LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

¿QUÉ ES UNA ALIANZA ESTRATÉGICA?

En sentido llano, una alianza estratégica puede definirse como la unión de dos o más empresas para desarrollar conjuntamente alguna de las distintas modalidades de cooperación en los negocios, considerando un horizonte de tiempo a largo plazo.

La Alianza Estratégica es uno de los principales instrumentos que deberán utilizar las organizaciones para resolver exitosamente los desafíos planteados por la Globalización y Competitividad.

Una alianza debe verse como una forma de compartir riesgos y fortalezas. Ello significa que desde el inicio, debe existir un equilibrio de recompensas y peligros para  las empresas involucradas.

OBJETIVO DE LAS ALIANZAS

¿PARA QUÉ SIRVEN LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS ?

Una alianza estratégica tiene muchas y muy útiles funciones: • Salvar una empresa de la quiebra,• Mejorar productos,• Ampliar mercados,• Incrementar ventas,• Incursionar en otros mercados,• Complementar productos o servicios, y• Expandir su mercado al plano internacional.

PRINCIPALES VENTAJAS

1.- Es una forma de facilitar el ingreso en un mercado.

2.- Es una forma de compartir los costos fijos y riesgos asociados a los nuevos productos y procesos.

3.- Facilitan la transferencia de habilidades complementarias entre compañías y ayudan a que la empresas establezcan estándares técnicos.

PRINCIPALES DESVENTAJAS

La principal desventaja que corren las compañías en una alianza estratégica es que pueden entregar mas de lo que obtienen a cambio, como puede ser:

➢ Conocimientos tecnológicos y científicos.

➢ Acceso al mercado.

⬜ Es un mecanismo para movilizar y guiar el proceso de cambio, en base a cinco principio básicos de la gestión de enfoque estratégico.

TRADUCIR LA ESTRATEGIA EN TÉRMINOS OPERATIVOS

⬜ La estrategia no puede ejecutarse si no se puede comprender y no se puede comprender si no se puede describirse.

ALINEAR LA ORGANIZACIÓN CON LA ESTRATEGIA.

⬜ La sinergia es fundamental en el diseño de las organizaciones tradicionalmente diseñadas en torno a funciones con un cuerpo de conocimiento, idioma y cultura.

CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN EL TRABAJO DIARIO DE CADA EMPLEADO.

⬜ Este principio exige que todos los empleados tengan:⬜ Clara comprensión de los objetivos .⬜ Determinación de las nuevas capacidades requeridas para

tener éxito.⬜ Alineación de funciones tradicionales de manera horizontal.⬜ Clara definición de la autoridad, responsabilidad y

transparencia.⬜ Visión del futuro.⬜ Balance claro de los activos intangibles.⬜ Desarrollo personal. ⬜ Necesidad de gestionar el desempeño.

CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN UN PROCESO CONTINUO.

⬜ Integra la gestión táctica (presupuestos financieros y revisiones mensuales) y la gestión estratégica en un proceso uniforme: reuniones de gestión y prueba las hipótesis estratégicas con la información obtenida aprende de los resultados y adapta la estrategia.

MOVILIZAR EL CAMBIO A TRAVÉS DEL LIDERAZGO EJECUTIVO.

⬜ La condición más importante para el éxito es la capacidad del equipo ejecutivo de convertirse en dueño de la estrategia y participar activamente en ella.

⬜ Motivar para convertir la formulación de las estrategias en una tarea de todos.

Misión: Objetivo

: Meta: Estrategia

:Acciones y

TareasControl

:

Gratificaciones:

Estrategia Corporativa

Estrategia de Negocios:

Estrategia Funcional: