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Marketing para Emprendedores
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MARKETING PARA EMPRENDEDORESLic. Hinmer García
Lineamientos antes de comenzar
• Evitar distracciones• Celular en modo de vibrador y solo atender emergencias• Participar• “Tratar a otros, como te gustaría ser tratado”
AGENDA
• Explicación de Recursos Móviles de la clase
AGENDA• Pensamiento Emprendedor• Modelo de Negocios• Conociendo al cliente• Canales de Distribución• Publicidad y Mercadeo• Poniendo todo junto, el Plan de Mercadeo
Herramientas
• Sito Web Móvil• Twitter:• Poll (Encuestas)• Hashtag:#marketingemprendedor
Encuesta:¿Tienes alguna idea de negocio?
El Pensamiento Emprendedor
¿Seré yo el Próximo?
“amantes de la sopa, y de andar en bicicleta”
“Siempre con la Fe puesta en Dios que algo iba a salir”
“Sigue los sueños que tengas desde pequeño”
“Si piensas que no te va a funcionar, no te va a funcionar”
• Innovación• Riesgos
Inspira a otros, y busca inspiración
Busca impactar socialmente
Siempre buscando la actualización
Rompiendo las reglas convencionales
Diseña, re diseña…Diseña otra vez…
Curiosidad…
Rompe el hielo….
Ante al adversidad, siempre sonrie…
El emprendedor es alguien que crea o aprovecha una oportunidad y busca lograrla sin importar los recursos disponibles; logrando distribuir valor y beneficio a individuos, grupos, organizaciones, y sociedad.
A el emprendedor se le puede conocer como a alguien: quien empieza su propio negocio administra su propio negocio identifica nuevas oportunidades y/o productos quien es creativo y/o innovador que organiza y controla recursos que tiene la habilidad y conocimiento del mercado quien el deseo de tomar riesgos calculados
Autoevaluación
Factores de éxito
Habilidad, Experiencia,
Aptitud
Cualidades Personales
Habilidades Gerenciales
Factores Externos
Encuesta
¿No tienes el perfil?
Peter Drucker: “Algunos emprendedores son excéntricos, otros muy dolorosamente formales, algunos son gorditos, otros delgaditos, otros se preocupan mucho, algunos son muy tranquilos, otros beben, otros no beben, unos son muy carismáticos, y otros son tan helados como una paleta.” (1996)
Diferencia entre el Marketing tradicional y Marketing Emprendedor
La Vieja Escuela Vrs Lo Nuevo
Video
El emprendedor y el Marketing
• Marketing de “Guerrilla”: Llamativo, uso de recursos disponibles, redes, energía e imaginación.
• Buzz Marketing: Llevado a cabo por los clientes principalmente por recomendaciones
• Mercadeo “viral”: Se replica rápido sin mayor esfuerzo de parte de quien lo inicia, igual que el anterior pero más enfocado en el Internet.
VIDEO: Mercado de Guerrilla
Buzz Marketing
Use solo lo que necesita
Viral Marketing: Kony 2012
Relacion:Marketing + Emprendedor + Innovación
Marketing del Caos
El Modelo de Negocio
La propuesta de valor
Modelo de Negocios
Habilidades Emprendedoras
• Busca lograr las metas por tus esfuerzos
• Busca retroalimentación de como va todo
• Ten un sentido de auto superación
• Controla tu tiempo sabiendo que es escaso
• Se fiel a ti mismo y a tus ideales
Proactividad
Firmeza
oportunidad
Ideas
• De habilidades, destrezas, aptitudes
• De necesidades comunes• De problemas existentes• De actividades diarias• De otros recursos
Cliente, Producto, Mercado
• Un producto es:
• Factores geográficos• Factores demográficos• Factores de estilo de vida• Factores de
comportamiento
PRODUCTO
• Es un objeto o servicio que satisface la necesidad de un cliente.
Tipos de Productos
• Productos para consumidores
• Productos Industriales
Competitividad
• Identificarlos• Obtener información económica y técnica• Entender la forma de actuar: mercadeo, precio,
distribución, etc.• Sacar conclusiones para beneficio de tu idea
Estrategias de Ingreso al Mercado
Mix de Producto y Servicio
Canal de distribución: Un sistema de personas y organizaciones que hacen que los productos o servicios lleguen al cliente.
Tipos de Distribución
• Distribución Intensiva• Distribución Selectiva• Distribución Exclusiva
Para determinar el método de distribución es importante considerar la características del producto: Precio, Complejidad, requerimientos de venta y servicio
CONSUMIDOR FINAL
PRODUCTORES DE BIENES DE CONSUMO
Ventas al detalle
Venta al por mayor
Agentes Agentes
Canales de Distribución Bienes de Consumo
Ventas al detalle
Ventas al detalle
Ventas al detalle
Venta al por mayor
CLIENTE EMPRESARIAL
PRODUCTORES DE BIENES INDUSTRIALES
Distribuidores Industriales
Agentes Agentes
Canales Industriales
Distribuidores Industriales
CONSUMIDORES O CLIENTES EMPRESARIALES
PRODUCTORES DE SERVICIO
Agentes
Canales de Servicios
Publicidad y Mercadeo
Precio
Punto de equilibrio
Idea: Negocio de imprimir camisas con algodón orgánico
La Marca (Branding)
Hablemos de la Marca
• Las marcas ayudan a diferenciar productos/servicios en cuanto a las características percibidas por el cliente
• Un marca incorpora nombre, logo, diseño, o combinaciones para diferenciar bienes y servicios dándoles competitividad.
• Es la suma de todos los valores racionales y no racionales del producto y la compañía que los vende.
• Es un esfuerzo que genera un valor adicional para los bienes.• Se pueden agrupar en estrategias, una marca, varias marcas,
una familia de marcas, marcas corporativas.
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PLAN DE MERCADEO
Detalle de Plan de Mercadeo
1. Resumen Ejecutivo 2. Situación actual del mercado 3. Análisis de Mercado 4. Poner Objetivos 5. Decidir la estrategia de Mercado 6. Hacer un plan de acción 7. Hacer un presupuesto 8. Establecer controles
Trabajo en Equipo
Preguntas y Respuestas