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La marca personal
Manuel Pulido Mendoza | @manuelpm
En el mundo laboral mundial
¿Qué está pasando?
Nueva realidad económica emergente
nuevos consumidores
flujos de capital a nuevos países
batalla por recursos
nuevo contexto I+D
competenciaglobalización: tecnología, comunicación
Caída de costes: deslocalización, subcontratación, externalización.
Del capitalismo gerencial al capitalismo distribuido
El papel de la tecnologíaLas TIC son una oportunidad para que
cualquiera que tenga algo que decir y ofrecer.
Se ha democratizado la visibilidad y la notoriedad. Pero te obliga a demostrarlo.
Son un medio, no un fin.
Culturas de empresaVertical: jerárquica, fiel a la empresa de la era industrial. Se escalaba dentro de la empresa toda la vida.
Horizontal: distribuida, en red, en donde la fidelidad es a uno mismo, al sector, no tanto a un solo ente empresarial.
Nuevas formas de desarrollo profesional
1a fase: los países
2a fase: las empresas
3a fase: los individuos
Fases de la globalización
Talento + Talante
¿Es “vender humo” (“dar casaca”)?Gente no profesional
que vende engañandoGente profesional
que no sabe vender lo que haceGente profesional
que sabe vender lo que hace.
O me distingo o me extingo
En realidad es una necesidad:
Se acabó el trabajo fijo
Risto Mejide
“NO BUSQUES TRABAJO”
(empleo vs clientes)fama vs prestigio
Es algo tan viejo como la reputación, la fama, o el
honor, pero ahora ha cambiado el contexto
No busca jefes, busca clientes
Agente Libre, el profesional liberal,
el autoempleo
en un mundo cada vez más competitivo y cambiante
Vender lo que haces para no tener que venderte tú
Tom Peters. 1997. “The Brand Called You”. August/September 1997 issue of Fast Company. URL: http://www.fastcompany.com/28905/brand-called-you
Construir una marca comercial
“BRANDING”
Lo que cuenta no es lo que dices que haces, sino la marca que dejas en los demás
¿Qué es el Personal Branding?❖ Mercadeo de la
persona y su carrera/servicios
❖ Creado por Tom Peters en 1997, de creciente importancia
❖ Parte del marketing de atracción en redes
❖ Opciones en SM:No estarEstar malAparecer correcto
❖Para esto necesitamos una estrategia de marca personal
Algunas definiciones de marca personal
Marca personal es...
Es la idea poderosa y clara que viene a la mente cuando otra persona piensa en ti.
Marca personal es...
Es la idea que los demás tienen de nosotros, la huella que hemos dejado en su mente.
Marca personal es
Es la forma en que gestionas y comunicas tus auténticos valores, creencias, sentimientos, habilidades, pasiones y talento, los sentimientos que provocas y la forma en la que eres percibido.
Marca personal es...
Es aquello en lo que destacas: valores, habilidades, acciones que los demás asocian contigo
Marca personal es...
Es la forma en que gestionas y comunicas tus auténticos valores, creencias, sentimientos, habilidades, pasiones y talento, los sentimientos que provocas y la forma en la que eres percibido.
Diferenciamos entreBranding: el proceso de definición, desarrollo y mantenimiento de un posicionamiento
Marca personal: el resultado de ese desarrollo
Pros y contras de la marca personalVas a ser requerido por las personas que requieren lo que haces o sintonizan.Pero no puedes caer a todos bien, claro
Carrera de fondo, que no permite errores.Las situaciones difíciles son inevitables, mejor moverse conforme a principios.
¿Qué es la huella digital?
Huella digital en web y redes socialesSon todos los contenidos web que dejamos o dejan y que van asociados a nuestro nombre o pueden asociarse y afectan nuestra reputación online.
“La empresa estadunidense Jobvite concluyó en Reclutamiento social 2012 que los empleadores reaccionan de manera negativa, sobre todo cuando encuentran datos sobre el uso de drogas ilegales (78 por ciento), ubican mensajes con referencias sexuales (66 por ciento), palabras groseras (61 por ciento), errores gramaticales (54 por ciento) e imágenes de consumo de alcohol (47 por ciento).
En cambio se forman una opinión positiva de futuros empleados cuando hallan que son miembros de alguna organización profesional (80 por ciento), son voluntarios o hacen donaciones (66 por ciento)”.
Fuente: http://www.jornada.unam.mx/2013/08/03/politica/003n1pol
ConsejosMonitorizar:
GooglearseRevisar sitios con
información potencialmente dañina a nuestra imagen profesional. Retirar esa info.
Control de la privacidad y permisos en redes
Evitar ser fotografiado o filmado o etiquetado
Evitar temas polémicos: política, religión, sexo...
Prevenir: La red es kármica y una plaza pública.
Construir una marca personal coherente y positiva
Son diferentes por tantoLa reputación, mala o buena, si hay una asesoría de imagen (externa). El ORM (Online Reputation Management) es otra labor diferente
La marca personal surge del interior, de la autenticidad de la persona, desde la que se construye una estrategia de creación de producto-servicio.
Esencialmente cuenta con 2 fasesAutoconocimiento: A través de canvas con modelo de negocio, cuadros FODA o cualquier otra herramienta o técnica
Comunicación: de esa marca para el servicio profesional de quien pueda necesitarlo
Razones para el personal branding(Auto)empleo o cambio de trabajo
autoestimalíder de opinióndiferenciarnos de la competencia
reconocimiento profesional, ascenso
ser tu propio jefeampliar mercadoingresos
En definitiva, la necesitamos para:1)Ser recordados por el nombre como
profesional único2)Ser tenidos en cuenta: trabajo o negocio3)Ser la opción preferente: diferenciarse4)Ser elegidos, contratados.
Beneficios de la MP para el CMDiferenciación, confianza (credibilidad), prestigio, posicionamiento (como experto), competitividad, visibilidad, influencia, liderazgo, conocimiento (de oportunidades), empleabilidad, autoconfianza, entrenamiento (laboratorio para lo que funciona en tus empresas)
¿Es muy diferente de vender una marca comercial?No, es muy parecido.Cambia, sobretodo:
el producto -la persona-los recursos -más tiempo, esfuerzo y
paciencia- que presupuesto.
Plan estratégico de para la MP en web
Definir objetivosQuienes somos: identidad,
valores, percepción, reputación, habilidades, experiencia, FODA
Qué hacemos: pasiónCómo lo monetizamos:
modelo de negocio (Business Model Canvas)
Qué queremosQuién es el público
Diseñar un planImagenAcciones Canales
Reunir recursosoptimizar los que hay alianzas, networkingvalida tus valorescomplementos formación
Ejecutar / PublicarRevisar, medir, corregir
Pasos para desarrollar una MP1)Conócete a ti
mismo:a)Identifica tu pasión b)Hazte preguntas:
FODA, Business Model Canvas
2) Elija su nombre o apodo, palabra clave:1. Corto: @manuelpm2. Asociable al nombre real3. Evitar abreviaturas poco
comunes4. Disponible en redes y
web: namechk.com
3) Canales de marca personal digital
Web personalBlog temáticoE-PortfoliosRedes Sociales generalistas
Redes sociales profesionales
¿Por qué un blog?Atrae tráfico a nuestra
web Exposición de marcaNos posiciona como
referencia en un campo profesional, curadores
Nos permite crear una comunidad de lectores (networking)
Mayor presencia que RRSS (SEO)
Genera contenidos para nuestras redes sociales o comunidades/páginas en las que participemos
Puede servir como notas para un posible libro (autoedición electrónica)
Consejos básicos de bloguero frases y párrafos breveslongitud: no mucho
scrollfrecuencia de posteoredacción correctafondo blanco o claroilustración y videoURL pensada para el
posicionamiento etiquetado de entradas
uso de realces como negritas, cursivas, “cita”, enlaces, en palabras clave
compartición en redes sociales y otros blogs
#bloguerosGT por ejemplo
intercambio de posts, blogueros invitados
Portfolio electrónico u onlineSe puede usar la propia web personal, pero también redes visuales: Flickr, Behance, Pinterest, Slideshare, Facebook
Conjunto de trabajos, proyectos, experiencias, resultados mostrados de modo gráfico y en un sitio web al que uno puede referirse.
Show and tell
Algunas ideas para el uso profesional de las
redes sociales generalistas
Rellenar los perfilesUsar nuestro nombre real y un nickname o apodo coherente en la URL: Ej. /manuelpm
Rellenar los datos que queremos que sean públicos: usarlos de resúmenes del CV o como tarjeta de presentación
Poner siempre que se pueda una foto y que tenga aspecto profesional, o mejor un fotoCV
Ejemplo de #fotoCV usando codigo QR y Twitter user name
FacebookBuscar y “seguir” personas y
marcas para nuestro objetivo prof.
Curar (seleccionar y compartir) contenidos -noticias, entradas de blog, etc.- de nuestro sector: mediante “guardar”, listas de “intereses”o “grupos”.
Usar “eventos” para convocar a profesionales o eventuales clientes
Seleccionar el grado de la privacidad del perfil y las publicaciones
Usar las “notas” como blog profesional
Usar hashtags en los posts públicos
Usar imágenes y videos en los posts profesionales y etiquetar a gente afín o influyente
Usar una fanpages para el blog
Crear grupos para un interés profesional o participar en otros
Pagar por publicidad, o post patrocinados
Twitterapodo corto, fácil de
recordar como “tarjeta de presentación”
contenidos interesantes
incluirlo en todos los otros perfiles sociales
seguir perfiles de gente influyente en el sector
no usar más de 100-120 caracteres de 140
aprovechar foto de perfil, cabecera y fondo
usar #hashtags (etiquetas)
usar acortadores de URL como bit.ly
usar imágenes, GIF y video en los posts
hacer y usar listas de intereses
Conversar, interacciónUsar la “netiqueta”:
menciones, RT, Fav, #FF
Usa hootsuite o tweetdeck para tus búsquedas o grupos, monitorizar palabras
Usa Youtube, Vimeo o
Facebook para subir tu
elevator pitch o video CV o hangouts,
(diálogos en video
conferencia con nuestros
clientes en Youtube)
Redes sociales profesionalesViadeo
2a tras Linkedin, Red Social Profesional más grande de México, presencia en Francia
Networking,Gestión de contactos (business cards electrónicas)
B2B, negociosConsulta a expertosCarrera: asocia el CV, e-
portfolios
XingRed social potente en
Alemania y EspañaCon presencia de
ingenieros y empresas de ingeniería
CVMensajesGruposRecruitingNetworkingVisualización de la carrera
¿Qué es Linkedin?1a red profesional2a en n° usuarios: 260
millonesUsuarios redes USA:
71% Facebook22% Linkedin21% Pinterest18% Twitter
En constante desarrollo desde 2002: mucho más que CVs
14% de los negocios online en USA se cerraron por contactos en Linkedin
+360,000 en Guatemala
Más que un CV online:● Actualizaciones de
estado conectado a Twitter
● Inbox o mail● gestión de contactos
personales (personal CRM)
● buscador avanzado● grupos de interés● páginas de empresa● subpáginas de
empresa● universidades● ofertas de trabajo● edorsements o
prescripciones ● recomendaciones● e-portfolio● herramienta
recruiting y headhunting
● publicidad segmentada
● posicionamiento web
10 Secretos sobre Linkedin (Fuente: W. Arruda, Forbes)
1) Primero editar bien el perfil nuevo, luego hacer los contactos. Evitar malas primeras impresiones con las personas importantes
2) Ser oportunista y oportuno al seleccionar los grupos y contactos. Ser selectivo en función de objetivos
10 secretos sobre Linkedin (Forbes)3) Ser redundante en el perfil: usar nuestras palabras clave en toda ocasión posible, pero sin que quede forzado.
4) Ser tacaño en las recomendaciones. Sólo a gente que admires realmente. Serán más valoradas.
10 secretos sobre Linkedin (Forbes)5) Sé perezoso: recicla contenidos que ya tienes disponibles: presentaciones, proyectos, portadas de libros o trabajos, videos, etc.
6) Sé codicioso: explica con todo lujo de detalles tu experiencia profesional. Aprovechar cada espacio y posibilidad.
10 secretos sobre Linkedin (Forbes)7) Sé promiscuo:cuantos más contactos mejor. Ser un LION, un superconector. Usa el mayor número de grupos de interés.
8) Sé un camaleón: usa todos tus nombres y nicknames, apodos, nombres comerciales. Hazte encontrable por ellos y tus keywords.
10 secretos sobre Linkedin (Forbes)9) Ser invisible: si espías a empleados, competencia o reclutando
10) ser detallado en cada sección: texto, multimedia (imagen, foto, ilustración, video, etc.). Reordena el perfil: de un simple CV pasa a ser e-portfolio.
Referencias usadasWilliam Arruda. 2014. “22 Linkedin secrets Linkedin won’t Tell you” Forbes, 4 de marzo 2014, URL: http://www.forbes.com/sites/williamarruda/2014/03/04/22-linkedin-secrets-linkedin-wont-tell-you/Juan Carlos Mejía Llano. 2013. La guía del Community Manager. Madrid: Anaya. Tom Peters. 1997. “The Brand Called You”. August/September 1997 issue of Fast Company. URL: http://www.fastcompany.com/28905/brand-called-youAlejandra Polacci & Fernando Moroy. 2011. Personal Branding: hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal. Madrid. Comunidad de Madrid. URL: http://www.madridexcelente.com/files/c46a6928280c.pdf
Muchas gracias por su atenciónPueden escribirme en
http://about.me/mpulido@manuelpm
