Plan de negocios exposicion (1)

PLAN DE NEGOCIOS

INTEGRANTES:Barrera AdrianToapanta Jenny

I. Introducción

A menudo suele haber confusión sobre el tipo de planificación que corresponde a cada situación, por esa razón antes de entrar a tratar el plan de negocios se hace necesaria una breve diferenciación entre estos tres tipos de planes:

2.Plan estratégico

3.Plan de negocios

4.Plan de mejoramiento

Diferencias entre diversos tipos de planes

Plan estratégico Plan de negocios Plan de mejoramiento

Instrumento estratégico

Instrumento táctico Instrumento de acción

Todos los planes actúan sobre la misma realidad y la misma gente, bajo los mismos objetivos, misión y visión, pero tienen un sesgo, alcance u oportunidad que lo distingue.

Determina la política de alianzas en función de los objetivos

Las formas de organización y las formas de cooperación y lucha en el mercado que permiten dirigir las operaciones de la empresa.

Se selecciona y actúa sobre algunos campos o áreas para obtener resultados inmediatosPuede ser una aplicación específica del plan de negocios.Puede corresponder a intervenir específicamente en una o dos áreas del negocio. No necesariamente se trata de una intervención global.

Está centrado en la visión, misión, propósitos y los planes de largo plazo para conseguir los objetivos

Resuelve asuntos del período, como organiza sus fuerzas y como las financia.El "business plan" atiende el campo de maniobras, las operaciones. Cambia más rápido que el plan estratégico

Busca resolver los cuellos de botella, aprovecha las oportunidades, selecciona los pasos a realizar en forma inmediata.Puede cambiar de un momento a otro.

II. Antecedentes. ¿Por qué razones es necesario tener un plan de negocios?

1. El plan de negocios es un instrumento básico de dirección de la empresa, que establece:

• La dirección, en un período dado, para alcanzar sus objetivos

• El plan ayuda a que la gestión no sea resultado de impulsos sin coordinación

• Compromete los tres aspectos esenciales de la gestión empresarial: Planear, ejecutar y evaluar operaciones.

• Cuando está plenamente sistematizado, el plan de negocios se convierte en sí mismo, en un producto: por ejemplo, para actuar como franquicia

2. El plan de negocios puede ser diseñado para cumplir propósitos generales o específicos:• Proponer la generación de una nueva empresa. • Afrontar el desarrollo de un ciclo de vida de la

empresa. • Para orientar el paso de un ciclo de vida a otro. • Para conseguir capital de los accionistas, nuevos

inversores o prestadores de fondos. • Para conseguir una licencia, franquicia,

representación, corresponsalía o distribución


3. La viabilidad y el costo de un plan de negocios es un elemento clave para que la tarea se cumpla.

• Este es un punto crucial para que la empresa encare hacer o no el plan de negocios.

• Un plan elaborado por un consultor y luego sometido a consulta no suele ser barato para las PYMEs y si además el consultor viene con una lista interminable de requisitos para cualquier tamaño y tipo de empresa se puede explicar la resistencia de los empresarios para trabajar en este asunto.


4. Las razones por las cuales muchas empresas inician operaciones sin la planificación necesaria y terminan sucumbiendo:

• Vocación de productor de bienes y servicios antes que de empresario" A menudo el pequeño productor está inmerso en tareas directas de producir un bien o servicio y su tiempo total está ocupado en el día a día y no planifica.

• Una pérdida brusca de liquidez, de mercado, de colaboradores, un retraso largo de pagos, cuando no un mal negocio o un mal cliente pueden llevar a la empresa a una situación de insolvencia.


• Muchos empresarios creen que la única razón de elaborar un plan de negocio es convencer a prestamistas o a inversionistas potenciales que proporcionen aspectos financieros

• Muchas empresas han revisado manuales de elaboración de plan de negocios demasiado ambiciosos o que corresponden a una empresa con mayor preparación o cantidad de personal


Ciclo vital Nombre del Plan Objetivo de la empresa Variable clave

Inicio De lanzamiento Entrar al mercado Participación en el mercado

Formar una nueva empresa

Atraer una PYME o una corporación

Retorno de la inversión de o la corporación

Crecimiento De monitoreo Mayor participación en mercado y rentabilidad

Participación en el mercado. Productividad

Para comprar o vender acciones

Valorar la empresa Valor actual neto y valor de la marca

Madurez De monitoreo Chequeo de mercado. Aumento de rentabilidad

Participación en el mercado. Productividad

Para comprar o vender acciones

Valorar la empresa Valor actual neto y Valor de la marca

Declinación Para vender acciones Valorar la empresa Valor actual neto y valor de la marca

Otros piensan que un plan de negocios es únicamente para una empresa que empieza, un manual para arrancar las operaciones. No es así, en cada etapa del ciclo vital de una empresa éste es necesario y varía en cuanto a los objetivos a alcanzar


PARTES DEL PLAN DE NEGOCIOS

DIRECCIÓN

DESARROLLO Y PRODUCCIÓN DEL BIEN O

SERVICIO

MERCADEO

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

RESUMEN EJECUTIVO

FINANZAS

RESUMEN EJECUTIVO PLAN DE NEGOCIOS

APARECE

PRIMERO EN EL TEXTO

PERO

SE ESCRIBE AL FINAL

ES UNA SINTESIS

DONDE

SE PRESENTA

TAMBIEN EL OBJETIVO DEL PLAN DE NEGOCIOS

EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIOS QUE RECIEN SE INICIA

• Liderar S.A. requiere capital por US$ 100.000 para su primer año de funcionamiento, para utilizarlo en gastos de instalación, costos fijos, gastos indirectos, de comercialización y conseguir un fondo que cubra cuatro meses de operaciones. Los socios han invertido hasta ahora US$ 100,000 y tienen comprometido US$ 30,000 en los próximos cuatro meses.

• Liderar S.A. es una empresa especializada en consultoría y entrenamiento empresarial que responde a las necesidades de las PYMEs. En diciembre del año 2000 el Ministerio de Economía indicó en su informe "Competitividad 2001" que para el año 2004, del total de 500,000 empresas de la nación, la tercera parte requiere adoptar prácticas de gestión modernas para sobrevivir.


• Liderar S.A. capitalizará esta situación proporcionando servicios a las empresas, a su personal ejecutivo y trabajadores. Se trata de negocios de 100 o menos empleados, que necesitan asistencia en dirección de empresas, mercado, producción y finanzas. Se impartirá seminarios, talleres y servicios de consultoría y entrenamiento en general. En función de su ciclo de vida las empresas requieren diferentes productos, manuales y software. Se transferirá programas, manuales y otros materiales al activo de intangibles de las compañías clientes.

• Liderar S.A. no tiene actualmente competidores significativos para sus servicios. Ninguna empresa ofrece la variedad y solvencia en productos, consultores y resultados. Nuestros competidores están especializados en áreas diversas, que se aplican en forma independiente, aumentando costos de identificación de oportunidades, problemas y de aplicación. Liderar S.A. cuenta con un equipo de consultores "clínicos generalistas" que resuelve el 80% de los casos. Cuando es necesario aplicar una especialidad, se intermedia los servicios de nuestro surtido registro de consultores.


El equipo de la gerencia de Liderar S.A. lo encabeza el Lic. José Pakatnamu Silva, socio fundador de la empresa, creador del producto de entrenamiento "Liderazgo", experto internacional reconocido en el área de Pymes. Ha agrupado un equipo de líderes conformado por ocho expertos principales, seleccionados a lo largo de sus 15 años en esta área. Este equipo le permite a Liderar S.A. empezar sus actividades comprometido con dos clientes importantes: Banco Sociedad y Corporación "Nosotros", quienes nos han encargado la selección, calificación y entrenamiento de las PYMEs que trabajan con estas dos corporaciones. Otros consultores muy conocidos de su equipo incluyen a Teodoro Luxemburgo y Carmen Siancas, con productos de entrenamiento e informaciones, así como a la Presidenta de la empresa Lic. Micaela Vargas, experta internacional en el área de comunicaciones para PYMEs.


Liderar S.A. es una sociedad constituida en junio del 2001. Ha conseguido este primer mercado de PYMEs con las dos corporaciones mencionadas, que le permite actualmente estar atendiendo, desde el mes de agosto, en forma directa, a 120 empresas organizadas en grupos de 12 empresas. Cuatro (4) y seis (6) grupos corresponden al Banco Sociedad y a la Corporación Nosotros respectivamente. Con una venta total de US$ 180,000 para los primeros seis meses que corren hasta enero del 2002. Las dos corporaciones están comprometidas para duplicar la operación en el próximo semestre, a iniciarse en febrero del 2002. Estos resultados abren un espacio atractivo en el mercado nacional, al cual se suma la venta de licencias de videoteca, manuales y software. A la fecha se han iniciado las primeras ventas de franquicias en Latinoamérica. La inversión que se está solicitando permitirá doblar la oferta en el país para 2002. Ingresar con tres equipos en el ámbito latinoamericano en el 2003. Debido a la reputación de nuestros socios y su trabajo en 7 países se espera una respuesta positiva en cuatro países en el 2004. Liderar S.A. considera que el año 2005 será una de las principales empresas a nivel latinoamericano en el terreno de las PYMEs.

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO• Es indispensable que la empresa en formación o la empresa

funcionando haga un análisis previo de sus motivaciones y talentos. En este documento se adjunta como anexo 1 un ejercicio sobre motivaciones y talentos del grupo humano promotor, que si bien es cierto no se incluirá totalmente en el plan de negocios ayuda mucho a detectar la inversión "intangible" que se aporta al negocio, teniendo este asunto claro es más viable explotar estas características a lo largo de todo el plan.

• Luego pase a realizar la indagación o investigación necesaria para responder a las preguntas que aparecen en los formatos de los anexos 2, 3, 4, 5 y 6.

• En cada caso resuelva primero las preguntas que pueda o tenga la información para hacerlo y luego organice a las personas que pueden colaborar en el diseño del plan de negocios. No todas las preguntas tienen necesariamente que ser absueltas, dependiendo del plan que usted quiera realizar y los recursos con los que cuenta.

ESPACIO MOTIVACIONAL DEL EMPRESARIO

• Anexo 1. Espacio motivacional del empresario (a)• El desarrollo que sigue a continuación no se presenta en el plan de

negocios, es un asunto de análisis interno, que permite evaluar si el o los emprendedores del negocio a iniciarse o en cualquier otra etapa del ciclo de vida de la empresa, tiene identificadas las razones de su presencia en el mercado, de la agrupación de fuerzas internas y de opción de desarrollo están claramente definidas. Muchas veces las dudas antes de iniciar o las preguntas que se hacen los socios en cada etapa de desarrollo corresponden a oportunidades o a problemas a ser encarados.

• Motivaciones• Se trata de reconocer las motivaciones que se asemejan a las suyas

o a permitir diferenciar claramente la suya, desarrolle en unos párrafos los puntos que le permiten reconocer cuál es el impulso que lo (s) lleva a desarrollar su negocio.

TALENTOS

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Anexo 2. Formato para describir el negocio

MERCADEO

ANEXO 3. FORMATO PARA TRABAJAR EL ESTUDIO DEL MERCADO

ESTRATEGIA Y PLAN DE MERCADEO

DESARROLLO Y PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO

ANEXO 4. DESARROLLO DE LA PRODUCCIÓN DE UN BIEN O SERVICIO

DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

ANEXO 5. DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

FINANZAS

RECURSOS E INVERSIONES A REALIZAR

PLAN FINANCIERO

IV. Elija un camino práctico de ajuste y presentación del plan• Sus respuestas le ayudarán a crear un plan de negocio

enfocado y bien desarrollado que servirá como marco de ejecución.

• Adicionalmente debe estar preparado para negociar el plan y tener probables salidas y respuestas, lo que se denomina plan A, plan B, plan C.

• Una vez que haya completado su plan de negocio, repáselo con su personal, con amigos empresarios o profesionales o con un socio del negocio o si tiene un centro de servicio PYMEs o un consultor, con experiencia y cercano, consúltelo.

• El plan sufrirá modificaciones, se concretará más, las fallas serán apreciadas y lo obligará a usted a presentar los temas con más claridad, con argumentos sólidos.

• Es probable que en estas reuniones últimas de ajuste antes de la presentación se presenten opiniones o propuestas fundadas para variar alguno de los planes centrales o de contingencia. Esté preparado y si eso sucede tendrá que pasar esa prueba y es preferible hacerlo antes de "la fiesta de presentación"

• Una buena preparación no está reñida con la confidencialidad que el plan requiera, debe hacerse una evaluación serena de los interlocutores con los que se puede trabajar y en ningún caso debe tratarse los detalles específicos, que distingue, hacen diferente las operaciones de la empresa con personas extrañas o el personal que no le concierna directamente.

• Cuando usted se sienta cómodo con su contenido y estructura, haga una cita para repasar y discutir el plan con su banquero, con el directorio de la empresa, con los accionistas potenciales que usted quiere interesar, con la empresa de franquicias para la cual está concursando a integrar.

• Es preferible que el plan sea expuesto por el líder del negocio, acompañado de su equipo principal, la persona que va a "comprar" el plan requiere conocer al equipo que hará realidad el plan. Este es un argumento muy importante de definición. Un plan excelente dirigido por personas que no convencen hacia fuera, difícilmente lo harán hacia dentro de la empresa, que es el espacio donde se hacen los resultados.

• El plan de negocio es un documento flexible que deberá cambiar al producirse modificaciones en la demanda, la oferta, tecnología, novedades de los proveedores en productos o servicios, nuevos mercados de industrias.

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