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Conoce un poco más sobre los diferentes mercados electrónicos y su comportamiento.
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MERCADOS ELECTRÓNICOS
MSc. Lic.
Gabriel Ayala Bolaños
Inic
io
básic
o:
¿ Qué es un mercado electrónico?
¿Qué tipos hay?
¿Cómo puede ayudarte e-marketing Servicies?
Un ejemplo de búsqueda
¿Qué es un mercado
electrónico?
eMarketing
Plataforma on line
Internetvs otras redes (EDI)
Compradores, vendedores y distribuidores
Una función comercial e informativa
MSc. Lic. Gabriel Ayala BolañosGuayaquil - Ecuador
Función comercial• Directorios online
• Catálogos
• Anuncios clasificados
• Pedido online
• Petición de presupuesto/propuesta/pujas(RFQ,REP,RFB)• Subastas
• Subastas inversas
• Otras funcionalidades de integración de sistemas: gestión de pedidos, facturación, pagos on-line.
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¿Qué es un
mercado electrónico?
Es la página web de una empresa
que vende los productos de esta.
Solo suministra soluciones de
comercio electrónico.
Está especializada en actividades
no comerciales, como
colaboración personal o de
diseño.
Para saber lo que
son, es más facil
saber lo que NO
son.
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¿Qué es un mercado
electrónico?
MSc. Lic. Gabriel Ayala BolañosGuayaquil - Ecuador
Procesos
¿Qué es un mercado
electrónico?
¿Qué proporcionan
los mercados electrónicos?
Ayudan a los compradores a encontrar el
proveedor adecuado.
Ayudan a los proveedores a localizar
contactos comerciales, posibles nuevos
clientes.
Facilitan la negociación de la calidad
cantidad y precio del producto .
Soportan el proceso de pedido
Facilitan la gestión de pagos.
MSc. Lic. Gabriel Ayala Bolaños
Guayaquil - Ecuador
¿Qué es un
mercado electrónico?
Razones para utilizar mercados electrónicos
Para los compradores:Búsqueda de nuevos productosEmitir solicitudes de comprasLocalizar nuevos productos nuevos o usados
Para los proveedores:Encontrar nuevos clientesPoner a la venta productos nuevos o usadosBuscar y participar en licitacionesParticipar en subastas Para ambos:La comunicación on-line ahorra costes.Facilita la negociación. Ahorra hasta un 50% de tiempo.Facilita el conocimiento del mercado.Incrementa las expectativas de los clientes respecto a su respuesta rápida e información.Impulsa la renovación tecnológica y la optimización de procesos de negocios.
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Tipos de mercados electrónicos
Los mercados electrónicos
pueden clasificarse en función de
diferentes criterios combinales.
• En función del tipo de empresa a las que se orienta:
A vendedores y compradores
• En función del tipo de producto comercializado:
• Verticales (orientados a un sector) u horizontales (mutiproductos)
• En función de la facilidad del acceso: mercados abiertos o cerrados
(se necesita permiso para acceder)
• En función de su enfoque geográfico:
Locales, nacionales, regionales o internacionales
• En función de la función comercial que facilitan:
Directorios, servicios de licitaciones, anuncio clasificados, subastas o
subastas inversas y redes comerciales.
• En función del coste: gratuito o de pago
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Guayaquil - Ecuador
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Directorio onlineSon bases de datos de
empresas donde los
compradores pueden encontrar
nuevos proveedores y los
proveedores pueden obtener
oportunidades de negocio.
Los compradores pueden
realizar búsqueda por producto
o por servicio, por zona
geográfica o por nombre de la
empresa.
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Catálogo
Es una lista de productos o servicios
ofrecida por los vendedores. Algunos
incluyen información general sobre
los productos listados, mientras que
en otras es muy detallada.
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Cuando la compra de los
productos en ventas de los
catálogos o los anuncios
clasificados puede realizarse
atraves de la página web del
mercado electrónico. De esta
forma se puede realizar la compra
de varios proveedores
directamente atraves del mercado
electrónico, no son muy habituales
ya que eso no deja espacio de
maniobra para negociar el precio.
Pedid
os
online
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Anuncio
s
clasifica
dos
Muestra oferta de productos
específicos en venta o que se buscan
por un comprador y están organizados
por el tipo de productos, la gama o
compañía son ofertas puntuales.
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Petición de presupuesto/propuestas/pujas
Estas peticiones son normalmente son
formularios online donde el comprador o
el proveedor envían su petición para
comprar o vender su producto.
La función RFQ/RFP/RFB puede usarse
para consultar el precio o realizar una
propuesta sobre el producto.
Lo más típico es que la petición sea
enviada a los socios comerciales por email
para que sea contestada.
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Subasta
s
En una subasta un producto específico o una
cantidad específica de productos se colocan a la
venta.
La subasta comienza y termina en un tiempo
preestablecido.
Los compradores pueden entonces realizar sus
pujas durante ese periodo de tiempo.
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Subasta
s
inversa
sTambién llamada subasta de búsqueda y
subastas de compradores, ayudan a los
compradores a encontrar el proveedor mas
barato para un contrato.
Durante, la subasta los potenciales
proveedores envían sus ofertas, rebajando el
precio en cada puja.
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No es solo subir la información de la empresa,
hay que tener presente las implicaciones de
utilizar mercados electrónicos a nivel de:ExportaciónTecnológicoRecursos humanos Producto Logística
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Emarket
Services
EMarket Services es un proyecto que está
operando el por el instituto español de comercio
exterior (ICEX).
Es un proyecto sin ánimo de lucro gratuito para
los usuarios que pretenden ayudar a las
empresas a expandir su negocio al exterior.
La misión es hacer más fácil a las empresas el
uso de mercados electrónicos para encontrar
nuevos clientes y proveedores en sus negocios
internacionales. MSc. Lic. Gabriel Ayala BolañosGuayaquil - Ecuador
eMarket
Services
. 1.- Entender que
son y cómo
funcionan los
mercados.
electrónicos
El manual una
guía de uso
para empezar a
utilizar
mercados
electrónicos.
2.- Evaluar mis
necesidades y las
características de
mi empresa
Checklists:
Son pequeñas guías
que ayudan a
decidir si está
preparado, a
seleccionar el
mercado
electrónico más
apropiado, etc.
3.- El director
de mercados
electrónicos
Base de datos con
unos 691
mercados, de 40
sectores distintos,
que operan en 85
países,
actualizados al
menos una vez al
año.
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Usar mercados
electrónicos en
tres pasos.
eMarket
Services. Más
información y
servicios.
ARTÍCULOS E INFORMES
Casos de empresas
Sectoriales
Por países
E-Business Issues
Formación
Servicio de
información y
asesoramiento.
Informació[email protected]
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eMarket Service
s
Perfil en redes sociales
Dudas consultas debates e información en las
redes sociales.
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eMarke
t
Service
s
Portales de
noticias.
Para estar al
día….
Newsletter
quincenal. eMarket
Services
pública de
manera
semanal un
Newsletter con
sus últimos
informes, caso
de éxito,
novedades del
proyecto.
eMarket
Services
Seleccionar un
mercado electrónicoAntes de empezar a vender
• Que productos quiere vender y en área geográfica?
• Qué clase de mercados electrónicos está buscando en lo que se
refiere a: Apertura • Foco geográfico• Funciones comerciales• Compradores adecuados
• Sectores ofrecidos • Precio y coste
Reglas generales• Identifique las plataformas más relevantes para de su
sector.• Acostúmbrese a la taxonomía(nombres, categoría de los
productos) y palabras clave utilizadas
Evalué el mercado electrónico
¿Es este el mercado electrónico mas adecuado
para su empresa¡
Primera impresión
¿encontrare aquí lo que estoy buscando?
¿es este el lugar donde me gustaría hacer
negocios?
¿Cómo funciona el mercado
electrónico?
Use las funciones de búsqueda y encuentre
los productos que quiere ofrece
¿Cómo puedo promocionar mis productos
en este sitio?
Mercados electrónicosEs una plataforma on line
donde compradores,
vendedores y distribuidores se encuentran para
intercambiar información,
llevar a acabo operaciones
comerciales y colaborar unos con otros.
MERCADOS ELECTRÓNICOS
MSc. Lic.
Gabriel Ayala Bolaños