Iván CamposDirector Comercial de Climatización de Ramón Vizcaíno

“Ramón Vizcaíno busca siempre soluciones globales

para el cliente”

El director comercial de la división de Cli-matización de Ramón Vizcaíno, Iván Cam-pos, nos desgrana en esta entrevista las apuestas de la compañía y sus principales fortalezas. "Una de nuestras premisas es la búsqueda de una solución global", afir-ma. Para Campos, una de las ventajas de Ramón Vizcaíno es la fidelidad a la marca

por parte del cliente. En la reciente edi-ción de la feria Climatización, la empresa aprovechó para presentar su nueva gama de productos. "Nuestra hoja de ruta pa-sa por seguir haciendo equipos de gran calidad que aporten ahorro energético, adaptándonos siempre a los avances tec-nológicos".

▲ Ambiente y Clima

AyC 52 marzo 2009

Entrevista

Director del área de Equipos de Climatización del mercado Iberia (España y Portugal), Iván Campos se incorporó a Ramón Vizcaíno en el año 2006, compañía a la que llegó procedente de McQuay.En esta entrevista desgrana la historia, los proyectos de la empresa y sus principales valores. "Ramón Vizcaíno es la compañía líder y pio-nera en España en diseño, fabricación, instalación de sistemas y servicios en el control de temperatura y sus aplicaciones".El leitmotiv de la compañía es la búsqueda de una solución global para el cliente. "Tenemos, además, la ventaja de que nuestro cliente es muy fiel a la marca Ramón Vizcaíno", explica.En este momento, los proyectos más importantes de la empresa se están llevando a cabo en Oriente Medio, Angola, El Magreb, Venezuela y la África subsahariana.El nivel de reconocimiento de la marca Ramón Vizcaíno es muy alto. También la satisfacción de los clientes en relación al servicio de mantenimiento de instalaciones frigoríficas, segun un estudio realizado recientemente entre 300 de ellos.

Orígenes de la empresaRamón Vizcaíno representa la historia viva de la investi-gación en las últimas seis décadas de tecnología aplicada a soluciones de refrigeración a gran escala. La empresa cuenta con la mayor experiencia en el sector en España (fue fundada en 1942) y hoy en día es referente nacional e internacional en soluciones basadas en la tecnología del frío.Las sectores clave en su trayectoria son: agroalimentarios, logísticos y procesos industriales. En la actualidad, su cuota de mercado es del 20% a nivel estratégico, siendo la primera empresa por facturación del sector en España. También es líder de presencia en el área del servicio pos-tventa. Y desarrolla su actividad en tres ámbitos geográ-ficos diferenciados: Iberia (España y Portugal), Europa e Internacional."La compañía se estructura en torno a dos unidades de negocio. Por un lado, Ingeniería y Proyectos, especia-lizada en el diseño de soluciones a los problemas con-cretos del sector de actividad de los clientes. Por otro,

Servicio Técnico, que se encarga de las reformas y reparaciones, de velar por la seguridad y buen fun-cionamiento de los equi-pos y de la conducción, telegestión y mejora de rendimientos en instala-ciones y formación. A nivel interno, Ramón Vizcaíno se divide en tres mercados principales: Iberia, Europa e Internacional, compues-to este último a su vez por tres áreas: África, América y filiales u oficinas", expli-ca Campos."En el caso de Iberia, la estructura comercial de la

Dirección de mercado (España y Portugal) se diferencia por el tipo de producto y por el tipo de cliente. En el mercado Iberia, la compañía se centra en Instalaciones Frigoríficas, Equipos Especiales, EFC (Equipos Frigoríficos Compactos), Climatización y Nucleares"."En el caso de Europa, la estructura comercial de la Dirección de Mercado busca los países europeos más res-petuosos con el medio ambiente". Y por último, "en el mercado internacional la mayor parte de los trabajos se están desarrollando con minis-terios y empresas públicas ya que, aunque hay contactos con compañías privadas, es el sector público el que realiza la mayor parte de las inversiones. En estos países se está empleando la tecnología propia y habitual en ese tipo de instalaciones. Son equipos que utilizan gases respetuo-sos con el medio ambiente, y todos los generadores de frío que se utilizan han sido fabricados en la factoría de Oiartzun, donde también se forman los equipos técnicos que luego trabajan desplazados".

Novedades de catálogo 2009Ramón Vizcaíno aprovechó la última edición de la feria Climatización para presentar su nueva línea de climatiza-ción. "Hemos retomado el trabajo historico de una filial que se llamaba CRV con gran prestigio dentro del sector. Sobre esta base y tras varios años de desarrollo de pro-ducto del departamento de I+D hemos logrado volver a nuestros orígenes y devolver a Ramón Vizcaíno al lugar que por historia le pertenece"."Todos los productos emplean refrigerantes R-410A y R-134A, absolutamente respetuosos con el medio ambiente, además del R717 (NH3) ya empleado en los Ecopack. Con

Ramón Vizcaíno cuenta en la actualidad con una plantilla de 420 profesionales. La compañía se estructura en torno a dos unidades de negocio: ingeniería y proyectos y servicio técnico.

ENENTREVISTA

AyC 53 marzo 2009

una gran experiencia en el área del frío industrial, la ampliación de la gama cubre las necesida-des de climatización del mercado actual: - Enfriadoras condensadas por aire R-410A, Scroll y ventilador axial, sólo frío y bomba de calor con potencias desde 30 a 340 kW en frío y 32 a 371 kW en calor.- Enfriadoras condensadas por aire R-134A, Tornillo y ventila-dor axial, sólo frío con potencias desde 85 a 1.270 kW.- Enfriadoras condensadas por aire R-410A, Scroll y ventilador centrífugo, sólo frío y bomba de calor con potencias desde 30 a 340 kW en frío y 32 a 371 kW en calor.- Enfriadoras condensadas por aire R-410A, Scroll, ventilador axial sólo frío y recupera-dor de calor, con potencias desde 30 a 340 kW.- Enfriadoras condensadas por agua R-134A, Tornillo, sólo frío con potencias desde 85 a 1.975 kW.- Enfriadoras condensadas por agua R-134A, Tornillo con control inverter integrado.- Equipos Roof-Top R-410A sólo frío y bomba de calor con potencias desde 40 a 310 kW en frío y 46 a 340 kW en calor.- Sistemas Aire-Aire compactos o partidos sólo frío y bomba de calor con potencias desde 10 a 32 kW en frío y 11 a 37 kW en calor".

Una apuesta por la eficiencia"Con esta nueva gama de productos se pretende dotar, tanto al sector residencial y terciario, como al semi-indus-trial, de sistemas de climatización eficientes y sostenibles con el medio ambiente, añadiendo un valor más al sector industrial mediante el empleo de enfriadoras ecológicas de amoniaco (Ecopack)".Ramón Vizcaíno cuenta con una amplia experiencia en este campo. "Nuestra hoja de ruta consiste en seguir haciendo equipos de gran calidad que aporten ahorro

energético y sean capaces de proporcionar una climatización eficiente y de calidad"."Actualmente nos encontramos en una grave crisis económica que está afectando a todo el mundo, y sobre todo en nuestro país al mundo de la construc-ción, lo que afecta de una u otra manera a multitud de empresas. Ante esta situación los promo-tores deben ofrecer un plus en sus construcciones, sobre todo en aquellos puntos relacionados con el medio ambiente. Ramón Vizcaíno es consciente de esta situación, por lo que nuestros equipos son energéticamente eficientes y usamos aquellos refrigerantes más benévolos con el entorno que nos rodea".

"Por este motivo aplicamos soluciones tecnológicas basa-das en el amoniaco, como 'Ecopack', que ofrece la alternativa de climatización más ecológica del mercado, apostando por el respeto por el medio ambiente ya que contribuye a preservar la capa de ozono y neutralizar el efecto invernadero asociado al uso de refrigerantes HCFC".

El amoníaco, muy ecológico"El amoníaco es un refrigerante natural 100% ecológico, muy eficiente, económico y seguro, que emplea Ramón Vizcaíno tanto en instalaciones de refrigeración como en climatización. Se trata de un producto que tiene unas propiedades termodinámicas excelentes, más ligero que el aire, que se dispersa fácilmente en la atmósfera. La compañía lo utiliza en los sistemas centralizados de aire acondicionado para edificios, climatización de naves para procesos industriales, industria textil, farmacéutico y pro-cesos de refrigeración, entre otros". "Nuestra compañía cuenta con una base firme, con una gran experiencia, buenos profesionales y Know-how, lo que nos proporciona una clara ventaja respecto a otras empresas del sector".

“Generación a generación, cliente a cliente y compañero a compañero hemos transmitido la importancia y significado de esta empresa histórica. Ramón Vizcaíno es hoy día un referente en soluciones basadas en la tecnología del frío"

ENENTREVISTA

AyC 54 marzo 2009

La compañía presentó sus últimas novedades en la última edición de Climatización. Todos sus produc-tos son muy respetuosos con el medio ambiente.