRIAL DE MICHAEL PORTER CUADRO SINÓPTICO

Identificación de los Estudiantes: Gudelio Crespo C.I. 8.203.873

Luis Castillo C.I. 6.522.825 Identificación de la Asignatura: Planificación y Estrategias de la Empresa

Identificación del Docente: Edgar Gómez

Maturín, febrero 2015

REQUISITOS ORGANIZACIONALES

El Modelo de las Cinco (05)

Fuerzas de Análisis

Industrial de Michael Porter

1. La amenaza de nuevos participantes

2. La amenaza de los sustitutos

3. Poder de negociación de los compradores

4. Poder de negociación de los proveedores

5. Intensidad de la rivalidad actual entre los competidores

FACTORES QUE DETERMINAN LA FACILIDAD O

DIFICULTAD DE ENTRAR EN UNA INDUSTRIA

• Economías de escala. • Curva de experiencia

• Ventaja absoluta en costos. • Diferenciación del producto. • Acceso a canales de distribución. • Identificación de marcas. • Barreras gubernamentales. • Inversión necesaria o requisitos de

capital.

FACTORES QUE DETERMINAN EL GRADO EN

QUE ES PROBABLE QUE LOS CONSUMIDORES

COMPREN UN SUSTITUTO

• Disponibilidad de sustitutos. • Precio relativo entre el producto sustituto

y el ofrecido. • Nivel percibido de diferenciación del

producto. • Costos de cambio para el cliente.

FACTORES QUE DETERMINAN EL GRADO DE

INFLUENCIA QUE TIENEN LOS COMPRADORES

EN LA INDUSTRIA

• Concentración de clientes. • Volumen de compras. • Diferenciación. • Información acerca del proveedor. • Identificación de la marca. • Productos sustitutos. • Fidelidad y resistencia al cambio del

consumidor.

FACTORES QUE DETERMINAN EL GRADO DE

INFLUENCIA QUE TIENEN LOS PROVEEDORES

EN LA INDUSTRIA

• Concentración de proveedores. • Importancia del volumen para los

proveedores. • Diferenciación de insumos. • Costos de cambio. • Disponibilidad de insumos sustitutos. • Impacto de los insumos.

FACTORES QUE DETERMINAN LA INTENSIDAD

DE LA RIVALIDAD DE LA COMPETENCIA ENTRE

LAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA

• Concentración. • Diversidad de competidores. • Condiciones de costos. • Diferenciación del producto. • Costos de cambio. • Grupos empresariales. • Efectos de demostración. • Barrera de salida.

ES

TR

AT

EG

IAS

GE

NÉ

RIC

AS

CO

MP

ET

ITIV

AS

DE

MIC

HA

EL

PO

RT

ER

LIDERAZGO EN COSTOS: Estrategia empresarial en la que la organización es el productor con menores costos de la industria.

• Control de costos rígido.

• Informes de control frecuentes y detallados.

• Organización y responsabilidades estructuradas.

• Incentivos basados en cumplir objetivos cuantitativos estrictos.

DIFERENCIACIÓN: Estrategia empresarial en la que la una compañía ofrece productos exclusivos que aprecian los clientes.

• Coordinación firme entre funciones de investigación y desarrollo, de productos y marketing.

• Medición e incentivos subjetivos, en vez de medición cuantitativa.

• Atractivos para trabajadores calificados, científicos o personas creativas.

ENFOQUE: Estrategia empresarial en la que una compañía busca una ventaja de costos o diferenciación en un segmento industrial estrecho.

• Combinación de los requisitos anteriores dirigidos al objetivo estratégico.

Referencias: Kast, F. y Rosenzweig, J. (1988). Administración en las Organizaciones. México: Mc Graw Hill. Robbins, S. y Coulter, M. (2005) Administración. México: Pearson Educación.