INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA“ANTONIO JOSE DE SUCRE”

EXTENCION VALENCIA

BACHILLER:Mayra Maldonado

C.I: 23 648 468 SECCION : VT

COMERCIALIZACION Y MERCADEO

Por comercialización se refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el objetivo de facilitar la venta de una determinada mercancía, producto o servicio, es decir, la comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean.

Se utilizan dos definiciones

Microcomercialización

Macrocomercialización.

COMERCIALIZACION Y MERCADEO

Microcomercialización

Es la realización de aquellas actividades que tratan de lograr los

objetivos de una organización anticipándose a las necesidades del

cliente y orientando un flujo de bienes y servicios que satisfacen

necesidades del producto al cliente.

Macrocomercialización.

Proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economía, desde el productor al consumidor, de una manera que

equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la

sociedad.

COMERCIALIZACION Y MERCADEO

¿Qué es un mercado?

La palabra marketing (comercialización) proviene del vocablo ingles market (mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor

COMERCIALIZACION Y MERCADEO

La funciones universales de la comercialización son:

Comprar

transportar

almacenar

estandarizar y clasificar

financiar

correr riesgos

lograr información del mercado

vender

COMERCIALIZACION Y MERCADEO

La tarea gerencial en la comercialización y el proceso de la gerencia comercial abarcan los siguientes pasos:

Planear las actividades comerciales.

Dirigir la ejecución de los planes.

Controlar estos planes.

COMERCIALIZACION Y MERCADEO

El mercadeo tiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dos partes de modo que ambas resulten beneficiadas. Para que esto se produzca, es necesario que se den cinco condiciones:• Debe haber al menos dos partes

• Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra.• Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar

• Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta

• Cada parte debe creer que es apropiado o deseable tratar con la otra parte.

• Si por algún motivo, alguna de las partes implicadas en el intercambio no queda satisfechas, evitará que se repita de nuevo dicho intercambio