MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 1

MENTALIDAD EMPRENDEDORA

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1) Qué es liderazgo?

Respuesta: es saber influir en los demás para que aporten lo mejor de su talento en la consecución de sus metas.

2) Qué es autogestión?

Respuesta: La Autogestión no es participación. En la Autogestión no hay dueño del capital, privado o estatal, que participe o coparticipe. Es solo la totalidad de trabajadores la que asume la dirección y administración de la empresa. No se trata de limitar al factor capital en la conducción de la empresa, sino de eliminarlo

3) Qué es participación?

Respuesta: es el entusiasmo que el emprendedor tiene para estar en contacto con la investigación, talleres, foros, toma de decisiones, desarrollo para aportárselo a la empresa.

4) Cuáles son las competencias del emprendedor?

Respuesta: saber comunicar (claves para manejar la comunicación emprendedora), crear e innovar (claves para desarrollar la creatividad), trabajar en equipo (claves para trabajar en equipo), asumir riesgos (claves para desarrollar fortaleza), saber negociar (claves para saber negociar), ser líder (claves para ser líder), investigar ser curioso (claves para saber investigar).

5) Que es emprendimiento?

Respuesta: es una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Constituye una forma de razonar y proceder centrada en las oportunidades planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de riesgo calculado su resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, a la economía y a la sociedad.

6) Mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor?

Respuesta:

Emancipación: es la búsqueda de libertad y la independencia como principal motivación para emprender. Moderación de la ambición: el emprendedor ve el dinero como una consecuencia inevitable, no como un objeto en sí mismo. Pasión: e estar dedicado en mente, cuerpo y alma todo el tiempo al proyecto. Resultados: los emprendedores sueñan pero sobre todo hacen, hacen y hacen su foco siempre está puesto en lograr resultados concretos. Espiritualidad: los emprendedores suelen combinar su trabajo profesional con un profundo trabajo espiritual consigo mismo. Mejorar como persona. Novicio: el emprendedor muestra una voluntad permanente de aprender. Disfrute el camino: es el equilibrio entre la dureza de sortear obstáculos y placer y el humor de disfrutar cada paso que da día tras día. Éxitos compartidos: el emprendedor ve en los integrantes de su equipo como socios y busca formas de compartir con ello. Determinación: toma el tiempo necesario para las decisiones muestra gran seguridad y firmeza en sus acciones. Optimismo y sueños: el emprendedor tiene esperanza y una clara visión sobre hacia donde puede y quiere llevar su futuro y el de su empresa. Responsabilidad: asume una responsabilidad incondicional frente a su destino igualmente frente a lo que implica asumir riesgos.

7) Cuáles son los 10 errores que enfrenta un emprendedor?

Respuesta: 1. No empezar: es una de las principales casusas de fracaso de un emprendedor, es la falta de investigación de mercado y no contar con un plan de negocios bien estructurado.2. Pensar que no hay competencia: suele suceder que los emprendedores se entusiasman a tal punto con sus ideas y que tienden a pensar que para ellos no existe competencia.3. No formar buenos equipos: creer que, solo, puede sacar adelante los proyectos.4. Pensar que hacer empresas es una actividad de medio tiempo: creer que es posible hacer empresa mientras se tienen otras ocupaciones es una mala estrategia.5. No tener presentes los aspectos legales: los emprendedores tienden a conocer hasta los más mínimos detalles del aspecto operacional pero olvidan por completo su aspecto legal.6. Crecer más rápido de lo posible: el principal erro respecto al crecimiento es pesar que se debe maximizar, cuando lo importante es que sea sostenible.7. Exceso de optimismo: la mayor queja de los inversionistas en el mundo es que los emprendedores les falta realismo en sus proyecciones.8. Incapacidad para afrontar el cambio: la poca capacidad para encontrar caminos distintos que superen dificultades, es una de las principales causas del fracaso.9. Falta de conocimiento de sí mismo: todo emprendedor antes de montar empresa debe contestarse unas preguntas básicas ¿tengo claridad en mis metas? ¿estoy pensando en la estrategia correcta? Y ¿puedo ejecutarla?10. No ponerse en los zapatos de los inversionistas: los emprendedores y los inversionistas manejan dos lenguajes distintos: los primeros piensan en producto y los segundo en rentabilidad:

8) Cuál es la principal motivación que conduce al emprendimiento?Respuesta: libertad e independencia económica.

9) Porque no se logra lo que se sueña?Respuesta: porque no se proyecta en el sueño, es saber combinar factores, como el talento y el trabajo para transformar.

10) En qué consiste el proceso emprendedor o teoría del triangulo?

Respuesta: el triangulo esta invertido, el punto de apoyo es el emprendedor, que este necesita dos componentes adicionales para llegar al equilibrio la idea del negocio con viabilidad en el mercado y el capital.

11) ¿Cuáles son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un emprendedor exitoso?Respuesta: análisis de complejo de las ideas formulación de proyectos concretos realización de situaciones simples

12) ¿cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique?Respuesta: Definición de metas: si las metas no se encuentran bien definidas o mediana mente definidas, si el punto de llegada es un lugar nebuloso existen problemas. Además, porque no basta definir la meta próxima como puede ser la naturaleza de la empresa, por que se incurre de nuevo en el error de ser un empresario de profesión. Se debe tratar de definir una totalidad. y un tercero que es riego de tolerancia Estrategia adecuada: cuando el empresario piensa en mediano o largo plazo es innegable que debe diseñar una estrategia para su empresa. Las estrategia es el arma básica que sirve para resolver una infinidad de problemas: personales, de control, etc. la estrategia tiene que ver con la agilidad de dirigir los asuntos de una empresa

13) ¿cuáles son las claves para negociar?Respuesta Conozca los beneficios, el costo y el precio de lo que usted ofrece, así sabrá hasta donde pueda aumentar o disminuir su oferta. No subestime a nadie; en el mercado hay múltiple competidores, directos o indirectos, así como personas que le pueden dar impulso o generar obstáculos Aprenda a reconocer cuando está en ventaja, en desventaja o en igualdad de condiciones y no pierda de vista lo que quiere conseguir que no siempre es dinero puede ser tan solo la autorización para que sus productos se exhiban en determinado sitio

14) ¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?Respuesta Las oportunidades las podemos encontrar en internet, benchmarking, ferias nacionales e internacionales, ruedas de negocio, eventos sociales,

15 Según la revista ser empresario a que se refiere cuando , ¨escribe sobre Tendencias¨´

Respuesta Se refiere a seguir buscando tecnológico y social que hacen que la gente cambie sus hábitos, motivación y estilos de vida, modas, actualidad, etc.

16) Interprete y argumente la siguiente frase ´´´Si piensas que estas vencido, lo estas; si piensas que no te atreves, no lo harás; si piensas que te gustaría ganar, pero no puedes, no lo lograras; si piensas que perderás, ya has perdido; porque en el mundo encontraras que el éxito empieza con la voluntad del hombre¨´ FERNANDO VIGORENA PEREZ

Respuesta Que las personas con el pensamiento no se pueden serrar oportunidades que la voluntad del hombre es importante para lograr en el sueño

17) Que edad de vemos iniciar a hacer negocios? Argumente.

Respuesta

Esta entre los 18 y 44 años pero el emprendedor no tiene una edad determinada para crear su empresa simplemente existen la libertad y la disposición de hacer.

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TALLER No. 2

Consultar acerca de los siguientes temas:

1. Que es economía?

Respuesta: es la ciencia social que estudia las relaciones sociales que tienen que ver con los procesos de producción, intercambio, distribución y consumo de bienes y servicios, entendidos estos como medios de satisfacción de necesidades humanas y resultado individual y colectivo de la sociedad.

2. Que es flujo económico?

Respuesta: Un flujo económico es un intercambio de bienes y servicios entre agentes económicos, que pueden ser personas físicas, empresas, gobiernos etc.

3. Qué es agente económico y cuáles son?

Respuesta: Son las personas o grupos de personas que realizan una actividad económica.

Son cuatro:

Las familias: o economías domesticas, que toman decisiones sobre qué consumir Las empresas: que toman decisiones sobre la producción y la distribución. El sector público: formado por las distintas administraciones públicas. Interviene

en la economía de tres maneras: o Creando leyes que regulen la forma de actuar de los otros agentes

económicos a la hora de acudir al mercado.o Redistribuyendo la renta.

o Ofertando a un precio más bajo o gratuitamente bienes y servicios que la sociedad cree que deben poder recibir toda la población (ejército, sanidad, educación, aguas...)

El sector externo: Conjunto de estrategias que lleva a cabo el sector público en el ámbito internacional para mantener las necesidades de una determinada Nación

4. Defina sector económico y como se clasifican?

Respuesta: El sector primario o agropecuario está formado por las actividades económicas relacionadas con la transformación de los recursos naturales en productos primarios no elaborados. Por lo usual, los productos primarios son utilizados como materia prima en las producciones industriales. Las principales actividades del sector primario son la agricultura, la minería, la ganadería, la silvicultura,la apicultura, la acuicultura, la caza y la pesca.

Los procesos industriales que se limitan a empacar, preparar o purificar los recursos naturales suelen ser considerados parte del sector primario también, especialmente si dicho producto es difícil de ser transportado en condiciones normales a grandes distancias.

El sector secundario es el conjunto de actividades que implican transformación de alimentos y materias primas a través de los más variados procesos productivos. Normalmente se incluyen en este sector siderurgia, las industrias mecánicas, la química, la textil, la producción de bienes de consumo, el hardware informático, etc. La construcción, aunque se considera sector secundario, suele contabilizarse aparte pues, su importancia le confiere entidad propia.El sector primario suele ser una parte importante de los países en desarrollo.

Sector servicios o sector terciario es el sector económico que engloba todas aquellas actividades económicas que no producen bienes materiales de forma directa, sino servicios que se ofrecen para satisfacer las necesidades de la población.

Incluye subsectores como comercio, transportes, comunicaciones, finanzas, turismo, hostelería, ocio, cultura, espectáculos, la administración pública y los denominados servicios públicos, los preste el Estado o la iniciativa privada (sanidad, educación, atención a la dependencia), etc.

Dirige, organiza y facilita la actividad productiva de los otros sectores (sector primario y sector secundario). Aunque se lo considera un sector de la producción, propiamente su papel principal se encuentra en los dos pasos siguientes de la actividad económica: la distribución y el consumo.

El predominio del sector terciario frente a los otros dos en las economías más desarrolladas permite hablar del proceso de tercerización.

Este sector es el predominante en España existe un sector terciario superior que engloba todas aquellas actividades que para ser realizadas necesitan de la tecnologia o la ciencia.

5. Que es empresa?

Respuesta: Se puede entender por empresa una organización o institución dedicada a actividades o persecución de fines económicos o comerciales.

“Una empresa es un sistema que interacciona con su entorno materializando una idea, de forma planificada, dando satisfacción a unas demandas y deseos de clientes, a través de una actividad económica. Requiere de una razón de ser, una misión, una estrategia, unos objetivos, unas tácticas y unas políticas de actuación. Se necesita de una visión previa y de una formulación y desarrollo estratégico de la empresa. Se debe partir de una buena definición de la misión. La planificación posterior está condicionada por dicha definición.”

6. Hacer un cuadro sinóptico sobre clasificación de las empresas?

Respuesta:

Producción de extractivas, manufactura,

Industriales materias primas producción c. final

Mayoristas

Comercio intermediarias entre minoristas

productor y consumidor comisionistas

Según la actividad o brindan servicio a la comunidad (transporte,

Giro servicio educación, finanzas, etc.)

Empresa privada, empresa de autogestión, empresa pública,

CLASIFICACION DE procedencia empresa mixta

LAS EMPRESAS capital

Empresas individuales: pertenece a una persona

Forma jurídica empresas societarias: varias personas

Cooperativas

Microempresa, pequeña empresa, mediana empresa, gran

Según su dimensión empresa, multinacional

Empresas: regionales, multinacionales, nacionales,

Transnacional,

Ámbito de actuación mundial

Empresa aspirante, empresa especialista, empresa

Según la cuota de mercado líder, empresa seguidora

Que poseen las empresas

7. Como se constituye una empresa?

Respuesta: Elaborar la minuta de la constitución de la empresa.

Enumerar los pasos a seguir en la cámara de Comercio, Circuito Bogotá que está obligada la empresa para efectos de su constitución

Indicar los trámites a realizar en la Notaría Pública para la elaboración de la Escritura Pública de Constitución.

Indicar los requisitos y procedimientos a seguir ante la Cámara de Comercio de Bogota para la expedición del registro Mercantil y Certificado de Existencia y Representación Legal.

Señalar los requisitos y procedimientos para los trámites ante la DIAN para la expedición del NIT y el RUT.

Enumerar los requisitos obligatorios ante la Alcaldía del Distrito de Bogota para obtener los documentos e información a cerca de Industria y Comercio, Avisos y Tableros, Uso de Suelo, en sus respectivas de pendencias.

Averiguar sobre los trámites necesarios para la expedición del Certificado de Seguridad.

Indicar los trámites necesarios, el diligenciamiento del Certificado de no usuario de Música en la Oficina de SAYCO y ACINPRO.

Mostrar os pasos que se siguen para solicitar la visita de Control Sanitario por parte de DISTRISALUD.

Señalar las diligencias obligatorias para la inscripción ante el Seguro Social y la EPS escogida.

Mostrar los requerimientos ante la respectiva Caja de Compensación Familiar para cumplir con la obligación de los Aportes Parafiscales.

Señalar los pasos obligatorios para la afiliación a la Administradora de Riesgos Profesionales. ARP.

Enunciar los requisitos que exige el Banco para la apertura de la Cuenta Corriente de la Empresa.

8. que es sociedad y que tipos existen?

Respuesta: Sociedades de capital y Sociedades de personas. Estos son los tipos de sociedades. Se llaman sociedades de capital aquellas sociedades en las que lo que importa son los aportes económicos, las acciones y no las personas (Predomina el elemento “intuitus rei”). Para este tipo de sociedades no importa en manos de quien están sus acciones.

En cambio, se consideran sociedades de personas (Predomina el elemento “intuitus personae”), aquellas sociedades donde lo mas importante son sus las personas que la conforman, su socios, y por lo general éstas sociedades están conformadas por miembros de una familia o por amigos muy cercanos.

Entre las sociedades en la que predomina el elemento del “intuitus personae” se tienen:

Sociedad limitadaSociedad colectivaSociedad en comandita simpleSociedad unipersonalCooperativas

Entre las sociedades en la que predomina el elemento del “intuitus rei” se tienen:

Sociedad anónimaSociedad en comandita por accionesSociedad de economía mixta

9. Ante que entidades se gestiona para constituir empresa?

Respuesta: cámara de comercio, notaria pública, Dian.

10.Que es organización y que tipos hay?

Respuesta: Organización Formal

Mecanismo o estructura que permite a las personas laborar conjuntamente en una forma eficiente.

Cada miembro puede contribuir en forma más eficiente con su trabajo, para la conservación del objetivo primordial.

Propósitos:

Permitir al administrador o ejecutivo profesional la consecución de los objetivos primordiales de una empresa.

Eliminar duplicidad de trabajo Asignar a cada miembro de la organización una responsabilidad y autoridad para la

ejecución eficiente de sus tareas. Una excelente organización permite el establecimiento de canales de comunicación

adecuados.

La organización formal es un elemento de la administración que tiene por objeto agrupar o identificar las tareas y trabajos a desarrollarse dentro de la empresa.

Organización Informal

Es la resultante de las reacciones individuales y colectivas de los individuos ante la organización formal.

Este tipo de organización se puede observar en cinco niveles diferentes:

1. Organización Informal Total, considerada como un sistema de grupos relacionados entre sí.

2. Constituida en grupos mayores de opinión o de presión sobre algún aspecto particular de la política de la empresa

3. Grupos informales fundados en la similitud de labores y relacionados más o menos íntimamente.

4. Grupos pequeños de tres y cuatro personas relacionados íntimamente.5. Individuos aislados que raramente participan en actividades sociales.

Organizaciones Sociales

Grupo de personas constituido formalmente para alcanzar, con mayor eficiencia determinados objetivos en común que individualmente no es posible lograr.

Sus objetivos son los fines o metas que pretenden alcanzar mediante el esfuerzo colectivo.

Pueden distinguirse dos etapas principales:

1. La estructuración o construcción del mismo.2. Consiste en la operación o funcionamiento normal del mismo para lograr los fines

propuestos.

En una empresadebe analizarse los elementos que la forman:

Recursos Humanos.

Elementos activos de la empresa, es decir, aquellos cuyo trabajo es de categoría más intelectual y de servicio.

Recursos Materiales.

Lo integran sus edificios y las instalaciones que en éstos se realizan para adoptarlas a la labor productiva.

Recursos Técnicos.

Son las relaciones estables en que deben coordinarse las diversas cosas, personas o éstas con aquéllas. Puede decirse que son los bienes inmateriales de la empresa.

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TALLER No. 3

Consultar acerca de los siguientes temas:

1). Defina: Globalización, Competencia, Benchmarking, Rentabilidad, Inflación, Comercio internacional, Tratados, Tasa de interés, Divisa, Tasa de cambio, Legislación tributaria, Internacionalización, Inversión, Productividad, Materias primas, Insumo, Tecnología, indicador de gestión.Según la lectura:

Respuesta:

Globalización: es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala que consiste en la creciente comunicación entre los distintos países del mundo unificando sus mercados.

Competencia: es poder entrar a disputar un puesto en el mercado, contar con una clientela y luego tener la capacidad de mantenerse.

Benchmarking: es un sistema de comparación que consiste en visitar o contactar empresas similares para descubrir “mejores prácticas”. De su habilidad para comunicarse dependerá que le permita tener acceso y abrir una fuente permanente para intercambio de información

Rentabilidad: se refiere a obtener más ganancias que perdidas en un campo determinado

Inflación: es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios. Las cosas que lo provocan son variadas, aunque destacan el crecimiento del dinero en circulación.

Comercio internacional: es el intercambio de bienes, productos y servicios en tres o dos países (uno exportados y otro importador)

Tratados: es un acuerdo escrito sometido al derecho internacional y suscrito entre dos o más países soberanos en virtud del cual se establece en modelos de relaciones de intercambio comerciales

Tasa de interés: es el porcentaje al que esta invertido en una unidad de tiempo, determina a lo que se refiere, “el precio del dinero en el mercado financiero”

Divisa: moneda extranjera

Tasa de cambio: expresa el valor de una divisa o moneda extranjera expresada en unidades de moneda nacional.

Legislación: se refiere a las leyes referentes a la definición de productos, atribuciones de responsabilidad tributaria.

Internacionalización: proceso de expansión al nivel internacional del capital

Inversión: En economía, la inversión es un término con varias acepciones relacionadas con el ahorro, la ubicación de capital y el posterga miento del consumo. El término aparece en gestión empresarial, finanzas y en macroeconomía.

Materias primas: materiales extraídos de la naturaleza y que se transforman para elaborar bienes de consumo

Insumo: es un consumible utilizado en el proceso de otro bien

Tecnología: es el conjunto de conocimientos técnicos, ordenados científicamente que permite diseñar y crear bienes o servicios que facilitan la adaptación del medio

Indicador de gestión: son medidas utilizadas para determinar el éxito de un proyecto o una organización.

2) A que hace referencia cuando se habla de un nuevo orden económico?Respuesta:

al conocimiento al desarrollo tecnológico que se han incorporado a las empresas en todo el mundo; lo cual conduce a un nuevo orden económico y social.

3) Cuando una empresa es competitiva?Respuesta

Debe incidir entre otros elementos en la productividad, de tal forma que con los mismos recursos pueda lograr la calidad y cantidad de productos con reducción de costos.

4) Cuáles son las tendencias del nuevo orden económico mundial?Respuesta La innovación, el conocimiento y el desarrollo tecnológico que han incorporado las empresas en el mundo, las ha conducido hacia el nuevo orden económico y social con claras tendencias en su transformación.

5) Porque es importante la innovación en un país?Respuesta:Es una estrategia o decisión empresarial relacionada con el desarrollo de nuevos procesos, con la adquisición y adaptación, de nueva tecnología, y con cambios en las prácticas gerenciales o en el comportamiento de la empresa.

6) a que hace referencia la siguiente frase¨ la tendencia es de empresas intensivas en el uso de recursos naturales, a empresas con elevado nivel tecnológico¨.

Respuesta Al manejo de recursos naturales intensivos, que era el epicentro de las empresas en el pasado, ha cambiado el factor que produjo este cambio es la incorporación de conocimientos y la tecnología como nuevas herramientas de producción

7) Cuando una empresa se considera protegida de la competencia y quien lo hace?Respuesta: En economías cerradas las empresas eran protegidas por el Estado. 8) Cuál es la diferencia de una empresa local a una global?Respuesta: Que la globalización hizo que el mundo abriera puertas y se comunicara en múltiple formas. La empresa dejo de ser un actor local para convertirse en uno de clase mundial.

9) Como interpreta la palabra sostenibilidad dentro de la lectura?Respuesta: La sostenibilidad abarca un amplio espectro de temas, partiendo desde la polución hasta el trabajo en menores.

10) Cuál es la fórmula para ser competitivoRespuesta: Tener conocimiento, talento humano, costos, grado de compromiso, tecnología, innovación

11) En un cuadro explique qué variables afectan la competitividad y como se clasifican

VARIABLES INTERNAS VARIABLES EXTERNAS Conocimiento: garantizar que

conoce y se entienden los procesos

talento humano (costos, perfil y grado de compromiso): hacer o la diferencia entre una empresa competitiva y una que no lo es

competidores podríamos pensar, la competencia es sana y muy útil. Nos permite compararnos con alguien, aprender de errores y aciertos de otros, nos hace tratar de ser mejores

asociatividad compartir ideales a

tecnología ( pensamiento y recursos): disposición y la habilidad

innovación: forma de pensar y de hacer

través de la asociación de personas para dar respuestas colectivas a determinadas necesidades o problemas.

Inflación es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios

comercio internacional: acceso a otros mercados, tratados, normas

tasa de interés : es el porcentaje al que está invertido un capital en una unidad de tiempo, determinando lo que se refiere como el precio del dinero en el mercado financiero

divisas se refiere a la moneda utilizada en una región o país determinado

tasa de cambio en términos nominales, como la cantidad de unidades de moneda nacional (Peso Colombiano) que se debe entregar a cambio de una unidad de moneda extranjera

legislación tributaria: Nuestro ordenamiento positivo no define lo que ha de entenderse por tributo pero doctrinariamente podríamos señalar que es toda prestación pecuniaria exigible coactivamente por la administración pública. Por sistema tributario podemos en consecuencia decir que son los diversos tributos vigentes

legislación aduanera : Conjunto de disposiciones legales y reglamentarias relativas a la importación, exportación, circulación y depósito de mercancías

orden publico fenómenos jurídicos (los principios generales del derecho, la constitución política de cada Estado, la costumbre jurídica

clima abarca los valores estadísticos

12) Que significa desarrollo tecnológico y cuál es su incidencia en las empresasRespuesta:El desarrollo tecnológico de una empresa no se refiere a que esta deba adquirir maquinaria mente y equipos técnicos de última generación. El desarrollo tecnológico es un concepto más profundo y también una habilidad que debe desarrollar el emprendedor si quiere ser competitivo.

13) Como convertimos la innovación en valor para ser competitivos.Respuesta El factor interno que conduce a la competitividad es la innovación, esa forma de pensar diferente y en forma audaz que hace que se derrumben mitos y paradigmas, y se exploren.

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TALLER No. 4

1) recursos: En la administración de empresas, se denomina recursos humanos al trabajo que aporta el conjunto de los empleados o colaboradores de esa organización. Pero lo más frecuente es llamar así a la función que se ocupa de seleccionar, contratar, formar, emplear y retener a los colaboradores de la organización. Estas tareas las puede desempeñar una persona o departamento en concreto (los profesionales en Recursos Humanos) junto a los directivos de la organización.Dinero: es todo medio de intercambio común y generalmente aceptado por una sociedad que es usado para el pago de bienes (mercancías), servicios, y de cualquier tipo de obligaciones (deudas).

Plan de negocios: también llamado plan de empresa, es un documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. En él se expone el propósito general de una empresa, y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, incluyendo temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Escases: El concepto de escasez se aplica a todos aquello que es útil. Y por útil se entiende todo aquello que tiene capacidad de satisfacernecesidades humanas. Las sociedades humanas han desarrollado la política para decidir las prioridades y la manera de satisfacerlas.Capital En derecho y finanzas, el capital es una cantidad de dinero que se presta o se impone, de la cual se distingue el interés cobrado por el préstamo.

Financiación: es el acto de dotar de dinero y de crédito a una empresa, organización o individuo, es decir, conseguir recursos y medios de pago para destinarlos a la adquisición de bienes y servicios, necesarios para el desarrollo de las correspondientes funciones.Fondo: Patrimonio sin personalidad jurídica constituido por las aportaciones de múltiples inversores.Empresa: Se puede entender por empresa una organización o institución dedicada a actividades o persecución de fines económicos o comerciales.Unipersonal: Concepto de empresa unipersonal. Mediante la empresa unipersonal una persona natural o jurídica que reúna las calidades requeridas para ejercer el comercio, podrá destinar parte de sus activos para la realización de una o varias actividades de carácter mercantil. Compañía: organización con fines lucrativos dando un producto o un servicio a unos clientes o compradores ganando o sacando provecho de elAcciones bursátiles: Digamos que una acción bursátil es una parte de una empresa. Mas específicamente, es una parte del capital social de la empresa. Es decir, las compañias venden derechos económicos y/o políticos a inversionistas que compran las acciones. Mas claro; por un determinado precio variable en el tiempo, adquieres una acción bursátil.

1. porque si uno tiene mucho dinero y le sobra al invertir en el proyecto eso se malgasta y si hace falta no se puede culminar el proyecto2. el plan de negocio sirve para dar a mostrar el costo que tiene el proyecto, saber si es rentable y dar a conocer un proyecto si un proyecto tiene buen plan de negocios es más probable de que la financien 3. si porque sirve para estar al tanto de el mercado 4. porque ayuda a dar mayor producción de productos terminados5. porque si existen buenas relaciones entre trabajador y cliente se pueden conseguir que el cliente traigan más clientes y así ser más competitivo6. Que para uno poder ser un buen emprendedor exitoso tiene que rodearse de buenas influencias y criarse en una buena cultura aspirar y dejando la empresa como prioridad para invertir.7. Es mejor tener personal con experiencia ya que uno posee referencias de ello ya que de que nos sirve tener personas formadas cuando no han sabido aprovecharla 8. al principio eran 3 factores luego se Amplio a 4 y hoy en día se conocen 5 que son:

1. Capital: se refiere al dinero2. Tierra: recursos varios como muebles, computadores, papelería3. Trabajo: talento humano, conocimiento y capacidad de las personas para crea y

transformar4. Empresario: motor que mueve los otros factores5. Tecnología: capacidad de evolución e innovación de la empresa

9. las etapas de crecimiento de una empresa son 4:1. Creación: Es el momento en el cual se define y da vida al concepto de empresa2. Crecimiento: En esta fase el mecanismo adecuado lo constituyen los ahorros3. Consolidación: aquí ya se tiene definido y cautivo un mercado objetivo

4. Reinvención y superación del agotamiento: La empresa alcanzo su maduración y los indicadores positivos comienzan a decrecer levemente

10. las fuentes de financiación son las siguientes:1. Ángeles inversionistas: De origen privado aportan directamente como individuos

con capital de riesgo de su propio patrimonio en las empresas2. Fondos de fomento: son generalmente recursos públicos que buscan promover la

puesta en marcha de nuevas empresas3. Fondo emprender: es un programa del gobierno nacional liderado por el Sena que

financia con recursos de calidad4. Programa de nacional de creación de empresa de base tecnológica: apoya la

creación de empresas calificadas y clasificadas como de alto contenido de innovación

5. Fomipyme: el fondo colombiano de modernización y desarrollo tecnológico de las micro, pequeñas y medianas empresas.

Una de las funciones de las finanzas en una empresa, es la de buscar financiamiento.

Esta búsqueda de financiamiento básicamente se da por dos motivos:

cuando la empresa tiene falta de liquidez necesaria para hacer frente a las operaciones diarias, por ejemplo, cuando se necesita pagar las deudas u obligaciones, comprar insumos, mantener el inventario, pagar sueldos, pagar el alquiler del local, etc.

cuando la empresa quiere crecer o expandirse, y no cuenta con el capital propio suficiente para hacer frente a la inversión, por ejemplo, cuando se quiere adquirir nueva maquinaria, cuando se quiere contar con mayores equipos, obtener una mayor mercadería o materia prima para aumentar el volumen de producción, incursionar en nuevos mercados, desarrollar o lanzar un nuevo producto, ampliar el local, abrir nuevas sucursales, etc.

Veamos a continuación cuáles son las principales fuentes de financiamiento a las cuáles podemos recurrir en búsqueda de aquél dinero o financiamiento que podríamos necesitar para seguir funcionando como empresa, o para invertir y hacerla crecer:

Familiares o amigos: La forma más simple de obtener financiamiento es pidiendo dinero prestado a familiares o amigos. Se suele usar esta fuente sólo cuando el dinero que se necesita es poco.

Bancos: La forma más común de obtener financiamiento es solicitando un préstamo en un banco. Para otorgar un préstamo a una empresa, lo usual es que los bancos pidan un mínimo de seis meses de experiencia en el mercado. Si el monto es elevado, lo usual es que pidan garantías, ya sea los bienes o activos de la empresa, o bienes personales.

Entidades financieras no bancarias: Algunas de ellas especializadas en pequeñas y medianas empresa, por lo que los requisitos suelen ser menores que los que pide un banco, pero el monto del préstamo que otorgan suele ser menor, suele ser otorgado por un menor tiempo, y suele tener un mayor costo o tasa de interés.

Empresas de leasing: Bancos o entidades financieras que brinden el producto de leasing, que consiste en un contrato mediante el cual solicitamos al banco o entidad financiera que adquieran la propiedad de un bien (por ejemplo, maquinaria o equipos), para que posteriormente nos lo arrienden y, una vez culminado un plazo establecido, tengamos la opción de comprarlo.

Empresas de factoring: Bancos o entidades financieras que brinden el producto del factoring, que consiste en un contrato mediante el cual le cedemos a un banco o entidad financiera los derechos de nuestras cuentas por cobrar, a cambio de que nos las abonen por anticipado (deduciendo los intereses o comisiones que el banco nos puede cobrar).

Financieras de consumo: Por ejemplo, aquellas que otorgan tarjetas de crédito. Esta fuente de financiamiento no está ligada a un negocio o empresa, pero es una fuente de la cual podemos obtener dinero para nuestra empresa.

Proveedores: A través de la obtención de un crédito comercial, por ejemplo, podemos conseguir que un proveedor nos provea de mercadería, materias primas o algún activo, y nos permita pagarlo en cuotas mensuales en lugar de tener que realizar un único pago en efectivo.

Emisión de acciones: Una fuente de financiamiento consiste en la venta de acciones, que consisten en títulos que le otorgan a quien las posea, el derecho de participar en la distribución de las utilidades de la empresa y en la distribución del capital social en caso se liquide ésta.

Emisión de bonos: Otra fuente de financiamiento consiste en la emisión de bonos, que son títulos de deuda que la empresa emite, y se compromete a pagar intereses periódicos y a devolver el valor de la deuda al vencimiento de un plazo determinado, a quien los adquiera.

Canjes o trueque con otras empresas: Intercambiar un producto o servicio por otro, por ejemplo, pagar anuncios o publicidad con nuestros productos, o brindarles nuestros servicios a los trabajadores de una empresa, a cambio de que nos provea de insumos o mercaderías.

Buscar un socio: Buscar una persona que quiera invertir en nuestra empresa y, a la vez, trabajar junto con nosotros en su crecimiento.

Buscar un inversionista: Podríamos buscar, por ejemplo, “entidades de capital de riesgo” o “inversionistas ángeles” (que a diferencia de las entidades de capital de riesgo, utilizan fondos propios y no de terceros), o simplemente cualquier persona, empresa o entidad que desee invertir dinero en nuestra empresa a cambio de un porcentaje de las utilidades. En este artículo hemos visto diferentes fuentes de financiamiento para una empresa operativa, para saber cómo financiar la puesta en marcha o creación de una empresa, te invitamos a leer los artículos cómo financiar la creación de una empresa y formas de financiar la creación de una empresa

12. apenas se lanza al publico la empresa el mercado se encargara de definir el valor de la compañía y de aportar o garantizar las fuentes de financiación.

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TALLER No. 5

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:1. Defina: PLANEACION: significa desarrollar una estrategia general y un enfoque detallado para la naturaleza, oportunidad y alcance esperados de la auditoría. El auditor planea desarrollar la auditoría de manera eficiente y oportuna. FACTIBILIDAD: Consiste en definir el nivel de factibilidad (posibilidades de éxito) para conseguir la solución de las necesidades. Se manejaran 4 niveles de factibilidad que servirán para determinar si un proyecto puede ser exitoso o no, estos niveles son: “OPERACIONAL: Se refiere al hecho de que si trabajará o no el sistema si este se llega a desarrollar”. “TECNICO: Factibilidad técnica que contendrá los fundamentos técnicos de las decisiones adoptadas y resumirá los resultados de la etapa”. “Económico. un sistema puede ser factible desde el punto de vista técnico y operacional, pero sino es factible económicamente para la organización no puede ser implantado. “ FINANZAS: estudia el flujo del dinero entre individuos, empresas o Estados. Las finanzas son una rama de la economía y la Administración [1] [2] [3] que estudia la obtención y gestión, por parte de una compañía, individuo o del Estado, de los fondos que necesita para cumplir sus objetivos y de los criterios con que dispone de sus activos. MERCADO: Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores. ANALISIS: Un análisis es la distinción y la separación de las partes de un todo hasta llegar a conocer sus principios o elementos. ESTRATEGIA: Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro. MICRO EMPRESA: Una micro empresa o microempresa es una empresa de tamaño pequeño. Su definición varía de acuerdo a cada país, aunque, en general, puede decirse que una microempresa cuenta con un máximo de diez empleados y una facturación acotada. Por otra parte, el dueño de la microempresa suele trabajar en la misma. EMPRESA CON ANIMO DE LUCRO: FLUJO DE CAJA: El flujo de Caja llamado también flujo de efectivo, presupuesto de caja o cash flow. Es un cálculo del volumen de ingresos y de gastos, que ocurrirán en una empresa durante un determinado período. RIESGO: es la vulnerabilidad de "bienes jurídicos protegidos" ante un posible o potencial perjuicio o daño. VIABILIDAD: La viabilidad es un concepto biológico con consecuencias jurídicas, que supone la posibilidad de seguir con vida de un ser animado, luego de haber abandonado el útero materno. COMPETIDORES: DEMANDA: En términos generales una demanda referirá a una solicitud, una petición o una reivindicación, sin embargo, el término ostenta otras referencias de acuerdo al contexto en el cual se lo utilice.

OFERTA: se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas para comparar lo que sea, en un determinado momento.

MERCADO: Mercado es, entonces, cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores. En contraposición con una simple venta, el mercado implica el comercio regular y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes. META: Es un conjunto de condiciones que actualmente no están presentes, y que se convierte en un fin determinado a cumplirse en un periodo de tiempo estipulado POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO: consiste en la decisión, por parte de la empresa, acerca de los atributos que se pretende le sean conferidos a su producto por el público objetivo. IMAGEN: es una representación que manifiesta la apariencia de una cosa. DISTRIBUCION: es una representación que manifiesta la apariencia de una cosa. PROYECION: es la operación psíquica por la cual el sujeto expulsa de sí y localiza en otros sentimientos, deseos que no reconoce o rechaza de sí. ENTORNO: es aquello o algo que nos rodea EXPORTACION: es simplemente la salida de un producto de un determinado país con destino a otro, atravesando las diferentes fronteras o mares que separan las naciones. IMPORTACION: Es un régimen aduanero que permite el ingreso legal de mercancías provenientes del exterior, para ser destinadas al consumo.

2 Por qué se debe escribir un plan de negocios?

Porque muchas empresas tienden a fracasar si haber realizado un plan de negocios ya que fracasaban porque no hay un documento que programara dicho negocio y que permitiera reconocer conocer en donde se presento el fallo.

3 Cuáles son las fases de un plan de negocio?Un plan de negocios presenta cuatro periodos reconocibles que sirven de ayuda al empresario para que visualice con anterioridad a la elaboración del mismo. Estas son las fases: Fase de factibilidad económica Fase de factibilidad financiera Fase operativa: comenzó de la empresa Dase de factibilidad de mercados

4 Que estructura tiene el documento del plan de negocioPuede ser básica o compleja, dependiendo del proyecto, de la cantidad de recursos que se necesiten y el objetivo que lo persigue.

5 Cuál es el objeto de hacer la descripción de la empresa dentro del documentoEs presentar los antecedentes así como la proyección, a futuro de lo que se espera de ella. Esta descripción debe irradiar solidez. Se debe mostrar con claridad metas por alcanzar y los objetivos principales y secundarios.6. Con que fin se hace la descripción del producto?

Respuesta:

con el fin de mostrar sus beneficios al consumidor siendo fiel a la realidad destacando así la función, los materiales que se utilizaron en este punto se recomiendan utilizar fotografías

7. Que debo tener en cuenta para hacer un análisis de mercado? Oportunidades, fortalezas, debilidades, amenazas, ventajas y viabilidad objetivas que presenta los productos, bienes o servicios que produce la empresa y como se va a lograr su penetración

8. Cuáles son los componentes básicos de un plan de mercadeo? Análisis del sector Análisis de la competencia Análisis del mercado Análisis del entorno

9. Porque es importante hacer un análisis administrativo y que es lo que allí se analiza? Porque es un documento plasmado ya que se toma como un timo del barco para así dar el lugar donde se toman las decisiones, donde se planean las operaciones y estrategias.

10. A qué área de la compañía es la que se le hace análisis técnico y porque? Materias primas y su conducción Maquinaria Operarios Flujo de proceso Distribución física de la plantaPor que consiste en identificar las necesidades que se tienen acerca de los procesos de producción, los que permitirán a su empresa fabricar productos u ofrecer servicios

11. Un análisis financiero que información nos brinda?Un análisis financiero tiene como objetivo resumir los recursos monetarios necesarios y cuantificar el capital disponible para poner en marcha el negocio.

12. A que tipos de riesgos se expone la empresa? expliqueRiesgos de mercado: productos más económicos, incremento de la competencia, calidad de producto y atención al cliente

13. Como se debe presentar un plan de negocios?Un plan de negocios no debe ser extenso documento que asuste de entrada a un inversionista. Diseñar bien las páginas con márgenes constantes y amplias. Utilizar gráficos o imágenes solo cuando se considere estrictamente necesario. Diseñar bien el logo de una empresa y ubicarlo en todas las paginas sin que sea muy evidente pero que así sirva como memoria visual. Debe ser coherente entre sí, debe mantener una línea y homogeneidad

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 6

1. Defina: MERCADO: Mercado es, entonces, cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores. En contraposición con una simple venta, el mercado implica el comercio regular y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes. COMERCIALIZACION: Conjunto de actividades desarrolladas con el fin de facilitar la venta de una mercancía o producto VENTAS: es una de las actividades mas pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen esta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuan rentable resulte hacerlo. CAPACIDAD DE PRODUCCION: es el máximo nivel de actividad que puede alcanzarse con una estructura productiva dada. El estudio de la capacidad es fundamental para la gestión empresarial en cuanto permite analizar el grado de uso que se hace de cada uno de los recursos en la organización y así tener oportunidad de optimizarlos PRODUCTOS SUSTITUTOS: Los productos sustitutos son aquellos que el cliente puede consumir, como alternativa, cuando cualquier sector baja la calidad de sus productos por debajo de un límite por el cual el cliente está dispuesto a pagar o sube el precio por arriba de este límite

PRODUCTOS COMPREMENTARIOS: Son productos cuya Demanda aumenta o disminuye simultáneamente pues el Consumo de uno provoca el de otro. SEGMENTACION: COSTOS: El costo o coste es el gasto económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un servicio. Al determinar el costo de producción, se puede establecer el precio de venta al público del bien en cuestión (el precio al público es la suma del costo más el beneficio). GASTOS: es la acción de gastar (emplear el dinero en algo, deteriorar con el uso). En un sentido económico, se conoce como gasto a la cantidad que se gasta o se ha gastado. El gasto es un concepto de utilidad tanto para las familias como para las empresas o para el gobierno. CADENA PRODCTIVA: La cadena productiva integra el conjunto de eslabones que conforma un proceso económico, desde la materia prima a la distribución de los productos terminados. MARKETING: Es algo nuevo y viejo a la vez. Sus orígenes se remontan al comercio entre los pueblos antiguos. Pero fue recién en la década de los 70’s en que se dio una formalización real y sistemática que le proporcionó carácter de ciencia experimental.

KNOW-HOW: "saber cómo hacer algo fácil y eficientemente: experiencia". METODO: Un método es una serie de pasos sucesivos, conducen a una meta. El objetivo del profesionista es llegar a tomar las decisiones y una teoría que permita generalizar y resolver de la misma forma problemas semejantes en el futuro. INVESTIGACION DE MERCADOS: es el proceso de recopilación, procesamiento y análisis de información, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes, Competidores y el Mercado. CALIDAD: Propiedad inherente a una cosa que permite compararla con la de su especie. Carácter, índole de una persona. Nobleza, importancia (hombre de calidad). Propiedad o conjunto de características de un elemento que le dotan de una ventaja competitiva.2. Que es, como se clasifican y cuáles son las funciones de los canales de distribución?

El circuito a través del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposición de

los consumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación

geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al

consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de

bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

Su principal función es: investigación, promoción, contacto, adecuación de oferta y

demanda, negociación, distribución, financiamiento, aceptación riesgos.

3. Por que se dice que el mercado es un arte?Porque hace que cada marca o cada producto transmita ciertos valores que hacen que cada persona las tenga en su mente y prefiera estos productos sobre otros

4. Cuáles son los factores externos del mercado? Consumidores Leyes Medio ambiente Situación política Situación cultural y social Competencia Avances tecnológicos

5. Cuáles son los factores internos del mercado? Producto Precio Canales de distribución publicidad y promoción

6. cuáles son las bases de un plan de mercado?El plan de mercado está sustentado en cuatro pilares: análisis del sector económico análisis de la competencia análisis del mercado análisis de la situación

7. Qué y para que se debe observar a la hora de evaluar el sector económico al que corresponde mi producto o servicio? Volumen de ventajas del sector Principales proveedores del sector Volumen de la capacidad productiva Composición de la oferta Nivel de tecnología Productos sustitutos Productos complementarios Segmentación en subsectores Estructura de costos

8. Que debemos analizar de la competencia?

Historia Peso relativo del volumen de la oferta Grado de especialización en los productos Tipo de empresa Velocidad de crecimiento Portafolio de productos Posicionamiento Debilidades Políticas comerciales Estructura de costos Capacitación de innovación Estructura organizacional Objetivos estratégicos definidos Barreras de entrada

9. Cuáles son los puntos clave para cuantificar la demanda? Mercado potencial: es el que proyecta como viable Mercado disponible: es el que se encuentra en el sector Mercado cualificado: es el que se encuentra en un subsector especifico Mercado objetivo: el que está directamente asociado con el producto Mercado penetrado: el que ya es cliente de la empresa

10. Como podemos analizar la demanda?la demanda se puede analizar mediante procedimientos que permitan acercar la cantidad requerida en esta forma mas precisa.

11. Qué tipo de estrategias debemos utilizar para incrementar las ventas Identificar las causas reales de la caída en ventas pero a la vez enfocarse as en la solución no en el problema Enfocarnos en los factores cruciales que puedan impactar mas la curva de netas Fortalecer a la fuerza de las ventas e incrementar su desempeño hacia el logro

12. En liste los errores que se comete cuando se hace un plan de negocio No analizar bien al consumidor antes de elegir el método exacto de investigación que se va a aplicar en el. No segmentar el mercado y dejarse llevar por un plan de mercado global.

Realizar las encuestas sin el tiempo necesario, de afán y por salir del paso pensando que tal vez no puedan ser útiles No realizar exploración de precios de la competencia Pensar que se tiene el mejor producto No realizar promociones Tener una capacidad de convocación pobre para realizar encuestas grupales de focalización No realizar una comunicación con el cliente Pensar en una sola gama de productos Realizar los estudios y encuestas con personas que no son del segmento estudiando y que no poseen la información No contemplar las fallas hacia el cliente No consultar pasar por alto y desconocer las fuentes de información adecuadas con respecto del negocio, sector, cliente, producto u otros temas No revisar los procesos de productividad y calidad de los insumos No tener precio competitivo No estimar cifras de venta y participación del mercado Empezar a desarrollar cualquier proceso sin planear ni evaluar la investigación No construir o tomar acciones de los resultados

13. Cuál es la diferencia entre la investigación cuantitativa y cualitativaLo cualitativo hace a las características específicas del objeto a describir, cosas esenciales de su composición. Lo cuantitativo es lo meramente contable, medidas, dimensiones.

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TALLER No.7

. Defina: legal, prosperidad, indicadores de gestión, informe inventario, cliente, impuesto, transacción comercial, licencia, patente, seguro.

LEGAL: es una norma jurídica dictada por el legislador. Es decir, un precepto establecido por la autoridad competente, en que se manda o prohíbe algo en consonancia con la justicia. Su incumplimiento trae aparejada una sanción.

PROSPERIDAD: 1   Desarrollo favorable, especialmente en el ámbito económico y social: la situación económica augura un futuro de prosperidad. 2   Éxito y buena suerte en la vida: les deseo felicidad y prosperidad.

INDICADORES DE GESTION: son medidas utilizadas para determinar el éxito de un proyecto o una organización. Los indicadores de gestión suelen establecerse por los líderes del proyecto u organización, y son posteriormente utilizados continuamente a lo largo del ciclo de vida, para evaluar el desempeño y los resultados.

Los indicadores de gestión suelen estar ligados con resultados cuantificables, como ventas anuales o reducción de costos en manufactura.

INFORME INVENTARIO: Los informes de inventario le permiten mostrar la información siguiente sobre artículos y sus inventarios, así como la valoración de los inventarios:·        Cree una lista de todos los artículos definidos en el sistema (activos e inactivos), así como información sobre los artículos, como los últimos precios y la información de serie/lote.·        Cree una lista de contabilizaciones de stocks.·        Analice la situación del inventario para artículos o visualice los inventarios de los artículos en cada almacén.·        Inicie una valoración para el stock en almacén.

CLIENTE: En el comercio y el marketing, un cliente es quien accede a un producto o servicio por medio de una transacción financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente, comprador y consumidor son la misma persona.

IMPUESTO: es una clase de tributo (obligaciones generalmente pecuniarias en favor del acreedor tributario) regido por Derecho público. Se caracteriza por no requerir una contraprestación directa o determinada por parte de la Administración (acreedor tributario). Surge exclusivamente por la "potestad tributaria del Estado", principalmente con el objeto de financiar sus gastos.

TRANSACCION COMERCIAL: Intercambio de bienes o servicios con terceros, ajenos a la entidad y transferencia o utilización de bienes o servicios dentro del ente contable.

LICENCIA: es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de uso de varios de sus bienes, normalmente de carácter no tangible o intelectual, pudiendo darse a cambio del pago de un monto determinado por el uso de los mismos.Estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad intelectual como una marca, patentes o tecnologías. También pueden ser objeto de licencia otros bienes de carácter intangible como la distribución de obras intelectuales.

PATENTE: es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado a un inventor o a su cesionario, por un período limitado de tiempo a cambio de la divulgación de una invención.

SEGURO: es un contrato por el cual una de las partes (el asegurador) se obliga, mediante una prima que le abona la otra parte (el asegurado), a resarcir un daño cumplir la prestación convenida si ocurre el evento previsto, como puede ser un accidente o un incendio, entre otras. El contrato de seguro puede tener por objeto toda clase de riesgos si existe interés asegurable, salvo prohibición expresa de la ley. Por ejemplo:

Los riesgos de los incendios. Los riesgos de las cosechas. La duración de la vida de uno o más individuos. Los riesgos del mar. Los riesgos de los transportes por aire o tierra.

2. Que es el RUT y en qué entidad se solicita?Es el mecanismo único para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la DIAN. El RUT le permite a la DIAN contar con información veraz, actualizada, clasificada y confiable de todos los sujetos obligados a

inscribirse en el mismo, para desarrollar una gestión efectiva en materia de recaudo, control y servicio que a su vez facilite el cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras y cambiarias así como la simplificación de trámites y reducción de costos.- Las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta, - Las personas y entidades no contribuyentes, declarantes de ingresos y patrimonio, -.Los responsables del impuesto sobre las ventas pertenecientes a los regímenes común o simplificado. - Los agentes retenedores, - Los importadores y exportadores, - Las demás personas naturales o jurídicas que participen en las operaciones de importación, exportación y tránsito aduanero, - Los profesionales en compra y venta de divisas, y - Las personas o entidades no responsables del impuesto sobre las ventas, que requieran la expedición de NIT, cuando por disposiciones especiales estén obligadas a expedir factura.

3. Que es el NIT y que entidad lo entrega?Es el Número de Identificación Tributaria que asigna la DIAN por una sola vez cuando el obligado se inscribe en el RUT. La conformación del NIT es de competencia de la DIAN. Lo entrega la cámara de comercio de cada ciudad.

4. Que es el IVA y quien lo recauda?Es la sigla del “Impuesto al valor agregado o añadido” más conocida en Colombia como “Impuesto sobre las ventas”.

Se le llama Impuesto al valor agregado porque efectivamente sólo se paga impuesto sobre el valor que se le agrega a un bien. El responsable de este impuesto sólo paga el impuesto equivalente al valor que le agrega a producto, no paga el impuesto sobre el valor de todo el producto.Lo recauda la D.G.I. (Dirección General Impositiva)

5. Que significa DIAN y qué función tiene?

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales de Colombia

La DIAN tiene la función de recaudar los tributos a través de los diferentes contribuyente para el gobierno y el gobierno distribuirlo a los ciudadanos

6. Qué permisos deben tener las empresas según su actividad?Dependiendo de la actividad económica necesitara más o menos tramites, pero cubren:

Patente de sanidad expendida por la secretaria de salud Permiso de funcionamiento por parte de las autoridades civiles y de policía Permiso de bomberos Permiso de planeación distrital o municipal Permiso de sayco Registro invima

7. ¿Cuál es la diferencia entre una persona natural y jurídica?La diferencia que existe es que una persona jurídica tiene una serie de derechos y obligaciones, pero no trabaja como un individuo sino como una entidad creada por un

grupo de personas, una persona natural es aquella que aunque también tiene derechos y obligaciones es solo, no trabaja con ninguna entidad ni grupo de personas.

8. ¿Qué es un balance general?El balance general comprende el análisis de las propiedades de una empresa y la proporción en que intervienen los acreedores y los accionistas o dueños de tal propiedad, expresados en términos monetarios. Por lo tanto, es un estado que muestra la situación financiera y la denominación más adecuada es estado de la situación financiera.(activos , pasivos, capital)

9. ¿Qué es un estado de pérdidas o ganancias?El estado de resultado o estado de pérdidas y ganancias es un documento contable que muestra detalladamente y ordenadamente la utilidad o perdida del ejercicio.La primera parte consiste en analizar todos los elementos que entran en la compra-venta de mercancía hasta determinar la utilidad o pérdida del ejercicio en ventas. Esto quiere decir la diferencia entre el precio de costo y de venta de las mercancías vendidas. Para determinar la utilidad o pérdida en ventas, es necesario conocer los siguientes resultados

ventas netas compras totales o brutas compras netas costo de lo vendido

Según la lectura:10. ¿Porque es importante legalizar una empresa?Es importante porque:Puede acceder a créditos institucionales con intereses racionales Va a gozar del amparo de cualquiera de sus actividades, contar con respaldos y apoyos

Puede acceder a contratos con entidades del estado y privadas Proyecta una imagen de credibilidad y de calidad Tendrá un nombre en el mercado y en el mundo comercial Los datos de la empresa aparecerán en cualquier cámara de comercio Brinda bienestar a su comunidad generando empleo Se puede presentar y beneficiar de los concursos(becas, y convocatorias) Realizar alianzas estratégicas con otros empresarios Puede participar de operaciones financieras (Leasing, la bolsa,...) Obtener beneficios y servicios institucionales Realizar negocios nacionales e internacionales(exportaciones e importaciones ) Acogerse a la ley Afiliación a gremios u organizaciones empresariales Adelantar campañas en los diferentes medios de comunicación Realizar franquicias.

11. ¿Qué entidades hacen parte del sistema de protección social? E.P.S (Empresa promotora de salud) A.R.P (Administradora de riesgos profesionales) Fondos de pensiones y cesantías. Caja de compensación familiar.

12. ¿Cuál es la función del sistema de protección social?Son varias entidades cada una creada, para brindarles beneficios específicos a los trabajadores y a sus familias, los aportes son mensuales.

13. Con base en que elementos se clasifican las sociedades.Las sociedades se clasifican de acuerdo con tres elementos claves:

Tipo de actividad Responsabilidad Participación del socio en la sociedad

14. ¿Qué diferencias hay dentro de una sociedad limitada y anónima?Las diferencias son:

1. Tipo de actividad 2. Número de socios 3. Capital social mínimo4. Trámites para la construcción

15. ¿Cuáles son los tramites básicos para constituir la empresa? Consultar el nombre ante la cámara de comercio. Contar con la clasificación por actividad económica código CIIU, ante la cámara de

comercio Consulta de uso de suelo ante el departamento administrativo de planeación

distrital Inscripción ante el DIAN para obtención del Nit y el Rut y saber la clasificación

tributaria. Diligenciar formularios de matricula mercantil. Diligenciar formularios adicionales de registro con otras entidades

16. Ante qué entidad se solicita una patente.Se otorga en la superintendencia de industria y comercio cuyas oficinas principales se encuentras en Santa Fe De Bogotá.17. ¿Cuál es la función de la contabilidad?La función de la contabilidad es registrar hechos económicos, considerando una serie de formativas que existen para estandarizar este registro. El patrimonio contable es el conjunto de bienes y obligaciones con las que cuenta la empresa para llevar a cabo sus operaciones diarias, y la contabilidad es la herramienta de vigilancia y control que brinda un calculo exacto de los recursos manejados.18. ¿Qué documentos son soporte legal de las transacciones comerciales?

Facturas Orden de compra Nota de debito Nota de crédito Recibido Recibido de caja Comprobante de egreso Comprobante de ingreso Estados financieros Libros contables

19. ¿Con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la empresa?Se controlara el dinero que entra y sale de la empresa, los indicadores de gestión sirven para medir ventas, estándares de calidad, grados de satisfacción de los clientes, tiempos y lo que usted halla estimado conveniente mantener bajo control permanente. 20. ¿Qué tipo de actividades de la compañía deben ser controladas?

Informe de ventas Informe de producción Informe de distribución Control de inventarios

Satisfacción de clientes

Taller #8Gestión de la expansión geográfica

Resuelve el siguiente cuestionario: 1) UNA ESTRATEGIA PARA DIVULGAR SUS PRODUCTOS EN MERCADOS

GLOBALES ES?

Uno de los factores estratégicos en el crecimiento empresarial de las pyme es la divulgación de los productos y servicios en los mercados donde se pretende penetrar

2) NOMBRA LAS DIEZ FORMAS DE EL PLAN DE CONSOLIDACION DE LA PYME

1. Consolidar el mercado local

2. Medir la capacidad para atender el mercado

3. Talento humano consolidado

4. Posicionamiento estratégico local

5. Identificación de oportunidades en los nuevos mercados

6. La asociatividad

7. La exportación indirecta

8. Los tratados de libre comercio

9. Las franquicias

10. El acompañamiento

3) PARAESTRUCTURAR UN PROCESO DE ESTRUCTURACION DE CONSOLIDACION EL EMPRESARIO PYME DEBE TENER COMO BASE ALGUNOS TEMAS ¿IDENTIFICA CUALES SON Y EXPLICALOS?

Planifique toda su gestión financiera y tributaria con base en el flujo de la caja que le permite definir cuál es el volumen de ventas que requiere para cumplir el punto de equilibrio en los gastos y costos operativos

El plan estratégico debe estar orientado a la consolidación y sostenibilidad del negocio

Diseña cuidadosamente su cadena de producción y suministro, corregir errores de los recursos necesarios para el trabajo

Trabaje en lograr un cubrimiento total del mercado, haga programas de fidelizacion y desarrolle un continuo mantenimiento del canal

Mantenga la estrategia de la innovación, es una buena manera de mantener altivo un buen mercado local, cambios y avances continuos

El desarrollo de la gestión del talento humano por competencias me permitirá formar un equipo de trabajo afectivo y efectivo, alineado con la estrategia empresarial

Apoyo el estado a través de sus diferentes programas que ofrece el SENA, proexport, ANIF, y muchos más que están en la mano de la pyme

4) DEFINA LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y COMUNICACIÓN TIC?

La tecnología de la información es extraordinariamente útil para desarrollar estrategias que promueven productos y servicios en redes locales, regionales o mundiales. Las tics ofrece la oportunidad de ampliar el negocio con mayor rapidez en nuevos mercados

5) LA COORPORACION DEL PNUD EN COLOMBIA TIENE UN ENFOQUE EN DESARROLLO ¿CUAL ES?

Local por ser los territorios los escenarios más propicios para trabajar las complejidades del desarrollo y sus potencialidades en un marco de globalización de los mercados

6) POR QUE LA ASOCIATIVIDAD ES UNA ESTRATEGIA MAS PODEROSA?

Porque cada vez es más eficaz en afrontar los cambios y sobrevivir entre continentes, regiones, ricos, pobres, empresas pequeñas y grandes

7) QUE DIFERENCIA HAY ENTRE EXPORTADOR DIRECTO E INDIRECTO?

El directo es cuando la empresa vende la empresa directamente al cliente en otro país teniendo una sucursal en el mercado que sepa bien las necesidades de ese mercado y ese negocio. El indirecto es cuando desarrolla el producto y lo vende a fabricantes nacionales e internacionales

8) POR QUE SON IMPORTANTES LAS FERIAS INTERACIONALES Y RUEDAS DE NEGOCIOS

Porque es la mejor forma de construir redes internacionales asistiendo cumplidamente para participar en las ruedas de negocio para dar a conocer las ideas importantes de las entidades privadas y del estado

9) DESCRIBE LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDA DE COMERCIALISACION INTERNACIONAL –C.I.-

Son empresas que efectúan operaciones de comercio exterior y orientan sus actividades hacia la promoción y comercialización de productos colombianos en los mercados externos.

Puede adquirir vienes en el mercado nacional destinados a la exportación exentos de los impuestos sobre las ventas IVA y los pagos que hagan los proveedores.

Acceden a créditos de fomentos previstos por el banco de comercio exterior de Colombia BANCOLDEX.

10) CON LA LECTURA Y LO QUE TU CONOSES DESCRIBE QUE ENTIENDES POR HERRAMIENTAS DEL ESTADO PARA LA COMPETITIVIDAD.

Principal mente se refiere al tratado de libre comercio mediante dos o mas países que realizan un acuerdo comercial para una mejor inversión y por esa vía el desarrollo económica y social, bueno las herramientas del estado para la competitividad es que para ser competitivo con otra empresa o producto es ser el ,mejor en tal producto debe presentar un bien y un servicio para la gente la mejor calidad y el país nos proporcionan alguna ayuda herramientas para progresar solo es tener y saber bien lo que aremos y hay si meter nuestro producto al mercado luchar porque sea el mejor y porque progrese así será una competencia entre productos y la gente compra y escoge el mejor para mi.

11) PRINCIPALMENTE QUE ES SINERGIA PARA EL CRESIMIENTO INTERNACIONAL DE LAS PYME.

Es el desafió de tener éxito con las pyme de buscar el acompañamiento profesional que nos ofrecen algunas organizaciones, es conocer los pasos básicos para hacer una exportación o una importación a través de el PROEXPORT principalmente es conocer bien en que terreno nos estamos metiendo con relación a las PYME.

12)PARA SER UN EMPRENDEDOR EXITOSO Y PLANIFICADO PARA UN FUTURO SOSTENIBLE EMPRESARIAL SE NECESITAN ALGUNOS TEMAS IMPORTANTES DENTRO DE ESTE NOMBRA CUALES SON?

El emprendimiento

Los concursos de planes de negocio

La implementación

13) HAY UNA FRASE EN LA LECTURA QUE NOS MUESTRA UNA DE LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DEL SENA HACI NOSOTROS Y LAS CAPASIDADES QUE TIENE ¿DINOS CUAL ES?

El Sena de ha posicionado como un generador de conocimiento de alta calidad y que esta disponible para todos independientemente de su condición social.