Fenavid- 2015_Seminario Como vender tu película

COMO VENDER TU PELCULA Sesin 1,2, 3 - 25, 26 y 27 de octubre de 2015 Rafael Linares Palomar @rafalinares

bit.ly /fenavid_rafalinares

Rembrandt (1632). Leccin de anatoma del Dr. Nicolaes Tulp

Master de medicina esttica, diciembre 2013

Fuente: Panorama Audiovisual 2015


PANORAMA CINEMATOGRFICO A NIVEL MUNDIAL


PANORAMA CINEMATOGRFICO A NIVEL EUROPEO


PANORAMA CINEMATOGRFICO A NIVEL NORTEAMERICANO


PANORAMA CINEMATOGRFICO A NIVEL CHINA


PANORAMA CINEMATOGRFICO A NIVEL INDIA


PANORAMA CINEMATOGRFICO A NIVEL RUSO


PANORAMA CINEMATOGRFICO A NIVEL JAPN


PANORAMA CINEMATOGRFICO A NIVEL LATINOAMERICANO


PANORAMA CINEMATOGRFICO A NIVEL BOLIVIA

Fuente: PARDO (2014)

Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares Prof. Dr. Rafael Linares Palomar

Estrategias de comunicacin y distribucin de productos audiovisuales

mailto:[email protected]

noticias

guiones

ancdotas

libros

sueos

vida real

denuncias

El pblico: ese gran desconocido

POSICIONAMIENTO

COMERCIALIDAD (MARKEABILITY)

como se ubica el producto en la mente de los compradores (Ries y Troust, 1998)

materiales disponibles que hacen que la pelcula sea comerciable (Poder, 2006)

Ser la imagen del producto que tendrn los espectadores antes de verlaIdentificar y atribuir caractersticas

REPRESENTATIVIDADEl modo en que se satisface al pblico al verla (Poder, 2006)

Tcnicas de investigacin de mercado: Cmo conocer y saber los gustos del pblico


cualitativas cuantitativas

Grupos de sondeo Estudios de intercepcin

Proyecciones de publicos

Estudios nacionales y comportamiento del aficionado a la cultura

I dont want any yes-men around me. I want everybody to tell me the truth, even if it costs them their jobs Samuel Goldwyn

http://www.mcu.es/estadisticas/MC/EHC/2010/Presentacion.html


Tipos de investigaciones mas utilizadas

Test de idea Test de ttulo Estudio de posicionamiento

Test de visionado Test de herramientas promocionales

Encuestas de seguimiento

Encuestas a la salida

Principales problemas

Dificultad para encontrar muestras representativas

Comportamiento cada vez mas difcil de predecir

Filtraciones Precio elevado

Enfrentamiento industria-arte

Espectadores potenciales

Nicho mercado


Pblico principal

Pblico secundari

o

Pblico secundari

o

Pblico secundari

o

Fuente: PARDO (2014)

Free VOD o advertisement based video on demand (AVOD o FVOD): Youtube. Transaction based video on demand (TVOD o VOD): Alquiler en Filmin de una pelcula de estreno. Cloud based electronic sell-through (Cloud based EST): iTunes. Subscription VOD (SVOD): Yomvi.

ESPECTADOR

Teora de la inseminacin publicitaria

Fuente: Baraybar y Linares (2014)

Medios comprados

CINEDISPONIBLE PARA CUALQUIER DISPOSITIVO

DONDE - CUANDO - COMO QUIERO

INTERNET NO EXCLUSIVOIP - IPTV

HOME VIDEOALQUILER - VENTA

HOME VIDEOPROMOCIN

5 JULIO 2012 22 JULIO 2012

FUENTE: FILMIN

Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares

La cadena de valor del producto audiovisual

Prof. Dr. Rafael Linares Palomar @rafalinares


Desde que tengo la idea hasta la pelcula: qu puedo hacer?

Preproduccin Rodaje Postproduccin Estreno Exhibicin

FASE DE PREPARACIN

FASE DE LANZAMIENTO

SUBFASE NOTORIEDAD

SUBFASE ATRACCIN

SUBFASE RECUERDO

SUBFASE PREVIA

SUBFASE INTRODUCCIN

FUENTE: elaboracin propia

Preproduccin Estreno

MEDIOS SOCIALESGenerar comunidadCrear ruido y conocimiento

MEDIOS TRADICIONALESPrescriptoresExpectacin

MER

CAD

O P

RIM

ARIO

MER

CAD

O SEC

UN

DAR

IO

Estudio mercado

SUBFASE PREVIA

Test guin

Package

Definir estrategia marketing

Atencin del sector: distribuidoras

SUBFASE INTRODUCCIN

Mayor presencia en medios

Test pelcula

DAFO

ESTAMOS AQU

VEN A VERNOS

TODAVA PUEDES VERNOS

ESTRENO

SUBFASE RECUERDO

SUBFASE ATRACCIN

SUBFASE NOTORIEDAD

HERRAMIENTAS DE COMUNICACIN

MEDIOS DIRECTOS

MEDIOS INDIRECTOS

MEDIOS PERSONALES BUZZ

MARKETING

MEDIOS CONVENCIONALES

MEDIOS NO CONVENCIONALES

MEDIOS PROMOCIONALES

CINE

INTERACTIVOS: Internet y telefona mvil

TV

RADIO

IMPRESOS

PROMOCIONES

MERCHANDISING

EXPERIENCIALES

CUPONES

MARKETING DIRECTO

MEDIOS PROMOCIONALES

DEFINICIN EJEMPLOS ROL BENEFICIOS DIFICULTADES

Medios propios Medios propios de la marcaweb, blogs, redes sociales, apps

Generar relaciones a largo plazo con potenciales clientes

Control, eficacia de costes, versa9lidad, nichos

Sin garan

MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS

PRESS-BOOK

EPK

RR MEDIOS

JUNKET

EXPERIENCIALES

INTERACTIVOS TRANSMEDIA EN PRODUCTO PLV MASS MEDIA

WEB

RRSS

B.S.O.

Libros

Juegos

Merchandising

Crditos Cartel, Cartelera, Display

Trailer,

Teaser

spot, grficos, cua, making

boca-odo

HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

medios propios

medios pagados

Medios ganadosmedios

convencionaleCine TVTelevisin RadioRadio Medios

impresosMedios ImpresosExteriores

Medios no convecionales

Web oficial Webs Webs

RRSS RRSS RRSSAPPs BlogsBlogNewsleUer

Medios promocionale

Merchandising Merchandising MerchandisingExperienciales ExperiencialesCupones



medios propios medios pagados Medios ganadosHerramientas trailer / teaser x x x

Crditos / GIFs / x xSpot x x xMaking of x x xCartelera x x xBSO x xJuegos xWeb oficial xRRSS x xAPPs xNewslteUer xAPPs xTransmedia x x

Herramientas Pressbook x xEPK x xPreestreno, x xPress Junket x xPublicity - x x x

TRAILER

Orientado a pblico o profesionales

Dar a conocer un ttulo

Audiencia potencial

want to see

http://www.caminolapelicula.com/trailers.htmlhttp://www.caminolapelicula.com/trailers.html

PRESS BOOK y EPK

Sinopis Casting

Equipo tcnico

Contacto e informacin productoras

Notas produccin

BSO

Clips audio y video

Trailer

Entrevistas

Fotografas

IdiomasOtros

1

2

3

4

Holland, C. (2009): A handbook for independent filmmakers. Stomp Tokio Book. Austin

Me voy de festivales y mercados: qu echo en la maleta?

Festival Internacional de Cine de Berln Festival Internacional de Cine de El Cairo Festival Internacional de Cine de Cannes Festival Internacional de Cine de Karlovy Vary Festival Internacional de Cine de Locarno Festival Internacional de Cine de Mosc Festival Internacional de Cine de Mar del Plata Festival Internacional de Cine de Shanghai Festival Internacional de Cine de San Sebastin Festival Internacional de Cine de Montreal

Festivales A

Festivales reconocidos FIAPF

Festivales no reconocidos FIAPF

Festivales locales, sin prestigio o recin creados

1er MERCADO

Sinopsis

Package

2 MERCADO 3er MERCADO

Comunicados y conferencias de prensa

Listado de asistentes

Plan de produccin

Afiches - foto fija

Cartel

Trailer

Making of

Pressbook

Screenings


Cartel

Pressbook

Publicidad pagada


Me voy de festivales y mercados: qu echo en la maleta?

Fuente: Neira, E., Linares, R. y Herbera, J. (2015)


La distribucin DIY

REGLA 50/50TIEMPO

DINERO

NUEVO PRODUCTOR: PMD

DAY AND DATE RELEASE Bubble, S. Soderberg, 2005

TRANSMEDIA

EVENTOS Y NUEVAS FRMULAS DE PROYECCIN

FESTIVALES

ENTORNOS EDUCATIVOS Y ONGS

INTERNET: WEB Y REDES SOCIALES

mailto:[email protected]://www.tambienlalluvia.com

TOTAL PROMEDIOPROMEDI

O TOTAL PROMEDI

OPROMEDI

O EUROS ESPE

RANK TITULO SEM CINES PANTALLAS (Gross) +/-% CINE/Gross

PANTALLA/Gross

(Admissions.) +/-% CINE/Adm

PANTALLA/Adm ACUM ACUM

15 Tierra de Maria 1 11 11 69.245 6.295 6.295 9.056 823 823 83.403 11.021

14 Tierra de Maria 2 27 27 43.707 -37% 1.619 1.619 6.212 -31% 230 230 149.160 20.679

19 Tierra de Maria 3 40 40 31.636 -28% 791 791 4.571 -26% 114 114 204.995 29.380

23 Tierra de Maria 4 31 31 21.006 -34% 678 678 2.986 -36% 96 96 246.636 35.545

29 Tierra de Maria 5 19 19 7.189 -66% 378 378 1.069 -64% 56 56 263.069 38.057

29 Tierra de Maria 6 16 16 13.858 93% 866 866 2.061 93% 129 129 281.735 40.896

32 Tierra de Maria 7 15 15 10.652 -23% 710 710 1.607 -22% 107 107 296.723 43.378

38 Tierra de Maria 8 14 14 8.900 -16% 636 636 1.581 -2% 113 113 309.693 45.746

RESULTADO EN TAQUILLA DESDE ESTRENO (5/12/2013) HASTA 28 / 1/ 2014

Recaudacin final_ 377.139, 76 Espectadores 59.289 (Fuente: ICAA)

+ de 8.000.000 millones de reproducciones en Youtube

Texto

Contenido lquido: webserie - pelcula

TRLOGA SEVILLANA

#enterismoEl enterismo es una corriente de pensamiento sevillana cercana al chovinismo francs y, en general, al ombliguismo del que no conoce otra cosa que el sitio donde naci. Consiste en: Considerar lo sevillano "lo mejn der mundo", sea lo que sea. Ser hermano de al menos una cofrada de semana santa. Mejor si son ms, y adorar a cada una de ellas y a sus imgenes como a ninguna otra, por contradictorio que parezca. Ser o del Sevilla o del Betis, pero de lo que se sea, ms que nadie. Ir a la feria de chaqueta y corbata, los hombres, y con vestido de noche, las mujeres, con objeto de que el fango o el polvo no permitan, a los 30 segundos de entrar, lucir dichas prendas en todo su posible esplendor. Ir a las paradas del roco y ponerse ciego de todo lo "ponible". Despus volver completamente borracho conduciendo a las tantas de la noche, que al da siguiente hay que trabajar. Coger el coche hasta para ir al kiosco de la esquina. Afanarse en ignorar profundamente de todo, pero hablar como si se fuera el mayor experto. Jams cuestionar este conjunto de reglas, y otras adicionales, que tcitamente se imponen con el nombre de "sevillanas maneras". Despreciar al que no comulgue con todo lo anterior.

Espectadores potenciales

Nicho mercado

Pblico principal

Pblico secundari

o

Pblico secundari

o

Pblico secundari

o


La cadena de valor del producto audiovisual

Prof. Dr. Rafael Linares Palomar @rafalinares


del Principio de Pareto a la teora del Long Tail

1110

EStUdiO INFOADEX de lA INVERSION PUBLICITARIA EN ESPAnA 2014o

o

INVERSIN REAL ESTIMADA (en millones de euros)Todos los Medios - Aos 2013 / 2012 / 2011 / 2010 / 2009 / 2008

MEDIOS CONVENCIONALES 2013 %13/12 2012 2011 2010 2009 2008

Cine Cine 20,2 -10,1 22,5 25,8 24,4 15,4 21,0

Diarios Diarios 662,9 -13,5 766,3 967,0 1.124,4 1.174,1 1.507,9Dominicales Dominicales 38,7 -25,6 52,0 67,1 72,2 68,9 103,9Exterior Carteleras 45,0 -13,9 52,2 59,2 65,1 69,1 88,8

Lonas 8,8 -27,4 12,1 12,7 14,2 19,6 28,0Luminosos 9,5 -12,6 10,9 13,5 15,0 16,7 17,9Mobiliario (exterior + interior + cabinas) 147,0 -5,5 155,6 184,1 198,1 182,5 233,9Monopostes 17,9 -0,7 18,1 20,1 21,9 23,2 30,5Transporte 47,7 -32,6 70,7 88,5 88,2 80,2 105,9Otros 6,2 -9,8 6,8 16,7 18,3 10,1 13,3Total Exterior 282,0 -13,6 326,3 394,8 420,8 401,4 518,3

Internet (1)

Fijo Enlaces patrocinados 487,7 5,5 462,5 459,9 417,2 356,4 324,4Formatos grficos 340,2 -8,7 372,8 419,6 381,7 297,7 285,6

Mvil Enlaces patrocinados / Form. grficos 68,4 51,3 45,2 19,7 Total Internet 896,3 1,8 880,5 899,2 798,8 654,1 610,0

Radio Radio 403,6 -11,0 453,5 524,9 548,5 537,3 641,9Revistas Inform. general., femeninas, (2) 148,3 -19,0 183,1 213,6 218,8 212,8 326,5

Otras 105,5 -19,2 130,6 167,5 179,0 189,1 290,9Total Revistas 253,9 -19,1 313,7 381,1 397,8 401,9 617,3

Televisin Canales de pago 43,6 1,2 43,1 60,2 65,0 50,0 56,1TV. autonmicas (3) 120,4 -- 126,8 198,0 272,6 237,7 319,6TV. locales 1,3 -16,7 1,5 2,0 5,5 9,1 37,9TV. nacionales en abierto 1.538,1 -6,4 1.643,9 1.977,0 2.128,8 2.081,1 2.668,8

Total Televisin 1.703,4 -6,2 1.815,3 2.237,2 2.471,9 2.377,8 3.082,4

SUBTOTAL MEDIOS CONVENCIONALES 4.261,0 -8,0 4.630,0 5.497,1 5.858,8 5.630,9 7.102,8

MEDIOS NO CONVENCIONALES 2013 %13/12 2012 2011 2010 2009 2008

Actos de patroc., mecenaz., mark. social y RSC 404,5 1,7 397,7 486,8 537,3 500,3 569,5Actos de patrocinio deportivo 314,9 -6,0 335,0 420,9 465,6 436,3 457,6Animacin punto de venta 73,6 3,8 70,9 68,7 62,1 64,9 67,5Anuarios, guas y directorios 148,5 -5,0 156,3 171,4 387,8 485,9 609,9Buzoneo / folletos 595,4 -7,2 641,6 717,7 791,3 832,9 852,5Catlogos 49,3 0,1 49,3 55,6 112,5 120,0 144,1Ferias y exposiciones 66,3 3,2 64,2 72,2 86,1 80,8 109,0Juegos promocionales 26,5 -5,0 27,9 30,9 39,3 44,7 50,3Mailing personalizado 1.900,4 1,0 1.881,6 1.914,1 1.971,3 1.927,0 1.976,4Marketing mvil (excluido Internet)(4) 25,0 -17,2 30,2 36,6 22,0 20,7 19,1Marketing telefnico 1.180,8 2,0 1.157,7 1.140,6 1.103,1 1.121,0 1.100,6P.L.V., merchandising, sealizacin y rtulos 1.300,7 1,2 1.285,3 1.276,3 1.263,7 1.197,8 1.548,8Public. de Emp.: revistas, boletines, memorias 21,8 -1,0 22,1 22,7 25,3 23,7 32,5Regalos publicitarios 62,7 -21,7 80,1 113,5 125,2 175,6 227,0

Tarjetas de fidelizacin 29,7 3,0 28,9 28,0 41,8 46,4 48,1

SUBTOTAL MEDIOS NO CONVENCIONALES 6.200,3 -0,5 6.228,8 6.555,9 7.034,3 7.078,1 7.812,9

GRAN TOTAL (1) 10.461,3 -3,7 10.858,8 12.053,0 12.893,1 12.709,0 14.915,7

(1) Datos provisionales a fecha 19/02/2014.(2) Se incluyen Revistas de: belleza, decoracin, femeninas, inf. general, masculinas, moda y corazn.(3) La evolucin real de las TV autonmicas es -11,6%, debido a la declaracin de Canal Sur y Aragn TV de 2012.(4) Excluye Internet e incluye mensajera, advergaming, apps y otros.

Total mercado publicitario

Fuente: Infoadex 2014

Fuente: Infoadex 2015

Unidad Editorial Escuela de Periodismo y Comunicacin www.escuelaunidadeditorial.es

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

Recomendaciones de allegadosOpiniones on line consumidores

Sitios webArtculos en los medios

PatrocinioPublicidad en TV

Publicidad en peridicosPublicidad en revistas

Publicidad exteriorPublicidad en la radio

Emails que hayamos autorizadoAnuncios de Google Ads

Banners on lineMensajes recibidos en el mvil

Porcentaje de consumidores que confan en estos medios como fuente de informacin sobre oferta de productos y servicios

Fuente: AC Nielsen

Consecuencia 3/3

Fuente: Zenith 2015

Fuente: Iab 2014

#IABestudioMobile

16% 31% 43% 10%

Habitualmente Con frecuencia De vez en cuando Nunca

8% 23% 48% 19% 2%

Habitualmente Con frecuencia De vez en cuando Nunca ns/nc

Mvil

Tablet

Second Screen: Uso de terminales mientras se ve TV

79% Lo usan

90% Lo usan

9 de cada 10 usuarios de internet mvil lo usa mientras ve la TV Casi la mitad lo hace con frecuencia El mvil gana a la tablet como second screen preferida

En qu medida utilizas el mvil/Tablet cuando ests viendo la TV?

Base: Internet desde mvil mensual n= 973

Base: Internet desde Tablet mensual n= 538

Fuente: Iab 2014

Fuente: Comscore 2014

147

https://www.youtube.com/watch?v=lUtnas5ScSE&list=PLo5Sq8vGKhMOxUUOaMorLgYULnbwH7OeI

148

GENERACIN C

CONTENIDO

COMUNIDAD

CREACIN

CONECTIVIDAD

149

CONSUMIDORES DISPERSOS

NATIVOS DIGITALES

PATATA SOFA EST MUERTO

CONTENIDOS QUE NO DISTRAEN SON INMERSIVOS

BOOM TECNOLGICO

CRECIMIENTO DE LOS JUEGOS

MULTIPLATAFORMA

MUNDOS COLINDANTES

#TransSocialTV

Fuente: JWT Transmedia Rising. Marzo 2011

150Fuente: JWT Transmedia Rising. Marzo 2011

2015?

151

MERCHANDISING

LICENSING

MULTIPLATAFORMA

CROSSMEDIA

TRANSMEDIA

Fuente: Robert Pratten

152

Fuente: DRAFTFCBSpainAgency

OKpero qu narices es el

transmedia?

153Fuente: Gonzalo Martn. http://gonzalomartin.tv/pulsiones/

http://gonzalomartin.tv/pulsiones/

157

Comunidad

Eventos en vivo

Blog

Juego social y web

Webseries

Integracin de marcas

FUENTE: BELN SANTA, CONDUCTTR, 2014.

Mster Universitario en Direccin de Marketing

161

https://www.youtube.com/watch?v=YYjuOmfkOEw

162

http://itsfridaycarrefour.com/walkingdead/#promo-form

163

http://www.conducttr.com/training/be-inspired/faktion/

165

http://www.tomnod.com/nod/

167Fuente:Gutirrez-Rub, A. Y Freire, J. (2013): Manifiesto Crowd: la empresa y la inteligencia de las multitudes. Laboratorio de Tendencias. CC.

168

Concebir al usuario o consumidor como el mejor aliado

Facilitar y acompaar su experiencia como cliente o seguidor de nuestra empresa

Construir comunidad entorno a la organizacin

Transformar el conocimiento en negocio, aplicando el propio conocimiento de la propia comunidad

169

La empresa arrogante

Explorar Disrupcin

Moldear Empoderar

Transparente

http://tremendo.com/cluetrain/

173

#TransSocialTV

174

http://www.wreckamovie.com/

181

http://www.youtube.com/watch?v=sJD2CGfQjR8

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PERTENENCIA

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INFORMATIVAS(Informativos)

ENTRETENIMIENTO(deportes, magazines, tv shows)

SOCIALESseries, pelculas

IMPLICACINcine autor,

series alta gama

CONOCIMIENTOdocumentales, periodismo investigacin

SECOND SCREENWEB

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INVESTIGACIN

TEORA DE LAS MOTIVACIONES HUMANAS DE MASLOW

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Foto: Yellow & Blue Fluid Mix, de Mark Chadwick (2012) en Flickr

https://www.flickr.com/photos/markchadwick/6993126558/in/photolist-bDXATy-fSYe-5YQ3ni-eejms7-8kmSaw-jF4kG5-44JFuq-rxqyh-cWK42y-e6oX8q-f6y1e7-dmeG2L-8Hk4Vj-8MKrAH-f6yFn5-9Qx4yF-7eztHh-dHQkQ-dYo5Qn-eLTWFA-dHSMj-a9imiE-e7g3ZK-7FFnYM-bDoBor-iSvGvw-74XC95-hKu4fj-fk4Dfs-75A3Hr-6dHnQt-9N6Wco-bm7toe-dtPWz2-jEKDwt-dCqUcV-55uqCo-8ivrBV-8ivrCz-rxqja-e56NVt-8kmU79-8kiFq8-iSrMMa-iSvJQw-9UjoS7-edKcLx-5eQbtR-rxquH-6aLZfX

EXPERIENCE

IS QUEEN

Rafael Linares Palomar

Email: [email protected] [email protected] Tfno: 619 433 795

@rafalinares

http://www.linkedin.com/in/rafalinares

rafalinaresp

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Education

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