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ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO EXTERIORLIC. EN COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS

TEMA.Perspectiva estrategia y globalización:

Análisis de la competenciaCadena del valor.

Ventaja competitiva.Clusters

EXPOSITORES.SERGIO OCHOCACARLOS MOLINA

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL

17 DE JUNIO DE 2010

Cadena del valor.

Actividades primarias

Actividades de apoyo

El marco de la cadena de valor

Division de Actividades

Que es la cadena del valor?

La cadena de valor despliega el valor total, y consiste de las actividades de valor y del margen. Las actividades de valor son las actividades distintas física y tecnológicamente que desempeña una empresa. El margen es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo de desempeñar las actividades de valor. El margen puede ser medido en una variedad de formas.

17 DE JUNIO DE 2010

Cadena del valor.

Ejemplo toyota

Sobreproducción.

El Esperar

Transporte

Proceso Inadecuado

Inventarios Innecesario

Defectos

Movimiento

17 DE JUNIO DE 2010

PROCESO MEJORADO

17 DE JUNIO DE 2010

Ventaja competitiva

Dentro de toda empresa, para poder subsistir e introducirse en el mercado, con índices de rentabilidad, es necesario buscar las ventajas competitivas que ésta tiene y potenciarlas.

17 DE JUNIO DE 2010

Aunque en ocasiones es difícil, según que mercados, establecer cuáles son nuestras ventajas competitivas, lo cierto es que si éstas no se ven a simple vista, será necesario crearlas. Una ventaja competitiva no puede existir en si misma, por lo que la empresa debe poner gran empeño en descubrirlas, potenciarlas y ofrecerlas al mercado. Esto se logra haciendo un análisis profundo de la competencia y sobretodo de la escala de valores de la propia empresa, y la percepción que nuestro mercado o nicho de mercado tiene para nosotros.

Concept

liderazgo

diferenciacion

enfoque

caracteristicas

Text

17 DE JUNIO DE 2010

Ventaja competitiva

Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son:

•Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por ser productor de bajo costo)•Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de diferenciación)•Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado completo (Estrategias de enfoques y especialización).

17 DE JUNIO DE 2010

Ventaja competitiva

Tipo de caracteristica•Objetivo estratégico•Base de la ventaja competitiva •Línea de productos•Enfoque de producción•Enfoque de mkt•Conservación de la estrategia

Liderazgo De Bajo Costo•Una amplia muestra representativa del mercado.•Costos más bajos que los competidores.•Un buen producto básico con pocos elementos superfluos.•Reducción de costos sin sacrificar calidad aceptable. •Transformar las características del producto para su bajo costo.•Precios económicos/ buen valor.

Diferenciacion•Una amplia muestra representativa del mercado.•Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores.•Muchas variaciones en los productos.•Inventar formas de crear valor para los compradores. •Integrar características que estén dispuestos a pagar los clientes.•Usar características para crear una reputación e imagende la marca Enfoque

•Nicho de mercado limitado.•Costo bajo al atender el nicho.•Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo.•Adaptada al nicho.•Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de comprador.•Dedicarse totalmente a la satisfacción del nicho.

Clusters

17 DE JUNIO DE 2010

ConceptoUn cluster significa un cambio radical en la cultura de negocios tradicional. Comienza por abrir la puerta a quienes tradicionalmente concebimos como nuestra competencia.

BENEFICIOS

FUNCIONALIDAD

FORTALEZAS

Clusters

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INT. FISICA

FUNCIONALIDAD

FORTALEZAS

BENEFICIOS

RETOS

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Equipo No.1

JUNIO DE 2010