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PRONÓSTICO DE VENTAS CASO: GUCRESA INGENIEROS CONSULTORES, C.A. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL PUBLICIDAD Y MERCADEO Facilitadora: Participante: Olga Soteldo Gudelio Crespo Junio, 2016

Pronóstico de Ventas

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Page 1: Pronóstico de Ventas

PRONÓSTICO DE VENTAS

CASO: GUCRESA INGENIEROS CONSULTORES, C.A.

UNIVERSIDAD FERMÍN TORODECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

PUBLICIDAD Y MERCADEO

Facilitadora: Participante:Olga Soteldo Gudelio Crespo

Junio, 2016

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Gudelio Crespo2

PRONÓSTICOS DE VENTAS Empresa: GUCRESA INGENIEROS CONSULTORES, C.A. Servicios que ofrece: INGENIERÍA DE CONSULTA Segmento de mercado atendido: INDUSTRIA

PETROLERA

Para este pronóstico de ventas se utilizaron los siguientes métodos:

Método de los mínimos cuadrados (método cuantitativo).

Método del consultor externo (método cualitativo).

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HISTÓRICO DE VENTASPERÍODO TRIMESTRE CANTIDAD DE VENTAS EN

HORAS HOMBRE1 2014-IV 4682 2015-I 1.8803 2015-II 2.0804 2015-III 1.4445 2015-IV 2.3646 2016-I 1.102

Se desea pronosticar las ventas para los períodos 7, 8 y 9,

correspondientes a los trimestres 2016-II, 2016-III y 2016-IV

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PRONÓSTICO DE VENTAS CUANTITATIVO MÉTODO DE LOS MÍNIMOS CUADRADOSFórmula:

Donde:

Fórmula del crecimiento :

Donde

c

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PRONÓSTICO DE VENTAS CUANTITATIVO

TRIMESTREPERÍODO CANTIDAD DE VENTAS

EN HORAS HOMBRE FACTORES

x y x2 y2 (x) (y)

2014-IV 1 468 1 219.024 468

2015-I 2 1.880 4 3.534.400 3.760

2015-II 3 2.080 9 4.326.400 6.240

2015-III 4 1.444 16 2.085.136 5.776

2015-IV 5 2.364 25 5.588.496 11.820

2016-I 6 1.102 36 1.214.404 6.612

TOTAL 21 9.338 91 16.967.860 34.676

Cálculo de yxy x2

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PRONÓSTICO DE VENTAS CUANTITATIVO Cálculo de y b a

Cálculo del crecimientocLas ventas

crecerán a un promedio de 3,7%

por período

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PRONÓSTICO DE VENTAS CUANTITATIVO

Período 7 Período 8 Período 9y = 1.518,3714 + 113,8857x y = 1.518,3714 + 113,8857x y = 1.518,3714 + 113,8857xy = 1.518,3714 + 113,8857(7) y = 1.518,3714 + 113,8857(8) y = 1.518,3714 + 113,8857(9)y = 2.315,5713 y = 2.429,4570 y = 2.543,3427

Las ventas estimadas para los próximos tres períodos son:

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PRONÓSTICO DE VENTAS CUANTITATIVO

PERÍODO TRIMESTRE CANTIDAD DE VENTAS EN HORAS HOMBRE

2016-II 7 2.315,57132016-III 8 2.429,45702016-IV 9 2.543,3427

Pronóstico de ventas para los siguientes tres períodos

7 8 92,200

2,250

2,300

2,350

2,400

2,450

2,500

2,550

2,600

2,316

2,429

2,543Gráfico de ventas proyectadas para los siguientes tres

períodos

Trimestres

Vent

as

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PRONÓSTICO DE VENTAS CUALITATIVO MÉTODO DEL CONSULTOR EXTERNO

La gerencia de la empresa, con el apoyo del consultor externo, consideraron para su pronóstico de ventas una producción estimada en horas hombre equivalente al esfuerzo de cuatro (04) personas para el período 7, cinco (05) personas para el período 8 y seis (06) personas para el período 9.

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PRONÓSTICO DE VENTAS CUALITATIVO Estimaciones de Horas Hombre:

Constantes: Cantidad de Horas Hombre por Mes = 160 H-H/mes Número de meses de cada período = 3 meses

PERÍODO

PERSONAS H-H x Trimestre Total H-H

7 4480

1.9208 5 2.4009 6 2.880

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PRONÓSTICO DE VENTAS CUALITATIVO

PERÍODO TRIMESTRE CANTIDAD DE VENTAS EN HORAS HOMBRE

2016-II 7 1.9202016-III 8 2.4002016-IV 9 2.880

Pronóstico de ventas para los siguientes tres períodos

7 8 90

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

3,500

1,920

2,400

2,880

Gráfico de ventas proyectadas para los siguientes tres períodos

Trimestres

Vent

as

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FUENTES Datos históricos de las ventas de Gucresa Ingenieros Consultores, C.A.

Años 2014-2016. http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-prono

stico.html

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