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José Luis VázquezUIMP, 23-jun-2009

La evolución de la TV:nuevos modelos de negocio en TDT

@jlvazquez, #UIMP

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¿Qué es mirada?

mirada es el proveedor líder de servicios interactivos audiovisuales y basados en

transacciones para TV, móviles e Internet.

expertos en interacción audiovisual

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El usuario del mundo digital

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Los retos del proveedor de servicios:• Servicios multidispositivo• Adaptados a las preferencias del

usuario• Evolucionando con su

comportamiento• Identificando entorno y psicología de

uso

Portatil, Personal, Fiable, Seguro

Los servicios digitales

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Es la “ventana reina” del contenido audiovisual•Patrones de consumo de contenidos en evolución•Fragmentación de la audiencia y múltiples ventanas•Entorno idóneo para la creación de comunidades

Foros, chats, descarga de videos

Formatos con participación de la audiencia

La clave: conversión del impulso en negocio:

emoción impulso transacción

¿Qué es la Televisión?

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Evolución del consumo audiovisual

El futuro audiovisual no es un solo futuro

Dir

ecto

:p

ayTV

/mob

Dif

eri

do:

PV

R/V

OD

Longevidad

Eventos

:

Fútbol,

F1

Pago Publicidad

Consumo

comunitario:

Realities,

noticias

Consumo individual:

Cine, adultos,

Series, documentales

MixtoFinanciación:

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El papel del canal:

Gestión de su marca

Segmentación audiencia

Comunidades digitales

Formatos publicitarios

¿canales de TV o marcas?

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El papel de la productora:

Múltiples vías de acceso

Venta del contenido

Espacio publicitario

Comunidades digitales

productores de contenidos

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El consumidor en la era digitalLa guerra por el usuario digital…

¿de quién es el cliente?

plataforma digitalcanal de TVproductora

Fundamental: Identificación del consumo

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¿cuáles son los nuevos retos de la publicidad?

¿Quién paga esta fiesta?

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Usuario conectado: del broadcast al marketing directo

La evolución de la publicidad

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Caso: Bingo Night Live (ITV)

más de 200,000 televidentes por show

más de 50,000 jugadores por show (record:

>70,000)

media de participacion de 6 noches

más de 400,000 usuarios registrados

(>5,000 /show)

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Un posible de modelo de negocio• Hipótesis: 1.5 millones de audiencia

activa• Ratio de conversión de 0,5% de la base

activa mensual, unos 7,500 jugadores• Propuesta de juegos balanceada• Suponiendo un 50% del ARPU de UK,

aproximadamente unos 50€ por jugador/mes

• Ingresos aproximados: 375-400K€ al mes• Aproximadamente 4-5M€ al año

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Claves del juego en TV

• El éxito depende mucho de la escala

• Primera regla: la adquisición de usuarios

• Estrategia: conversión de la audiencia

• Segunda regla: disminución del churn

• Los jugadores online son muy promiscuos

• Marketing global del servicio

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La necesidad de estándares En TV digital la decisión del estándar de

interactivos (middleware) es fundamental La capacidad de interacción y el negocio de los

canales está ligado al canal de retorno Es importante definir una marca y promover

tecnologías maduras Gran ventaja de middlewares procedurales

frente a descriptivos (velocidad y coste de servicios)

La única opción abierta y madura que cumple con estos requisitos de mercado es mhp 1.1.3

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1. Enfoque en el entretenimiento

2. Enriquecimiento del contenido

3. Distribución en múltiples ventanas

4. Gestión global del usuariogestión del espacio: formatos publicitarios información de sus gustos: segmentaciónprescripción de sus actuaciones: transacción

Algunas reglas de en servicios TV:

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Gracias