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CURSO INTERNACIONAL * Seminarios Internacionales de grado ULIBERTADORES-UO DISEÑO Y GESTIÓN DE PROYECTOS PARA LA INNOVACIÓN INDUSTRIAL OBJETIVO GENERAL Lienzo del Modelo de Negocio Parte 2 de 2 Los participantes revisarán y discernirán sobre las herramientas de análisis, síntesis y gestión de proyectos de innovación para empresas industriales, con las que desarrollen proyectos orientados a la rentabilidad basada en la producción de bienes de alto componente innovador.
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Curso Internacional* Diseño y Ges*ón de Proyectos para la Innovación Industrial
!!
* Seminarios Internacionales de Grado ULIBERTADORES-‐UO Colombia-‐México
PRESENTA: MTRO. JUAN MANUEL AGÜERA CASTRO
email: [email protected]
Blog: http://cursos-jmac.blogspot.mx
“Lienzo del Modelo de Negocio” Parte 2/2 !
(Business model canvas) !
- Diseño !
- Estrategia !
- Proceso de diseño
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
“Lienzo del Modelo de Negocio” Parte 1/2
Resumen
DEFINICIÓN DE MODELO DE NEGOCIO
! 9 MÓDULOS DEL LIENZO DE
MODELO DE NEGOCIO ! PLANILLA PARA EL LIENZO DE
MODELO DE NEGOCIO
Canvas Business Model
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
“Lienzo de Modelo de Negocio” Parte 1/2
Resumen
1. SM Segmentos de Mercado
2. PV Propuestas de Valor
3. C Canales !
4. RCL Relaciones con los clientes
5 . F I F u e n t e s d e Ingreso
6. RC Recursos Clave !
7. AC Actividades Clave
8. AsC Asociaciones Clave
9. EC Estructura de Costes
9 MÓDULOS DEL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
“Lienzo de Modelo de Negocio” Parte 1/2
Resumen
Se trata de una herramienta práctica que fomenta la comprensión, el debate, la creatividad y el análisis.
business model Canvas Lienzo deL modelo de negocio
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
“Lienzo de Modelo de Negocio” Parte 1/2
Resumen
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
“Lienzo de Modelo de Negocio” Parte 1/2
Resumen
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Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
PATRONES !
!
A. Desagregación de Modelos de Negocio B. La larga cola (The long tail) C.Plataformas Multilaterales D. Gratis como modelo de negocio E. Modelos de Negocio Abiertos
“Lienzo de Modelo de Negocio” Parte 1/2
Resumen
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
!
Canvas Business Model !
Diseño !
Estrategia !
Proceso de diseño
“Lienzo de Modelo de Negocio” Parte 2/2
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
“Lienzo de Modelo de Negocio” DISEÑO
«Los empresarios no pueden limitarse a comprender mejor a los diseñadores, sino que deben t raba jar como
diseñadores.» !
Roger Martin, decano de la Rotman School of Management
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
!
Diseño… !
Aportaciones de los clientes Ideación Pensamiento Visual Creación de Prototipos Narración de historias
“Lienzo del Modelo de Negocio”
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
“Lienzo de Modelo de Negocio” DISEÑO
El éxito de la innovación se basa en una profunda comprensión de los clientes, su entorno, sus rut inas d iar ias , sus preocupaciones y sus aspiraciones.
L a a d o p c i ó n d e l a perspectiva del cliente es un principio rector del proceso de diseño de modelos de negocio. La perspectiva de los clientes debería ser una fuente de información para la toma de decisiones sobre propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos.
Técnica No. 1 Aportaciones de los clientes
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 1 Aportaciones de los clientes
Los innovadores de modelos de negocio no deberían centrarse e x c l u s i v a m e n t e e n l o s s e g m e n t o s d e m e r c a d o existentes y deberían poner el ojo en segmentos nuevos o sin explotar. !
Muchos modelos de negocio i n n o v a d o r e s t r i u n f a r o n precisamente porque satisfacían necesidades desatendidas de clientes nuevos.
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 1 Aportaciones de los clientesM
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Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Cómo utilizar el mapa de empatía (con el cliente)
Selecciona uno de l o s s e g m e n t o s propuestos para el primer ejercicio de creación de perfil
Se asigna al cliente un nombre y una s e r i e d e c a r a c t e r í s t i c a s demográficas, como ingresos, estado civil, etc
Después, sigue el diagrama de la página anterior y responde a las seis preguntas siguientes para esbozar un perfil en una pizarra o rotafolio:
Realiza una sesión de brainstorming para identificar todos los segmentos de mercado a los que podrías dirigir tu modelo de negocio y elige tres candidatos prometedores
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Técnica No. 1 Aportaciones de los clientes
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Te orientará en el diseño de:
Propuestas de valor.
Canales de contacto y relaciones con los clientes más adecuados.
Permite entender mejor por qué está dispuesto a pagar un cliente.
«perfilador de clientes extremadamente sencillo»
Técnica No. 1 Aportaciones de los clientes
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 1 Aportaciones de los clientes
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
OBJETIVO
Definir el punto de vista de un c l i e n t e p a r a c u e s t i o n a r s e constantemente las premisas del modelo de negocio. La creación de un perfil de cliente te permite responder más acertadamente a preguntas como las siguientes: ¿esta propuesta de valor soluciona algún problema real del cliente?, ¿el cliente está realmente dispuesto a pagar por esto?, ¿cómo prefiere que se establezca la comunicación?
Técnica No. 1 Aportaciones de los clientes
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
“Lienzo del Modelo de Negocio” DISEÑO
Técnica No. 2 La ideación
Una cosa es esquematizar un modelo de negocio actual y otra muy distinta es diseñar un modelo de negocio nuevo e innovador. Hace falta un proceso creativo para generar un número elevado de ideas de modelo de negocio e identificar las mejores. Este proceso se conoce como «ideación». El diseño de nuevos modelos de negocio viables exige el dominio del arte de la ideación.
Técnica No. 2 La ideación
Las ideas para modelos de negocio innovadores p u e d e n s u r g i r d e d iversos puntos de partida. En este método veremos dos: epicentros de la innovación en modelos de negocio con el lienzo de modelo de negocio y preguntas del tipo «y si...».
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
RECURSOS OFERTA
Técnica No. 2 La ideación
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 2 La ideación
CLIENTES FINANZAS
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 2 La ideación
Varios Epicentros
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 2 La ideación
El poder de las preguntas ¿y si?
El “statu quo” nubla la i m a g i n a c i ó n . L a s preguntas del tipo «y si...», que desafían las p r e m i s a s convencionales, son uno d e l o s m é t o d o s d i s p o n i b l e s p a r a solucionar este problema
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 2 La ideación
IKEA introdujo el concepto de armar muebles embalados en su casa en la década de los 60´s
Rolls Royce dejo de ser un fabricante británico en quiebra para convertirse en el 2o. proveedor de motores de reacción más grande del mundo
Sólo algunos Ejemplos:
Privalia: Club de compras que arrasa en internet. Innovador concepto. Fundada en 2006, presente en países como España, Italia, Brasil, México, con más de 2.5 millones de usuarios y 350,000 que compran asiduamente. En 2008 reportó ventas de Un millón de artículos
En 2003 skype lanza el servicio de llamadas de voz gratuitas vía internet. 5 años después contaba con 400 millones de usuarios registrados… y sigue creciendo…
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Los directores de un periódico podrían preguntarse: ¿y si dejamos de publicar nuestra edición impresa y nos dedicamos exclusivamente a la distribución digital a través del lector de libros electrónicos Kindle de Amazon o de la web? Esto permitiría al periódico reducir drásticamente los costes de producción y logística, aunque habría que compensar los ingresos por publicidad impresa y conseguir que los lectores utilizasen los canales digitales.
Estas preguntas hipotéticas nos retan a descubrir el modelo de negocio que podría funcionar para los diferentes supuestos. Es posible que algunas preguntas «y si...» no tengan una respuesta por ser demasiado provocadoras y que otras simplemente necesiten el modelo de negocio adecuado para hacerse realidad.
Técnica No. 2 La ideación
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5 PA S O S
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 2 La ideación
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Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 2 La ideación
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Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Normas para la sesión del Brainstorming
CONCENTRACIÓN APLICACIÓN DE LAS NORMAS
P E N S A M I E N T O VISUAL PREPARACIÓN
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
“Lienzo del Modelo de Negocio” DISEÑO
Técnica No. 3 Pensamiento Visual
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 3 Pensamiento Visual
Entendemos por Pensamiento Visual el uso de herramientas visuales como fotografías, esquemas, diagramas y notas autoadhes ivas para crear significado y establecer un debate al respecto
La representación g r á f i c a d e u n m o d e l o d e n e g o c i o c o n v i e r t e l a s premisas tácitas en información expl íc ita . Esta representac ión crea un modelo tangible.
El Pensamiento Visual mejora el análisis estratégico porque convierte lo abstracto en concreto, esclarece las relaciones entre los diferentes elementos y simplifica lo complejo
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 3 Pensamiento Visual
1) utiliza rotuladores gruesos; 2) escribe un solo elemento en cada nota, y !
3) escribe pocas palabras en cada nota para captar la esencia. El uso de rotuladores gruesos no es caprichoso: evita q u e p o n g a s d e m a s i a d a información en cada nota y facilita las tareas de lectura y repaso.
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 3 Pensamiento Visual
Los dibujos pueden tener una fuerza inc luso mayor que las notas autoadhesivas, ya que las personas reaccionan más enérgicamente ante una imagen que ante una palabra.
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 3 Pensamiento Visual
Gramática visual
Visión Global
Conocimiento de las
relaciones
4 procesos que el pensamiento visual ayuda a mejorar:
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Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 3 Pensamiento Visual
Punto de referencia común
Idioma común
Consenso
Desencadenante de ideas
Juego
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Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 3 Pensamiento Visual
4 procesos que el pensamiento visual ayuda a mejorar:
Divulgación de información en toda la empresa
Venta Interna
Venta Externa
4Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 3 Pensamiento Visual
Modelo de la empresa holandesa Sel laband, t i e n e u n o b j e t i v o diferente y, por lo tanto, es más detallado. Se ha realizado con la finalidad de ofrecer la visión global de un modelo de negocio totalmente nuevo en la industria musical: una plataforma que permite e l c r o w d f u n d i n g (financiación múltiple) de a r t i s t a s m u s i c a l e s independientes.
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 3 Pensamiento Visual
E j e m p l o gráf ico de cadena de suministro
Técnica No. 4 Creación de Prototipos
Técnica No. 4 Creación de Prototipos
Los prototipos son una potente herramienta para el desarrollo de modelos de negocio nuevos e innovadores. Al igual que el pensamiento visual, este método c o n v i e r t e l o s c o n c e p t o s abstractos en tangibles y facilita la exploración de ideas nuevas
Diseñadores de productos, arquitectos e ingenieros utilizan un mismo término, «creación de protot ipos», pero todos lo e n t i e n d e n d e u n a m a n e r a diferente
Es importante comprender que un prototipo de modelo de negocio no es necesariamente un borrador del modelo de negocio real, sino una herramienta para reflexionar sobre las direcciones que podría tomar el modelo de negocio
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 4 Creación de Prototipos
¿Por qué se le llama « c r e a c i ó n d e prototipos»?
Hay dos respuestas: en p r i m e r l u g a r , l a m e n t a l i d a d e s d i f e r e n t e , y e n s e g u n d o l u g a r, l a estructura del lienzo de modelo de negocio facilita la exploración.
L a c r e a c i ó n d e p r o t o t i p o s d e modelos de negocio r e q u i e r e u n a m e n t a l i d a d q u e llamamos «actitud de diseño».
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 4 Creación de Prototipos
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 4 Creación de Prototipos
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 4 Creación de Prototipos
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 4 Creación de Prototipos
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
T E X Tjmac Técnica No. 5 Narración de historias…
Al igual que el lienzo del modelo de negocio te ayuda a esbozar y analizar los modelos nuevos, la narración de historias te ayudará a explicar eficazmente en qué consiste el modelo. Las buenas historias enganchan al público y por esa razón una historia es la herramienta ideal para preparar un debate en profundidad sobre un modelo de negocio y la lógica subyacente. La narración de historias aprovecha el poder explicativo del lienzo de modelo de negocio, ya que acaba con la incredulidad ante lo desconocido
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 5 Narración de historias
Presentación de lo nuevo
Aclaración Implicación de los empleados
¿Porque contar una historia?
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Técnica No. 5 Narración de historias
TécnicasUna historia interesante se puede contar de muchas maneras, cada una con sus ventajas y
desventajas, en función de la situación y el público. Elige la técnica adecuada cuando conozcas a tu público y el contexto en que presentarás la historia.
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
ESTRATEGIA
Estrategia
«No hay un único modelo de negocio… Las oportunidades y opciones son innumerables, sólo tenemos que descubrirlas.» !
Tim O’Reilly, director ejecutivo, O’Reilly
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Estrategia
Entorno del modelo de
negocio
Evaluación de modelos de
negocio
Perspectivas del modelo de negocio sobre la estrategia del Océano
Azul
Gestión de varios modelos
de negocios
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Entorno del modelo de negocio
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Entorno del modelo de negocio
Fuerzas del Mercado
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Fuerzas de la Industria
Entorno del modelo de negocio
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Tendencias Clave
Entorno del modelo de negocio
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Fuerzas Macroeconómicas
Entorno del modelo de negocio
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
La estrategia del océano azul consiste en crear industrias completamente nuevas a través de la diferenciación fundamental, en vez de competir en sectores ex i s tentes modi f i cando los modelos establecidos.
Acuñado por Kim y Mauborgne en su libro “La estrategia del océano azul”
Para innovar en valor, Kim y Mauborgne proponen una herramienta analítica que denominan «esquema de las CUATRO ACCIONES»
1. De las variables que el sector da por sentadas, ¿cuáles se deben eliminar?
2. ¿Qué variables se deben reducir muy por debajo de la norma del sector? 3. ¿Qué variables se deben aumentar muy por encima de la norma del sector? 4. ¿Qué variables, que el sector no haya ofrecido nunca, se deben crear?
La estrategia del océano azul
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
La estrategia del océano azul
La combinación del concepto de innovación en valor y el esquema de las cuatro acciones con el lienzo de modelo de negocio crea una nueva herramienta muy potente
En el lienzo de modelo de negocio, el lado derecho representa la creación de valor y el izquierdo, los costes. Este método encaja a la perfección con la lógica de innovación en valor de Kim y Mauborgne, que propone aumentar el valor y reducir los costes.
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
El lienzo se divide en dos partes: la derecha, centrada en el valor y los clientes, y la izquierda, basada en el coste y la infraestructura.
La estrategia del océano azul
Aplicación de 4 acciones: eliminar, crear, reducir, aumentar
La estrategia del o c é a n o a z u l c o n s i s t e e n aumentar el valor y reducir los costes d e f o r m a simultánea.
Es necesario identificar los elementos de la propuesta de valor que se pueden eliminar, reducir, aumentar o crear desde cero.
El 1er. objetivo es reducir costes mediante la disminución o la eliminación de los componentes o servicios menos valiosos. El 2do. la mejora o creación de componentes y servicios de alto v a l o r q u e n o a u m e n t e n demasiado la base de costes.
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
PROCESO
Proceso de diseño de Modelo de Negocios
Proceso de diseño de Modelo de Negocios
Se propone un proceso de diseño de modelo de negocio genérico que podrás adaptar a las necesidades específicas de tu empresa en 5 FASES:
MovilizaciónComprensión
DiseñoAplicación
Gestión
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
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Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
“Lienzo del Modelo de Negocio”
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
“Lienzo del Modelo de Negocio”
Modelos de negocio y Planes de Negocio
A
B
Equipo
Modelos de Negocio
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
“Lienzo del Modelo de Negocio”
C
D
Análisis financiero
Entorno Externo
Modelos de Negocio y Planes de Negocio
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Gestión Empresarial“Lienzo del Modelo de Negocio”
E
F
Mapa de Aplicación
Análisis de riesgos
FODA
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
Modelos de Negocio y Planes de Negocio
Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
PLAN DE NEGOCIO
“Lienzo del Modelo de Negocio”
GRACIAS…!