1. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arMANAGEMENT DEL NEGOCIOINMOBILIARIO2do Congreso Nacional de Actualizacin enPropiedad Horizontal e Inmobiliario 2013

2. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar Empresario (El que toma las decisiones) Negocio (Inmobiliario / Propiedad horizontal) Contexto (Argentina 2013) el management depende del 3. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arNegocios 4. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arRed de Valor en el Negocio InmobiliarioEl negocio inmobiliario se nutre de las relacionespara crear ValorClientesCompetidoresProveedoresComplementadoresInmobiliarias 5. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.aragrandaron la torta 6. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.aragrandaron la torta 7. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arCartera de Negocios (MAN)+-+-Emergente (*)Desarrollo deModelos de negociosEn CrecimientoConstruccionesFinanciados en $ al PozoVentajas CompetitivasGenerador de recursosParticipacin relativaRentabilidadAtractivo del SectorRequerimiento de recursos, Crecimiento del sector,RiesgoDesarrolladores 8. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arPEN DEL GUILABarrios de Montaa Valle de Calamuchita, La CumbrecitaPUERTO DEL GUILACountry Nutico - Countries Valle de Calamuchita, Los Molinos 9. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arCartera de Negocios (MAN)+-+-DecliveCom./venta/alquiler en US$Vta. usadosEmergenteDesarrollo deModelos de negociosEn CrecimientoConstruccionesFinanciados en $ al PozoMaduroAlquileres/nuevos/usadosAmueblados (*)Venta/nuevos-c/desarrolladorVentajas CompetitivasGenerador de recursosParticipacin relativaRentabilidadAtractivo del SectorRequerimiento de recursos, Crecimiento del sector,RiesgoInmobiliariasDesarrolladores 10. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar 11. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar 12. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar 13. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arTodo el mercado InmobiliarioDesarrolladores Inmobiliarias AdministracionesSegmentacin y Nichos Estratgicos++=DesarrolladoresOficinas Residenciales ComercialesDesarrollo denuevos M. Negocios+ + += 14. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arAlberto FortiCEO de Amaneceres deCanningLas obras son aspiradoras de pesos21-03-13: Con u$s 67.000.000 en 4 proyectos, hace negocioen un mercado retrado. Se asocia con los proveedores acambio de unidades y apuesta a las guarderas nuticas. 15. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arAmaneceres de Canning 16. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arHipercompetencia 17. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arVisualizar loscompetidoresCompetidores DirectosInmobiliarias generalistas -Modelo de negocio-PresupuestoOpcin de dinero: Autos, veleros, emprendimientos, empresa. -Prioridades-Competencia genricaDueo a dueo, programas del estado, dlar, bonos, Bolsa -Necesidades-Competidores IndustrialesInmob especialistas: Deptos, cocheras, oficinas, fabricas, zonas -Sector- 18. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arContexto 19. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar cmo Afecta el contexto?ContextoInternacionalContextoNacionalPoltico - Legal Socio - CulturalEconmicoTecnolgico 20. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arPuntos de inflexin La cada de las Torres Gemelas Corralito del 2001 Pesificacin Cepo cambiario Nuevos Instrumentos financieros Cualquier Cisne Negro 21. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arContexto ArgentinoCisne NegroOportunidad? Desarrolladores Fideicomisos al costo Emprendedores 22. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arFuente: Reporte Inmobiliario http://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article2340-precio-nados-por-el-dolar.htmlComparacin de precios con combo McDonalds 23. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar 24. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar53% subieron los precios en relacin a loscostos en $ 25. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arEmpresario 26. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arEmpresario operativoCOMER-CIALIZARVENDERENTREGARCOBRARFINANCIARPAGARCOMPRARPRODUCIRPRODUCTOEO 27. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arEmpresarioEstratgicoContextoInternacionalContextoNacionalPoltico - Legal Socio-culturalEconmicoTecnolgicoOfertaOfertaInternacionalDemandaInternacionalDemandaContextoInternacionalContextoNacionalPoltico - Legal Socio-culturalEconmicoTecnolgicoOfertaOfertaInternacionalDemandaInternacionalDemandaEmpresarioOperativo 28. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar Lograr rentabilidad sustentable Crear puestos de trabajo dignos Generar riqueza genuinaCules son las responsabilidadesprimordiales de una Empresa? 29. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arMercado.Gerentes.Estrategia.Estrategas.EST EN SUS CABEZASIdeologa empresarial 30. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arLa Ideologa conjunto de ideas fundamentalesque caracterizan el pensamiento deuna persona, una comunidad, unadoctrina o una poca 31. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar 32. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arpasar de las Ideologas a las Hiptesis Qu pasara si? Qu pasara si no? Cul sera el mejor escenario posible? Cul el peor? Qu podra fallar? 33. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arLa ideologa dominante del Managementest gravemente sesgada, sobrevalora el Control y subvalora laLibertad 34. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arHoy las empresa no necesitanser Eficientes necesitan ser Diferentes 35. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar1. Lo inciertoQu maneja el Management hoy?4. La interdependencia3. El conflicto2. Lo imaginable 36. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arProspectiva 37. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arVisin 38. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar1. Piense2. Converse3. Aprenda4. Emocinese5. Ilusinese6. Imagine consejos 39. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.arGracias!Twitter: @fceruttiAtrvase