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1 PÁGINA
MARKETING DIGITAL
Dirección y Gerencia de Centros Privados de Formación Profesional para el Empleo
CURSO EXPERTO
FORMACIÓN LIBRE
Organiza
Colabora
2 PÁGINA
Como funciona el Inbound Marketing
Inbound Marketing como Filosofía
Inbound Marketing VS Outbound Marketing
¿Qué es el Inbound Marketing?
¿Qué vamos a aprender?
Herramientas para Inbound Marketing
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El mundo ha cambiado, tus acciones de marketing deben
cambiar.
LOS CONSUMIDORES SON MUY BUENOSDESHACIENDOSE DE LA PUBLICIDAD
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¿Cómo?
No busques más clientes,
HAZ QUE ELLOS TE ENCUENTREN
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¿QUÉ ES EL INBOUND MARKETING?Crear, Optimizar, Dinamizar y Convertir.
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Si quieres atraer clientes tienes que entregarles algo que les
enamore
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Cómo ha de ser el contenido
Hay muchos canales para mover y diversificar tus contenidos. Utilízalos, no te centres únicamente en moverlos a través de las redes sociales.
MULTICANAL
Que responda a las perspectivas de nuestros clientes y que les ayude en sus preguntas y necesidades.
ESPECÍFICO
Adaptando el contenido a los deseos y necesidades de nuestros usuarios. A medida que conozcas más sobre ellos, podrás personalizar mejor tus mensajes para adaptarlos a sus necesidades específicas.
PERSONALIZADO
Estará en el lugar correcto en el momento adecuado. El usuario sabrá donde encontrarlo..
INTEGRADO
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OUTBOUND MARKETING VS INBOUND MARKETING
9 PÁGINA
OUTBOUND MARKETING vs INBOUND MARKETING
INBOUNDOUTBOUND
AtracciónMarketing de contenidos
Blog y SEOCultivar contactos
CENTRADO EN EL USUARIO
Puerta friaPublicidad impresa
SpamTV, Radio,
CENTRADO EN LA EMPRESA
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INBOUND MARKETING COMO FILOSOFÍA
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CÓMO FUNCIONA EL INBOUND MARKETING
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Necesitas atraer el mayor tráfico
cualificado posible.
La clave:
ATRACCIÓN
La metodología del Inbound marketing cubre todas y cada una de las etapas del proceso de compra.
13 PÁGINA
D7
CONSTRUYE TUS BUYER “PERSONA”
Representaciones semi-ficticias de tus clientes ideales que nos ayudan a definir quién es la audiencia a la que quieres atraer y convertir; y sobre todo nos ayuda a humanizar y entender con mayor detalle a
esté público objetivo”
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15 PÁGINA
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PLAN DE INBOUND MARKETING
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Estrategia y
audiencia
Configurar web /blog
Planificar
contenidos
Crear contenid
osOptimiza
r contenid
os
Promocionar contenidos
Convertir
Analizar
ESTRATEGIADE
INBOUNDMARKETING
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Atrae
Extraños
BlogSocial Media
Seo
Convierte
Visitantes
Llamadas a la acción
Landing PagesFormularios
Cierra
Leads
Email Marketing
Integración CRM
Automatizaciones
Enamora
Clientes
Social MediaEmail
MarketingDemostracione
s
Promotores
Las 4 etapas del Inbound Marketing
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Qué tipos de contenido crear
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Qué tipos de contenido crear
BOFU
TOFU
MOFU
VISITANTEGenerar Tráfico
Generar Leads
Generar ClientesGenerar Clientes
Ninguna barrera para el consumo.Página web, entradas de Blog, notas de prensa.
Pequeña barrera para el consumo.
Plantillas, Libro blanco, guías, tutorials, Vídeos
cortos.Mediana barrera para el consumo.Vídeos largos, eBooks, suscripciones, casos de studio, evaluaciones..Alta barrera para el
consumo.Resumen ejecutivo, casos
de éxito, informes, webinars.
21 PÁGINA
Calendario Editorial
FB TW IN Enlace Texto Imagen Vídeo
Lunes Nuevo curso BrandingAnuncio próximo lanzamiento curso [Nombre-curso] www.web.com Imagen con logo
Martes Formación Bonificada Engagement Imagen personalizadaMiércoles Ebook Captación leadsJueves Preguntas ConversaciónViernes Promoción Tráfico a web
acceder a un 25% de descuento inmediatamente www.web.com
Imagen con oferta descuento
Sábado Lección curso Formación Vídeo de Youtube DomingoLunesMartesMiércolesJuevesViernesSábadoDomingo
Tipo contenidoEtiquetas / Hashtags
Especificaciones contenido
S1
S2
Red SocialCopy (Mensaje)Tema ObjetivoSemana Día
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Atrae
Extraños
• Sitio Web• Blogging• Local Search• Social Media• Keyword y SEO• Cliente Persona
Que te encuentren, generar VISITAS
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• Utilizar elementos de prueba social, tales como testimonios o recomendaciones.• El botón del formulario debe decir algo distinto y llamativo.• Tener un aspecto de diseño profesional.• Tener un buen sistema de Gestión de Contenidos (CMS) para que puedas hacer
cambios a tu antojo.• Incluir un blog que actualizarás con contenido fresco y original de forma regular.• Incorporar seguimiento de toda la web con Google Analytics.• Incluir botones de medios sociales para que te sigan y para que compartan tu
contenido.• Tener una navegación superior, fácil de entender y fácil de usar.
Sitio Web / Blog bien configurado
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Cada canal tiene un público, un formato, un contexto y un MENSAJE.
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• Web responsive, adaptación automática a dispositivos móviles.• Las interacciones desde las redes sociales. Los comentarios generados desde redes sociales.• Contenido de calidad, redactado con naturalidad, de forma que genere interacciones por su propio
interés.• Creación de contenido propio y relevante. • Páginas optimizadas individualmente.• Optimización de cada elemento del contenido: imágenes, enlaces, títulos… Jerarquía del
contenido: H1, H2…• Page Rank: Enlaces entrantes relacionados temáticamente y de calidad.• Nombre de dominio que debe contener las palabras clave. • Factores on-page y off-page.• Interacción del usuario con la web: Tiempo de las visitas, velocidad de carga de la páginas…• Separación del código y el contenido (CSS).• Desarrollo técnico de la web: reescritura de urls, tecnología utilizada.
Componentes del SEO
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KEYWORDS
Consigues que te
encuentren
LINKBUILDING
Consigues reputación y
autoridad
El SEO OFF-PAGE (a diferencia del SEO on-page) supone el mayor porcentaje de valoración de una página web para ser clasificada en las primeras posiciones a través de una palabra clave en particular.
El SEO Off-Page
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• El contenido que provoca que nos enlacen es el contenido de calidad.
• Crea redes y construye relaciones con bloggers, influencer y sitios webs
con autoridad.
• Optimiza la presencia en Social Media.
• Creación de contenido propio y relevante.
• POST DE INVITADO bloggin.
• Pídelo educadamente.
• Comunicados de prensa.
Acciones para SEO Off-Page
LINKBUILDING
Consigues reputación y
autoridad
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Convierte
Visitantes
Leads• Landing Pages• Llamadas a la acción• Formularios
Convertir VISITAS EN PROSPECTOS
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Anatomía de la Landig Page Perfecta
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Anatomía de la Landig Page Perfecta
31 PÁGINA
Convertir VISITAS EN PROSPECTOS
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Convertir VISITAS EN PROSPECTOS
33 PÁGINA
Cierra
Leads ClientesPromotore
s
• Email Marketing• Integración CRM• Automatizaciones• Prueba Social
Convertir LEADS en CLIENTES
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Enamora
Clientes
Social MediaEmail
MarketingDemostracione
s
Promotores
• Sé Humano.
• Demuéstrale que le ESCUCHAS.
• Domina los informes, mantenlo informado.
• Sé original.
• Se puntual, cumple con lo prometido.
• Ofrécele nuevas oportunidades de compra.
Convertir CLIENTES en PROMOTORES
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CLICSPÁGINAS VISTASSEGUIDORESFANS
FIDELIZACIÓNRATIO CONVERSIÓNAMPLIFICACIÓNRATIO RTSENGAGEMENT
NOVATO EXPERTO
Medir ResultadosTodo lo que se puede medir se puede
mejorar
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¿QUÉ SUELE FALLAR?
PLANIFICACIÓN
OPTIMIZACIÓN (SEO)
ANÁLISIS RR.HH.
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HERRAMIENTAS PARA INBOUND MARKETING
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Herramientas para KeyWordsGoogle AdWords. A partir de una consulta inicial de una determinada keyword, el sistema ofrece sugerencias y recomendaciones de combinaciones relevantes relacionadas, además de facilitarte el histórico de búsquedas reales.
Ubersuggest te facilita en tiempo real el volumen de búsquedas de tus palabras clave y te muestra recomendaciones de posibles combinaciones que podrías utilizar.
Google Trends, es un buscador de tendencias de palabras clave, una excelente herramienta para hacer un poco de investigación y optimizar títulos, contenidos …
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40 PÁGINA
Herramientas para automatización
41 PÁGINA
Herramientas para creación de Landing Pages
42 PÁGINA
Herramientas para Analítica
Herramientas para eMail Marketing
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TÚ eres la mejor herramienta.“Un martillo y un clavo son
herramientas pero por sí solas no colgarán un cuadro”.
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CONSEJOS Y BUENAS PRÁCTICAS
45 PÁGINA
Enfócate en ayudar a tu adiencia a alcanzar sus
objetivos yresolver problemas
Consejo #01
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Haz una auditoria de contenidos
y reutiliza contenidosque ya tienes
Consejo #02
47 PÁGINA 47
ACCIONES DE CONTENIDOS QUE NO SON UN BLOG
Crea un ebook con las entradas de tu blog.La pregunta de la semana.
Diccionario de términos.Encuesta y estudio.
Contenido Patrocinado.Vídeos, como aplicación práctica.
Infografías.
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Lleva un registro decontenidos e ideas claveal que puedas recurrir
siempre
Consejo #03
49 PÁGINA
Crea contenidos optimizados para SEOque incluyan palabras
clave
Consejo #04
50 PÁGINA
Tus contenidos deben tener
Títulos imbatiblesutiliza el esquema
problema/solución, deseo /acción
Consejo #05
51 PÁGINA
Crea contenidos específicos para
cada etapa del proceso de venta
Consejo #06
52 PÁGINA
Promocionar contenidos es tan importante como
crearlosSi dedicas 10 h a crear un contenido, dedica 10 h a
promocionarlo
Consejo #07
53 PÁGINA
Segmenta tus listas de email marketing y
personaliza los mensajescon ofertas específicas
Consejo #08
54 PÁGINA
Utiliza herramientas que te ayuden a automatizar
accionesen redes sociales y en
email marketing
Consejo #09
55 PÁGINA
Estudia realizar acciones de Growth Hacking
Consejo #09
56 PÁGINA
PRÁCTICA, PRÁCTICA, PRÁCTICA
# Fallas el 100% de los tiros
que no haces
Formación Libre - @ortizan
“La distancia entre tus sueños y la realidad se
llama acción”Clic aquí y tuitéalo!
@ortizan
FORMACIÓN LIBRE
57 PÁGINA
ANTONIO ORTIZ ORTEGA626 789 286 @ortizan
www.formacionlibre.com
PREGUNTAS?
FORMACIÓN LIBRE
@aenoaformacion www.aenoa.com
Curso Experto organizado por
Dirección y Gerencia de Centros Privados de Formación Profesional para el Empleo.
GRACIAS por vuestra atención.