PLAN DE NEGOCIOS PARA LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA

EMPRESA EN VENEZUELA

República Bolivariana de VenezuelaUniversidad Fermín Toro

Cabudaré – Edo. Lara

DARCY BLANCO 22198208

PLAN DE NEGOCIOS

Es entendido como un documento donde se plantea toda la información referente a una empresa en sus niveles funcionales básicos, tales como mercadeo y ventas, producción y/o operaciones, finanzas y recursos humanos. Este plan de negocios debe contener los objetivos que quiere lograr la organización a corto, mediano y largo plazo con la aplicación de las estrategias, tácticas, políticas y programas más adecuados. La formulación del plan de negocios conllevará a que todo el personal involucrado con la empresa se Sienta más confiado y satisfecho con los objetivos que se ha propuesto obtener.

La elaboración de un buen plan de negocios es un deber esencial aunque difícil, que quizá se lleve muchos meses. Sin embargo, es la mejor manera en que el dueño puede obligarse a analizar cuidadosamente sus ideas y a tomar decisiones sobre la comercialización, la producción, el personal y el financiamiento. Bien puede ocurrir que un negocio que parezca extraordinario en la etapa de las ideas ya no luzca tan positivamente después de un análisis más detenido. El plan de negocios puede servir también como el primer plan de operación de la empresa.

PEQUEÑA EMPRESA

Es aquella que maneja escaso material y pocos empleados. Se caracteriza porque no existe una delimitación clara y definida de funciones entre el administrador y/o propietario del capital de trabajo y los trabajadores; por ello existe una reducida división y especialización del trabajo. Su contabilidad es sencilla debido a que maneja poca información en este campo.

Se consideraría pequeña empresa, a toda unidad industrial que:

I. Genere un empleo entre 15-75 personas. II. Su capital no exceda los tres millones de bolívares. III. La inversión de origen nacional sea superior al 95%

del total y no se contemplen pagos de regalías. IV. Sea dirigida por los socios propietarios, quienes no

posean en propiedad más de una unidad industrial, y no pertenezcan a grupos económicos nacionales y/o extranjeros.

V. Las ventas totales no sobrepasen los cuatro millones de bolívares por unidad de producción y el beneficio bruto no exceda al 25% de los ingresos provenientes de la actividad normal de la industria.

MEDIANA EMPRESA

En este tipo de empresa se puede observar una mayor división y especialización del trabajo; en consecuencia, el número de empleados es mayor que en el anterior, la inversión y los rendimientos obtenidos ya son considerables. Dentro de este mismo esquema, como mediana industria será clasificada aquella que:

I. Genere empleo entre 76-150 personas. II. Su capital sea superior a los tres millones de bolívares, pero

inferior a ocho millones. III. Los socios o propietarios no posean en propiedad más

de una unidad industrial y que no pertenezcan a grupos económicos nacionales o extranjeros.

IV. Que la inversión nacional sea superior al 90% del capital suscrito y que no se contemplen pagos por regalías.

V. Que las ventas totales no sobrepasen los 10 millones de bolívares y que el

beneficio bruto no exceda del 20% de los ingresos provenientes de la actividad normal de la empresa.

Plan de Negocio Exitoso

Para elaborar un plan de negocio es una tarea complicada y que requiere

mucho tiempo

Plan básico y un proyecto de inversión.

7 pasos para hacerlo

Descripción: es la información básica de la empresa y debe incluir su visión corporativa, quién eres, qué ofrecerás, qué necesidades de mercado intentarás satisfacer y por qué es viable tu idea comercial.

Mercado deseados: Es una de las partes más importantes y debe tomar en cuenta el tamaño actual y las tendencias del mercado. Una vez que esté definido, descríbelo mediante la geografía, la dimensión de la empresa, la organización del negocio, el estilo de vida, el género, la edad, la ocupación y demás características necesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio.

Posicionamiento del Negocio: esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio. Es necesario responder estas preguntas: ¿Qué hace que tu producto o servicio sea único?, ¿qué necesidades del cliente cubre?, ¿cómo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y ¿cómo se posiciona la competencia?

Competencia: ésta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Si la incluyes, demostrarás que entiendes la industria y estás preparado para hacer frente a algunos de los obstáculos que encontrará la empresa. Describe brevemente las principales compañías de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que éstas satisfacen y no las necesidades de los clientes.

Costo de Producción y Desarrollo: en esta parte el presupuesto entra en acción. Deberá incluir el costo del diseño del prototipo y los gastos de su producción en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultoría, capacitación, preparación de material, etc. Asegúrate de incluir la mano de obra

Fortalezas Gerenciales: Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la dirección de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formarás, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio.

Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tácticas que emplearás para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercialización son los labones débiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario. Una sección sobre ventas y comercialización sólidamente preparada puede servirte como hoja de ruta. También les asegura a los posibles inversores que tienes un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios.

Un plan de Negocio Exitoso