7-10-2014

Estructura de una campaña publicitaria

Adriana marcela castro

SENA/AMERICANA

Estructura de una campaña publicitaria

Antes de adentrarnos en el tema de campaña publicitaria es necesario que conozcamos los conceptos fundamentales de:

Publicidad: La publicidad es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado para informar, persuadir o recordar a

un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u

otros.

Una campaña es un proyecto que se lleva con la finalidad de alcanzar un determinado objetivo. El concepto, por lo tanto, puede utilizarse en diversos contextos. Una

campaña implica una serie de acciones y el empleo de diversos elementos para lograr el resultado deseado. Por lo general, estos resultados suelen hacer referencia a un

impacto específico en la sociedad para obtener un trato favorable de la misma. No obstante, en ocasiones el término también puede hacer referencia a una incursión militar que se lleva cabo contra un enemigo. En cualquier caso, el término campaña siempre hace alusión a la noción de búsqueda de un logro en función de una serie de acciones.

Una campaña publicitaria es un plan de acciones diseñado para anunciar a una empresa o un producto empleando de forma coordinada una serie de herramientas de marketing con el objetivo de transmitir un mensaje concreto a una audiencia concreta e influir en sus decisiones. El objetivo final de cualquier campaña publicitaria es aumentar el conocimiento del objeto de la campaña y generar demanda. La estructura de una campaña publicitaria puede ser muy variada, por ejemplo, podría ser una cuña

de radio emitida una sola vez o un conjunto de miles de cuñas de radio, spots publicitarios en televisión, envío de emails y publicidad web. Todo depende de la

naturaleza del objeto de la campaña y la audiencia objetivo.es

Ahora bien teniendo claro los conceptos podemos entrar en materia y saber cómo se estructura una campaña publicitaria.

¿Para qué se usan las campañas publicitarias? Las campañas publicitarias se usan para promocionar los productos y servicios dirigidos

a un grupo de consumidores potenciales, esperando que prueben el servicio o producto y se conviertan en clientes leales. Dichas campañas requieren una

planificación apropiada, investigación, presupuestación y ejecución para producir resultados medibles. Las compañías con grandes presupuestos obtienen la ayuda de

agencias de publicidad para que los asistan al diseñar estas campañas, mientras que las pequeñas empresas trabajan duro para producirlas por su cuenta.

La búsqueda de la información

Un cliente interesado puede buscar mayor cantidad de información, o no hacerlo. Si tiene a la mano un producto que lo satisfaga, es probable que el consumidor lo compre

en ese momento. En caso contrario, quizá emprenda la búsqueda de información relativa a dicha necesidad. Normalmente, la cantidad de investigaciones que realiza el

consumidor aumenta conforme el consumidor pasa de decisiones que entrañan la solución de problemas limitados a aquellas que involucran la solución de problemas

extensos. El consumidor puede obtener información de varias fuentes, entre ellas:

* Fuentes personales: familia, amigos, vecinos conocidos.

* Fuentes comerciales: publicidad, vendedores, distribuidores, empaques, exhibidores.

* Fuentes Públicas: medios masivos de comunicación, organizaciones que califican el consumo.

* Fuentes de experiencias: manejo, análisis y uso del producto. La influencia relativa de estas fuentes de información varía de acuerdo con el producto

y el comprador. Sin embargo, las fuentes más efectivas suelen ser personales. Las fuentes comerciales, por lo general, informan al comprador, pero las fuentes personales le sirven al comprador para legitimar o evaluar los productos.

¿Objetivos de una campaña publicitaria?

Incrementar las ganancias

Mejorar la visibilidad de la marca,

Mantenerte a la vanguardia de la competencia, Introducir un nuevo producto,

Presentar un nuevo uso para un producto antiguo, c Capturar un nuevo mercado objetivo o ampliar el negocio.

Las metas de la campaña deberían ser inteligentes, medibles, alcanzables,

realistas y oportunas.

Para realizar una campaña publicitaria exitosa debe identificar el mercado objetivo

para poder mostrar y que ese sea el más probable lugar para la compra del producto o servicio que se está ofreciendo en la campaña.

A demás Determina a qué medios es más probable que respondan ya sea:

publicidad por radio , televisión,

correo electrónico,

gráfica o correo directo

Algunos consumidores también pueden responder a la tele mercadeo, seminarios de marketing, promociones en ferias comerciales o a los esfuerzos de las relaciones públicas, dependiendo de la industria y lo que está en venta.

Identifica cómo los consumidores en el mercado objetivo pasan su tiempo, de quién reciben información de los consumidores y las noticias y cómo la información afecta su decisión de compra.

Crear un presupuesto: Crea un presupuesto que describa la cantidad que planeas gastar en el diseño de una

campaña publicitaria. Éste debería tener en cuenta el costo de contratar diseñadores independientes y redactores, así como los costos de impresión y de colocación de la

publicidad, los artículos promocionales y otros suministros y equipos utilizados para el diseño de tu campaña publicitaria.

¿Cuál es la pieza más importante de las campañas publicitarias?

Las ideas es la pieza más importante para realizar una campaña publicitaria. Para esto se Utiliza la técnica del torbellino de ideas sobre los posibles mensajes de marketing que pueden vender tu producto o servicio eficaz y creativamente a tu mercado objetivo. Revisa las campañas de tus competidores están realizando e investiga para descubrir la reacción a sus productos y servicios. Utiliza esta información para determinar la proposición única de venta de tu producto o servicio y cómo puedes incorporarla en tu campaña publicitaria.

¿Cómo se realizar La prueba de la campaña?

Probar la campaña de publicidad en un grupo modelo de individuos que cumplan con el perfil de tu mercado objetivo organizando un grupo de discusión para descubrir tus pensamientos sobre la campaña. Obtiene sus comentarios sobre las imágenes, palabras escritas y el mensaje general, ya que representan una porción del grupo al que piensas dirigirte. Toma en cuenta sus comentarios y reelabora los aspectos de tu campaña que necesiten ser modificados

Por ultimo debemos Identificar cómo planeamos medir el éxito de tu compaña una vez que hayas finalizado la que planeas ejecutar. Ejecútala, calcula los resultados y planifica la próxima campaña.

Representación de una campaña