Una necesidad puede operar al mismotiempo.

Al ser reprimida la gratificación de unanecesidad de alto nivel, el deseo desatisfacer una necesidad de bajo nivel seincrementa.

No existe una jerarquización rígida de lasnecesidades.

Las necesidades son múltiples operan lamismo tiempo como motivadores

EXISTENCIA: Requerimientos

básicos de existencia material.

RELACIÓN: Deseo de mantener

relaciones interpersonales

importantes.

CRECIMIENTO: Deseo intrínseco

de desarrollo personal.

Le logro, el poder y la afiliación son lastres necesidades importantes queayudan a explicar la motivación.

Necesidades de logro: se refiere alimpulso por sobresalir, el logro enrelación con un grupo de estándares, lalucha por el éxito.

Necesidad de poder: la necesidad dehacer que otros se comporten de unaforma que no lo harían.

Necesidad de afiliación: El deseo de

tener relaciones interpersonales

amistosas y cercanas. Se define

como el deseo de gustar y ser

aceptado por los demás.

Los mejores gerentes tienen una lata

necesidad de poder y una baja

necesidad de afiliación.

La introducción de recompensas

extrínsecas, como el salario por el

esfuerzo de trabajo que ya se ha

recompensado en forma intrínseca

debido al placer asociado cn el

contenido del trabajo en si mismo,

tendería a disminuir el nivel general

de la motivación.

Las metas difíciles y especificas llevan a un alto

nivel de desempeño.

Se presupone un elevado nivel de compromiso

con la meta; es decir no hay determinación a

abandonarla o a disminuirla.

Se relaciona también con el concepto de auto

eficacia: Creencia individual de que se es

capaz de alcanzarla la meta propuesta y/o de

realizar la tarea señalada.

Teoría con enfoque conductual que

sostiene que el reforzamiento

condiciona el comportamiento.

Se concentra únicamente en lo que

ocurre a la persona cuando realiza

alguna acción.

No es en sentido estricto una teoría

de la motivación.

Postula que los individuos comparan suspropias aportaciones y los beneficiosque reciben con los de otros yresponden eliminando cualquierdesigualdad.

Son 4 referentes que un empleadopuede usar: interno propio, externopropio, interno de otro y externo deotro.

La fortaleza de una tendencia a

actuar de cierta manera

depende de la fortaleza de la

expectativa de que el acto será

seguido por un resultado

determinado y de lo atractivo

que ese resultado sea para el

individuo.