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Esta presentacion corresponde a la clase del 10 de abril de 2012 sobre liderazgo de emprndedores del Lic. Eugenio Aizicson
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LOS EMPRENDEDORES Y EL LOS EMPRENDEDORES Y EL LIDERAZGOLIDERAZGO
Profesor
Psic. Eugenio Aiziczon
10 de Abril de 2012 1
LOS EMPRENDEDORES Y EL LIDERAZGOLOS EMPRENDEDORES Y EL LIDERAZGO
Consigna:
1)Reunirse con otros compañeros y escribir el
nombre de una persona que consideren que es o
fue líder.
2)¿Cuáles son las características por las que
consideran que esa persona es un líder?
3)¿Esas características descriptas son naturales en
la persona o las adquirió por medio del
aprendizaje?
210 de Abril de 2012
DEFINICIONES: PODER DEFINICIONES: PODER
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PODER: “la capacidad de forzar o coaccionar a
alguien, para que éste, aunque preferiría no
hacerlo, haga tu voluntad debido a tu posición o tu
fuerza” (J. Hunter , 1996).
Ejemplos: “apagan los celulares o no entran a
clase”; “si no estudias no te presto el auto”; “hacen
lo que les ordenamos o los bombardeamos”, etc.
10 de Abril de 2012
DEFINICIONES: AUTORIDAD DEFINICIONES: AUTORIDAD
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AUTORIDAD: “el arte de conseguir que la gente haga
voluntariamente lo que tú quieres debido a tu influencia
personal” (J. Hunter , 1996).
Ejemplos: “apago el celular porque me lo pidió el
Profesor” ;“me esforzaré y estudiaré para el parcial
porque me lo pidió mi papá”; “ayudaré a mis
compañeros gracias a lo que me dijo Pedro”, etc.
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DEFINICIONES: LIDERAZGODEFINICIONES: LIDERAZGO
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LIDERAZGO:
a)“La capacidad de influir en el grupo para que
logre las metas” (S. Robbins, 1998).
b)“El arte de influir sobre la gente para que
trabaje con entusiasmo en la consecución de
objetivos en pro del bien común” (J. Hunter,
1996).
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¿Quién es un líder?¿Quién es un líder?
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“…. aquel que es capaz de desarrollar una
visión estratégica y respetar valores
armonizando voluntades para alcanzar el
éxito esperado y evitando la dispersión de
esfuerzos en actividades no alineadas con el
negocio…” (A. Bernardi – Liderar
Consultores).
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¿Quién es un líder?¿Quién es un líder?
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“…. El que tiene la capacidad de analizar en
forma sistémica la realidad. Puede conjugar
acertadamente el ahora y el después” (A.
Vanoli- Tiempo Real Consultores).
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¿Quién es un líder?¿Quién es un líder?
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“….aquel que sabe anticiparse. La
anticipación, junto con la capacidad de
planificación estratégica son requerimientos
fundamentales en la actualidad.” (A. Di Gianni–
Start, Recursos Humanos).
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¿Quién es un líder?¿Quién es un líder?
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“…. tener la capacidad de identificar claramente
el rumbo y alinear al resto de la organización
tras él. Hoy no alcanza con ser un buen
administrador: los cambios son permanentes y
cada vez más veloces. Las empresas exitosas se
diferencian porque implementan la estrategia más
rápidamente que sus competidores” (E. Babis-
socio de Pricewaterhouse Coopers).
10 de Abril de 2012
TEORÍA DE LAS NECESIDADES TEORÍA DE LAS NECESIDADES (McClelland)(McClelland)
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David McClelland propone una teoría David McClelland propone una teoría basada en tres necesidades basada en tres necesidades
importantes que ayudan a explicar la importantes que ayudan a explicar la motivación de las personas.motivación de las personas.
Ellas son:Ellas son:
a) Necesidad de logro.a) Necesidad de logro.
b) Necesidad de poder.b) Necesidad de poder.
c) Necesidad de afiliación.c) Necesidad de afiliación.10 de Abril de 2012
TEORÍA DE LAS NECESIDADES TEORÍA DE LAS NECESIDADES (McClelland)(McClelland)
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Necesidad de logroNecesidad de logro (NAch): asociadas con el ): asociadas con el
impulso por sobresalir, alcanzar logros en relación impulso por sobresalir, alcanzar logros en relación
a un grupo de pares, lucha por el éxito.a un grupo de pares, lucha por el éxito.
Necesidad de poderNecesidad de poder (NPow): asociadas con la (NPow): asociadas con la
necesidad de lograr que otros se comporten de una necesidad de lograr que otros se comporten de una
forma que no lo harían naturalmente.forma que no lo harían naturalmente.
Necesidad de afiliaciónNecesidad de afiliación (NAff): asociadas con el (NAff): asociadas con el
deseo de entablar relaciones interpersonales deseo de entablar relaciones interpersonales
amistosas y cercanas.amistosas y cercanas.
TEORÍA DE LAS NECESIDADES TEORÍA DE LAS NECESIDADES (McClelland)(McClelland)
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Tomando la Teoría de las Necesidades de Tomando la Teoría de las Necesidades de
Logro Logro se diseñó un Programa basado en se diseñó un Programa basado en
diez características personales asociadas al diez características personales asociadas al
emprendedor exitoso. Estas características emprendedor exitoso. Estas características
pueden ser aprendidas o reforzadas pueden ser aprendidas o reforzadas
significativamente a través de un apropiado significativamente a través de un apropiado
proceso de entrenamiento.proceso de entrenamiento.Características del Comportamiento Emprendedor (CCE)
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CARACTERISTICAS CARACTERISTICAS COMPORTAMIENTO COMPORTAMIENTO
EMPRENDEDOREMPRENDEDOR
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Buscar oportunidades.Buscar oportunidades.
Ser persistente.Ser persistente.
Cumplir los Cumplir los
compromisos.compromisos.
Exigir eficiencia y Exigir eficiencia y
calidad.calidad.
Correr riesgos Correr riesgos
calculados.calculados.
Fijar metas.Fijar metas.
Buscar información.Buscar información.
Planificar Planificar
sistemáticamente.sistemáticamente.
Ser persuasivo y Ser persuasivo y
construir redes de construir redes de
apoyo.apoyo.
Confiar en si mismo.Confiar en si mismo.10 de Abril de 2012
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EMPRENDEDORES <> LIDERESEMPRENDEDORES <> LIDERES
EMPRENDEDORES LIDERES
1) Buscar oportunidades. a) Aquel que sabe anticiparse.
2) Cumplir sus compromisos. b) Respetar valores
3) Exigir eficiencia y calidad.c) Evitar la dispersión de esfuerzos en actividades no alineadas con el negocio.
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EMPRENDEDORES <> LIDERESEMPRENDEDORES <> LIDERESEMPRENDEDORES LIDERES
4) Correr riesgos calculados.d) Puede conjugar acertadamente el ahora y el después.
5) Fijar metas.e) Identificar claramente el rumbo y alinear al resto de la organización tras él.
6) Planificar sistemáticamente. f) Capacidad de planificación estratégica
