Taller IAlumnos: Jeannette Cacioni

Yamicer DelgadoOtto Alvarez.

Por ejemplo:Dar más presentaciones

públicasComenzar o terminar con

el diseño del web siteUnirnos a ciertas

organizaciones y hacer más networking (redes de telecomunicaciones).

OK, no hay nada malo con esos objetivos, pero lo que debes tener bien claro que no son un plan de

marketing, más bien son una expresión de deseos.

Deben ser convertidos en listas de proyectos como vimos anteriormente, pero planificar

significa dar todavía un paso más.

¿Cuál es exactamente el servicio o producto que ofreces?

Hazlo lo más tangible que puedas, elimina la vaguedad o indefinición.

Jeannette Cacioni

¿Quiénes son tus clientes ideales? No pierdas tu tiempo y desarrolles falsas expectativas dirigiendo tus acciones de marketing a los que no reúnen los requisitos para ser tus clientes.

Jeannette Cacioni

Este es el resultado final u objetivo que deseas alcanzar con tu plan de marketing. En mi experiencia, un objetivo mensurable como, por ejemplo, conseguir X número de clientes que aporten Y cantidad de ingresos mensuales o para una fecha específica es el tipo de claridad necesaria para conseguir resultados.

Yamicer Delgado

Lo importante es comprender la imperiosa necesidad de que

nuestros objetivos sean MENSURABLES ( que implica que

puedes controlarlos sobre la marcha y hacer los ajustes necesarios).

Yamicer Delgado

En el curso de perseguir tus objetivos debes tener otras metas o intenciones. Estas son otras cosas a lograr que apoyarán el logro de tus objetivos.

Yamicer Delgado

Por ejemplo: más visibilidad y credibilidad en mi mercado objetivo, aumentar las

competencias en el ámbito de la expresión oral y escrita, uno o más joint venture,

conseguir un mayor porcentaje de prospectos por acción de marketing, etc.Ten en cuenta que ninguno de estos debe

ser tu objetivo final, que son sólo un medio para un fin.

Yamicer Delgado

Puede que tengas una estrategia de marketing primaria en uso pero también es posible que sea una combinación de estrategias.

Yamicer Delgado

Por ejemplo: Charlas, teleclases, seguimiento (follow-up)

mediante email y/o teléfono.

Ten en cuenta que puede que no conozcas los detalles prácticos

de estas estrategias, en ese caso primero debes investigar y

capacitarte.

Yamicer Delgado

Debes contestarte esta pregunta: ¿qué materiales impresos o publicados online necesito para comunicar mis servicios y/o productos a mi Mercado objetivo?

Otto Alvarez

Por ejemplo: folletos en Pdf para descargar del website, material de presentaciones o

charlas, artículos para usar en los

seguimientos, guión para conversaciones

telefónicas. etc.

Otto Alvarez

Otto Alvarez

Ten en cuenta que los materiales escritos son la pieza clave de tu marketing pues ellos comunican

el valor de tu servicio.

Otto Alvarez

Esto es el “qué, cómo y cuándo” de la implementación del plan. Son todas las piezas móviles de tu plan, debes engarzarlas juntas para lograr un plan realizable.

Otto Alvarez

Por ejemplo: Desarrollar materiales de marketing escritos, encontrar

oportunidades para hablar con tu público ideal, obtener compromisos para hablar, armar presentación con diapositivas, dan charlas a su público, ofrecer un artículo a

los que están interesados, hacer llamadas de seguimiento a la mayoría de

los posibles clientes, realizar la venta.

Cada uno de estos pasos debe ser diseñado y ejecutado con lo mejor de tus capacidades. Repetir el proceso y realizar

los ajustes necesarios.

Otto Alvarez

Esto significa tomar todas las actividades listadas en el Plan de Acción (punto anterior) y organizarlas en una hoja de proyecto. Hay mucho software disponible para Project Management, pero si tu proyecto no es complicado entonces una herramienta sencilla y gratuita como Google Calendar te servirá para organizar el proyecto a lo largo del año.

Otto Alvarez

10. Implementación

Ahora que ya tienes todas las listas de acciones en tu hoja de

proyecto es cuestión de ir llevándolas a cabo de una por

vez. Cada día desarrolla varias de esas actividades hasta que los

resultados comiencen a aparecer

Otto Alvarez

Recuerda que uno de los beneficios de tener un plan de

marketing por escrito y con objetivos mensurables es ir

controlando los resultados para producir los necesarios ajustes.

Uno de los problemas de las personas que trabajamos por

cuenta propia es la tendencia a la pérdida de tiempo por no contar

con un plan de acción claro y detallado.

Jeannette Cacioni

Un plan bien organizado paso a paso nos pone en

acción más rápidamente, no

tenemos que pensar y ahora qué hacemos, todo está en el plan.

Jeannette Cacioni

Jeannette Cacioni

Para producir resultados de

marketing significativos

necesitamos ir más allá de nuestros

objetivos y actividades comunes

de marketing y elaborar un completo plan integral paso a

paso.