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Chris Ztar
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Chris Ztar
PERSUASIÓN Y ACTITUDES
Persuasión es sinónimo de cambio de actitudes, muy
diferente al concepto de
influencia que implica procesos
más amplios.
Persuadir consiste en inducir, mover,
obligar con razones a creer o hacer una
cosa.
(Diccionario de la Real Academia)
-La persuasión tiene que ver con mover o
inducir a alguien a
cambiar de creencias o actitudes
previamente asumidas.
-La persuasión genera cambios con razones, dando argumentos, lo que la distingue de la coerción donde una de las partes se sitúa en una posición de
dominio.( para que vamos a discutir si lo podemos arreglar con bombas)
-Los argumentos de la persuasión sirven para que los cambios perduren o muevan a nuestro interlocutor a hacer cosas o dejar
de hacerlas.
Por persuasión se entiende cualquier
cambio que ocurra en las actitudes de las
personas como consecuencia de su
exposición a una comunicación.
La persuasión consiste en la
utilización deliberada de la
comunicación para cambiar, formar o
reforzar las actitudes de las personas.
Podemos desear, por ejemplo, que nos compren un determinado producto, que alguien deje de fumar, que utilicen el cinturón de seguridad o que nos den su voto en las elecciones.
Las actitudes son representaciones mentales cargadas de valor, es decir que si descubrimos los patrones de
dichas representaciones tendremos la clave para influir en ella.
Las actitudes constituyen rasgos de
la personalidad: cuanto más temprana sea una experiencia, más potente será su efecto pues influirá
sobre las interpretaciones de las
experiencias posteriores.
Las actitudes no funcionan
aisladamente, cada faceta de una actitud está en correlación con otras muchas
facetas y por lo tanto no pueden ser
cambiadas aisladamente.
Las actitudes están en función
del papel del individuo en el
seno del grupo o el entorno en el
cual opera.
Las actitudes dependen de la
distancia del cambio: no es lo mismo persuadir a las
personas que ya están más o menos
convencidas que otras que se encuentran en
una etapa inicial.
Las actitudes se conforman en su mayoría a
muy temprana edad y se
entrelazan con nuestra
personalidad.
Nuestras actitudes se ven influenciadas por
otras actitudes predominantes en los
grupos.
NO ES LO MISMO PERSUADIR CONTRA LA CORRIENTE QUE A FAVOR DE LA MAREA.
GRACIAS