UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES

UNIANDESFACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIAMODULO DE COMERCIO EXTERIOR

Tema : Fortalecer la Posición Competitiva

Autor: Viviana AraujoVerónica SarangoJavier Villa

Tutor: Ing. Mayra Granda

Nivel: Octavo Auditoría

FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA

Estrategia de liderazgo de bajo costo.

Estrategia de Amplia

diferenciación

Estrategia enfocada de bajo costo.

Estrategia enfocada en

la diferenciación

Estrategia de

proveedor de mejor

costo

BAJO COSTO

DIFERENCIACIÓN

El tipo de Ventaja Buscada

Amplio rango

de cliente

s

Limitado

rango de

clientes o

nicho.

LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS

PARA LOGRAR QUE UNA EMPRESA SEA MUY

COMPETITIVA SE DESTACAN LAS

ESTRATEGIAS DE:Ir a la Ofensiva- Opciones Estratégicas para Mejorar la posición en el Mercado de una Empresa.

Centrarse sin cesar en procurar ventajas

competitivas y esforzarse por convertirlas en

ventajas sustentables.

Crear y poner en marcha recursos de manera que obligue a los

rivales a defenderse

Aprovechar el elemento sorpresa en lugar de

hacer lo que los rivales esperan y para lo cual

están preparados

Desplegar una fuerte inclinación a emprender

acciones súbitas, decisivas y

abrumadoras para superar a los rivales.

IR A LA OFENSIVA -Opciones Estratégicas para Mejorar la

posición en el Mercado de una Empresa.

PRINCIPIOS

ELEGIR LA BASE DE UN ATAQUE COMPETITIVO

LAS OFENSIVAS ESTRATÉGICAS SE

BASAN EN :

Recursos y capacidades

valiosas

Marca reconocida.

Sistema de producción o distribución

mas eficiente.

Mayor capacidad

tecnológica o una reputación

superior de calidad.

LAS MEJORES OPCIONES DE UNA ESTRATEGIA OFENSIVA SON LAS SIGUIENTES

Adoptar y mejorar las ideas

buenas de otras

empresa.

Emplear tácticas de ataque y

repliegue o de guerrilla

para arrebatar

ventas y PM a rivales

complacientes o

distraídos.

OPCIONES DE UNA

ESTRATEGIA

OFENSIVA.

Procurar la innovación continua del

producto para

arrebatar ventas y

participación de mercado a

los rivales.

Pasar por encima de

los competidore

s adoptando

nuevas tecnologías.

Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los

competidores a partir

del precio o valor.

Lanzar un golpe

preventivo para

asegurar una

posición ventajosa

.

ELEGIR QUE RIVALES ATACAR

Lideres de mercado

vulnerables.

Empresas en ascenso con debilidades

en áreas donde el

contendiente es fuerte.

Empresas en aprietos a punto de rendirse.

Empresas pequeñas locales y

regionales con

capacidades limitadas.

Elegir que

rivales

atacar.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS. PROTEGER LA POSICIÓN DE MERCADO Y LAS VENTAJAS

COMPETITIVAS.ESTRATEGIA DEFENSIVAS.

Contribuyen a proteger una Ventaja

competitiva.

1. Reducir el riesgo de ser

blanco de ataques.

2. Debilitar el efecto de todo ataque que se

reciba.

3. Influir en los contendientes

para que dirijan sus energías a

otros competidores.

PROPÓSITOS

ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL

UNA CLASE ESPECIAL DE OFENSIVAESTRATEGIA

DE OCÉANO AZUL

Se basa en descubrir o

inventar nuevos segmentos de

mercado..

Pretender obtener una ventaja competitiva.

Ofrecer oportunidades superiores de rentabilidad y crecimiento.

-Lanzar un producto , y una estrategia que permitan crear una demanda

nueva en lugar de pelear por la

demanda existente.

-Entender las reglas de la

competencia, y intentar superar

a los rivales.

BLOQUEAR LAS RUTAS ABIERTAS A LOS CONTENDIENTES

BLOQUEAR LAS

RUTAS ABIERTAS A LOS

CONTENDIENT

ES.

Hay muchas formas de

tender obstáculos en e camino de los posibles

contendientes.

Atacar a los rivales con nuevas o mejores

tecnologías.

Ampliar la línea de

productos para cerrar

las brechas y nichos.

Atacar con precios mas

bajos.

Conceder descuento por

volumen o mejores términos de

financiamiento, para desanimarlo de experimentar

con otros proveedores.

Cuestionar la calidad o

seguridad de los productos rivales.

EMITIR SEÑALES DE POSIBLES REPRESALIAS

EMITIR SEÑALES DE POSIBLES REPRESALIASAnuncios públicos del

compromiso de la directiva para conservar la participación actual

de mercado de la empresa.Compromiso público de la

empresa con una política de igualar los términos o precios de

los competidores.

Mantener un colchón de efectivo y valores vendibles.

Emprender una contraofensiva ocasional a las acciones de competidores débiles para aumentar la imagen de la

empresa como defensor decidido.

PROGRAMAR LAS ACCIONES ESTRATÉGICAS DE OFENSIVA Y DEFENSIVA DE UNA EMPRESA

4. Cuando una

iniciativa temprana permite que el primer actor

recorra la curva de

aprendizaje mas rápido

que sus rivales.

5. Cuando un primer

actor marca la pauta técnica para la

industria.

VENTAJAS POTENCIALES PARA

QUIEN ACTÚA

PRIMERO.Condiciones en las que

hay ventajas para el primer actor:2. Cuando

los clientes del primer

actor deban afrontar costos

significativos después

si cambiasen de marca.

VENTAJAS POTENCIALES DE LOS SEGUIDORES O DESVENTAJAS

POTENCIALES DE LOS PRIMEROS ACTORES.1. Cuando ser el

primero cuesta mas que imitar, y solo se obtienen beneficios insignificantes por la experiencia o la

curva de aprendizaje.

2. Cuando los productos de un innovador son un tanto primitivos y

no cumplen con las expectativas del

comprador.

3. Cuando la rápida evolución del

mercado da a los seguidores

inmediatos una oportunidad de adelantarse al

primer actor con productos más

atractivos de una generación posterior.

4. Cuando las incertidumbres del mercado dificultan determinar lo que tendrá éxito a la

larga.

LAS DESVENTAJAS DEL PRIMER ACTOR (O

VENTAJAS DEL QUE ACTÚA

DESPUÉS) SE PRESENTAN EN

CUATRO SITUACIONES.

SER PRIMER ACTOR O NO

Toda empresa que busque una ventaja competitiva al actuar primero necesita plantearse algunas preguntas difíciles:

¿El despegue del mercado depende del desarrollo de productos o servicios complementarios que no están disponibles en la actualidad?

¿Es necesario adquirir nueva infraestructura antes de que surja la demanda del comprador?

¿Los compradores necesitan aprender nuevas habilidades o adoptar nuevos comportamientos? ¿Este cambio representará costos elevados para los compradores?

¿Hay competidores influyentes en posibilidades de retrasar o descarrilar los esfuerzos del que actuó primero?

Fortalece la oposición de mercado de una empresa mediante el alcance de sus operaciones.

Alcance de la empresa: Se refiere a la variedad de actividades que se desempeñan internamente.

Alcance Horizontal: Es la variedad de segmentos de productos y servicios que atiende una empresa dentro de su mercado principal.

Alcance Vertical: Es el grado al cual las actividades internas de una empresa abarcan, una o algunas actividades del sistema de la cadena de valor de una industria.

Son las decisiones administrativas que afectan la fortaleza de posición de mercado en una empresa.

Estrategias Horizontales de Fusión y Adquisición

Fusión: combinación de dos o más empresas en una sola, que da como una nueva recién creada que adopta un nombre nuevo.

Adquisición: cuando una compañía adquiere o adsorbe otra.

Las fusiones y adquisiciones horizontales, implican combinar las operaciones de empresas en la misma industria general.

Incrementa la escala de operaciones y su

participación de mercado.

Expande la cobertura geográfica.

Extiende los negociones de

empresas hacia nuevas categorías

de productos.

Nuevas Tecnologías y capacidades competitivas

Aumenta Flexibilidad uy

capacidades dinámicas.

Estrategias de Integración Vertical

Una empresa verticalmente integrada desempeña actividades de la cadena de valor en varias porciones o etapas de la cadena de valor general de una industria.

Estrategias de Integración Vertical

Tardan en adoptar avances tecnológicos Perjudica la flexibilidad operativa

Algunos negocios no pueden considerar una adecuada integración para reducir costos

Es un agregado a capacidades tecnológicas. Fortalece la capacidad competitiva.

Aumenta rentabilidad.

Ventajas (en adecuadas condiciones)

Desventajas

ESTRATEGIAS DE SUBCONTRATACIONCADENA DE VALOR

IMPLICA ENCARGAR ALGUNAS ACITIVDADES

DE LA CADENA DE V.A EMPRESAS EXTERNAS

CONCENTRARSE EN LA

ESENCIA DEL NEGOCIO

VENTAJA

RIESGO A LA EXPOSICION DE

LOS CAMBIOS DE LA TECNOLOGIA

VENTAJA

DEBILITA LA CAPACIDAD DE

GUIAR PRODUCTOS

INNOVADORESDESVENTAJA

CARECEN DE INCENTIVOS Y NO AYUDA A MEJORAR

LA CADENA DE VALOR

DESVENTAJA

Gracias …