Preguntas frecuentes Semillero para Asesores

Comerciales de Vehículos

¿Cuál es el objetivo del Seminario?

- Preparar asesores comerciales para vender vehículos de diferentes marcas cubriendo temas del proceso de ventas y de producto. - Vincular laboralmente con la empresa Janna Motor´s a 10 de las personas que tomen el seminario. ¿Cuántas fases tienen el proyecto de semillero de asesores comerciales y quienes participan en cada una? El semillero tienes 2 fases: Fase 1: Un Seminario de 70 horas donde los estudiantes toman un entrenamiento en formación en ventas y vehículos en general Fase 2: Los estudiantes tomarán un entrenamiento de 100 horas donde aprenderán técnicas avanzadas de prospección y cierre de ventas de vehículos.

¿Cuál es el contenido del Seminario?

Fase 1: Ventas

1. Teoría de ventas en general 2. Principios básicos 3. Uso adecuado de herramientas de comunicación 4. Motivadores de compra 5. Venta consultiva 6. Prospección y detección de necesidades 7. Habilidades de venta 8. Cierre 9. Seguimiento

Vehículos en general

1. Teoría general de autos 2. Diseño 3. Componentes del auto 4. Seguridad Activa 5. Seguridad Pasiva 6. Otros tipos de seguridad

Fase 2: Prospección y Cierre de Ventas

1. Proceso de venta automotriz (Medios y técnicas de prospección - Técnicas de cierre de ventas)

2. Manejo de objeciones 3. Análisis de la competencia 4. Mercadeo automotriz (playas de venta) 5. Misceláneos 6. ADN Janna Motor´s 7. Clínica de ventas

¿Cuál es la duración del Seminario y el Semillero y en que horarios se

imparte?

Fase 1(Seminario 70 horas): Para todas las personas que se inscriban, el horario es de 5:30 p.m. a 9:30 p.m. de lunes a viernes y sábados y domingo de 8:00 a.m. a 6:00 p.m. La fase I se desarrolla en 2 semanas Fase 2 (Semillero 100 horas): Para las personas que sean contratadas la fase II se desarrolla en la jornada normal de trabajo de lunes a domingo entre las 8:00 am y las 6:00 p.m. La fase II se desarrolla en 2 semanas no consecutivas

¿Qué certificación me entregan al final del seminario?

Al finalizar el Seminario el estudiante recibirá un certificado de asistencia emitido

por el Centro Inca, Performance Latinoamérica y Training and Productive

Development.

¿Realizan evaluaciones durante el seminario?

Si, para aprobar los cursos el estudiante debe presentar una evaluación

alcanzando un mínimo del 80%

¿Es posible conseguir trabajo en algún concesionario en la región?

Tal como se menciona en el objetivo, Janna Motor´s ha ofrecido 10 puestos de

trabajo para asesores comerciales de vehículos en las marcas que representa.

En caso de no quedar escogido dentro de las plazas de trabajo ofrecidas

¿aún tengo posibilidad de vinculación laboral?

Sí. La persona que no quede escogida inicialmente quedará en la bases de datos

para futuras contrataciones con mayor posibilidad de ser seleccionado, incluso con

otros concesionarios.

¿Cuáles son los requisitos y el criterio para ser seleccionado para las

vacantes?

El participante debe, de preferencia, ser egresado de programas como Ventas y

Mercadeo (incluye venta de servicios de hotelería y paquetes turísticos) o

similares

Para ser tenido en cuenta, una vez finalizadas la fase I del seminario, se debe demostrar actitud comercial, aptitud para aplicar los conocimientos adquiridos y la notas de las evaluaciones realizadas.

¿En qué momento son contratados los asesores y cuál es la remuneración

salarial?

Una vez culminadas las 70 horas de la fase I, los asesores escogidos pasan por

un proceso de selección con prueba de seguridad y entrevistas de rigor de

acuerdo al procedimiento de Janna Motor´s.

Quienes pasen satisfactoriamente el proceso tendrán un salario garantizado el

primer mes de 1´300.000 mil pesos (durante el primer mes el asesor estará en la

fase II del entrenamiento

Finalizada la fase II el asesor comienza a vender vehículos y el salario depende

del tipo y número de vehículos vendidos. La remuneración está compuesta

básicamente por:

Volumen de vehículos vendidos

Uso de la plataforma de prospección

Índice de Satisfacción del Cliente (CVP)

Comisión por financiación

A manera de ejemplo una asesor que venda 4 Ford Fiesta y cumpla con los

objetivos de uso de la plataforma y CVP puede recibir un salario de aprox.

2´000.000 millones de pesos

¿Cuáles son las fechas de inicio y finalización del seminario?

Fecha Proyectada para el Inicio: 17 abril 2017

¿Cuál es el número máximo de participantes?

El máximo número de participantes es de 30 personas que serán seleccionadas

de acuerdo a la revisión de las hojas de vida efectuada por Centro Inca y Janna

Motor´s

¿Cuál es el valor del seminario y la modalidad de pago?

El seminario tiene dos costos, divididos de la siguiente manera:

Fase 1: Asumido por el estudiante (70 horas) tiene un costo de Seiscientos Mil

Pesos ($600.000)

Fase 2: Asumido por el estudiante (100 horas) una vez se encuentra contratado

tiene un costo de un millón setecientos mil pesos ($1´700.000)

Janna Motor´s le presta el valor del entrenamiento y se lo descuenta en cuotas en

un periodo de 6 meses.