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DESARROLLO DE EMPRENDEDORESAE 318

MÓDULO 1:¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR?

II SEMESTRE, 2015

MÓDULO 1:CONTENIDO

1. Qué es ser emprendedor 1.1 La pregunta crucial 1.2 Ricos, jóvenes o universitarios 1.3 Condiciones determinantes detrás del emprendedor. 1.4 El triángulo invertido del emprendimiento. 1.5 La importancia del Capital 1.6 El emprendedor, ¿se nace o se hace? 1.7 La diferencia entre el éxito y el fracaso

MÓDULO 1:CONTENIDO

2. Reconocer la OportunidadReconocer la Oportunidad 2.1 ¿De dónde surgen las ideas? 2.2 Las buenas ideas no son “únicas” 2.3 Una guía para detectar oportunidades de negocio.3.3.La Actitud de lo que CuentaLa Actitud de lo que Cuenta 3.1 Contexto y actitud 3.2 Éxito de resultado y de proceso.

1. ¿Qué es ser Emprendedor?

• Se denomina emprendedora a aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para aprovecharla. De hecho, en la etimología de la palabra se encuentra la voz latina prendĕre que significa literalmente coger o tomar. Es habitual emplear este término para designar a una «persona que crea una empresa» o que encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa.

• Pero, yendo más allá, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso más, ir más allá de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona esté insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.

1. ¿Qué es ser Emprendedor?

Por ello, el concepto de emprendedor está irremediablemente atado a la idea de innovación y riesgo por parte de alguien que cree en sus ideas y que es capaz de llevarlas a cabo, de encontrar la manera de materializar sus sueños.

1. ¿Qué es ser Emprendedor?

• ¿Quién puede ser emprendedor?

1.1 La pregunta crucial1.1 La pregunta crucial

Todos podemos ser emprendedores, sólo tenemos que desear Todos podemos ser emprendedores, sólo tenemos que desear serlo.serlo.

Si bien es cierto que los rasgos de la personalidad del nuevo emprendedor, sus motivaciones a la hora de embarcarse en un nuevo negocio, la capacidad intelectual o física, la formación o experiencia previa pueden, indudablemente, influir en el éxito de la nueva empresa, no cabe atribuir a estos aspectos un valor absoluto, ni elevarlos a la categoría de requisitos previos e indispensables que deban reunirse obligatoriamente para poder afrontar con perspectivas un nuevo negocio.

¿Quién puede ser emprendedor?¿Quién puede ser emprendedor?

• 1.2 Ricos, jóvenes, universitarios1.2 Ricos, jóvenes, universitariosMMucha gente asocia la palabra emprendedor a imágenes que no

siempre coinciden con la realidad y, lo que es más importante, no ayudan a comprender qué es el proceso emprendedor.

Si sumásemos esos rasgos, tuviésemos una especio de estereotipo del emprendedor como un joven de familia rica, que luego de obtener su título universitario, recibe de sus contentos padres un monto de capital para iniciar un proyecto de emprendimiento, en general, en el sector en el que la familia opera, aprovechando todas las ventajas de pertenecer a esa industria.

¿Quién puede ser emprendedor?¿Quién puede ser emprendedor?

• 1.2 Ricos, jóvenes, universitarios1.2 Ricos, jóvenes, universitariosEEstá muy difundido el mito de que, en general, los

emprendedores provienen de familias pudientes.Es un error creer que este es el modelo típico o regla general de

una persona emprendedora.

1.3 Condiciones Determinantes detrás del 1.3 Condiciones Determinantes detrás del EmprendedorEmprendedor

Aunque hay tantos perfiles diferentes, queremos mencionar en esta ocasión, once elementos comunes a los grandes emprendedores:1.1.EmancipaciónEmancipación: : La libertad económica y la independencia constituyen la principal motivación para emprender.2.2.Moderación en la ambición de dinero:Moderación en la ambición de dinero: Solo el 20% de los emprendedores exitosos han señalado que el dinero es su principal motivación para emprender.3.3.Pasión:Pasión: Dedicación total en mente, cuerpo y alma.4.4.Resultados:Resultados: Los grandes emprendedores se enfocan en obtener resultados exitosos.5.5.Espiritualidad:Espiritualidad: Suelen combinar su trabajo profesional con su trabajo emocional para mejorarse como personas.

1.3 Condiciones Determinantes detrás del 1.3 Condiciones Determinantes detrás del EmprendedorEmprendedor

6.6. NovicioNovicio: : Tiene que ver con su actitud de aprender siempre de los demás y por mucho que sepan, son muy humildes.

7.7. Moderación en la ambición de dinero:Moderación en la ambición de dinero: Solo el 20% de los emprendedores exitosos han señalado que el dinero es su principal motivación para emprender.

8.8. Disfrutan:Disfrutan: Disfrutan lo que hacen. Encuentran un equilibrio entre las dificultades por las que atraviesan y el placer que sienten de cada paso que dan día por día.

9.9. Éxitos compartidos:Éxitos compartidos: Reconocen que su éxito se debe a un equipo de trabajo con que cuenta. Comparte el éxito con su equipo.

10.10. Determinación:Determinación: Muestran gran seguridad y firmeza en sus acciones y toman riesgos y decisiones.

1.3 Condiciones Determinantes detrás del 1.3 Condiciones Determinantes detrás del EmprendedorEmprendedor

11.11. Optimismo y sueñosOptimismo y sueños: : Tienen una clara visión y esperanza sobre hacia donde pueden y quieren llevar su futuro.

12.12. Responsabilidad incondicional:Responsabilidad incondicional: Son protagonistas y asumen una responsabilidad incondicional frente a su destino.

1.4 El Triangulo Invertido

• Podemos ver el proceso emprendedor en la forma de un triángulo invertido.

Proyecto Capital

Emprendedor

1.4 El Triangulo Invertido

Proyecto Capital

Emprendedor

• Todo proceso emprendedor integra estos tres componentes.

• Cuando un emprendimiento no es exitoso, siempre se debe, a por lo menos, una de estas tres acciones, o una combinación entre ellas.

1.4 El Triangulo Invertido

Este triángulo ayuda a entender por qué mucha gente cree que sólo los hijos de ricos pueden emprender un negocio.Muchos emprendedores, especialmente de países como el nuestro, piensan que la mayor dificultad para emprender un negocio es conseguir el capital semilla para empezar el negocio.

1.5 La importancia del CapitalEs importante para solventar tres grandes rubros necesarios para implementar un proyecto o negocio:1.Inversiones en activos fijos2.Pérdidas operativas3.Capital de trabajo

1. Comenzar un negocio2. Crecer más rápido3. Disminuir riesgos

(tener un colchón)4. Cobrar un sueldo

Reunir capital nos permite

1.6 El Emprendedor - ¿Nace o se Hace?

Es un dilema común de la teoría de la organización que se aplica al negociador, al empresario, al líder que inspira y ahora, con mucha insistencia, al emprendedor.

•Hoy, muchas universidades y escuelas de negocios incluyen cátedras sobre emprendimiento en su pénsum. Entonces, surge la interrogante: ¿Si el emprendedor nace, qué sentido tiene ilustrarse en estas disciplinas?

•Por un lado, algunos hablan del ‘gen emprendedor’ que hace que estos seres sean especiales, que posean ciertas habilidades, que tengan una personalidad singular y que triunfen donde los demás fracasan. Los comparan con los deportistas o artistas, puesto que requieren pericias particulares para sobresalir en sus oficios.

1.6 El Emprendedor - ¿Nace o se Hace?

• Muchos también postulan que existen fuertes vínculos entre el emprendimiento, el entorno y la herencia familiar.

• También tenemos cierta evidencia de que ‘vástago de emprendedor’ tiene más inclinación a formar su propia empresa que ‘hijo de funcionario’.

• Hoy todos entendemos que hay personalidades que favorecen la creación de empresas, pero también sabemos que existen muchas habilidades que no son innatas y que se pueden transmitir en las aulas de clase.

• Entonces, saque su propia conclusión. ¿Nace o se Hace?

2. Reconocer la Oportunidad

2.1 ¿De Dónde surgen las Ideas?

Proceso Creativo: Proceso Creativo: problemas no resueltos, necesidades no satisfechas. Las oportunidades están en cualquier parte, sólo hay que saber buscarlas.

Nueve de cada diez ideas llevadas a cabo, nacen porque el emprendedor potencial descubre una necesidad o una oportunidad a partir de interactuar con un ramo del mercado.

No surgen de: No surgen de: iluminación espontánea. Requiere de investigación, búsqueda, contacto con la gente, etc.

2. Reconocer la Oportunidad

2.2 Las buenas ideas no son “únicas”

Hay miles de ideas, pero es muy raro que alguien sea original absolutamente. El caso de Bill Gates.Esta regla tiene sus excepciones, pero las buenas ideas no suelen ser cien por ciento originales.

Si pensamos que nuestra idea de negocios es “única”, y tememos que nos roben el mandado, pueden suceder una de estas dos cosas:1.Llevar adelante el proyecto de negocio sin entender bien el mercado y fracasar. O2.La idea nunca se lleva acabo o no se cristaliza ( igual fracasan sin haberlo intentado).

2. Reconocer la Oportunidad

2.2 Las buenas ideas no son “únicas”

Peter Drucker dijo: Peter Drucker dijo: “Por una idea pago 5 centavos, por ponerla en práctica pago una fortuna”.

“El secreto no está en que te pregunten ´cual es tu idea´ sino en responderte cómo puedo convertir esa idea en un éxito”

Idea Capital

Emprendedor

2. Reconocer la Oportunidad

2.3 Una guía para detectar oportunidades de negocios

Tener ÉXITO en un emprendimiento consiste en identificar nuestras propias potencialidades y limitaciones, potencialidades y limitaciones, combinándolas con la detección de OPORTUNIDADES con el objetivo de generar soluciones rápidas, prácticas y competitivas haciéndolas llegar a los potenciales clientes.

Recuerde que las grandes empresas empezaron como pequeños proyectos de emprendedores.

2. Reconocer la Oportunidad

2.3 Una guía para detectar oportunidades de negocios

¿Qué significa detección de oportunidades?¿Qué significa detección de oportunidades?

“Primero hacer lo que la gente necesita, y luego hacer que la gente necesite lo que hago” BILL GATES

Paso 1: Mirar hacia ADENTROPaso 2: Mirar hacia AFUERAPaso 3: Mirar hacia los COSTADOSPaso 4: Mirar hacia ARRIBAPaso 5: Mirar hacia ADELANTE

2. Reconocer la Oportunidad

2.3 Una guía para detectar oportunidades de negociosPaso 1: Mirar hacia ADENTRO• Reflexionar acerca de nuestras propias cualidades, habilidades y limitaciones.• Definir si tengo personalidad innovadora, pensamiento creativo, iniciativa para encarar lo bueno y lo malo; perseverante para lograr objetivos; capacidad para detectar oportunidades de mercado.

Paso 2: Mirar hacia AFUERA•Identificar en el mercado (la comunidad, el pueblo, ciudad, provincia, país) aquello que los compradores necesitan, desean, les gusta o les interesa comprar.

2. Reconocer la Oportunidad

2.3 Una guía para detectar oportunidades de negociosPaso 3: Mirar hacia los COSTADOS• Se trata de saber ¿con que cuento? Capacidad financiera o capacidad para conseguir el financiamiento y habilidades y conocimiento.

Paso 4: Mirar hacia ARRIBA•Implica saber si estamos dispuestos a hacer el esfuerzo necesario para subir y salir de donde estamos.

Paso 5: Mirar hacia ADELANTE•Implica hacer un análisis de las ventajas y desventajas que cada alternativa ofrece.

3. La Actitud es lo que Cuenta

3.1 3.1 Contexto y ActitudContexto y Actitud•El contexto representa un continuo desafío al emprendedor. •El desafío del contexto existe y así como puede destruir una compañía también puede servir para construirla.

3.1 Contexto y Actitud3.1 Contexto y Actitud

• Quienes usan las adversidades para explicar su fracaso llevan una vida de espectadores, contando los días que pasan en lugar de hacer que los días cuenten.

• En la esencia del buen emprendedor hay una actitud de protagonista, no de espectador.

• El protagonista mira el contexto, lo ve como un desafío. Y se pregunta “¿qué puedo hacer yo para responder a esta situación?”

• En resumidas cuentas, el buen emprendedor pone su energía no en describir las dificultades, sino en hacerles frente. Asume la actitud de protagonista, no la de una víctima espectadora de las circunstancias.

• Al final, la actitud es lo que cuenta.

3.1 Contexto y Actitud3.1 Contexto y Actitud

• ¿Qué es el Éxito para usted?• Éxito de resultado Es el cumplimiento de las metas propuestas.

En este sentido, comparamos el objetivo planteado con el resultado obtenido. Este éxito relativo, está condicionado a factores ajenos al emprendedor. (la macroeconomía, los competidores, comportamiento del consumidor, etc.)

3.2 Éxito de resultado y de proceso3.2 Éxito de resultado y de proceso

• Éxito de proceso Tiene que ver con la

forma de hacer negocio, depende más de los valores del emprendedor, su integridad personal y otros factores inherentes al emprendedor.

3.2 Éxito de resultado y de proceso3.2 Éxito de resultado y de proceso

• No es un estudio exhaustivo, pero por experiencias vividas, se ha podido comprobar cómo influyen ciertas actitudes y comportamientos en el mundo del emprendimiento, en el área de las relaciones comerciales y, en consecuencia, en el éxito o fracaso de un proyecto, de una ilusión, de nuestra iniciación.

Comportamiento y actitudes

• Uno de los rasgos o valores que, a primera vista, parece chocar de frente con lo que se supone debe corresponder a un emprendedor, es la humildad.

• La falta de humildad es nefasta en el mundo del emprendimiento, es mortal para un principiante. Hay emprendedores cuya soberbia les ha impedido escuchar a sus socios, a sus clientes, les ha impedido obtener la información más valiosa para mejorar su producto, su servicio, para evolucionar o simplemente para saber si iban o no por el buen camino.

Comportamiento y actitudes

• Ya discutimos sobre si el emprendedor nace o se hace. En cualquiera de los dos casos, lo cierto es que y está claro que emprender, es cuestión de actitud. Una persona conformista, cómoda y que persigue seguridad laboral y/o económica, difícilmente podrá llevar a cabo una idea de negocio adelante.

• Los primeros pasos serán difíciles, llenos de momentos de dudas, trabas y detractores, pero si la actitud es la correcta y se cree firmemente en el proyecto, la garantía de éxito es máxima. La actitud La actitud es una de los pilares sobre los que se sustenta la es una de los pilares sobre los que se sustenta la historia de un emprendedor exitoso.historia de un emprendedor exitoso.

Comportamiento y actitudes

ADELANTE, Vamos a Emprender¡

VIDEO

La relación entre la actitud y emprender