3. Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas TERCERA EDICIN
Rodrigo Varela V. Colombia Argentina Bolivia Brasil Chile Costa
Rica Ecuador El Salvador Espaa Guatemala Honduras Mxico Nicaragua
Panam Paraguay Per Puerto Rico Repblica Dominicana Uruguay
Venezuela Innovacin Empresarial Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina
III
4. Editora: Mara Fernanda Castillo
[email protected] Correccin de estilo: Mara Walas
- Alessandra Canessa Diseo y diagramacin: Adriana Martnez Diseo de
Portada: Vctor Goyburo VARELA V., RODRIGO INNOVACIN EMPRESARIAL.
Arte y ciencia en la creacin de empresas Tercera edicin No est
permitida la reproduccin total o parcial de esta obra ni su
tratamiento o transmisin por cualquier medio o mtodo sin
autorizacin escrita de la editorial. DERECHOS RESERVADOS Copyright
2008 por Pearson Educacin de Colombia, Ltda. PEARSON EDUCACIN DE
COLOMBIA, LTDA. Carrera 68 A No. 22-55 Santa Fe de Bogot, D.C.,
Colombia ISBN: 978-958-699-101-8 Impreso en Colombia / Printed in
Colombia Datos de catalogacin bibliogrfica VVaarreellaa VV..,,
RRooddrriiggoo INNOVACIN EMPRESARIAL. Arte y ciencia en la creacin
de empresas -- 3a ed. -- Pearson Educacin de Colombia, Ltda, 2008
664 p.; 21 x 27 cm ISBN: 978-958-699-101-8 Datos de catalogacin
bibliogrfica Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina IV
5. DEDICATORIA Este texto est dedicado, por razones muy
especiales, a tres grupos de personas: A Constanza, Juan Carlos,
Alejandro y Rodolfo, que son mi razn de ser y de hacer. A mis
padres, Otoniel y Lola, los mejores empresarios sociales que he
conocido, por haberme dado la capacidad, la motivacin y el apoyo
para crecer intelectualmente, aportar socialmente, y para dar y
compartir. A Alberto Shapero (q.e.p.d.), por haber sido una fuente
de inspiracin intelectual en el rea de entrepreneurship.
Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina V
6. Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina VI
7. NDICE PRLOGO A LA TERCERA EDICIN 1 CAPTULO 1 ESPRITU
EMPRESARIAL 7 Introduccin 8 La cultura del espritu empresarial 16
El ser humano frente a sus opciones de trabajo 21 La generacin de
riqueza y los valores culturales e ideolgicos 28 Las nuevas
polticas de gestin humana 30 Las nuevas empresas como generadoras
de empleo, bienestar y satisfaccin 32 Los otros grandes cambios al
comenzar el siglo XXI 40 Sociedad interconectada 40 Economas
globalizadas 42 Ciencia y tecnologa 43 Aprender a aprender 45
Nuevos modelos empresariales 46 Demografa 48 Responsabilidad
individual 49 Empresas en el arte y en la diversin 53 Estilos de
vida universal y nacionalismo cultural 54 La edad de la biologa 55
Desarrollo sostenible 55 Responsabilidad social y tica 56 Los
nuevos ocanos 57 Liderazgo femenino 59 Resurgimiento religioso 60
El triunfo del individuo 60 Resumen 62 Preguntas y ejercicios 62
Desarrollo personal 64 Referencias 64 Bibliografa adicional 66 VII
Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina VII
8. CAPTULO 2 EL ESPRITU EMPRESARIAL Y EL DESARROLLO
SOCIOECONMICO 67 El desarrollo socioeconmico en general 68 El
desarrollo de Amrica Latina versus el desarrollo asitico 77 El
desarrollo de las naciones y la competitividad 87 El modelo de la
Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 93 Otras visiones del
desarrollo 98 El sistema de desarrollo de una cultura empresarial
103 Necesidades culturales del desarrollo 106 Algunos modelos
errados 108 Resumen 111 Preguntas y ejercicios 111 Referencias 114
CAPTULO 3 EL EMPRESARIO 117 Visin histrica del empresario 118
Definicin del empresario 125 Mitos sobre el empresario y la accin
empresarial 128 Mito 1. Los empresarios no analizan sino que van
haciendo cosas 129 Mito 2. Los empresarios nacen, no se hacen 130
Mito 3. El empresario clsico o puro 130 Mito 4. Todo lo que se
necesita es dinero 131 Mito 5. Al empresario le falta preparacin
132 Mito 6. Los empresarios son fracasados 133 Mito 7. Todo lo que
se necesita es suerte 134 Mito 8. Con la primera empresa me
enriquezco 134 Mito 9. La mayora de las empresas fallan rpidamente
135 Mito 10. Slo los experimentados pueden ser empresarios 136 Mito
11. La situacin del pas no permite crear empresas 137 Mito 12. Para
formar empresas hay que ser inventor o trabajar en tecnologa
avanzada 138 Mito 13. Mi estatus profesional se rebaja por ser
empresario 139 Mito 14. El empleo es seguro, las empresas no 139
Mito 15. Mi profesin no es para formar empresas 141 Mito 16. Slo es
empresario el que tiene una empresa grande y que da dinero 141
Caractersticas, capacidades y habilidades del empresario 142
Historias empresariales 151 Otras formas empresariales 153
Empresario social 153 Empresario cvico 155 Intraempresario o
empresario corporativo 156 Resumen 158 Preguntas y ejercicios 159
Desarrollo personal 161 Referencias 162 Bibliografa adicional 166
VIII INNOVACIN EMPRESARIAL Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina
VIII
9. IX NDICE CAPTULO 4EL PROCESO EMPRESARIAL 167 Introduccin 168
Teora de Albert Shapero 168 Teora de David McClelland 172 Teora de
Ronstadt 178 Teora de Timmons 182 Teora de Gibb 186 Modelo Varela
188 Etapa motivacional o de gusto 188 Etapa situacional o de
identificacin de la oportunidad 189 Etapa de decisin 189 Etapa
analtica o de plan de empresa 191 Etapa de recursos 192 Etapa de
gestin 192 Secuencia en espiral 193 Resumen 194 Preguntas y
ejercicios 195 Desarrollo personal 197 Referencias 197 Bibliografa
adicional 199 CAPTULO 5 ETAPAS Y COMPONENTES EN EL ESTABLECIMIENTO
DE UNA EMPRESA 201 Introduccin 202 Etapas de la empresa 203
Componentes bsicos de toda empresa 207 Clientes con pedido 209
Informacin del entorno 210 Tecnologa 211 Recursos naturales 212
Recursos humanos 212 Recursos financieros 213 Redes empresariales
214 Oportunidad 214 Concepto y modelo de empresa 216 Integracin,
componentes, etapas 219 Elementos especficos de cada etapa 223 La
carrera empresarial 229 Plan de carrera empresarial 234 Resumen 235
Preguntas y ejercicios 236 Desarrollo personal 237 Referencias 237
Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina IX
10. ANEXO A DOS EVENTOS EMPRESARIALES 239 El rancho de Jons 239
Amazon.com 241 ANEXO B GUA DEL PLAN DE CARRERA EMPRESARIAL 243
Introduccin 243 Contenido 244 Aspectos personales 244 Situacin
econmica 244 Experiencia 245 Conocimientos 245 Identificacin y
desarrollo de redes empresariales 246 Situacin poltica 246 Empresa
247 Recursos 247 Proyecciones PCE 247 CAPTULO 6 DE CERO A LA
OPORTUNIDAD DE EMPRESA 249 Introduccin 250 Creatividad 250 El
proceso creativo 257 Herramientas para mejorar la capacidad
creativa 259 Barreras a la creatividad 262 Innovacin 263 Ideas 269
Ideas empresariales 273 Caractersticas de las ideas empresariales
275 Caminos de generacin de ideas empresariales 276 El camino del
anlisis de los problemas 276 El camino del anlisis de las
necesidades 277 El camino del anlisis de los deseos 278 El camino
del anlisis de los cambios en gustos y en preferencias 279 El
camino del anlisis de los cambios en percepcin 279 El camino del
anlisis de errores, accidentes, fallas, sorpresas 280 El camino del
anlisis de cambios cientficos y tecnolgicos 281 El camino del
anlisis de cambios en el entorno 281 El camino del anlisis de
cambios en el ciclo de los sectores econmicos y empresariales 281
El camino del anlisis de los cambios demogrficos 282 El camino del
anlisis de los cambios en el ordenamiento y de todo tipo 282 El
camino del anlisis de las grandes tendencias 283 El camino del
anlisis de otras fuentes 285 Desarrollo de las ideas de empresa 291
Evaluacin de las ideas de empresa 293 X INNOVACIN EMPRESARIAL
Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina X
11. Desarrollo del concepto y del modelo de empresa 295
Construyendo su oportunidad de empresa 298 Esquema de la
oportunidad de empresa 299 Resumen 302 Preguntas y ejercicios 303
Referencias 304 Bibliografa adicional 306 ANEXO EJEMPLO DE
OPORTUNIDAD DE EMPRESA: VITAL ESSENCE LTDA. 307 Concepto de la
empresa 307 Modelo de empresa 308 Clientes con pedido 308 Tamao del
mercado global 308 Tamao de mi mercado 309 Estrategias de mercadeo
309 Informacin del entorno 309 Recursos naturales 310 Recursos
humanos 310 Tecnologa 311 Redes empresariales 311 Recursos
financieros 311 Oportunidad 312 Cronograma 312 CAPTULO 7 PLAN DE
EMPRESA 315 Introduccin 316 Razones para la elaboracin 318 Bases
conceptuales 320 Etapas de anlisis del plan de empresa 323 Diez
preguntas clave 323 Gua detallada de un plan de empresa 330 Anlisis
del mercado 330 Anlisis del sector y de la compaa 331 Anlisis del
mercado propiamente dicho 332 Plan de mercadeo 337 Anlisis tcnico
343 Anlisis del producto 344 Facilidades 345 Equipos y maquinarias
346 Distribucin de espacios 346 Plan de produccin 347 Plan de
consumo 347 Plan de compras 350 Sistemas de control 352 XI NDICE
Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina XI
12. Anlisis administrativo 353 Grupo empresarial 353 Personal
ejecutivo 353 Organizacin 354 Empleados 354 Organizaciones de apoyo
354 Anlisis legal, ambiental y social 356 Aspectos legales 356
Aspectos de legislacin urbana 357 Anlisis ambiental 357 Anlisis
social 358 Anlisis de valores personales 359 Anlisis econmico 359
Inversin en activos fijos 360 Inversin en capital de trabajo 361
Presupuesto de ingresos 363 Presupuesto de materias primas,
servicios e insumos 363 Presupuesto de personal 366 Presupuesto de
otros gastos 366 Deducciones tributarias 366 Anlisis de costos 369
Anlisis financiero 372 Flujo de caja 372 Estado de resultados 373
Balance 375 Estrategias financieras 378 Anlisis de riesgos e
intangibles 379 Condiciones de entorno 380 Riesgos de mercado 380
Riesgos tcnicos 380 Riesgos econmicos 380 Riesgos financieros 381
Evaluacin integral del proyecto 381 Evaluacin de contado 383
Evaluacin con financiacin 383 Anlisis de estructura financiera 384
Anlisis de sensibilidad 384 Evaluacin global 385 El documento final
386 Otras visiones sobre el plan de empresa 388 Grupo empresarial
389 Oportunidad 389 XII INNOVACIN EMPRESARIAL Preliminares 9/10/07
3:00 PM Pgina XII
13. Contexto 390 Riesgos y recompensas 390 Otros elementos 390
Resumen 390 Referencias 391 Bibliografa adicional 391 ANEXO EJEMPLO
DE PLAN DE EMPRESA 393 Resumen ejecutivo 393 Anlisis de mercado 394
Situacin del entorno econmico 394 Producto 394 Clientes y tamao del
mercado 397 Competencia 398 Plan de ventas 399 Estrategia de precio
399 Estrategia de venta 403 Estrategia de promocin 404 Polticas de
servicio 404 Anlisis tcnico 405 Proceso del servicio 405 Desarrollo
del producto 406 Localizacin del negocio 407 Equipos y maquinaria
407 Distribucin de planta 408 Mecanismos de control 408 Anlisis
administrativo 409 Anlisis econmico 410 Inversin en activos fijos
410 Gastos de arranque 412 Inversin en capital de trabajo 412
Presupuesto de ingresos 413 Presupuesto de consumos y compras 413
Presupuesto de gastos de personal 414 Presupuesto de gastos de
operacin 415 Presupuesto de gastos de administracin y ventas 415
Anlisis de costos 415 Anlisis financiero 421 Flujo de caja 421
Estado de resultados 421 Balance general 421 Otros anlisis 421
Anlisis de riesgos 426 Evaluacin del proyecto 426 XIII NDICE
Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina XIII
14. CAPTULO 8 LA FINANCIACIN DE NUEVAS EMPRESAS 429 Introduccin
430 Mitos sobre la financiacin 431 Mito 1. Se necesita mucho dinero
para poder establecer una empresa 431 Mito 2. Todo lo que necesito
para que mi empresa sea exitosa es una buena capitalizacin 432 Mito
3. Comenzar sin dinero es comenzar en pequeo y sin posibilidades de
crecer 433 Mito 4. No hay dinero para financiar las empresas 434
Mito 5. Slo les prestan a los que tienen y no necesitan: los ricos
437 Mito 6. Es absolutamente necesario usar financiacin externa
(palanca financiera) 437 Mito 7. Solamente los locos y los
aventureros empiezan sin dinero 438 Fuentes de financiacin 438 Cmo
iniciar su empresa sin mucho dinero 444 Capital propio versus
prstamos versus socios 447 El trmite ante las entidades financieras
449 La bsqueda de socios 451 Resumen 453 Preguntas y ejercicios 453
Referencias 454 CAPTULO 9 ADMINISTRACIN DE LA NUEVA EMPRESA 457
Introduccin 458 El lder empresarial y el gerente: similitudes y
diferencias 461 Otros planteamientos sobre liderazgo empresarial
464 Los cambios conceptuales en la gestin 466 El espritu
empresarial como rector de la gestin empresarial 468 Administracin
financiera 469 Administracin del mercado 474 Administracin de las
operaciones 476 Administracin de personal 477 Estrategias de
operacin 478 Redes de apoyo 481 Aspectos ticos de la empresa 486 La
empresa y su responsabilidad social 489 Los procesos de crecimiento
491 Resumen 498 Preguntas y ejercicios 499 Referencias 501 XIV
INNOVACIN EMPRESARIAL Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina XIV
15. CAPTULO 10 LA EMPRESA FAMILIAR 503 Introduccin 504 Las
empresas familiares en perspectiva 505 Caracterizacin de la empresa
familiar 507 Tipo 1. Estado de formacin/relacin de baja intensidad
511 Tipo 2. Estado de formacin/relacin de alta intensidad 512 Tipo
3. Estado de consolidacin/relacin de baja intensidad 513 Tipo 4.
Estado de consolidacin/relacin de alta intensidad 514 Tipo 5.
Estado de desarrollo/relacin de baja intensidad 515 Tipo 6. Estado
de desarrollo/relacin de alta intensidad 515 La administracin de
las empresas de familia 516 Confusin entre el hecho de ser
propietario y la capacidad real de dirigir la organizacin 517
Confusin en las polticas de remuneracin a los miembros de la
familia 518 Problemas con la capitalizacin de la empresa 518
Problemas en la normatividad de la empresa 519 Integrar hechos
empresariales con hechos familiares 520 Diferencias en la visin y
la finalidad de la empresa 520 Problemas de sucesin de la direccin
521 Problemas en el fondo de retiro del lder empresarial 521
Problemas en la sucesin de la propiedad 522 Asocindose con un
familiar 522 Plan de desarrollo empresarial y familiar 524 Etapa 1.
Educacin de la familia en actitud empresarial 525 Etapa 2. Educacin
de los hijos(as) 526 Etapa 3. Experiencia empresarial de los(as)
hijos(as) 527 Etapa 4. Entrada de los(as) hijos(as) en la empresa
528 Etapa 5. Las grandes decisiones 528 Etapa 6. El retiro
propiamente dicho 529 Etapa 7. La entrada del sucesor 530 Protocolo
familiar 532 Cmo lograr el xito en la empresa familiar 534 Resumen
536 Preguntas y ejercicios 537 Referencias 538 Bibliografa
adicional 539 XV NDICE Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina XV
16. CAPTULO 11 E-EMPRESAS 541 Introduccin 542 La e-economa 543
Las empresas en la e-economy 548 Modelos de empresa en el
e-business 557 La empresa hacia el e-business 562 Cmo crear
empresas en Internet 563 Resumen 569 Preguntas y ejercicios 569
Referencias 570 Bibliografa adicional 571 CAPTULO 12 EDUCACIN
EMPRESARIAL 573 Introduccin 574 Nuevo enfoque educativo para formar
empresarios 578 Modelo de desarrollo empresarial basado en
competencias 586 Algunas ideas pedaggicas 597 La universidad
empresarial 611 Recomendaciones para los profesores universitarios
619 Resumen 622 Preguntas y ejercicios 623 Referencias 623
Bibliografa adicional 625 CAPTULO 13 POLTICAS DE DESARROLLO
EMPRESARIAL 627 Introduccin 628 La cultura empresarial 629 Polticas
de desarrollo del espritu empresarial y creacin de empresas
(cultura empresarial) 631 Sector educativo 632 Sector gobierno 634
Sector empresarial 637 Algunas recomendaciones adicionales 640
Resumen 643 Preguntas y ejercicios 643 Referencias 644 Bibliografa
adicional 645 XVI INNOVACIN EMPRESARIAL XVI Preliminares 9/10/07
3:00 PM Pgina XVI
17. 1 A finales de 1975, al elaborar el diseo curricular del
plan de Ingeniera Industrial de la Universidad del Valle, consider
necesario y conveniente intro- ducir una lnea acadmica orientada a
la creacin de nuevas empresas, la cual involucraba, en adicin al
curso convencional de Ingeniera Econmica (Evaluacin de proyectos),
un curso denominado Iniciacin de Nuevas Empresas y la orienta- cin
del Proyecto de grado a la conformacin real de nueva empresa. Este
concepto, que pareca extrao, en esa poca, en el mbito educativo,
fue implementado y hoy contina vigente, claro est, con los ajustes
que brindan el conocimiento adquirido y la experiencia. En 1976, en
calidad de coordinador acadmico del Programa de Formacin de
Promotores Industriales que la FES realiz para el Banco Popular, y
luego como Director de Planeacin del mismo, prepar algunos
materiales acadmicos que fueron el sustento conceptual bsico del
Programa de Desarrollo Industrial en Ciudades Intermedias del Banco
Popular, el cual busc generar desarrollo indus- trial a todo lo
ancho del pas; infortunadamente, la miopa de los directores del
Banco trunc esta oportunidad de aplicar en Colombia esquemas de
promocin y desarrollo industrial, que habran contribuido en forma
significativa a nues- tro progreso y prosperidad. Al constituirse
la Universidad ICESI, una de las misiones bsicas que sus fun-
dadores le dieron fue hacer una contribucin significativa al
desarrollo empresarial, que permitiera el surgimiento de una nueva
generacin de lderes empresariales. En 1981, y con el apoyo del
Intermediate Technology Group de Inglaterra, tuve la oportunidad de
visitar varias instituciones en diversas partes del mundo (Estados
Unidos, Reino Unido, India, Filipinas), que estaban promoviendo el
desarrollo empresarial con estudiantes universitarios y con
profesionales recin egresados. Estas nuevas ideas confirmaron en m
el convencimiento de que era necesario mantener en el proceso
educativo un esfuerzo significativo para el PRLOGO A LA TERCERA
EDICIN Introduccin 9/10/07 3:05 PM Pgina 1
18. 2 INNOVACIN EMPRESARIAL desarrollo de empresarios
capacitados y formados que le brindarn al sistema social y econmico
la posibilidad de crecer. En 1984, gracias a la Universidad ICESI y
a la colaboracin de la Comisin Fullbright, y luego de haber
elaborado algunos escritos sobre el tema de desa- rrollo
empresarial, visit una serie de universidades y centros de
desarrollo empresarial de los Estados Unidos. All pude conocer a
varios de los investiga- dores ms connotados en el rea y
configurar, sobre la base de sus experiencias y resultados, una
estructura educativa conceptual que dio origen en la Univer- sidad
ICESI al Centro de Desarrollo del Espritu Empresarial (CDEE), que
se convirti en la entidad pionera de esta modalidad educativa, no
slo a nivel nacional, sino tambin en el mbito latinoamericano. En
1986, se iniciaron los Congresos Latinoamericanos sobre Espritu
Empresarial, los cuales permitieron el intercambio de informacin
sobre espri- tu empresarial y educacin empresarial entre acadmicos
de Amrica Latina y del resto del mundo. Estos hechos, aunados a
actividades de consultora internacional para el PNUD-ONUDI en
Honduras, y para muchas universidades e instituciones en Amrica
Latina, y la participacin en el proyecto Entrepreneurship Worldwide
que cont con el apoyo PNUD-OIT-INTERMAN, me llevaron a escribir, en
1991, la primera versin de Innovacin Empresarial: un nuevo enfoque
de desarrollo, primer texto publicado en espaol completamente
dedicado al tema del espri- tu empresarial y con orientacin
especfica a la situacin de Latinoamrica. Despus de utilizar ese
texto por casi diez aos y de recibir mltiples reco- mendaciones de
colegas y de alumnos, de madurar ms las ideas, de conocer nuevas
experiencias a nivel mundial, de realizar actividades acadmicas y
de ase- sora en Latinoamrica, tom la decisin de revisar totalmente
el libro y de all surgi en 2001 la segunda edicin, Innovacin
empresarial: arte y ciencia en la cre- acin de empresas. Esa
edicin, que se ha utilizado en toda Amrica Latina y en Espaa, vino
a contribuir positivamente a la educacin empresarial y a la
aparicin de muchas ctedras, centros, institutos y programas que hoy
apoyan el desarrollo de nue- vos empresarios y nuevas empresas en
nuestra regin. Pero la innovacin debe continuar, y por ello, en
2006, se acometi la tarea de elaborar una nueva edicin, ms ajustada
a los desarrollos ocurridos en el rea y a las experiencias
latinoamericanas. Introduccin 9/10/07 3:05 PM Pgina 2
19. En la nueva edicin he mantenido la misma filosofa educativa
de las ediciones anteriores, expresada en los siguientes
principios: a. Debe ser un texto til tanto para estudiantes
universitarios como para personas que deseen aplicar la cultura del
espritu empresarial en todas sus acciones de vida. b. Debe
equilibrar los desarrollos tericos conceptuales y prcticos que se
han hecho en el tema a nivel mundial y las realidades y
particularidades del entorno y la cultura latinoamericana. c. Debe
ser fcil de leer y entender por cualquier persona, sin requerir
for- macin previa en algn rea especfica del conocimiento. d. Debe
abordar la temtica en forma integral y, por ello, debe cubrir desde
las etapas bsicas de motivacin, hasta los procesos de arranque de
una nueva empresa. e. Debe contribuir a la formacin de docentes y
funcionarios encargados de la formulacin de polticas pblicas. f.
Debe dar lugar a que los profesores y los alumnos encuentren
espacios para hacer investigaciones y aprendizajes adicionales, por
ello no es ni un manual ni una enciclopedia. g. Debe facilitar un
uso flexible, de forma tal que los profesores puedan combinar los
captulos con otros elementos en distintos rdenes. h. Debe presentar
algunos datos estadsticos actualizados, con el conven- cimiento de
que en los prximos aos irn perdiendo valor, pero con la esperanza
de que una nueva edicin vuelva a acercarlos a la realidad. Esta
tercera edicin conserva la estructura de la anterior, pero est
montada sobre un desarrollo educativo novedoso que se realiz en el
CDEE para el pro- grama Jvenes con Empresa: el desarrollo de
competencias empresarias bajo el concepto del octaedro empresarial.
Los cinco primeros captulos dan la base operativa y cubren los
temas del modelo de transformacin, el espritu empresarial, los
cambios sociales que exi- gen ms cultura empresarial, el papel del
espritu empresarial en el desarrollo social y econmico, el
empresario: sus caractersticas y competencias, el proce- so
empresarial, el modelo de desarrollo basado en competencias, el
octaedro empresarial, las etapas del proceso empresarial. 3 PRLOGO
A LA TERCERA EDICIN Introduccin 9/10/07 3:05 PM Pgina 3
20. Los siguientes dos captulos estn enfocados a las reas
temticas de: gene- racin y evaluacin de la oportunidad de empresa,
desarrollo del concepto y del modelo de empresa y elaboracin del
plan de empresa. Los captulos 8 y 9 cubren los temas asociados a la
financiacin de la nueva empresa y a la gestin de la nueva empresa
para llevarla a niveles significativos de competitividad y
sustentabilidad. Los captulos 10 y 11 hacen una introduccin a dos
temas vitales en la gran mayora de las nuevas empresas: la
utilizacin de las tecnologas de informacin y comunicacin en las
empresas (e-business) y la gestin de la empresa familiar. Los
captulos 12 y 13 estn enfocados a profesores y a funcionarios
interesa- dos en las temticas de polticas para el desarrollo y, en
ese sentido, cubren los temas de educacin empresarial y polticas de
desarrollo del espritu empresarial. En todos los captulos se han
mantenido algunos elementos de las ediciones anteriores por
considerarlos bsicos, pero en todos tambin se han introducido
nuevos elementos y nuevos componentes para lograr la actualizacin
del texto. Al final de cada captulo se ha formulado una serie de
preguntas y ejercicios que permitan a los usuarios continuar su
aprendizaje un poco ms all de lo que el texto propone y, sobre
todo, hacer aplicaciones especficas al pas o a la regin del
usuario. El libro incluye un CD, que tiene varios elementos: a.
Enlace: una aplicacin en Excel para la elaboracin del plan de
empresa. b. Cisne: un software para la elaboracin del plan de
empresa. c. Kawallu: un sistema de apoyo para la elaboracin de
planes de empresa. d. Hipervnculos a diversas entidades
relacionadas con los procesos de crea- cin de empresas, de educacin
empresarial y de desarrollo de pymes en Amrica Latina: cmaras de
comercio, entidades de financiacin, entida- des de apoyo,
incubadora, universidades y centros de formacin. e. Links a
diversos softwares para la elaboracin de planes de empresa. f.
Ejercicios para la creatividad. g. Centros bibliogrficos
especializados. El apoyo de la Universidad ICESI, en especial de
los rectores y directivos, a las actividades del Centro del
Desarrollo del Espritu Empresarial, ha sido fundamen- tal para todo
el proceso de este libro. Asimismo, son muchas las personas que han
4 INNOVACIN EMPRESARIAL Introduccin 9/10/07 3:05 PM Pgina 4
21. contribuido y que merecen mi reconocimiento, pues a lo
largo de los aos todos estos grupos humanos han generado ideas,
preguntas, crticas, sugerencias y han ayudado sustantivamente al
mejoramiento de este texto: primero los profesores del CDEE: Jorge
Enrique Jimnez, Melquicedec Lozano, Olga Luca Bedoya, Ana Carolina
Martnez, Mnica Franco, Leonardo Rivera, Rafael Quiroz, Hernn Felipe
Gil, Luis Miguel lvarez, Liliana Len, Ana Luca Alzate, Alexandra
Gmez, Carlos Andrs Cruz, Carlos E. Rodrguez, Jos Matas Ros; los
estudian- tes en prctica: Nancy Fernndez, Patricia Betancour,
Claudia Pabn, Erika Xibille, Carlos Drada, Elsa Infante, Beatriz
Bedoya; y las secretarias: Marcela Glvez, Nubia Aponte, Claudia
Alegra, Graciela Roldn, Janeth Andreotti, Sonia Ramos, Janeth
Crdenas, Digna Rizo, Lucelly Arias, Aracelly Salas, Marisol Martnez
y Claudia Bahamn, e infinidad de estudiantes. Un agradecimiento muy
especial debo dar a todos los colegas latinoameri- canos que han
adoptado el libro como texto, que me han hecho valiossimas
sugerencias para mejorarlo a partir de sus experiencias pedaggicas
y, claro, muchsimas gracias a los nuevos colegas que lo consideren
como un elemento valioso para su docencia y lo adopten como texto.
Debo agradecer tambin a muchos colegas no latinoamericanos que con
sus contribuciones, sus enseanzas y su amistad han desempeado un
papel muy importante en el desarrollo de este texto. Entre ellos,
destaco a Albert Shapero (q.e.p.d.), Robert Ronstadt, Allan Gibbs,
Jeffrey Timmons, Karl Vespers, Frank Hoy, Robert Brockhaus, Bill
Bygrave, Bruce Kirchoof, Louis Jacques Filion, Ivon Gasse, Jos
Veciana, David Kirby. Este libro cont con el apoyo, el estmulo y el
cario permanente de Constanza, Juan Carlos, Alejandro y Rodolfo,
que han sido los motores de mis actividades acadmicas y la razn de
ser de todo lo que hago. De igual modo, debo agradecer a Pearson
Educacin por todo su inters, estmulo y dedicacin para que este
texto alcanzase el nivel que ha logrado. A Peter Vargas, a los
editores, a los revisores, a los diagramadores, a los impresores, a
los representantes de ventas, un milln de gracias. Por ltimo,
quiero solicitarles a todos los profesores, alumnos y lectores en
general, que utilicen este texto, el gran favor de que me enven
correcciones, sugerencias, crticas, ideas adicionales a
[email protected] con el propsito de que la prxima edicin sea
mucho mejor. RODRIGO VARELA VILLEGAS, PH. D. 5 PRLOGO A LA TERCERA
EDICIN Introduccin 9/10/07 3:05 PM Pgina 5
22. Introduccin 9/10/07 3:05 PM Pgina 6
23. ESPRITU EMPRESARIAL La inclinacin de mi vida ha sido hacer
cosas que le brinden placer a la gente en formas sorprendentemente
nuevas. WALT DISNEY
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CAPTULO 1 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 7
24. Introduccin El ser humano, desde sus primeros pasos en la
tierra, ha sido el artfice fun- damental de todas las innovaciones
y modificaciones que hoy percibimos en nuestro entorno, pues busca
siempre mejores condiciones de vida, un mayor desarrollo personal y
comunitario, una mayor sensacin de felicidad, un nivel de vida ms
acorde con sus expectativas; es decir, lo que la cultura humana ha
asociado a progreso, desarrollo, bienestar y superacin. Cuando se
analizan estos objetivos humanos a lo largo de la historia, es fcil
apreciar que para lograrlos el gnero humano ha utilizado tres
nociones como elementos bsicos de su accionar y de su bsqueda de
progreso, desarrollo, bie- nestar y superacin. Estas tres nociones
fundamentales, que guiarn todo el desarrollo de este texto, son: 1.
La nocin de cambio, de modificacin, que ha mantenido el gnero huma-
no buscando nuevas formas adecuadas y creativas para solucionar
proble- mas y limitaciones, para identificar oportunidades, para
atender necesidades y deseos; en otros trminos, para innovar. 2. La
nocin de accin, de realizacin, de llevar a cabo las actividades
reque- ridas para que efectivamente los cambios se implementen. 3.
La nocin de mejoramiento, de superacin, que permite no slo dirigir
los cambios hacia el logro de mejores situaciones y/o de mejores
resul- tados, sino tambin que el ciclo cambio-accin-mejoramiento
sea continuo e incesante. Pero todas estas innovaciones y
modificaciones en el entorno no han ocurrido por casualidad sino
por acciones particularmente intencionadas que grupos huma- nos e
individuos especficos han acometido en sitios y momentos
particulares de la historia. Estos grupos o individuos han marcado
la historia del ser humano, pues han producido grandes
transformaciones sociales, econmicas, artsticas, tecnolgicas,
ingenieriles, cientficas, polticas, religiosas, etctera; y ello les
ha merecido un lugar prominente en la historia universal y un
reconocimiento a sus capacidades. La gran mayora de estas acciones
innovadoras ha estado orientada o sus- tentada por alguno o algunos
de los objetivos vitales de nuestras sociedades: 8 INNOVACIN
EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 8
25. supervivencia, conocimiento, mejora del nivel de vida,
generacin de empleo, produccin de riqueza, progreso, felicidad,
satisfaccin intelectual, poder, com- paerismo, distribucin,
satisfaccin artstica, amor, investigacin, generar hue- lla, hacer
legado cultural, etctera. Lo comn en todas ellas es la iniciativa y
el aprovechamiento, econmico y social, que los grupos e individuos
han hecho de las oportunidades, necesidades y retos que el entorno
les planteaba. Estos gru- pos que han liderado todo el desarrollo
del ser humano, con sus aciertos y equi- vocaciones, son tambin el
resultado de acciones intencionadas emprendidas por sus comunidades
con el objetivo de formarlos y desarrollar su capacidad mediante
diversos procesos educativos que garantizaron el surgimiento de una
cultura superior (la conocida y estudiada normalmente). La historia
registra eventos o culturas y a cada uno se les pueden asociar
diver- sos hechos trascendentales, algunos de los cuales se
presentan en el cuadro 1.1. Igualmente, es posible construir una
extensa lista de seres humanos que, a lo largo de la historia, se
han destacado en mltiples campos y actividades, como lo muestra la
lista incompleta del cuadro 1.2. Al revisar los eventos, las
culturas y las personas consignadas en los cuadros 1.1 y 1.2, de
tan diversas razas, pases, posiciones geogrficas, climas, tiempos,
etctera, la pregunta obvia es: qu carac- tersticas o procesos les
han sido comunes a grupos tan diversos, para que casi todo el mundo
los reconozca como transformadores? Por supuesto, muchos factores
explican uno u otro evento o cultura, pero es posible distinguir
fcilmente cuatro hechos que son comunes a todas estas culturas, en
las distintas transformaciones con que han contribuido al
desarrollo humano: 1. Su capacidad de identificar nuevas formas de
desarrollo y progreso (nue- vas oportunidades), necesarias para el
gnero humano en cualquiera de sus mltiples facetas. Por ejemplo,
los romanos identificaron la necesidad de proveer de agua a las
ciudades y de all surgi el concepto de acueducto. Jesucristo
identific la necesidad de generar un nuevo concepto religioso y de
all surgi el cristia- nismo; el Renacimiento identific necesidades
culturales y cientficas y de all nacieron todo tipo de escuelas y
hechos; los lderes de la Revolucin Francesa identificaron las
necesidades de cambio en los ordenamientos pol- ticos y sociales y
dieron origen a conceptos como democracia, derechos humanos,
participacin, libertad, igualdad, etctera; la Revolucin Industrial
9 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina
9
26. identific la necesidad de disponer de medios que
facilitaran muchas labores fsicas y de all surgieron la mquina y la
fbrica; Henry Ford identific la necesidad de un medio de transporte
ms rpido, ms eficiente y ms econ- mico y desarroll una metodologa
para producir en serie el automvil; Walt Disney identific las
necesidades de recreacin y nacieron los dibujos anima- dos y los
parques temticos; los japoneses identificaron la necesidad de nue-
vos medios de entretenimiento visual y auditivo, y por eso tenemos
el VHS y el disco compacto; Steve Jobs y Bill Gates identificaron
las necesidades computacionales y, para satisfacerlas, crearon
equipos y disearon software; Jeff Bezos identific la necesidad de
proveer la posibilidad de comprar libros y msica por Internet y de
all surgi Amazon.com; Steve Jobs identific la necesidad de tener
acceso fcil a muchas melodas y naci el Ipod; los hind- es
identificaron las necesidades de servicios de tecnologa informtica
y de all nacieron sus empresas y productos. Cuadro 1.1 Acciones
culturales Cultura o evento Transformaciones Fenicia Navegacin,
comercio, cdigo, alfabeto, tintas. Egipcia Construcciones,
agricultura, astronoma, religin, papiro, calendario, monotesmo.
Mesopotmica Astronoma, Cdigo de Hammurabi, artes, drama, religin,
construcciones. Griega Filosofa, ciencia, matemticas, deportes,
democracia, juegos olmpicos, poesa, mapas, drama, teatro. Persa
Religin, construccin, guerras. Romana Derecho, poltica, acueducto,
guerras. China Plvora, papel, arquitectura, religin, arte, vehculos
tirados por caballos. rabe Arquitectura, matemticas, religin,
conquista, medicina, caf, ptica. Maya Arquitectura, astronoma,
agricultura, matemticas, religin. 10 INNOVACIN EMPRESARIAL 01Varela
9/10/07 3:17 PM Pgina 10
27. Cultura o evento Transformaciones Renacimiento Artes,
ciencia, comercio, religin, poltica, guerras, descubrimientos
geogrficos, termmetro. Inca Agricultura, comunicacin, medicina,
construcciones, poltica. Azteca Urbanismo, dominacin, construccin,
agricultura, calendario azteca. Revolucin Industrial Mquina,
fbrica, vapor, manufactura, gerencia. Revolucin Francesa Derechos
humanos, organizacin poltica y social. Revolucin Americana Sistema
poltico. Inglesa (siglo XIX) Comercio, navegacin, ciencia, imperio.
Alemana (comienzos Ciencia, tecnologa, agricultura, industria
qumica, del siglo XX) universidad, investigacin cientfica.
Revolucin Sistema poltico, estatizacin, economa centralmente
Bolchevique planificada. Estadounidense Sistema de libre empresa,
produccin en serie, empresas de base tecnolgica, gestin gerencial,
desarrollo espacial, imperialismo, deporte, electricidad,
televisin, cine, avin, computador, telfono, automvil. Rusa
Educacin, deporte, ciencia y tecnologa, sistema econmico y poltico,
dominacin territorial, tecnologa espacial. Alemana Desarrollo
econmico, milagro alemn, ciencia y tecnologa. Japonesa Desarrollo
econmico, milagro japons, innovacin y adopcin tecnolgica, gestin de
direccin, crecimiento sin recursos naturales, fax, VHS, disco
compacto. Tigres asiticos Desarrollo econmico, modelo exportador,
productividad y competitividad. China Nuevos esquemas de produccin
masiva, invasin de mercados, dos sistemas un gobierno. India
Tecnologa, software, empresas de servicio. 11 CAPTULO 1 ESPRITU
EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 11
28. Cuadro 1.2 Algunos personajes innovadores a travs de la
historia Edad Antigua (hasta el 476 d.C.) Ramss II, Jesucristo,
Aristteles, Platn, Buda, Homero, Anbal, Julio Csar, Scrates,
Confucio, Alejandro Magno, Sneca, Jerjes, Pericles. Edad Media
(476-1453) Mahoma, Gengis Kan, Dante Alighieri, Maquiavelo,
Averroes, Carlo Magno, Gutenberg. Edad Moderna (1453-1789) Cristbal
Coln, Lutero, George Washington, Mozart, Marco Polo, Magallanes,
Leonardo da Vinci, Miguel ngel, Pedro el Grande, Atahualpa, Soliman
el Magnfico, Calvino, Descartes, Rousseau, Moliere, Shakespeare,
Miguel de Cervantes Saavedra, Zwinglio, Moctezuma, Newton, Galileo
Galilei, Coprnico, Rafael, Tintoretto. Edad Contempornea
(1789-1899) Abraham Lincoln, Simn Bolvar, San Martn, Ludwig van
Beethoven, Carlos Marx, Benito Jurez, Lesseps, Disraeli, Koch,
Domingo Sarmiento, Livingstone, Watt, Alfred Nobel, Luis Pasteur,
Napolen, Darwin, OHiggins, Jos Mart, Graham Bell, Lumiere. ltimo
siglo (1900-2000) Mao Tse Tung, Juan XXIII, Ford, Disney, Teresa de
Calcuta, Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell, Sam Walton, Ben
Gurion, Albert Einstein, Lenin, Marconi, Rockefeller, Watson, Dalai
Lama, Fleming, Elder Cmara, Pel, Michael Jordan, Lee Iaccoca,
Albert Schweitzer, Rubn Daro, Stalin, Borges, Gabriel Garca Mrquez,
Mijail Gorbachov, Carnegie, Madame Curie, Golda Meir, LeCorbusier,
hermanos Wright, Churchill, Roosevelt, Matsushita, Fidel Castro,
Charles de Gaulle, Mahatma Gandhi, Bernard, Thomas Alva Edison,
Neil Armstrong, Juan Pablo II, Emiliano Zapata, P. Morgan, Sigmund
Freud, Picasso, Dal. 2. Su habilidad para encontrar, mediante
procesos creativos e innovadores, soluciones para esas necesidades
o esos deseos. Por ejemplo, los romanos, con sus arcos de ladrillo,
le encontraron solu- cin al problema de cmo lograr que el agua
fluyera por gravedad entre diversos sitios; Miguel ngel solucion el
problema de la decoracin de la Capilla Sixtina pintando acostado;
Pasteur encontr la forma de produ- cir vacunas; Nobel desarroll un
procedimiento para producir dinamita; 12 INNOVACIN EMPRESARIAL
01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 12
29. 13 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL Larry Page y Sergey Brin,
en Google.com, encontraron una forma de dar acceso a toda la
informacin que exista en Internet; Garca Mrquez encontr una forma
novedosa de expresin de las situaciones vividas en su entorno. 3.
Su deseo y decisin de poner en ejecucin esas soluciones. Por
ejemplo, a los egipcios no slo se les ocurri cmo podan hacerse las
pirmides, sino que las construyeron; los hermanos Wright se dedi-
caron a construir y hacer volar un avin; Lesseps no slo identific
la necesidad de comunicar ocanos y pens en una solucin creativa e
innovadora, sino que efectivamente construy el canal de Suez e
inici el de Panam; Bolvar y San Martn no slo creyeron que era
importan- te la libertad para Amrica sino que la lograron; Michael
Dell no slo pens que podan venderse computadores a la medida y en
forma directa, sino que lo convirti en una realidad. 4. Su
capacidad de mantener una actitud continuada, de replicar este
ciclo, de corregir los errores que se presenten y de construir
sobre los aciertos que se identifiquen (principio de mejoramiento).
Por ejemplo, los egipcios construyeron primero pirmides muy peque-
as y fueron evolucionando en su tcnica hasta llegar a la pirmide
escalonada de Sakhara; despus de muchos progresos, pudieron cons-
truir la gran pirmide de Keops. Los mayas fueron evolucionando en
sus habilidades de construccin hasta llegar a maravillas como
Tikal, Palenque, Chichen-Itza, entre otros. Los incas tambin
evolucionaron en sus cualidades de diseo y construccin en la ladera
hasta llegar a obras tan perfectas como Machu Picchu. Wells Fargo
& Co. evolucio- n desde la diligencia, que era asaltada en el
Oeste, hasta llegar a la tar- jeta de crdito pasando por el cheque
de viajero. Boeing, de sus prime- ros aviones, lleg al 777-300. La
NASA pas de sus cohetes Titn al Apolo y luego a los transbordadores
espaciales. Un buen ejemplo de todo este proceso es lo que ha
sucedido en el rubro de las comunicaciones. El ser humano, desde
sus inicios, ha tratado de comuni- carse con sus congneres y en
todas las pocas ha ido encontrando mejores formas de hacerlo. Pero,
refirindonos a los ltimos 150 aos, vemos cmo el invento del telfono
por Bell y del telgrafo por Marconi dieron un gran aliento 01Varela
9/10/07 3:17 PM Pgina 13
30. al proceso, que demor muchos aos en popularizarse y pas por
distintas fases que podemos resumir, en la telefona tradicional,
con sus versiones de disco (pulso), botones (tono), sistemas
inalmbricos y telefona celular en todas sus variantes. La idea de
la comunicacin celular surge en los Laboratorios Bell en 1947, pero
es Motorola bajo el liderazgo del doctor Martin Cooper, que cons-
truy el primer telfono porttil en 1947 la que inicia el proceso de
difusin que cambia radicalmente las comunicaciones a partir de la
dcada de 1980. Por otro lado, el desarrollo del telgrafo evolucion
al tlex, al fax y, rpidamente, a Internet, que empieza a integrar
todos los procesos de comunicacin. Es fcil ver aqu el modelo de
transformacin en operacin continua. Se puede observar que la
identificacin de oportunidad y la solucin innova- dora se
relacionan con el concepto cambio; la nocin de accin, obviamente,
se relaciona con el concepto accin; y el mejoramiento continuo hace
relacin con el concepto de mejoramiento continuo. Es claro, pues,
que los procesos de transforma- cin humana indicados en el grfico
1.1 como modelo de transformacin, son el reflejo de los tres
conceptos fundamentales: cambio, accin y mejoramiento. En forma
sorprendente y antagnica, la mayora de las personas somos muy
renuentes al cambio, pues las situaciones nuevas, no conocidas e
inciertas, produ- cen con mucha frecuencia una sensacin de
incertidumbre, de riesgo y de temor, que limita nuestro accionar.
Es importante entender que frente a estos riesgos, propios del
cambio, hay una posibilidad importante de lograr recompensas atrac-
tivas. En este dilema, riesgo/recompensa, nos movemos todos los
das. Siempre el mundo ha estado cambiando; sin embargo, al
iniciarse el siglo XXI se vive un cambio tan radical y sustantivo
que todos aquellos pases, empre- sas o personas que no sean capaces
de actuar segn el proceso indicado en el grfico 1.1 estn condenados
a fracasar y a que la sociedad, con su acelerada dinmica de cambio,
los deje atrs. Cul es, entonces, la regla de oro en esta nueva
poca? La misma de siempre: Cambiar lo que hay que cambiar
(eficacia) y cambiarlo bien (eficiencia); y, al mismo tiempo,
mantener lo que hay que mantener (eficacia) y mantenerlo bien
(eficiencia). 14 INNOVACIN EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM
Pgina 14
31. Grfico 1.1 Modelo de transformacin La regla anterior
establece la necesidad de que permanentemente se acte con una
mentalidad basada en productividad. Como se ver en el captulo 2, la
productividad es la base de la competitividad que, a su vez, es la
base del desarro- llo de las empresas y de las naciones. Rolf
Smith, en su libro The 7 Levels of Change1 indica que para poder
sobrevi- vir debemos cambiar continuamente y, por ello, debemos
cambiar la forma en que percibimos el mundo. Esto exige cambiar la
forma en que pensamos. Su modelo de cambio de forma de pensar se
puede modificar como lo plantea el grfico 1.2. Los niveles de
cambio que plantea son: Nivel 1. Hacer lo que se debe hacer
(efectividad). Nivel 2. Hacer lo que se debe hacer en la forma
correcta (eficiencia). Nivel 3. Hacer mejor lo que indican los
niveles 1 y 2 (mejoramiento y opti- mizacin). Nivel 4. No hacer
aquello que no tiene significacin (cortar, eliminar). Nivel 5.
Hacer lo que otros estn haciendo (copiar, imitar). Nivel 6. Hacer
lo que nadie est haciendo (diferenciar). 15 CAPTULO 1 ESPRITU
EMPRESARIAL Identificacin de oportunidades Accin Mejoramiento
continuo Solucin creativa e innovacin 01Varela 9/10/07 3:17 PM
Pgina 15
32. 16 INNOVACIN EMPRESARIAL Nivel 7. Hacer lo que segn todos
no se puede hacer (inventar, innovar radicalmente, hacer lo que se
considera imposible). Grfico 1.2 Modelo de cambio de forma de
pensar Ese pensar diferente requiere una actitud, unos valores,
unas respuestas y unas competencias muy diferentes. Eso es lo que
se denomina cultura del espritu empresarial. La cultura del espritu
empresarial Geert Hofstede2 define cultura como la programacin
mental colectiva de una comunidad en un ambiente especfico. La
cultura no es una caracterstica de un individuo, ella cubre a un
nmero de personas condicionadas por las mismas experiencias
educativas y por las mismas condiciones de vida. Al hablar de la
cul- tura de un grupo, una regin, una nacin o una empresa, se hace
referencia al conjunto de valores, creencias, convicciones, ideas,
respuestas, reacciones, expresiones, sentimientos y competencias
que ese grupo ha adquirido a lo largo de las experiencias que
forman parte de su vida. La cultura, en este sentido de programacin
mental colectiva, cambia muy lentamente; no slo porque est impresa
en las mentes de las personas sino por- que se cristaliza en
instituciones que esas personas han construido: sus estructuras
familiares, educacionales, religiosas, asociativas; los tipos de
trabajo y de gobier- no; las producciones artsticas, cientficas,
tcnicas; los esquemas de produccin econmica; etctera. Resultados
diferentes Pensar diferente sobre la forma de pensar y ver
Pensamiento creativo Percepcin Innovacin Pensar y ver diferente
Actuar diferente 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 16
33. Aunque todos recibimos influencias culturales que muchas
veces no sabe- mos de dnde provienen, hay dos hechos fundamentales
que deben tenerse en cuenta en todo proceso de desarrollo: 1. Por
lo general, los miembros de una cultura no logran identificar cules
son sus valores, creencias, ideas, etctera. Casi siempre los
aprecia ms rpidamente una persona de otra cultura. 2. En todo
proceso de desarrollo, es bsico poner atencin en las caractersti-
cas culturales en que cada teora, modelo o concepcin fue formulada
y los rasgos culturales del receptor, pues si los valores
culturales de base son con- tradictorios, la teora, el modelo o
concepcin estn condenados al fracaso. Hay que entender tambin que
dentro de una misma cultura existen perso- nas o grupos de personas
con diferencias individuales en alguno o algunos de los valores
tradicionales de esa cultura. Los eventos, culturas y personas
registrados en los cuadros 1.1 y 1.2 son ejemplos de la existencia
de una cultura especial, una cultura que permite trans- formar
exitosamente el entorno aplicando el proceso del grfico 1.1. Estas
cul- turas y personas, que han liderado el desarrollo, que han
creado grandes y exi- tosas organizaciones, tienen las siguientes
caractersticas principales: 1. Fuerza vital. Entendida como energa,
fuerza, dedicacin, emocin, cora- je y decisin para llevar adelante
sus ideas. 2. Deseo de superacin y progreso. Entendido como el
motor de mejoramiento continuo que lleva a buscar siempre un
estadio superior en sus activida- des. Es parte de la orientacin
hacia el logro. 3. Capacidad de identificar oportunidades.
Entendida como la competencia para leer, con esta visin, el entorno
social, econmico, poltico, cultural, etctera. 4. Visin de futuro.
Entendida como la capacidad de percibir tendencias y de prever lo
que va a ocurrir. 5. Habilidad creadora e innovadora. Entendida
como la destreza para encon- trar mltiples, variadas y apropiadas
formas de solucin a los problemas. 6. Aceptacin y propensin al
cambio. Entendidos como la capacidad de reac- cionar en forma
flexible, oportuna y acorde con los nuevos requerimien- tos que el
entorno plantea. 17 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07
3:17 PM Pgina 17
34. 7. Iniciativa. Entendida como la capacidad de anticipar, de
hacer algo antes que otros, de dar los pasos para volver realidad
las ideas. 8. Libertad - autonoma - autogobierno. Entendidos como
la posibilidad de tomar las propias decisiones y asumir la
responsabilidad de los resulta- dos logrados, sean ellos favorables
o desfavorables. Es no estar pensan- do en culpables o en
benefactores. Es entender que los resultados dependen de m. 9.
Capacidad de toma de decisiones con informacin incompleta.
Entendida como la habilidad para aceptar que en la vida casi nunca
se tienen a la mano todos los datos, y que especialmente el cambio
exige decisiones bajo ries- gos medidos y moderados. 10. Conviccin
de confianza en sus facultades. Entendida como la actitud de creer
que se puede hacer bien aquello en lo que uno est preparado y
capacitado, en lo que sabe hacer, en lo que es diestro, en lo que
conoce. 11. Actitud mental positiva hacia el xito. Entendida como
optimismo, como visin de triunfo, como capacidad de ganar y salir
adelante. 12. Compromiso - constancia - perseverancia. Entendidos
como la dedicacin y el esfuerzo continuo hacia el logro de los
objetivos, es ponerse y sudar la camiseta, es no tirar la toalla.
13. Coraje para enfrentar situaciones inciertas y para correr
riesgos. Entendido como el valor y el arrojo necesarios para
atreverse, para osar, para jugar en escenarios arriesgados. 14.
Capacidad de realizacin. Entendida como el pragmatismo necesario
para poner en ejecucin las ideas y proyectos que se hayan generado.
15. Capacidad de administrar recursos. Entendida como la habilidad
de hacer un uso eficiente de los diversos recursos disponibles. 16.
Practicabilidad y productividad. Entendidas como hacer bien lo que
debe realizarse. 17. Capacidad de control. Entendida como la
capacidad de supervisin y de control de los recursos y las
situaciones. 18. Inconformismo positivo. Entendido como el hecho de
aceptar que lo que existe es bueno, pero que es sujeto de mejora; o
sea, que hay camino de progreso y mejoramiento. 19. Soluciones y no
problemas. Entendida como la capacidad de pasar de la proble- mtica
a la soluciontica, del diseo al hecho, de la teora a la prctica. 18
INNOVACIN EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 18
35. 20. Responsabilidad - solidaridad - tica. Entendidas como
la capacidad de com- prender y aplicar la idea de que el progreso y
el bienestar deben cons- truirse respetando al ser humano y la
naturaleza; que stos deben bene- ficiar a todos los actores
sociales, y que todos debemos cumplir una labor dentro de un marco
tico y de un proceso de conciencia social muy diferente del egosmo
que a veces nos cobija. 21. Capacidad de integrar hechos y
circunstancias. Entendida como la habilidad para percibir y
asimilar los diversos elementos que se dan alrededor de una
situacin; ser capaz de armar el rompecabezas. 22. Liderazgo.
Entendido como la capacidad de lograr que mis compaeros acepten mis
ideas y mi accionar porque encuentran en ellos un punto de
comunicacin y de empata. A este conjunto de valores culturales de
comportamiento lo llamaremos aqu espritu empresarial
(entrepreneurship en ingls), coincidiendo en la traduc- cin que la
Comisin de las Comunidades Europeas utiliz al lanzar su libro
verde, El espritu empresarial en Europa3 y bajo el significado real
bsico de las dos palabras segn el Diccionario de la Real Academia
Espaola:4 Espritu: Vigor natural y virtud que alienta y fortifica
el cuerpo para obrar.// nimo, valor, aliento, bro, esfuerzo,
vivacidad, ingenio.// Principio genera- dor, carcter ntimo, esencia
o sustancia de una cosa. Empresarial: Perteneciente o relativo a
las empresas o a los empresarios. Empresa: Accin ardua y
dificultosa que valerosamente se comienza.// Intento o designio de
hacer alguna cosa.// Casa o sociedad mercantil o indus- trial
fundada para emprender o llevar a cabo construccin, empresas o
proyec- tos de importancia.// Obra o designio llevado a cabo, en
especial cuando en l intervienen varias personas. El espritu
empresarial desempea un papel bsico en todo proceso de desarrollo
humano y social. Este espritu sac al ser humano de su estado pri-
mitivo y le proporcion fuego y herramientas; produjo las grandes
culturas antiguas con todos sus desarrollos: fenicia, egipcia,
china, india, griega, romana, maya, azteca, inca, etctera. Origin
los grandes movimientos religiosos: cristianis- mo, budismo,
islamismo, etctera; produjo los grandes exploradores y viajeros: 19
CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina
19
36. Marco Polo, Cristbal Coln, Fernando de Magallanes, entre
otros; estimul los grandes desarrollos artsticos y cientficos del
Renacimiento; gener grandes divisiones territoriales e imperios
polticos; modific los sistemas de produccin mediante la Revolucin
Industrial; y, como se ha visto en los lti- mos lustros, ha vencido
las concepciones estticas de los sistemas polticos que trataron por
aos de acabar con el espritu empresarial: el marxismo, el
capitalismo burocrtico y el estatismo. El espritu empresarial es un
sueo de reto, desarrollo e independencia inmerso en el fondo de
todos los seres humanos; es un proceso humano que tiene su propio
desarrollo en cada persona, que decide asimilarlo y hacerlo su gua,
su motor, su fuerza impulsora. Puede desarrollarse el espritu
empresarial o es algo genticamente determinado? Diversos estudios y
opiniones se han formulado, pero existe evidencia que indica que el
espritu empresarial puede ser desarrollado y, ms an, puede ser
desarrollado a travs de un proceso educativo, en trminos de mejorar
las posibilidades de conceptualizar, arrancar y desenvolver
exitosa- mente una carrera empresarial. Esta evidencia ha llevado a
un nmero gran- de de instituciones educativas, en varios lugares
del mundo, a introducir en sus programas acadmicos actividades
variadas para el desarrollo del espritu empresarial, con resultados
que comprueban, cada da ms, la validez del supuesto. El desarrollo
de Amrica Latina exige una reconversin humana profunda como base
slida sobre la cual se puedan construir y aplicar todos los otros
con- ceptos. Esta reconversin humana es el desarrollo de una
cultura diferente, que siente las bases para la construccin de una
cultura empresarial. Ella se logra a tra- vs de un proceso
educativo, que se denomina educacin empresarial, concepto que se ir
explicitando a medida que se avance en este texto y muy
especialmente en el captulo 12. Esta reconversin debe permitir a
todos utilizar el espritu empresarial en todas sus actividades,
sean ellas productivas, intelectuales, personales, sociales,
artsticas, ldicas, o de cualquier otro contexto, para as promover
la transforma- cin que Amrica Latina requiere. El espritu
empresarial es vida, es belleza, es progreso. Desarrollmoslo,
dejemos poseernos por l y estaremos en capacidad de producir los
cambios y de lograr los objetivos que buscamos. 20 INNOVACIN
EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 20
37. El actuar basados en el espritu empresarial, con el
propsito de generar una cultura empresarial que estimule el
desarrollo de Amrica Latina y de sus comu- nidades, exige que todos
(gobiernos, sector privado y sociedad civil) revisemos nuestros
conceptos y creencias, que observemos los grandes cambios y tenden-
cias mundiales, y que hagamos las adaptaciones y adecuaciones en
los diversos frentes, de manera tal que podamos implementar el
modelo de transformacin que se ha planteado en todas las
actividades humanas que acometemos. Veamos en el resto del captulo
algunos de esos grandes cambios. El ser humano frente a sus
opciones de trabajo Desde la Revolucin Industrial, las actividades
de la poblacin y los valores de la sociedad han sido modelados
bsicamente por la capacidad de las socieda- des para crear empleos.
En el caso de Amrica Latina, este fenmeno se expre- sa con mayor
intensidad desde la dcada de 1940, cuando la mayora de nuestros
pases inici procesos de industrializacin y, en consecuencia, surgi
la deman- da de empleados y obreros para desempear puestos y
oficios muy especficos. Esta dinmica, que se ve acompaada por el
crecimiento del sector gobier- no, inicia una poca de alta
valoracin del empleo, y las sociedades empiezan a girar alrededor
de este concepto. Aparece la educacin como estrategia de pro- veer
profesionales y mano de obra calificada para desempear las
diferentes posiciones laborales. Los indicadores de xito estn
relacionados con el cargo que se desempee y las expectativas de las
personas se asociaron a la consecucin y mantenimiento de un empleo
que les permitir conseguir una pensin al final del proceso. Pero
luego de un comienzo muy prometedor, la estrategia del empleo como
estrategia de vida ha empezado a presentar problemas. Se ha
cometido el error de concentrar todo el esfuerzo educativo en la
educacin para el empleo; se crea- ron muchos empleos burocrticos en
el gobierno que originaron dficit fiscal, endeudamiento, inflacin,
recesin y todos sus derivados. El crecimiento de la poblacin
econmicamente activa desbord en muchos pases el crecimiento del
nmero de empleos; no se hizo un esfuerzo adecuado para mejorar la
producti- vidad en los empleos y, en un momento dado, esto llev a
diversas decisiones de reduccin de la nmina en el sector privado y
pblico. Todos estos problemas 21 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL
01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 21
38. 22 INNOVACIN EMPRESARIAL originaron la necesidad de
analizar cuidadosamente la situacin del ser humano frente a sus
opciones de trabajo y de formular los cambios que sern requeridos.
El primer gran cambio que tenemos que hacer es entender que el
sistema educativo y formativo en todos sus niveles se debe orientar
a proveer educacin para el trabajo, que es mucho ms amplia y til
que la educacin para el empleo. El segundo gran cambio es entender
que no existe sinonimia entre empleo y trabajo. El empleo es slo
una de las formas de trabajo del ser humano. A lo largo de la
historia, no siempre la forma bsica de trabajo del ser humano ha
sido el empleo; no todas las personas, en todas las etapas de su
vida, estn dedi- cadas al empleo; y, sobre todo, el empleo siempre
ha sido, es y ser escaso, mien- tras que el trabajo siempre ha
sido, es y ser abundante. El tercer gran cambio consiste en
entender que el trabajo tiene varias moda- lidades segn sus
objetivos y formas de realizacin, y que todas ellas son impor-
tantes y necesarias para el desarrollo de la sociedad: I el trabajo
independiente, o sea la actividad empresarial; I el trabajo
dependiente, o sea la actividad laboral o de empleado; I el trabajo
social (las actividades cvicas, sociales, voluntarias,
comunitarias, etctera); I el trabajo personal o familiar; es decir,
las actividades que desarrollamos tanto para nuestro crecimiento
personal como para el de nuestras familias. Estamos viviendo un
perodo revolucionario en lo que se relaciona con el trabajo humano.
La dinmica global de la economa, los cambios en los mer- cados, la
competencia no slo de productos sino tambin de personas hacen ms
compleja y confusa la definicin de una carrera profesional. La
gente joven debe tener muy en claro que no puede programarse en
funcin de un empleo de por vida, sino que debe prepararse para un
proceso vital de aprendizaje continuado, en diversos ambientes de
trabajo, en los cuales las habilidades y conocimientos rpidamente
se volvern obsoletos. Al entrar en el tercer milenio, necesitamos
saber que nuestras vidas estarn regidas por la filosofa de aprender
y reaprender (aprendizaje continuo) para poder desarrollar una gran
variedad de trabajos, encontrar nichos de mercado para nuestras
habilidades y conocimientos y, a partir de ellos, crear nuestros
propios traba- jos y contribuir al desarrollo de nuestras naciones.
01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 22
39. Pero miremos en detalle qu ha venido pasando con el
componente empleo, para tener una visin ms precisa de por qu
debemos cambiar tantos conceptos sobre este aspecto. 1. Los finales
del siglo XX les indicaron a los pases desarrollados y ms a
aquellos en vas de desarrollo que los estados solos no pueden
asumir la responsabilidad del pleno empleo, que la mayora de las
empresas creadas por los estados para prestar servicios y generar
empleos fueron grandes fracasos econmicos y laborales, y que hoy
hay una tendencia muy clara y definida hacia la privatizacin de
todas esas empresas. 2. Se han dado nuevas tendencias en el mercado
laboral trabajo parcial, temporal, en la casa, teletrabajo,
remuneracin por logros, horarios flexibles, etc. que han generado
diversas formas organizativas para el desarrollo del mismo. 3. En
la dcada de 1980, J. Naisbitt5 claramente plante que estbamos
pasando de una sociedad de empleados a una sociedad de empresarios.
4. En la mayora de los pases de Amrica Latina se han implementado
miles de programas de reingeniera, reestructuracin, reorganizacin,
downsizing, outsourcing, adelgazamiento institucional, etctera
espe- cialmente en el nivel pblico, que han reducido en forma
significativa el nmero de empleados. Pero recordemos tambin que
muchas empresas privadas han aplicado los mismos procesos o han
generado nuevos sistemas de contratacin: cooperativas de trabajo,
tercerizacin, etctera. 5. Como lo indica el grfico 1.3, los niveles
de desempleo en Amrica Latina han tenido una tendencia creciente a
lo largo de los aos. 6. Las capacidades de las economas para
generar empleo son diferentes: mientras Estados Unidos gener 32,5
millones de empleos en el perodo 1972-1992, la mayora privados, la
Unin Europea slo cre 7,5 millones distribuidos casi en partes
iguales entre privados y pblicos.6 7. La distribucin del empleo
tambin ha ido cambiando durante los lti- mos 100 aos. De economas
donde el empleo estaba bsicamente en el sector primario, hemos ido
pasando a situaciones como las indicadas por el grfico 1.4 que
reflejan cmo, en la gran mayora de los pases de Amrica Latina, el
sector servicios es el principal generador de empleo. 23 CAPTULO 1
ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 23
40. 24 INNOVACIN EMPRESARIAL Grfico 1.3 Niveles de desempleo en
Amrica Latina Fuente: Elaboracin OIT, con base en informacin de las
Encuestas de Hogares de los pases. Organizacin Internacional del
Trabajo Panorama laboral 2005 para Amrica Latina y el Caribe
(Avance primer semestre). Lima OIT, 2005. 8. El porcentaje de
personas que trabaja en forma parcial presenta tambin tendencias
crecientes, como lo indica el grfico 1.5. Se estima que en el ao
2000, el 35% de la fuerza de trabajo de los Estados Unidos fue tem-
poral y que el 57% hizo trabajo a distancia.7 9. En el perodo
1980-1999, los Estados Unidos han generado ms de 34 millones de
nuevos empleos, mientras que las compaas grandes, reportadas en la
lista Fortune 500, han perdido ms de cinco millones de empleos.8
10. Entre 1992 y 1999 la Organizacin para la Cooperacin y el
Desarrollo Econmico (OCDE) condujo un estudio sobre el crecimiento
del empleo por tipo de ocupacin en varios pases y encontr que el
empleo haba 25 Argentina Bolivia Brasil Colombia Ecuador Mxico
Panam Paraguay Per Uruguay Venezuela AmricaLatina Chile 20 15 10 5
0 I 1990 I 1995 I 2000 I 2004 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina
24
41. Grfico 1.4 Distribucin del empleo por sector en Amrica
Latina y el Caribe Nota: Los ltimos aos para los que hay datos
disponibles son: 1998, para Jamaica; 1999, para Anguila, Belice,
Hait, Santa Luca, Suriname y Trinidad y Tobago; 2000, para las
Antillas Neerlandesas y Bolivia; 2002, para Costa Rica, Chile,
Guatemala y Panam, y 2001, para los dems pases. Fuente: OIT
(Organizacin Internacional del Trabajo), 2003, Key Indicators of
the Labour Market, Third Edition. (http//kilm.ilo.org/kilm).
Ginebra, 2005. crecido un 32% para los trabajadores del
conocimiento, 22% para los trabajadores de servicios, 16% para
personal administrativo y 0% para personal de sistemas de
informacin. Y haba cado un 0,2% para personal del sector
manufacturero. 11. Los ciudadanos de Amrica Latina han visto con
preocupacin que las oportunidades laborales no existen en sus pases
y hemos tenido una tasa de emigracin muy alta de personas con todos
los niveles de pre- paracin, que estn contribuyendo al desarrollo
de otros pases. Este fenmeno negativo en todo su concepto se ha
aliviado un poco por las 25 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 100 80
Porcentaje 60 40 0 20 Argentina
AntillasNeerlandesasPuertoRicoAnguila
BarbadosUruguayBoliviaSurinameEcuador TrinidadyTobago PerVenezuela
Chile Rep.DominicanaCostaRicaMxico BrasilPanam
JamaicaSantaLucaElSalvadorColombia Cuba
BeliceParaguayHondurasGuatemalaNicaragua Hait I Agricultura I
Industria I Servicios 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 25
42. 26 INNOVACIN EMPRESARIAL gigantescas remesas de dinero que
estos emigrantes hacen a sus fami- lias. En muchos pases de Amrica
Latina, estas remesas han llegado a ser un factor muy significativo
en sus economas y en sus balanzas de cambio. Grfico 1.5 Proporcin
de empleo parcial en el empleo total Fuente: OECD in Figures:
Statistics on the Member Countries, Francia, 2004. 12. Los
empleados han vivido tambin, en los ltimos aos, el efecto de los
cambios en las condiciones laborales. Las reformas que se han
imple- mentado en casi todos los pases del continente han trado
desmejoras en las prebendas del empleo: menores prestaciones
sociales, ms para- fiscales, ms contribucin a la salud, menos
compensacin por despido sin justa causa, eliminacin de cesantas
retroactivas, eliminacin de pri- mas y de pagos en especie, ms
tributacin sobre salarios, contrato a trmino definido, contratacin
a travs de cooperativas y empresas aso- 30 25 20 15 10 5 0 UE-19
EE.UU. Rusia Espaa Corea Japn Italia Alemania Francia Canad
Australia Mxico I 1986 I 1996 I 2003 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina
26
43. ciativas de trabajo, etctera. Todos estos hechos han
significado desme- jora en la condicin del empleado. Las compaas
necesitan flexibilidad y la gente necesita seguridad.9 Todos estos
hechos y tendencias obligan a revisar el conjunto de conocimien-
tos, habilidades, destrezas y competencias que los seres humanos
deben tener en este milenio para enfrentar con xito los nuevos
retos que el trabajo impone en esta poca de automatizacin y
globalizacin. Los estados y sus sociedades han llegado al
convencimiento de que deben estimular cada da ms la iniciativa
privada, y brindar entusiasmo y apoyo a todos aquellos que tengan
la capacidad de defenderse por s mismos, para que puedan hacerlo.
Cuanto mayor sea el nmero de ciudadanos auto- empleados y generando
empleo para otros, ms fcil ser para los gobiernos y el resto del
sector privado encontrar soluciones de trabajo para el rema- nente.
La misin bsica de los gobiernos, en los prximos aos, deber ser la
eliminacin de los obstculos que en general les han puesto a las
acciones creativas de los grupos empresariales; as, stos podrn
generar los empleos requeridos. En Amrica Latina necesitamos
revisar la comprensin tradicional que tenemos del trabajo, que nos
hace percibirlo a veces en forma negativa, como una carga, como un
sufrimiento derivado del pecado original, como algo que debe
evitarse. Debemos adoptar una actitud ms positiva, que permita
realizar- lo en forma ms productiva para nosotros y nuestros pases.
A lo largo de este texto se va a poner nfasis en el trabajo
independiente, autnomo. A las personas o grupo de personas que
hacen este tipo de trabajo las denominaremos empresarios, sea que
su actividad tenga orientacin de beneficio econmico o no, sea que
elaboren productos o servicios o elementos espiritua- les, sea que
acten en el sector privado o en el sector social. En los captulos
12 y 13 se plantearn las grandes reformas que deben aco- meterse en
nuestros sistemas educativos y en el mbito de la gestin del gobier-
no y de las actividades de las empresas privadas, para lograr el
gran cambio cul- tural que nuestro continente requiere, y as
solucionar sus grandes limitaciones de desarrollo. 27 CAPTULO 1
ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 27
44. La generacin de riqueza y los valores culturales e
ideolgicos Aunque es bien conocida la relacin directa que existe
entre el nivel de pro- duccin y acumulacin de valor agregado de una
sociedad y sus condiciones de desarrollo socioeconmico, con mucha
frecuencia, en Amrica Latina, se come- te el error de pensar que es
posible producir desarrollo socioeconmico sin pro- ducir riqueza
nacional. Esta conceptualizacin errnea se origina en dos vertientes
ideolgicas opuestas: 1) las ideas marxistas mal entendidas, que en
su afn de proselitismo poltico buscaron establecer grandes
controversias y enfrentamientos entre los propietarios de los
sectores productivos y los trabajadores; y 2) las ideas religio-
sas mal presentadas, que hicieron creer que la riqueza y el
bienestar econmico eran sinnimo de pecado, de abuso y de perdicin
espiritual. Histricamente, se puede demostrar que estas
interpretaciones han sido erradas. En el caso de las ideas
marxistas, los cambios de ndole econmica pro- ducidos en China, la
Unin Sovitica y todos los pases de la Europa oriental indican
claramente cmo estos regmenes tienen que involucrarse activamente
en la produccin de riqueza econmica para poder brindarles a sus
ciudadanos las condiciones de vida a que stos aspiran. Las
decisiones del gobierno chino durante los ltimos 30 aos ilustran
posi- tivamente que dentro de una concepcin socialista es posible y
conveniente hacer produccin econmica y generar valor. En el caso de
las ideas religiosas, muchos grupos cristianos y catlicos han
interpretado el trabajo y la produccin econmica como medios de
santificacin y de honra a Dios. En muchas partes del mundo, grupos
catlicos, apostlicos y romanos han comprendido su papel y no slo
han creado grandes imperios econ- micos, sino grandes desarrollos
sociales y religiosos. No se debe olvidar que todo el movimiento
religioso y artstico del Renacimiento estuvo sustentado por la
existen- cia de grupos empresariales capaces de producir y acumular
recursos suficientes para sostener ese gran proceso de desarrollo
humano. En todos los pases de Amrica Latina hay grupos
empresariales catlicos muy fuertes. El papa Juan Pablo II, en su
comunicado a la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe
(CEPAL) en Chile,10 indic que los componentes morales de una
estrategia de desarrollo y de prosperidad son: audacia, honesti-
dad, ahorro, laboriosidad, orden, espritu de servicio, competencia,
frugalidad, 28 INNOVACIN EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina
28
45. 29 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL cumplimiento de la palabra
empeada; y en mltiples encclicas llam la aten- cin sobre la
imperiosa necesidad de mejorar las condiciones de vida de los
latinoamericanos. Es, pues, necesario entender, asimilar y adecuar
nuestras ideas a los siguien- tes principios, antiguos y simples,
pero bsicos, para poder avanzar en los pro- cesos de generacin de
riqueza y de gestin del desarrollo: I Antes de que alguien pueda
consumir algo, primero otro tiene que haber- lo producido y
distribuido. I Antes de que alguien pueda obtener un empleo
remunerado, primero otro tiene que haber hecho una inversin, y esa
inversin tiene que producir un excedente para el inversionista. I
Antes de que alguien pueda pedir prestado dinero en un banco,
primero otro tiene que haber ahorrado y credo que ese ahorro le
servira para algo til algn da. I No es posible fortalecer a los
dbiles slo debilitando a los fuertes. I No puede ayudarse a los
pobres slo destruyendo a los ricos. I El nivel econmico y de vida
no se mejora slo por divisin; es necesario incrementar el dividendo
para que el cociente sea alto. O sea, se necesita multiplicacin de
la riqueza nacional para que cada ciudadano pueda tener un nivel de
vida superior. Otra de las grandes falacias que se han vivido en
Amrica Latina es creer que la abundancia de recursos naturales y la
riqueza son sinnimos. Esta situacin es poco entendible pues, por un
lado, en todos estos pases nos ensean que somos ricos y que
poseemos muchos recursos naturales y, por el otro, en las comunida-
des se ven todos los smbolos de pobreza y subdesarrollo. Hay que
entender y aceptar que la abundancia de recursos naturales es
riqueza en potencia, y que slo en la medida que existan grupos
empresariales con espritu empresarial, esa riqueza potencial se
podr convertir en riqueza real y en medio de transformacin
significativa de estas sociedades. Pero ms importante an es crear,
en la cultura de Amrica Latina, la concien- cia de que producir y
actuar con eficiencia econmica no es delito ni pecado y que no debe
ser motivo de vergenza o de castigo social; y de que uno de los
objetivos bsicos debe ser el crecimiento y el desarrollo de
sistemas econmicos productivos. 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina
29
46. 30 INNOVACIN EMPRESARIAL Todas las acciones no slo deben
ser eficaces sino que deben efectuarse con toda la eficiencia
econmica para garantizar el uso correcto de los recursos y as
alcanzar la productividad requerida. La productividad debe ser la
medida de todas las acciones econmicas. Debe recordarse tambin que
ninguna libertad poltica subsiste sin una liber- tad econmica; que
ninguna nacin ha tenido xito tratando de crear una socie- dad libre
con el concepto de que el Estado sea el propietario de todas o de
la mayora de las actividades productivas; y que un sistema
democrtico pluralista asegura a los empresarios la libertad poltica
que garantiza la libertad econmica, y que sta apoya la libertad
poltica y la estabilidad. Las nuevas polticas de gestin humana
Tradicionalmente, una parte muy importante de la administracin de
toda organizacin, privada o pblica, es la poltica de gestin humana,
en la que se dedican grandes esfuerzos a diversos aspectos que
beneficien al empleado: pol- tica salarial, leyes de estabilidad,
programas de vivienda, de capacitacin, de cesantas, prestaciones
legales y extralegales, honorarios, prstamos, pensiones,
jubilaciones, etctera. La nueva poltica de gestin humana debe ir ms
all de estos elementos para poder lograr objetivos como los
siguientes: I Desarrollo de la capacidad intelectual del personal.
I Desarrollo de sus ideas e iniciativas. I Satisfaccin de sus
ambiciones y metas. I Creacin de una motivacin efectiva hacia el
logro de sus metas persona- les y no slo de las metas del
empleador. I Obtencin de un mayor nivel de independencia y de
responsabilidad individual. I Creacin de empleos que respondan a
necesidades reales y que sean signifi- cativos en trminos humanos,
pues de otra forma slo se logra la prdida del respeto propio, de la
estima y del concepto del valor interno de la persona; y se condena
a la persona a vivir de la beneficencia y de la caridad, destruyn-
dole totalmente su vida y frustrando sus aspiraciones, pues aunque
ella puede 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 30
47. agradecer el regalo, entiende que est siendo regalada, y
esto es parte de la tragedia humana con que vivir y trabajar.
Adems, se necesita una gestin basada en el principio de que el ser
huma- no, bien aprovechado, es el elemento ms importante y ms
rentable en la comu- nidad del futuro. El problema del
administrador, hoy, no es lograr que la gente haga lo que se le
dice que haga y que cumpla las funciones estipuladas en el manual
del cargo; el objetivo es lograr que la gente haga lo que no se le
ha dicho que haga, que sea activa, creativa, innovadora,
productiva, intensa, propensa al mejoramiento, que alcance logros
que las satisfagan, que piense, que participe, que aporte ideas; en
resumen, que trabaje y no que simplemente mantenga un empleo. El
gobierno y la sociedad tienen que crear una poltica de personal que
incluya y provea incentivos significativos en lugar de castigos a
todos aquellos que buscan el trabajo independiente y la creacin de
nuevas empresas, pues son ellos los que pueden ayudar a resolver
los problemas de desempleo y subempleo. El subempleo, visto como el
desempeo de actividades que estn por deba- jo de la capacidad de
quien las ejecuta, es tal vez uno de los problemas ms agu- dos. En
el subempleo, no slo se pierde parte de la capacidad de las
personas sino que se genera en ellas una serie de experiencias
negativas y de ilusiones per- didas que conducen a insatisfaccin.
Todo ello, en el fondo, es la causa de su reaccin y de su protesta
contra el sistema. El problema subempleo-desempleo crece a un ritmo
que puede, si no se le encuentran soluciones creativas, poner en
jaque la estabilidad de los sistemas democrticos en Amrica Latina.
Por tanto, debe formularse una poltica de tra- bajo que cubra tanto
al empleado como al trabajador independiente, y que incentive al
empleado a volverse independiente o al menos a trabajar con una
concepcin empresarial y no burocrtica. No se trata slo de darle a
la gente pescado, ni de ensearle slo a pescar; se trata de apoyarla
para que convierta el pescado en su empresa y lo ponga en el
mercado. Esta nueva poltica de gestin humana, basada en el
principio de que la empresa moderna busca gente inteligente y
motivada, dispuesta a lograr una meta, que encuentre siempre cosas
nuevas, que tenga responsabilidad con energa y 31 CAPTULO 1 ESPRITU
EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 31
48. compromiso, que disfrute lo que hace, obliga a todos a
entender que la persona, bien sea que vaya a actuar como empleado o
como empresario, requiere esa cul- tura del espritu empresarial y
ese entendimiento de las nuevas formas de traba- jo y de generacin
de riqueza antes mencionadas. Robert B. Reich11 clasific los
empleos del futuro en tres categoras bsicas: 1. Servicios
rutinarios de produccin: implican tareas repetitivas, sin contac-
to intenso persona a persona, en cualquier sector, manufactura o
pro- cesamiento de datos; el salario depende del tiempo invertido
en la labor o de la cantidad de labor realizada. Sus factores de
xito son: confiabili- dad, lealtad y seguimiento de instrucciones.
2. Servicios personales: si bien implican tareas repetitivas,
involucran un con- tacto amplio y permanente del tipo persona a
persona. El salario, igual que en el caso anterior, depender del
tiempo y/o de la produccin. Sus facto- res de xito son:
puntualidad, confiabilidad, empata, cortesa y servicio. 3.
Analistas simblicos: se especializan en identificar problemas y en
hallarles soluciones, pero tambin en encontrar estrategias que
permitan el logro de los objetivos. Trabajan con herramientas
analticas complementadas por la experiencia para utilizar ms
efectivamente los recursos. El salario depende de la calidad,
originalidad, velocidad y efectividad para encontrar soluciones a
los problemas. Sus factores de xito sern: conocimientos,
creatividad, innovacin, visin, velocidad y productividad. Es, pues,
fundamental que cada persona, especialmente cada educador, per-
ciba estas nuevas polticas del mercado laboral y se prepare
adecuadamente para asimilarlas. Las nuevas empresas como
generadoras de empleo, bienestar y satisfaccin Por mucho tiempo se
crey que las grandes empresas, las ms jerarquiza- das, las ms
complejas, eran las responsables de la generacin de empleo, bie-
nestar y satisfaccin, lo cual llev a tenerlas como dolos y a
formular como meta personal la vinculacin con una gran empresa
(ojal multinacional). 32 INNOVACIN EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07
3:17 PM Pgina 32
49. 33 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL Durante los ltimos aos,
diversas investigaciones han planteado algo muy dis- tinto, que nos
debe llevar a cambiar el concepto de reverencia por la gran empresa
y a aceptar que: I Las empresas jvenes y pequeas generan ms empleos
que las empresas grandes y viejas. I Las empresas pequeas innovan y
producen ms avances tecnolgicos que las grandes. I Las empresas
pequeas, en general, son ms resistentes a cambios ambien- tales. I
Las empresas pequeas son lugares interesantes para los
profesionales y, en muchos casos, el reto intelectual en una
empresa pequea es mayor que en una grande. I Mientras las compaas
pequeas tienden a innovar, las grandes tienden a adquirir. I Lo
arriesgado y poco interesante para las compaas grandes es, en
muchos casos, seguro y de alto inters y rendimiento para las
pequeas. I Los empleados de las pymes tienen niveles de satisfaccin
en el empleo superiores a los de la gran empresa. David Birch,12 en
su trabajo investigativo de finales de la dcada de 1970, por
primera vez demostr fehacientemente que, aun en economas
desarrolla- das como la de los Estados Unidos, los procesos de
creacin de empleo estn ms asociados a las pequeas y medianas
empresas (pymes), y menos a las gran- des empresas. Kirchoff, en su
artculo de 1995, Qu hemos aprendido en estos 20 aos de investigacin
sobre generacin de empleos,13 afirma lo siguiente: I En el anlisis
de generacin de empleos es necesario hacer un estudio dinmico y ver
cules empleos cre una empresa en un perodo y cuntos tena al inicio
del mismo. Si se procede as, se observa que son las peque- as
empresas las que realmente crean empleo. I El 81,5% de todos los
empleos netos creados en Estados Unidos desde 1969 lo generaron
empresas que en 1969 eran pequeas o no existan. 01Varela 9/10/07
3:17 PM Pgina 33
50. El grfico 1.6, que cubre varios perodos en diversos pases,
indica con claridad que los procesos de generacin de empleo se dan
fundamentalmente en las pymes, mientras que la mayora de las
grandes empresas, en general, pierden empleados. Grfico 1.6
Generacin de empleo por pymes Fuente: CEE Tendencias y estrategas
de las pyme, 2005. Adems, es importante destacar las caractersticas
de la demografa empre- sarial. El cuadro 1.3 indica claramente cmo
en los pases desarrollados ms del 90% de las empresas tienen menos
de 100 empleados.14 El estudio Global Entrepreneurship Monitor de
199915 present las siguientes conclusiones sobre los Estados
Unidos: I Desde 1980, las compaas grandes del selecto grupo
conocido como Fortune 500 han eliminado ms de 5 millones de
empleos, pero en estos 20 aos (1980-1999) se han creado en total 34
millones de empleos. I En 1996, las pequeas empresas crearon 1,6
milln de nuevos empleos. I Las pequeas empresas emplean al 53% de
la fuerza laboral; representan el 47% de las ventas y el 51% del
producto interno bruto privado. I El 67% de las nuevas invenciones
son realizadas por las pymes. 34 INNOVACIN EMPRESARIAL 3 2 1 0 -1
-2 -3 I 1-99 I >100 Canad(83-91) Italia(87-91) ReinoUnido(87-91)
Francia(87-92) Suecia(85-91) Dinamarca(83-89) Finlandia (86-91)
NuevaZelanda (87-92) Porcentajedevariacin 01Varela 9/10/07 3:17 PM
Pgina 34
51. Cuadro 1.3 Distribucin de las pequeas empresas, segn el
tamao (nmero de empleados), para diferentes pases industrializados
a finales de la dcada de 1990. En porcentaje Pas Pequeas Pymes Pas
Pequeas Pymes empresas (1 a 99) empresas (1 a 99) (1 a 19) (1 a 19)
Alemania 71 86 Japn 75 97 Corea 72 96 Nueva Zelanda 91 98 Dinamarca
78 95 Reino Unido 92 98 Francia 81 97 Unin Europea 85 96 Estados
Unidos 70 92 Suecia 87 97 Italia 93 99 Fuente: OCDE, Perspectives
de lOCDE sur les PME, Pars, 2000. Birch, en el 2005,16 indica entre
otros aspectos: I La materia prima de las empresas ya no es el
acero o los rieles del ferrocarril: es el conocimiento. I El
crecimiento no depende slo de las empresas de alta tecnologa sino
del uso eficiente del conocimiento, incluyendo las herramientas de
la tecnologa. I El nuevo orden econmico resulta de la accin de
miles de empresas la mayora pequeas que tratan nuevas ideas, nuevos
productos, nuevos servicios, nuevos procesos en un mercado
cambiante. I Las empresas de Fortune 500 crecieron hasta 1980 y
luego han estado est- ticas o decayendo. I La economa de los
Estados Unidos no ha aadido empleos en el sector industrial desde
1953. I La fuerza de trabajo ha crecido de 50 a 123 millones y todo
el crecimien- to neto ha sido en el lado del conocimiento. I
Durante las recesiones, las grandes empresas despiden en masa,
mien- tras que las pymes se ajustan ms rpido y a tiempo, y crean
empleo. Tienen excelentes amortiguadores para tiempos difciles. 35
CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina
35
52. 36 INNOVACIN EMPRESARIAL I Las pocas gacelas han creado
tantos empleos como los millones de ratones. El grfico 1.7 presenta
la contribucin porcentual que tienen las pymes en diversos pases
desarrollados en varias categoras. Grfico 1.7 Contribucin de las
pymes a la economa Fuente: SME Trends and strategy, financed by the
European Comission, 2005. Larry C. Farrel en su libro The
Entrepreneurial Age17 plantea las siguientes consideraciones: I La
tasa de crecimiento de los ingresos de las compaas del selecto
grupo de Fortune 500 ha decado durante las ltimas cuatro dcadas.
Del 9,2% en la dcada de 1960, al 5,5% en la de 1970, al 0,7% en los
aos ochenta, y lleg a ser negativa en los noventa. Igual ha
sucedido con sus utilidades. I Desde 1920, las acciones de las
pymes inscritas en la Bolsa de Nueva York han producido
rendimientos superiores en un 300% a las de las grandes empresas.
Turqua EE.UU. Reino Unido Japn Francia Alemania Italia Corea del
Sur 120 100 80 60 40 20 0 I Empresas I Empleo I Valor agregado I
Inversin I Crdito I Exportaciones 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina
36
53. I Las pymes producen 24 veces ms innovaciones que las
grandes compaas, por cada dlar invertido, en trminos de patentes y
de nuevos productos en el mercado. I Los empleados de las pymes
tienen niveles de satisfaccin en el empleo superiores a los de la
gran empresa. Timmons y Spinelli18 indican que: I En 1960, el 25%
de los empleados trabajaba en la gran empresa; a finales de los aos
noventa slo el 7% de los empleados trabajaba en la gran empresa. I
Las pymes tienen la responsabilidad del 95% de las innovaciones
radica- les que se han hecho en los Estados Unidos desde la Segunda
Guerra Mundial. I El 97% de todas las firmas exportadoras de los
Estados Unidos son pymes de menos de 500 empleados. Segn
Martinotti,19 en Amrica Latina existen 60 millones de pymes que
generan 150 millones de empleos, participan en casi el 70% del
empleo y son el 97% de los establecimientos. Fundes, en su estudio
sobre Colombia, indica que las mipymes (micro, pequeas y medianas
empresas)20 aportan el 37,7% de la produccin industrial y entre el
56% y el 70% de las ventas en los sectores servicios y comercio.
Adems, generan el 48% del empleo industrial y el 70-75% del empleo
comer- cial y de servicios. Todos estos hechos demuestran la
importancia que se les debe dar a las pymes, no slo en el mbito
educativo sino tambin en los sectores guberna- mentales y muy
especialmente en el privado; adems, existe la necesidad de asig-
narles recursos significativos para lograr el desarrollo de este
grupo de empresas, sin excluir los apoyos a los sectores
conformados por firmas muy grandes o muy pequeas. Otro aspecto que
debe revisarse es la dinmica de las organizaciones, y aqu de nuevo
Birch21 plantea un esquema conceptual muy interesante al formular
su clasificacin de empresas en tres categoras (vase grfico 1.8): 37
CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina
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54. Grfico 1.8 Categoras empresariales en Estados Unidos 1.
Elefantes: empresas grandes, voluminosas, pesadas, poco flexibles,
de gran inercia, de gran peso, de poca capacidad reproductiva o de
crecimiento, adultas y con larga duracin, con poco nivel de
adaptacin a nuevas cir- cunstancias pero con fuerza an suficiente
para arrasar a quien se les interponga. Son pocas en nmero pero
significativas por su tamao. 2. Ratones: empresas pequeas,
livianas, muy flexibles, rpidas, con poco peso; con gran capacidad
reproductiva y escasa capacidad de crecimiento; gran nivel de
adaptacin pero con poca fuerza para resistir los embates del
entorno, poca duracin; son muchsimas. 3. Gacelas: empresas
flexibles, giles, dinmicas, rpidas, con capacidad de reproduccin y
crecimiento, con facilidad de cambio de direccin cuando el entorno
ataca. Segn Birch, los elefantes y los ratones proveen la
estabilidad econmica, mientras que las gacelas aportan la dinmica y
el crecimiento; son stas las grandes generadoras de empleo y de
riqueza. Es importante entender que la gran mayora de las empresas
nacen pequeas y con pocos recursos, pero algunas estn concebidas,
por su concepto de empresa y por su grupo empresarial para ser 38
INNOVACIN EMPRESARIAL Nmerodeempresas 7.000 250.000 8.700.000
01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 38
55. ratones, mientras que otras nacieron para ser gacelas.
Algunas de las gace- las logran, en perodos relativamente breves,
grandes efectos de crecimiento que las asimilan a elefantes. Pero
tienen la ventaja de que su cultura, por estar basada en el espritu
empresarial, no les causa tanta elefantiasis como a muchas
organizaciones grandes. Timmons y Spinelli22 presentan el caso
Microsoft. En 1980 tena 38 empleados y venda US$ 8 millones, pero
en el ao 2000 tena 31.000 emple- ados y venda US$ 21.800 millones.
Tambin indican que entre 1993 y 1996 las gacelas crearon el 66% de
los nuevos empleos de los Estados Unidos. Otros ejemplos de
empresas o sectores gacelas son Dell Computer, Wal-Mart,
Google.com, Federal Express, DHL, Intel, en los Estados Unidos;
Bimbo en Mxico; Flores, Bateras MAC, Leonisa y Servientrega en
Colombia; frutas, vinos, salmn y software en Chile; el turismo en
los pases del Caribe; Nokia en Finlandia; en Corea, Hyundai y
Samsung; en China el sector manu- facturero; en Irlanda,
telecomunicaciones y software y en la India, telecomunica- ciones,
software y teletrabajo. Qu necesitamos en Amrica Latina?
Incrementar significativamente el nmero de empresas gacelas. Para
ello, necesitamos empresarios y emple- ados con las competencias
personales y profesionales apropiadas; personas imbuidas plenamente
de la cultura propia del espritu empresarial. Slo este tipo de
empresas, con futuro, con tecnologa y con gestin, nos dar el desa-
rrollo. No podemos seguir creyendo que el desarrollo est en las mal
llama- das microempresas. Toda empresa nace pequea pero no por ello
debe ser enana. Con empresas enanas, en visin y en misin, se come y
se hace conten- cin social pero no se genera desarrollo efectivo.
Al sector mal lla