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Empresa Multishop Mc
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PONTIFICIA
UNIVERSIDAD
CATÓLICA DEL
ECUADOR
PUCE SEDE AMBATO
MAESTRÍA EN GERENCIA
INFORMÁTICA
Profesor: Víctor Hugo Molina
Asignatura: Nuevas Tecnologías de
Información
Fecha: Febrero 2012
2 Ing. Mauricio Murillo
3 Ing. Mauricio Murillo
GUÍA DEL INNOVADOR PARA CRECER
Autores: ANTHONY SCOTT / SINFIELD JOSEPH / JOHNSON MARIK / ALTMAN
CAPÍTULO I
PRECURSORES FE LA INNOVACIÓN
Las empresas que actuan de forma adecuada pueden
seguir un plan diferente que les permita generar un
crecimeitno rapido.
La mayor parte de las ideas nunca son
aceptadas.
Innovacion = desarrollar soluciones
4 Ing. Mauricio Murillo
Control sobre sus activos existentes
Plan estrategico para el crecimiento
dominio de proceso de asignacion de recursos
5 Ing. Mauricio Murillo
CONTROL SOBRE SUS ACTIVOS EXISTENTES
Negocio Disruptivo.- Se definen como tecnologías disruptivas son innovaciones que
conducen a la desaparición de productos, servicios que utilizan preferiblemente una
estrategia disruptiva frente a una estrategia sostenible, a fin de competir contra una
tecnología dominante buscando una progresiva consolidación en un mercado. Aunque
inicialmente el término proviene de la Economía, actualmente comienza a tener
mucha importancia a la hora de plantear estrategias de desarrollo en los
departamentos de muchas compañías.1
1 http://es.wikipedia.org/wiki/Tecnolog%C3%ADa_disruptiva
Negocios Disruptivos
Actividad Principal Controlada
Crear nuevos negocios de crecimiento.
Operar sus negocios existentes y
comerciar sus negocios en declive
Innovación se requiere:
6 Ing. Mauricio Murillo
Ejemplo: Duracell tuvo que destruir para crear.2
3
2 GUÍA DEL INNOVADOR PARA CRECER. Pagina 52.
7 Ing. Mauricio Murillo
3 http://www.slideshare.net/SladeInternacional/estrategias-disruptivas
8 Ing. Mauricio Murillo
OPERACIONES ACTUALES
MOVIMIENTOS ADYACENTES
INICIATIVAS DE NUEVO
CRECIMIENTO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS ACTUALES
34545.43 USD
ADYACENCIAS DESEADAS
1
NUMERO LANZADO
3
36963,61 USD
39551,06 USD
42319,63 USD
45282,01 USD
48451,75 USD
ÍNDICE DE CRECIMIENTO EN 5
AÑOS
7 % 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙
INGRESOS ESTIMADOS /
INICIATIVA EN AÑO 5
40500 𝑈𝑆𝐷
13500USD
27000 USD
40500 USD
INGRESOS PRINCIPALES
PROYECTADOS AÑO 5
48451,75 𝑈𝑆𝐷
INGRESOS ADYACENTES
PROYECTADOS AÑO 5
13500 𝑈𝑆𝐷
ÍNDICE DE ÉXITO PROYECTADO
5%
NOTAS: NOTAS: INGRESOS DE NUEVO
CRECIMIENTO PROYECTADOS
AÑO 5
6075 𝑈𝑆𝐷
Ingresos deseados año 5: 48451,75 USD Ingresos proyectados año 5: 13500,00 USD Brecha de Crecimiento: 6075,00 USD 4
4 Herramienta 1.1 GUÍA DEL INNOVADOR PARA CRECER. Pagina 54
9 Ing. Mauricio Murillo
Empresa: Multishop MC.
Ruc: 1802998409001
Dirección: Av. Los Chasquis y Río Salado
EJERCICIO DE APLICACIÓN: CALCULO DE LA BRECHA DE
CRECIMIENTO
Instrucciones:
1. Ingresos actuales:
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝐴𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠 = 34545.43 USD
Según Reporte de Ventas.
2. Índice de Crecimiento en cinco años: Índice de Crecimiento anual proyectado
para las operaciones existentes (sin incluir movimientos adyacentes ni nuevas
iniciativas)
𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝐶𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 = 7 % 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙
𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝐶𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 = 0,07
3. Ingresos Principales Proyectados año 5: Ingresos Actuales (1+tasa de
crecimiento)^5.
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑃𝑟𝑖𝑛𝑐𝑖𝑝𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑃𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑎𝑑𝑜𝑠 𝐴ñ𝑜 5 = 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝐴𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠 (1 + 7%)5
= 34545.43 𝑈𝑆𝐷 ∗ (1.07)5
= 50758.57 𝑈𝑆𝐷
4. Adyacencias deseadas: Descripción de nuevos clientes, regiones o canales que
extiendan la actividad principal.
𝐴𝑑𝑦𝑎𝑐𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑠 𝑑𝑒𝑠𝑒𝑎𝑑𝑎𝑠 = 1
5. Ingresos adyacentes proyectados año 5: Ingresos estimados de los
movimientos adyacentes.
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝐸𝑠𝑡𝑖𝑚𝑎𝑑𝑜𝑠 𝐴𝑑𝑦𝑎𝑐𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 = 13500 𝑈𝑆𝐷
6. Número lanzado en este año: Numero estimado de iniciativas de nuevo
crecimiento lanzadas en un año.
𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑙𝑎𝑛𝑧𝑎𝑑𝑜 = 3
10 Ing. Mauricio Murillo
7. Ingresos / iniciativa año 5: Ingresos medios estimados generados por las
iniciativas lanzadas en un año determinado en cinco años (por ejemplo, el
tercer año de ingresos para iniciativas lanzadas en el segundo año).
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜𝑠 𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑎𝑑𝑜𝑠 = 13500 𝑈𝑆𝐷 ∗ 3
= 40500 𝑈𝑆𝐷
8. Índice de éxitos proyectado: El índice de éxito estimado de las iniciativas
lanzadas en un año particular.
𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑒𝑥𝑖𝑡𝑜 𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑎𝑑𝑜 = 5%
9. Ingresos de nuevo crecimiento proyectados año 5: Numero lanzado * ingresos
/ iniciativa * índice de éxito.
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑑𝑒 𝑛𝑢𝑒𝑣𝑜 𝑐𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 = 3 ∗ 40500 𝑈𝑆𝐷 ∗ 0,05
= 6075 𝑈𝑆𝐷
11 Ing. Mauricio Murillo
DIRECTRICES PARA UN MEJOR MANEJO DE LA EMPRESA.
1. ¿Cuál es nuestro grupo de clientes objetivo?
Somos una empresa de comercialización de productos y servicios en el área de
telecomunicaciones; renta de Internet, Diseño Gráfico Profesional, Papelería,
Mantenimiento y Reparación de Computadora: confiable, eficiente y ética; orientada
a satisfacer las necesidades y aspiraciones de nuestros clientes, estableciendo
relaciones de largo plazo.
2. ¿Qué canal de distribución podemos utilizar?
Priorizamos el servicio personal, en la empresa brindamos asesoramiento
personalizado o grupal de ameritar el caso; para poder satisfacer las necesidades de
los clientes a corto y largo plazo .
3. ¿Qué ingresos debemos alcanzar es un estado estable?
El ingreso anual de la empresa tiene un alza del 7% hecho esto con la determinación
de flujos de caja y además la empresa esta facturando al año cerca de 35.000 USD.
4. ¿Qué clase de márgenes necesitamos para obtener un estado
estable?
La posición en el mercado tecnológico de la empresa ha visto tener un margen de
entre 30000 y 50000 dólares en los próximos 5 años.
5. ¿Cuál es la oferta que proporcionaremos?
Los servicios u ofertas brindadas a la sociedad universitaria, se concentra
principalmente en la renta o alquiler de equipos informáticos tales como (PC de
Escritorio, laptop, Proyectores, Cursos), servicio social (pagos de servicios básico
mediante la exclusividad de Banco de Guayaquil con sus sistema de Banco del
Barrio), Ingeniería Electrónica, Diseño Grafico, Servicio de Copiado.
6. ¿En qué áreas geográficas nos centraremos?
Los productos ofertados son lanzados al mercado local, pero vemos en la necesidad
de expandir nuestros servicios a otras partes de la ciudad de Ambato.
12 Ing. Mauricio Murillo
7. ¿Qué marca utilizaremos?
La marca que utilizamos en nuestro negocio es:
“Multishop Mc, lo mejor en tecnología y papelería.”
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