SECRETOS DEL NEGOCIADOR EFICAZ: Libere su potencial para los negocios

Modelo de Negociación Secretos del Negociador eficaz

Christian Montes Trainer en Negociación y Persuasión

- Entrenado en AR Robbins Research International USA,. - Experiencia de Sucesso Harv Eker International BRASIL,

Master (c) M.D.I Politécnica de Madrid - Centrum Católica, Ingeniero Industrial UNI, Postgrado en Ventas UPC, Programa

de Persuasión en Gerens.

No crea nada. No importa dónde lo lea o quien lo diga, incluso si lo he dicho yo, a menos que concuerde con su propio juicio y su sentido común.

BUDA

¿Cómo negociar con ellos?

¿ Por donde comenzar?

Cinco (05) minutos para intercambiar ideas en clase.

Autor: Christian Montes

Nº Etapas

1. Planificación

2. Empatía

3. Comunicación

4. Confianza

5. Ganar – Ganar

6. Cierre

Modelo de Negociación UNI

Planificación

Empatía

Comunicación

confianza

Ganar / Ganar

Cierre

La Ingeniería aplicada a los Negocios

1

2

3

4

5

6

Planificación

Planificar la negociación puede ser la diferencia entre éxito o fracaso

Momento de verdad

¿ Como negociar con el (ella)? ¿ Por donde comenzar?

Tomando acción

Empatía

Ponerse en los zapatos del otro y caminar un kilometro

Comunicación

Capacidad de síntesis y uso de palabras sencillas

Confianza

Ser percibido de manera sincera y honrada

Ganar - Ganar

Pensar en el largo plazo, en el “nosotros”, ampliar la torta.

Intereses

Alternativas

Opciones

Cierre

Una buena negociación es el inicio de una amistad personal, profesional y/o de negocios .

Acuerdo de Voluntades

Contratos

Relación a Largo Plazo

Secretos del Negociador Eficaz

1. Nunca haga la primera oferta

2. Nunca, nunca subestime a su contraparte

3. Descubra la necesidad de su contraparte

4. Mantenga la calma

5. Maneje Opciones, plan B, C

6. Construya una imagen de seguridad

7. Genere confianza

Muchas Gracias!!! Que Dios los Bendiga; para ustedes salud, prosperidad y

felicidad

Hoy, mañana y siempre.

Christian Montes

@christianmontes

christianvma@hotmail.com