ANALISISDAFO

Pascual Parada TorralbaCertificado de profesionalidad:Creación y Gestión de microempresas

Marketing estratégico y operativo

La dirección estratégica se compone de cinco pasos y los explicaremos uno a uno. Estos son:

Misión

Análisis

Formulación

Implementación

Evaluación de la estrategia.

}

}Marketing estratégico

Marketing operativo

¿Qué es el DAFO?

Es una herramienta o técnica de análisis estratégico utilizada por empresas y emprendedores, que busca profundizar en qué somos para poder afrontar el proyecto empresarial.

Literalmente, las siglas hacen referencia a:

Debilidades

Amenazas

Fortalezas

Oportunidades

¿Qué es el DAFO?

El DAFO es un elemento fundamental para establecer la base de un buen plan de marketing estratégico

También se le suele denominar FODA

Objetivo

El objetivo principal del análisis DAFO es identificar las líneas de acción y planes estratégicos que son necesarios para alcanzar los objetivos de la empresa

Cómo

A través de una metodología basada en (1) la identificación de los elementos

internos y externos que afectan a nuestra empresa,

(2) en la agrupación por pares de dichos elementos para establecer las líneas de acción

(3) en el desarrollo de dichas estrategias o planes.

Cómo

Elementos Externos No dependen de mí, por lo tanto no podré

hacer nada para crearlos, sólo aprovechar estos elementos o rechazarlos

Elementos Internos Si que dependen de mí, por lo que tendré

que poner todo lo que esté en mi mano para aprovecharlos o mejorarlos

Interno - Debilidades

También llamadas puntos débiles. Son aspectos que limitan o reducen la

capacidad de desarrollo efectivo de la estrategia de la empresa

Constituyen una amenaza para la organización y deben, por tanto, ser controladas y superadas.

Interno - Debilidades

No hay una dirección estratégica clara

Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia

Falta de algunas habilidades o capacidades clave

Atraso en Investigación y Desarrollo

Costes unitarios más altos respecto a los competidores directos

Rentabilidad inferior a la media

Exceso de problemas operativos internos

Instalaciones obsoletas

Falta de experiencia y de talento gerencial

Interno - Fortalezas

También llamadas puntos fuertes. Son capacidades Recursos Posiciones alcanzadas ventajas competitivas que deben y pueden

servir para explotar oportunidades.

Interno - Fortalezas

Capacidades fundamentales en actividades clave

Habilidades y recursos tecnológicos superiores

Propiedad de la tecnología principal

Mejor capacidad de fabricación

Ventajas en costes

Acceso a las economías de escala

Habilidades para la innovación de productos

Buena imagen entre los consumidores

Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el mercado

Interno - Fortalezas

Mejores campañas de publicidad

Estrategias específicas o funcionales bien ideadas y diseñadas

Capacidad directiva

Flexibilidad organizativa

Otros .

Externo - Amenazas

Se define como toda fuerza del entorno que puede impedir la implantación de una estrategia, o bien reducir su efectividad

Incrementan los riesgos de la empresa, o los recursos que se requieren para su implantación

Reducen los ingresos esperados o su rentabilidad.

Externo - Amenazas

Entrada de nuevos competidores

Incremento en ventas de productos sustitutivos

Crecimiento lento del mercado

Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores

Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores

Cambios adversos en los tipos de cambio y en políticas comerciales de otros países

Cambios demográficos adversos

Otros.

Externo - Oportunidades

Se define como toda fuerza del entorno que puede ser aprovechada para mejorar nuestro proyecto empresarial desde todos los enfoques: rentabilidad, recursos tecnológicos humanos…

Puede ser un nuevo nicho de mercado, o una mejora del ciclo económica

Externo - Oportunidades

Atender a grupos adicionales de clientes

Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes

Crecimiento rápido del mercado

Diversificación de productos relacionados

Integración vertical

Eliminación de barreras comerciales en los mercados exteriores atractivos

Complacencia entre las empresas rivales

Otros.

Ejemplo real

EJEMPLO

TRABAJO

Realiza el DAFO del caso de Ikea.

Pares resultantes del DAFO

Una vez identificados los factores correspondientes a cada uno de los cuadrantes, podemos definir los cruces entre los mismos que nos determinarán los pares de éxito, los pares de riesgo, los pares de adaptación y por último, los pares de reacción.

Pares resultantes del DAFO

El objetivo general de los pares será identificar las líneas de acción para tratar de minimizar debilidades, potenciar las fortalezas, blindarnos contra las amenazas y aprovechar las oportunidades.

Pares de éxito

EXITO = FORTALEZAS + OPORTUNIDADES

Líneas de acción

Aprovechar oportunidades apoyándose en fortalezas (sugerencias ofensivas).

Pares de éxito

Pares de adaptación

ADAPTACIÓN = DEBILIDADES + OPORTUNIDADES

Líneas de acción

Incapacidad de aprovechar una oportunidad por la existencia de una debilidad (sugerencias adaptativas o de reorientación).

Pares de adaptación

Pares de riesgo

RIESGO = DEBILIDADES + AMENAZAS

Líneas de acción

Existencia de una amenaza que puede apoyarse en una debilidad manifiesta (sugerencias de supervivencia).

Pares de reacción

RIESGO = FORTALEZAS + AMENAZAS

Líneas de acción

Posibilidad de apoyarse en una fortaleza para reducir la posibilidad de una amenaza (sugerencias reactivas o defensiva).

LECTURA

Ver la infografía del DAFO

http://www.pascualparada.com/dafo-herramienta-de-planificacion-estrategica/

TRABAJO

Realizar el DAFO y los pares de éxito de tu proyecto empresarial. Hacer la matriz en grupo y los pares de forma individual.