1. Elabore una estrategia de ventas a corto, mediano y largo plazo con el cual Quality Krafts Carpets pueda entrar, desarrolle y

permanecer en el mercado de Estados Unidos. Estrategia de ventas

Corto plazo Mediano plazo Largo plazo

Elaborar una estrategia de marketing en la cual le apuntemos al reconocimiento de la marca para así tener un buen top of mide.Tener un canal de distribución adecuado con el objetivo de llegar al mayor numero de clientes posibles en EEUU y a si iniciar con apertura de tiendas. Contratar estadounidenses capacitarlos de una manera adecuada y acorde a los lineamientos de la compañía para generar una mayor cercanía con el consumidor estadounidense.Desarrollar un sistema de incentivos para los clientes con el fin de fidelizarlos.

Trabajar en el posicionamiento de la maraca mediante estrategias de marketing teniendo metas claras acordes a la planeación estratégica para así tener control del crecimiento de la misma.Elaborar un método claro de medición para lograr tener control de las ventas.Teniendo en cuanta las tendencias del mercado y el tipo de alfombras que se manejan en el mercado iniciar tecnificación al interior de la compañía para tener productos de igual o mejor calidad de los que existen.Estudiar los diferentes canales de distribución que se tienen y mejorarlos para ser mas eficientes. Tener un buen equipo de comunicación para que nuestro publico objetivo nos conozca y así lograr unas mejores relaciones publicas al interior de EEUU

Teniendo en cuenta la planeación estratégica no podemos olvidar que la razón de ser de la compañía son nuestros clientes los cuales nos están llevando a cumplir nuestros objetivos de ventas, tenemos que invertir en nuevas tecnologías para ser mas competitivos en el mercado global teniendo en cuenta las diferentes tendencias del mercado para a si mantener el posicionamiento ,y estar dispuestos a cambiar dependiendo de la situación del mercado. tener un buen FEED-BACK   Evaluar constante mente los procesos implementados en el plan de marketing de tal manera que tengamos tiempo de modificar cual quiere estrategia que no este funcionando y así alinearla a la misión y visión de la empresa

¿ Que forma de representación recomendaría para este nuevo mercado, o bien, consideraría establecer una subsidiaria de manufactura? De las razones de su decisión.

Teniendo en cuenta el estudio del caso y las discusiones planteadas al interior del mismo con el banco y el consejo de la Comisión Británica en el comercio internacional y evaluando los diferentes factores que se tienen a favor y en contra podemos determinar que lo más acertado es seguir con la mano factura de las alfombras en Gran Bretaña y aprovechar la reputación que se tiene de este producto debido a su buena calidad, y el servició prestado, adicional a esto se incursionaría al mercado estadounidense de una manera conservadora acordes a la estrategia de marketing planteada, y a futuro y de pendiendo del nivel de ventas obtenido se evaluaría la posibilidad de hacer una alianza estratégica con una subsidiaria en la cual se exigiría tener los mismos estándares de calidad.

En la comunicaciones sugerimos utilizar de manera acertada marketing directo, publicidad, venta, promoción , relaciones pública tanto a interior como al exterior de empresa, generar estrategias de promoción de ventas.  Tener un método de comunicación acertado como correo directo a los potenciales clientes, publicidad en medios de comunicación locales, impresos, radiales, televisión, internet en los cuales se muestren las bondades del producto y dejando claro la calidad y reputación del producto en el Reino Unido. 

La alfombra del Reino Unido llego a Estados Unidos

¿Cuáles serian sus estrategias de marketing de comunicación y promoción de ventas para la compañía en estados Unidos? De forma mas especifica, describa su “mensaje” de ventas y el tipo de medio que usaría para comunicarlo

Conclusiones • Se logra evidenciar la importancia del comportamiento del mercado a

nivel internacional teniendo en cuenta las diferentes culturas.• Aprendemos la importancia de crear estrategias de marketing acertadas

alineadas a la planeación estratégica para lograr buenos indicadores de venta.