Análisis de caso E&J Gallo Winery

Estrategias a implementar

1. ¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia en

particular?

Por su historia de vida …“Unaconstante lucha por la perfección entodos los aspectos de nuestrosnegocios”, aborrecían el fracaso y seconsideraron autosuficientes.

¿Cuáles son los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior?

Debilidades:

No comparten información. No

incursionar en otro mercado diferente al de Estados Unidos.

Fortalezas:

Comprar la mayor cantidad de materia prima, evitándose gastos

de infraestructura y recurso humano, reservándose el

derecho de admitir la misma bajo sus propios estándares

2. ¿Qué progresos y cambios importantesen los negocios debe manejar la VitivinícolaGallo en el futuro inmediato?

La globalización es unfenómeno vigente que no sepuede ignorar, ampliar elmercado fuera de USA.además de diversificar susproductos les permitiríadominar completamente elmercado.

¿Qué alternativas estratégicas existen?

Benchmarking :

Empoderamiento de la marca Gallo mediante laapertura de sucursales en otros países.

3. Si fuera un consultor para Gallo ¿Cómo abordaría los aspectos de implantación de

estrategia que presenta la nueva estrategia?

Es necesario presentarle un nuevo modelo de negociopara incluirse dentro del plan de la empresa. Crearsucursales bajo los estándares de la marca Gallo, paraproducir cierta cantidad de vino que sea distribuida enotros países, diversificando el negocio, y nacionalizar asíuna marca de país.

4. Si compitiera contra los Gallo, ¿Qué acciones emprendería?

Hacer labor de investigación ydesarrollo para llegar a losmercados que no posee Gallo, sincastigar al proveedor para obtenerla materia prima. Presentar unatractivo a los distribuidores,mayores ganancias, y permitirlesque ellos propongan la diversidadde vino que los clientes buscan.Mejorar la presentación deenvases.

¿Qué acciones específicas deben emprender los Gallo?

Continuar con susegmento de vino, ycrear una marcasecundaria dirigida anuevos mercados conun producto de mejorcalidad que el de lacompetencia.

¿Por qué?

Fidelizaciòn de losclientes hacia la marca yaestablecida, y que a suvez les permita ingresaral mercado de lacompetencia.

Integrantes del Grupo

Carne: Nombre: Correo electrónico:09005437 Rita Donis donisr@sigmavh.com.gt0610110 Ivonne Aguilar iaguilar@galileo.edu09005595 Luis Fernando Barillas barillaslf@gmail.com10003884 Andrés Rivera alrh77@gmail.com20032426 Nery Reyes nerireyess@gmail.comç

Curso: Estrategia de Negocios Día: Sábado 10:30 a.m. TALLER VIRTUAL